阿科力千吨级COC产线试生产解读20240923

阿科力千吨级COC产线试生产解读20240923_原文 2024年09月24日07：00 发言人00：00 OK，各位投资者，各位机构领导，大家晚上好。我是看证券化工分析师金一堂。今天晚上我们非常高兴的请到了阿克力的董事长朱总，还有董秘常总，为大家去解读一下。 阿科力千吨级COC产线试生产解读20240923_原文 2024年09月24日07：00 发言人00：00 OK，各位投资者，各位机构领导，大家晚上好。我是看证券化工分析师金一堂。今天晚上我们非常高兴的请到了阿克力的董事长朱总，还有董秘常总，为大家去解读一下。 发言人00：18 公司在上周五晚上发布了一个大家期待很久的青春期的COC的产线试生产的一个公告。大家知道，我觉得回顾起来这个历史其实还真的是挺长的。开始我们开始关注到这个行业，包括这个产品，其实已经回顾到19年这个时候了。而公司开发这个产品其实更早的回顾将近有十年。真真正正的是做到了十年磨一剑。然后现在终于进入了一个非常里程碑式的一个一个阶段，一个里程碑式的阶段。因为是生产就代表着以后量产的一个进一步的一个一个达成。 发言人01：02 然后公司其实未来在黔江还有将近3万吨的一个产能的一个投放。所以刚开始我们还是有请朱总为大家去解读一下，包括就最近这就目前这个千吨级的一个产线的一个运行的一个状况，包括下游客户的一个情况，甚至包括订单，然后包括对于明年整个产线的一个量的一个消化，包括价格各方面，还有后面3万吨的一些情况。所以总体还是先请朱总为大家去解读一下。然后后面有一些问题我再向朱总去请教。 发言人01：42 朱总喂金总好，朱总好。好，那我就给各位投资者汇报一下这个1000吨的整个的现在目前的情况。其实说错了，阿克力做这件事情总体而言时间是比较长了。然后对于很多投资者的期跟很多投资者的期待来看，是有一些距离的。但是这个里边最主要的有三个问题。 发言人02：20 第一就是也能体现到CC这个材料要做到电子级和医疗级的时候，它是有很多我们一员过去意想不到的技术难点。因为说实在话，如果光把这个反映出来，我们其实16年就把它反映出来了。为什么会走这么长时间路？就是大家现在看到的很多人研究很快，好像说我做出来了，其实都是走了我们当初的一个不同一样的路，就是把它反映出来。但是真正的要跟客户的对接，以及达到现在日本的这种精细化的这种程度。这个中间的这个路是很有很多是意想不到的。 发言人03：20 在做这个专业的产品的时候，是很多我们不是说照抄或者说模仿他的专利就可以做的。因为没有工艺包。为什么这件事情就是拖这么长？其实没有公益包是个重要的环节。然后必须要大家一把一把的这一直这么脚踏实地的去做，这是第一个。第二个，其实我们正好遇到一个响水爆炸，然后在这个上面我们实际上只能做实验的事情，生产上的事情一直都没办法启动，所以说在大大装置上，就在无锡这个点上，江苏这个管理上要求更高的时候，就是我们没办法去做。 发言人04：18 第三个，其实就是我们现在说的这个产品因为有好多品种，也有好多应用。那我们在这个时候，如果不把它一点一点摸透，我们就很难参与到以后的这种一旦遇到特殊情况的时候，这种竞争。如果草率的去 把这些先都不去考虑，然后去做的时候，那我们到下一步真正要到市场去竞争的时候，会带来更多的麻烦。所以这个就拖的大家比较拖的比较长了。 发言人05：01 实际上我们内心也和大家一样，都想非常快着急。但是科学的东西来不得半点虚假，必须脚踏实地。就很高兴是其实前期一直客户的认证都认证好了以后，一直在等着政府。因为审批最后的一个环节，因为我们当时的审批要件到后头都已经过期了，就重新走了一遍，会把这个事情拖延到现在。这个也是我代表公司，向整个投资者和大家股东表示一个歉意。 发言人05：45 现在我们就回到主题，就是要说一下目前这个情况。目前我们整个建这套装置应该是这样，就5000吨的单体和整个形成聚合物，大概是三千，可以做到3000出点头。但是我们分了两块，一部分是做我们大家非常关心的这一块，就是COC的合成这块。还有一部分我们会单独的去卖这些单品。整个加起来应该这个单品可能还要进一步的 深加工。所以他可能就也会有一些比方说的技术难点。 发言人06：39 所以我们现在基本上在做固体，所谓的大家知道的生产塑料粒子这一块，我们大概在2000吨左右2000吨我们有三个牌号。第一个牌号是做镜头的，第二个牌号做HUD的，第三个牌号是做膜的。那么这三个牌号其实最精细的是镜头，膜材料也很精细，但是它的玻璃化温度要低一点，因为他要求软一点。医疗的排号，最主要的是要达到医疗标准。所以我们现在三个牌号大概一共有56家客户不同的牌号应用，有两家客户一直在帮我们做测试，从一直在帮我们矫正一些数据上的东西。 发言人07：43 所以这个上面，我们从这两天整个开车工作准备好以后，慢慢的会开起来。因为开这个车的时候是不能够一下子，所谓大家所说的大菜，这就是都是一点一点开。因为它生产工艺复杂，然后生产线比较长，如果开不好，前面就会有一些不合格料。 发言人08：20 当然这个不合格料，我们也会做一些工作，把这个不合格料的时候怎么应用，我们都已经做好了所有的准备。那么这三个牌号现在怎么来安排生产呢？实际上要看下游客户对哪几个牌号的速度要求比较快。应该说从我们现在的做的工作来看，HUD的要求的是相对的比较快。因为前期的验证已经很多回了，应该说可能会一开始先在这个上面去满足一些客户的一些要求，尽快的去实现能够实现真正的配套和产品合格化，这个是我们现在做的主要工作。 发言人09：21 第二个是镜头这一块，第三个是疫苗屏。镜头这一块，应该说客户也都做了很多回。就目前而言只要大生产一出来，因为我们中式的这个县，大家认证下来都还可都是达标，就是达标了。但是大生产出来，真正开出来，大家还需要认证一段时间。我会把不同阶段的这个材料送给客户，然后他们来做这块的测试。一旦测试好了，目前来看，我们会在一些非主流的手机或者其他应用上，镜头的应用上先用。因为主流这一块可能还有一个过程，但是非主流的相对的认证比较快，所以我们一开始采取的也是这个方式，医药包装这一块，有很多人会提出来，就是说他的认证要两年、三年，其实我们这条路都走了。 发言人10：42 我们在用我们的材料当着瓶子，已经包括下游测试，就是对瓶子本身质量的一种测试，包括它的相容性，包括这些也都初期的都做了。目前药包装的已经在申报，就是药品的就用我们的材料做的，已经在申报符合药包的资质的这些手续了，就已经进入做做这个申报的手续这一块了。应该说总体的进度虽然看着慢，但是我们几处都已经同时都开始做了。包括我们药包这一块，已经递交了一些向国外申请向美国去申请这个FDA的这些认证，这一条工作已经都都做了。 发言人11：48 我们现在那个测试机构，因为是大家都知道大成，我是阿克里，投资的一个药包材的企业，所有的前期工作，这些手续都是由他们去做。然后我们配合在整个的住宿条件下和调整的配方，我们从国外买回来一套16头是16只的这个包装瓶的生产线。就是一分钟这一台机器16支1年是大概我们上次算了一下，是三千多多万只的一个生产线。他的任务就第一是就是帮助我们找出指标标准。第二就是今后这个大成，他就面向市场去推广他的产品。 发言人12：45 就目前而言，也有很多比较大的药企，在怎么说呢？也算是一种合作，都做的还是稳步推进的，所以基本上是这么个情况。现在来看，这三个不同其实有不同的价位。从镜头来看，我们目前来讲基本上就是把它定在了。9 万，就是这个尺度上。 发言人13：22 那药包材的，我们基本上把它定在了药包材和膜应该是一样的，应该是都定在了七万多这样一个价格。这个是过去我们从来都没有喊过的。那么从我们目前的成本来看，基本上还有个30%到35%的毛利率。但是从我们如果万吨级的出来以后，我们将会更加优化我们的工艺，也会更加把成本降下来。这样的话大家基本上就能够算出一个未来的发展方向，就是我们的一个利润的和这个大体一个指标。所以这个从现在来看，一旦今年我估计肯定会实现销售，但是今年实现多少销售，我们不太好说。但是明年我们希望我们的期望也是，但是基本上跟大家沟通下来，也是应该说能够把它尽量的达到满产2000吨1千多吨的单体。所以说应该是争取，这个也是我们尽量努力去实现这个目标。 发言人15：01 医药这一块大家会有可能疑问，就是如果我们没有测试成功，还没有把这个指标拿下来，会不会不能够销售？可能这个医药这块销售是这样，很多很多环节大家过去都没有了解过。在做药包装之前，所有上这个的客户，他自己在做申请之前，和建车间之前，他必须要打通这个生产线，也都会有我们叫的产前料，也就都他们都会采购。这个时候也都会去为大家去配套做一些东西。所以这个药上来讲也一定会有销售，不会说的是这个东西要等到两年，再加上这个我们争取明年能够把FDA给批下来以后，就是国内的这个指标慢的时候，我们因为做一些出口的 布局，应该总体而言就是我们自己把这些几样工作，我认为这么几年前前后后做的都比较扎实，所以大体的情况就是这么个情况。 发言人16：30 你看看一同好的朱总，我觉得非常详细。大概花了15分钟的时间，把这个东西的前因后果给说了一下。 这里面有有几个细节我先稍微问一下，因为大家肯定也会问这个产品的量，其实朱总刚才说其实是2000吨的，是COC的固体，然后另外1000吨其实是单体，其实是这两个产品加起来是三千多吨，都是往外卖。朱总对吧？是的，对，刚才我们提到的这个合成的这个聚合物的价格，比如说镜头里面可能是9万，然后疫苗品跟模式7万。单体的价格会跟这个差不多吗？ 发言人17：14 还是会稍微会便宜一点？单体会便宜很多，单品会便宜很多。对，然后我们的毛利率是30%，我记得我们公司的费用率是不高的。所以假如毛利率，假如我们前期比如说估计是35%，那其实净利率基本上就是25%上下。我我我我我记得我们公司费用率不高，所以这个净利率其实还是不错的。 发言人17：42 这个主要就是对对对，这个其实主要就是看以后打卡，就是按你说的这个有可能这个应该是问题不大，但问题在于哪呢？问题现在没打伞的时候装。因为这个它毕竟是一个重资产投入，他会有一些财务的折旧这一块。这个我们具体的还没有去细算，必须要出来卖多少，一年卖多少，财务折旧多少。他这个不是一个简单的算法，对吧？明白。 发言人18：16 然后从目前来看，其实朱总刚才也说的非常清楚，就是四季度肯定会有营收。我觉得是然后利润怎么样的，咱们到时候再说。明年可我们的预期应该就是这个试生产的装置，就2000吨的中2000吨的COC的固体的产品跟1000吨的单体，按理说应该都会能够卖出去。我刚才毛算算了一下，大概是能够形成两个多亿的一个收入。这我毛算算的话，两个多亿的收入，所以假如有25%上下的一个净利率，所以这里对于我们公司的体量就至少现在3000吨，大概能有五六千万的一个利润的一个增量。对，这是我自己现在这边一个算的一个东西。 发言人19：05 刚才您没有提HUD大概是卖多少钱？对我的镜头差不多。H不不不，HUD和那个药包装它两个牌号，一个HUD1个膜材料的，他就是膜材料这块主要还是一个，其实就是医药包装这块，医药包装这一块，我们喊膜材就相对的实际上就相对的玻璃化温度稍微跟他们比较低一点，分子量要大一点这样的一个因为它有利于好住宿，这样的话基本上都是在实际上怎么说呢？就比他低2万，7万到75000这个尺度。 发言人19：46 明白，然后朱总就是说，因为我们现在只是开发了三个牌号，对吧？然后我们其实看到市场上COC的这个报价，因为牌号很多，包括进口的这个其实很多价格是很夸张的。我记得有的牌号进口的都有70万20万，都是比较常见的。我们当然做这个国产替代，刚开始对于下游客户来说，肯定也是需要一个是保供，一个是价格上面的一个优势。我们会不会在未来的，比如说3万吨的那个量里面，包括待会请您介绍一下，就是我们这个3万吨未来的一个规划的一个进度，会考虑去再做一些更加高端的一个牌号的定价更