量贩零食店专家食酒盛市系列20240920

量贩零食店专家-食酒盛市系列20240920_原文 2024年09月21日19：12 发言人00：00 在当前的时点，门店的运营状况，以及包括如何去看未来的一个扩建的空间，包括月资发展方向。我们也非常荣幸的邀请到了大阪证券专家来跟我们分享邀请。我们这边先抛砖引玉问一些大家都共同上比较关心的问题，后续的时间交给各位老师。 量贩零食店专家-食酒盛市系列20240920_原文 2024年09月21日19：12 发言人00：00 在当前的时点，门店的运营状况，以及包括如何去看未来的一个扩建的空间，包括月资发展方向。我们也非常荣幸的邀请到了大阪证券专家来跟我们分享邀请。我们这边先抛砖引玉问一些大家都共同上比较关心的问题，后续的时间交给各位老师。如果大家有任何的问题也欢迎，申请举手。然后这边看到就会把可能进入到那个会场过来提问哈那专家我这边先跟您请教一下一个大概的情况。 发言人00：33 成都期间也是很忙，还在总体的一个门店数量，包括各个区域以及代表性省份的一个门店的分布情况，包括说我们离24年的一个开店目标，大概还有多远的一个距离。行，截止到现在，截止到9月份之前，您是很忙。现在整体门店数量在6900家以上的一个门店数量，您是忙单系统，包括要划分到各个区域的话，现阶段是湖南现阶段有一个1700家左右的一个水平，湖北现在整体是在1300家左右，然后江西有六六百家左右的一个水平，然后四川现在是400家左右一个，然后两广现在一共是在550家，接近600家左右的水平。海南现阶段是有100家，然后贵州有500家左右，云南有550家左右，然后安徽有200家，河南有个100到150家左右的水平，然后河北是有200家，然后咱们山东、山西现在一共是接近250家左右的一个水平。 发言人01：40 对，现在我现在是我们整体的一个你审完单系统的一个各区域的一个门店分布。然后截止到，因为我们今年整体单系统是做了一个预测，目标是要做到1万家左右的水平。所以说截止到现在九月份，其实也就完成了接近7000家左右的一个水平。但是应该在这个月在应该在十月份之后，还会迎来一个新的一个门店开发的一个大的一个爆发期。所以说在1万家佐今年1万家左右这个水平应该是能完成的对。 发言人02：17 好的，明白。如果说我们这个门店的一个数量，就包括说区域的分布上面跟万城市他们的一个竞争大概是什么样的一个分布跟情况。其实万成说到底就是我们现阶段北上，他们现阶段南向的，就是和竞争地区在华南地区和山东地区这两个地区，可能说会有一些模碰撞会门店会接触会比较多一些。所以说主要是针对在这两个地区，还有可能说未来消费发展的竞争力比较激烈的一个地区，在就是湖南大学。对，明白。然后是想问一下像量贩零食店这个门店数量其实是在加密，从年初到现在这个门店的单店情况有没有发生一些的变化，尤其是像营收，然后还有投资的周期这样一些情况。其实现阶段我们的所有的门店，还是会划分到有成熟地区和非成熟地区。 发言人03：27 我们现阶段其实成熟地区中国所有的整体的单店还是维持在一个，日销在1万左右的一个水平的。1万到11000以上的一个比较成熟的一个水平了，而且会从年度上来看都还是比较稳定，对吧？其实但是比较大的增幅也很少。其实但是但同时来说，它也没有出现太多的一个降幅，只是说我们现阶段的一个非常熟地区，可能说像湖南省，就像华中区以外的门店，在湖南湖北这两个省以外的门店，其实目前的整体的一个情况是在陆续在爬坡。可能说从从今年的从去年的下半年，在刚到市场的一个在一 个6500到1个7000的1个日销，到现在这平均能达到一个8000到8500左右的水平。 发言人04：23 对，嗯嗯，包括说那拉到这个整体的投资的一个回撤期，怎么说呢？首先我们的一个城还是会分到成熟非成熟地区。我们成熟地区现阶段是还是在一年半左右的水平。而且现阶段当然我们更多的城市地区，我们现在不鼓励开电脑。所以说我们心里还是希望去到外省，就是开到一些更多的一些门店。现阶段外省整体是要拉平的话，要拉到两年以上，包括公司相应的给的一些补贴政策，包括你的单店落到一些竞争激烈的地区，单店落到一个落地之后给了10万的一个补贴之类的，可能说会有效的一些缩短加盟商的一个回本周期。只是现阶段维持水平的话，那我们全国线来说的话，基本上都是在一个两年左右的水平。 发言人05：16 明白，想问一下如果说我们只去看存量的门店，它的一个投资回收期，包括说单店的营收是否有一些变化，没有太多明显的变化。对，基本上就在投资前期成本会高一些的。现阶段对不对？但是现阶段要根据这个政策，不也不是说成本会高了。现阶段虽然说门店要求成本高一点，但是我们现在把前端的这个加盟费用给免掉了。这个相当于是拉平了，成本没有特别明显的一个增加了，知道吧？所以说现阶段还是在维持在一年半左右这个水平。对，这是我们的一个营收利息的一个表现了。 发言人06：00 明白专家，你们这边会有月度的这个营收合同，总体的营收吗？有的，您能跟我讲一下，比如说年初的月份，或者说最近的这个月份，它的一个总体的营收分别是多少呢？整体营收其实年初的话，你像1月2月，包括像3月1月份的话，净值是14.7左右。然后二月份是15.9亿左右，这个水平对不对？三月份是17.6左右这个水平，接到越到后面，因为随着这个整体的门店数的一个增加，其实相应的当年的营收会更高一些。就是说主要的增速来来并来来自于门店的一个增速，而不是说他可能说他单店实现了很高的一个增长，这个没有。 发言人06：56 对，那像八月份的营收，你这边有吗？八月份截止到现在是25.5左右。好的，25.5。然后年初比如说12月份那会儿那些数量你还记得吗？2月12月份的门店数在50接近5000家。对，一月份的时候接近5000家。对，好的，对，明白。就是我大概算下来，基本上这个单如果说开到门店数量的话，基本上是略微有所增加的一个状态。 发言人07：42 对对对，因为像这种很多的这种刚开的一个新店新店新的门店会有一点点的爬坡了。但是这种爬坡主要是来自于新店的一个爬过去了知道吧？这种老门店基本上也没有太多增长，但是没有出现太多降幅，这实在的明白。 发言人08：00 如果说我们的这个门店的营收横向的去跟万城对比的话，就是大家分别的一个情况是什么样的呢？其实要说个别的品牌，我们认为像这种竞争公司，其实他们说核心的一些数据，其实也说到城市各个的成熟地区的一个门店表现其实都差不多知道吧？就都能维持到一个月在30到30万以上左右的水平了知道吧？因为这种本身我们门店地形都是非常相像的，对不对？ 发言人08：35 也不是说会分划分到一个大小门店的一个店型，所以说这种基本上都是一个比较相似的一个状态了。对，明白。然后还想请教一下，我们目前单店的模型能不能大概帮我们拆一下，以及因为现在可能还得考虑到补贴，他大概前期的一个投入分别到现在是什么样的一个水平？ 发言人08：59 我们因为现阶段整体的门店已经升级到第五代，已经往第六代门店去靠了，所以说面积都在陆续在增大。包括现阶段整体的一个面水平在一个面面积水平在一个120平方左右这个水平。整体房租，我们按照这种，因为我们着重的都还都还是以这种二线城市以及下沉地区来做，所以说整体的这个房租应该在一个1万到11000左右的一个水平了。对，也是在这个月租。整体的门店现阶段需要配备到5个人左右。现阶段人员工资的话，按照湖南整体的一个工资水平的话，可能说可能也要达到一个2万以上的一个一个水平。对，然后加盟费我们现金是减免掉了，所以说就不含加盟费，只需要交一个2万块钱的一个保证金。 发言人09：57 然后我们新阶段有个装修费，120平方，800块钱一个平方的话，也是96000到10万块钱左右的水平。然后像我们的设备费用的话，可能是根据这个整体的门店大小，有一个6到8万块钱的一个费用区间。然后初始的一个背后，要拉到一个25万左右的一个水平。 发言人10：18 对，基本上这就是所有的一个初始的一个投资，一个大概水平在一个55万到60万的一个水平。了解到了，然后这个补贴我们大家是怎么去给的？因为我其实我们核心补贴现阶段是啊要去针对到我们的核心的这个就是像这种竞争加密的设备竞争激烈的一些地区，就是像山东、河南、华南，对不对？这种地区就是广东这个地区，可能说会有到，你落到一个新的一个门店，这个费用门店用超到55万以上，对不对？公司可能说可以就给到一个，就是要可能说要拿到60万以上的一个门店。基本上就是分公司可能是给到一个10万块钱左右的一个补贴。就是你落一个门店下来会给到10万块钱，直接给到10万现金补贴。像这些一些门头的这种门头的一个面积的一个补贴，你就超过8米的一个门头，在多增加1米就是一米就是几百块钱的一个补贴。 发言人11：34 对，然后就是说相应的一些转角优势的一些位置的地区，这种需要去可能有房租的一个大的一个成本预算。可能说这种公司根据公司考察，就是这位置是可靠的就可以拿的。可能是公司会相应的给到一些房租的一些补贴。对，主要是针对这些竞政策了，这其实核心的还在于面对的这个竞争给到一些补贴了。对，明白。那我理解可能就是55万到60万以上的这些门店，可能直接一次性的给一个前期的补贴10万块钱。 发言人12：07 然后其余的门店，转角这些是单独算的一个叠加上来的补贴对吧？对对对，单独算。对。那像比如说我在一个竞争相对缓和的区域，如果说我投资也没有到55万以上的话，这部分怎么给补贴呢？这种相应的看看地区，对不对？你说这种还是说偏弱的弱势的一些非城市地区，龚包括你的位置公司已经达到公司去筛选之后，是觉得可以开店的，对不对？有些这种相应的会去这种他不是说落到10万块钱，可能说去给到一些相应的一些货物补贴，这对他就不会有一个这种，因为相对于这种竞争地区，别人也不会去。 发言人12：55 有些地区有些加盟商，我们也是促进这个加盟商的一个开店的积极度，才去达成这个问题的对，所以说相应的可能这种缓和的地区，这种地区可能是老板自己选的地方，老板自己选的位置。这种可能说相应的一些资制度给到一定量的一些购物补贴的。明白，那如果说是我们除了开店以外，像平常日常运营销售的这个过程中，目前这样的一个竞争大概是什么样的水平呢？也还是针对在山东和华华南，其实就是做到一个折扣补贴，折4折，对不对？像我们的新阶段的一个期货的一个最低洗到8折，这种所有的一个八折活动，门店所有的增量都是可观的。而且加盟商是不需要去负责任何的这种成本费用的。 发言人13：49 所以说这种所有的折上折抵扣以上的折扣，都是由公司来补贴，去给到你的门店去做活动。对，这个八折是每个月有，那么之前还是说一直都打8折，然后公司补这个，每个月有个间接的是三次以上，没有水平的最少。明白，我感觉我听下来好像这个日常销售的一个竞争水平比之前要弱一些了。之前我们跟尤其跟赵一鸣打的时候，这个其实还挺激烈的。 发言人14：26 对对对，那个那个怎么说呢？首先一点，在江西地区都是自己可能说相较于强势的地区做法会相相较会竞争，这个就会偏激烈一点的，现阶段还是会缓和很多。对，但我可能说核心一点竞争也不会落到门店端。其实这个实际带来的争议也不会有一个特别明显，只能说明白。然后就是我们现在逐步往外围市场扩张，然后外围市场本身的竞争也会相对激烈一些。 发言人15：02 就是成熟区域跟非成熟区域，它的一个单季营收大概会差多少？有些是能不能帮我举一些省份的例子。像我们现阶段成熟地区，就是湖南，湖南新阶段是在在日销在1万左右的一个水平的，我们的成熟的湖北地区，新阶段拉的好的地区，湖北的大部分地区现在在1万21天左右这个水平。 发言人15：26 你像我们现阶段在山东，山东的一些像淄博，各类的一些城市，就落到当地的一些门店竞争的这个关系的话，其实现阶段可能在整体在一个7000左右的一个日销，这还是有一个比较明显的一个差异。对，而且包括你像整体的门店净利率，像山东这种可能就能拿到6个点左右的一个净利，对不对？像你现在阶段走起来的，就是说已经维持到正常运转的一些成熟区门店，净利率能拉到一个8到9个