卫宁健康机构调研纪要

卫宁健康机构调研报告 调研日期:2024-09-13 卫宁健康科技集团股份有限公司是一家致力于提供数字健康服务的公司,其业务覆盖智慧医院、智慧区域卫生和互联网+医疗健康等领域。集团总部位于上海,遍布全国10个研发基地与20个分支机构,服务6000余家医疗卫生机构用户,其中三级医院用户400余家。卫宁健康以“用户为先、卓越品质、创新务实、引领发展”价值观为导向,积极推动行业数字化转型。在夯实医疗信息化产品和服务的同时,该公司于2016年起前瞻性布局互联网+医疗健康领域 ,利用新兴技术开创新的医疗健康服务模式。2021年起,该公司以医疗机构的全面数字化为基础构建“卫宁数字健康平台”,支撑医、药、险等资源在数字空间交融,赋能医疗健康全生态。2022年初,该公司将“双轮驱动”战略升级为“1+X”战略。其中,“1”是基于统一中台的WiNEX系列产品,实现医疗卫生服务资源数字化;依托开放互联的卫宁数字健康平台WinDHP,构建行业数字基座“+”,汇聚并数字化医药健险各方能力;通过能力交换兑现价值,在数字空间构建出数字化产品、数据服务创新、互联网医院、医药险联动等“X”个数字健康应用场景,充分释放医疗机构能力,持续丰富医疗数字化生态 。截至2021年末,该公司WiNEX产品已在全国220余家医疗机构落地,覆盖25个省份。该公司注重技术创新与人才培养,常年与全国顶级高等院校及科研机构保持“产学研”紧密合作,先后与上海交通大学合作建立了“上海交大-卫宁健康人工智能联合实验室”;与合肥工业大学、安徽医科大学第一附属医院、中国科学院大学经济与管理学院共同成立了"医疗健康管理联合研究中心";与上海健康医学院共建“健康-卫宁未来医院发展研究中心”;与复旦大学 数学科学学院建立了战略合作关系,分别开展对AI、大数据、云计算、物联网、移动互联网等方面的前沿研究。 2024-09-13 董事长周炜,独立董事冯锦锋,高级 副总裁、董事会秘书徐子同,财务总监王利 2024-09-132024-09-13 2024年上海辖区上市公司投资者集体接待日暨 中报业绩说明会网络交流 投资者网上提问-- 投资者主要互动问答: 1、您好!公司和同城上市公司的润达医疗是同业竞争关系吗,看到润达医疗也推出了AI医疗大模型良医小慧,请问WiNEX和良医小慧是竞品吗? 您好,感谢您的关注。公司是医疗卫生信息化行业领军企业,目前服务6,000余家医疗卫生机构用户,包括全国各省、地市州、区县的各级医院,其中三级医院用户400余家。用户遍布全国32个省市自治区及特别行政区,是同行业客户覆盖最广的公司之一。根据2024 年6月IDC公布的最新研究报告,2023年,在中国医院核心系统主要厂商市场份额中,卫宁健康占比为13.4%,市场份额第一(公司已连续四年排名同行业第一)。您提到的另外一家上市公司不属于医疗卫生信息化行业公司。公司的相关产品与其产品也非竞品。 2、您好周董,今年的产品发布会什么时候举行?线上还是线下? 谢谢,具体情况请关注公司公众号,届时会提前发布会议时间和方式。3、在与商业保险公司等合作构建健康保障生态服务体方面,公司取得了哪些进展?未来如何进一步拓展合作领域,提升合作效果?您好,感谢您的关注。关于与商业保险公司等合作构建健康保障生态服务体方面,请查阅公司定期报告相关章节内容。4、公司目前的医疗软件产品在功能和性能上与竞争对手相比有哪些优势和独特之处?如何持续保持技术领先地位? 您好,感谢您的关注。关于公司新一代产品的功能和性能等,请查阅公司公众号上相关详细介绍。 5、周董您好!公司在AI大模型方面始终在坚持自研,但是AI大模型的自主研发及维护本身就一项长期且高投入的过程,目前几个主流大厂的大模型产品都在持续降价,公司是否有考虑直接对接几个主流大厂的大模型的能力,尽可能的缩短研发周期,控制研发维护成本,把专注力放在终端产品及使用场景的设计上? 您好,感谢您的关注和建议。目前公司暂无相关考虑。6、随着企业信息化市场的逐渐饱和,用不了两三年,大部分医院都会有信息化系统,请问公司是否会提前谋划其他业务或是转型 您好。公司近年来营业收入保持持续增长的趋势。根据IDC公布的《中国医疗软件系统解决方案市场预测,2024—2028》研究报告显示:2023年中国医疗软件市场总体市场规模为206.0亿元,比上一年增长5.3%。预计2024年医疗软件市场将逐步恢复快 速增长,预计2023至2028年的年复合增长率为11.7%,到2028年总市场规模将达到357.5亿元。未来几年中,不仅医疗 软件保持稳定高速增长,而且医疗大数据、医疗AI应用以及医疗物联网等应用市场规模将保持高速的增长。公司将继续深耕主业,以市场需求为导向、以技术研发为核心、通过研发创新,推动公司高质量发展。谢谢! 7、前几天公司在回复机构电话会时,充满了不确定、不清晰、不乐观等字眼及意思,却没有说该如何扭转这种情况,请问接下来公司该怎么做 我们将进一步提升公司的核心竞争力和公司的利润,我们相信业绩的持续提升一定可以提升公司的价值。 8、有很多新闻媒体指出,公司在过往投标中存在的串标等问题很多,请问公司如何看待这个问题 您好,感谢您的关注。公司始终坚持依法合规经营,请勿相信互联网自媒体上一些来源及意图不明的公司传闻,相关事项请以上市公司公告为准。 9、在国家大力推进医疗健康数字化转型的背景下,公司如何把握机遇,进一步拓展市场份额,实现业务的快速增长? 您好。公司将继续通过技术创新,不断推出符合客户需求和产品和服务,通过品牌建设与市场推广,提高客户的品牌认知度,加大市场拓展及行业整合等方式,提高市场占有率,实现业务的快速增长。谢谢! 10、公司在拓展市场方面采取了哪些策略?如何提高市场占有率,尤其是在新地区或新客户群体中的拓展? 您好。公司将继续通过技术创新,不断推出符合客户需求和产品和服务,通过品牌建设与市场推广,提高客户的品牌认知度,加大市场拓展及行业整合等方式,提高市场占有率。谢谢! 11、在人工智能、大数据等新兴技术与医疗健康领域的融合方面,公司有哪些具体的应用案例和成果?未来如何进一步加强技术创新,推动业务发展? 您好,感谢您的关注。比如,卫宁健康基于WiNGPT的医护智能助手WiNEXCopilot目前已在试点医院用户使用,具体用户名称现阶段暂不方便 公布。未来公司还将继续加强技术和产品创新,以引领行业向前发展。 12、卫宁健康2023年产品发布会,架构形态从微服务架构1.0到3.0(PBC),代表卫宁WiNEX发布以来,每年更新1个架构版本。请问,现在的架构是否已抛弃中台,改用更稳定的、更成熟的架构?产品是否能够成熟的交付? 您好,感谢您的关注。公司的新产品不断迭代升级,随着相关技术进步和新产品用户数量的增加,产品方面也将越来越成熟,越来越先进。13、您好,三季度医院招标同比有没有增加?订单有没有受到医疗反腐的影响?或者订单招标延后? 您好,感谢您的关注。通常下半年医院的需求释放占比更高,目前相关招投标工作稳步进行中。具体经营数据,请关注后续的定期报告。 14、请问董秘,您在7月份投资者交流中明确表示上半年订单、销售有明显增长,但是中报医信这部分营收几乎没有增长,其他同行业上市公司半年营收多数下跌,对比一季度大家基本都有10%左右的增长,说明二季度营收同比大幅下跌,能否说明是什么原因?是不是行业的需求下降?结合7-8月订单情况预测一下三季度以及下半年营收情况。谢谢! 您好。公司上半年新签合同订单金额小幅增长,预计下半年增速会有所上升,但可能不会有特别大的变化。从外部环境、行业恢复情况看,目前还有一定压力,整个下游客户需求释放节奏不及年初预期。预计下半年新签订单增速可能会比上半年好一些,但要达到特别高的增长还有一定难度。从需求释放的角度来看,如果把周期拉长一点,整个医疗行业还是在持续增长,从国家卫健委发布的《2023年我国卫生健 康事业发展统计公报》中看,2023年整个医疗卫生总费用约9.06万亿,同比增长6.15%;2013年到2023年,整个医疗卫生总费用年复合增长约11.08%。谢谢! 15、请问财务总监,2020年公司扣非净利润就达到3.7亿,而2023年营收同比大幅增长就得净利润反而下降,如果说21-22 年净利润下降是因为疫情影响,那么到了24年疫情影响的因素基本消除,中报净利润依然远低于历史同期,是哪些因素对净利润影响如此巨大?为何在2020年之前历年净利润率都比较稳定,现在净利润率如此低,这些影响净利润率的因素如何消除,何时消除?谢谢! 您好。主要是由于公司新一代产品研发投入、创新业务亏损以及近几年外部环境的影响等。目前相关负面影响正逐步消退或减弱,公司新一代产品开始进入大批量推广交付阶段,公司核心竞争力将进一步增强。谢谢! 16、公司互联网子公司纳里健康第二季度营收、净利润大增,这个增长是否能够延续下去?如果扭亏为盈,是否符合上市条件?公司有没有就纳里健康上市的计划?因为按照目前的发展和营业规模,纳里健康是完全有可能超越熙康云医院的。 您好。目前纳里股份经营有改善,且进一步形成向好趋势,其有上市方面的考虑,但目前暂无具体计划。今后如有相关计划,公司将按照相关规定及时履行信息披露义务。谢谢! 17、作为所谓的医疗信息化龙头企业,请问贵公司是如何做到涨就是板块倒数,跌就是板块前列的成绩,谢谢我们将进一步提升公司的核心竞争力和公司的利润,我们相信业绩的持续提升一定可以提升公司的价值。18、业绩增长,但为什么股价没有表现? 您好。股价波动受宏观经济、市场预期、资金、行业及业绩情况等各种因素影响,公司将努力提升经营业绩,为投资者带来更好的回报,同时我们也积极与市场沟通、加强与投资者的沟通交流。谢谢! 19、医疗信息化行业竞争日益激烈,新进入者不断涌现,公司如何看待这种竞争态势?如何突出自身的竞争优势,与竞争对手区分开来? 您好,感谢您的关注。公司优势很明显。公司目前服务6,000余家医疗卫生机构用户,包括全国各省、地市州、区县的各级医院,其中三级医院用户400余家。用户遍布全国32个省市自治区及特别行政区,是同行业客户覆盖最广的公司之一。根据2024年6月IDC公布 的最新研究报告,2023年,在中国医院核心系统主要厂商市场份额中,卫宁健康占比为13.4%,市场份额第一(公司已连续四年排名同行业第一)。具体请查阅公司定期报告。 20、有钱找人发研报,没钱好好经营企业吗?昨天研报目标价10.43,你们自己信吗,每次发完就大跌 您好。股价波动受宏观经济、市场预期、资金、行业及业绩情况等各种因素影响,公司将努力通过提升公司的经营业绩,为投资者带来更好的回报。谢谢! 21、王总监您好!卫宁健康24年到19年营业额增涨近100%,但利润却是暴跌,就算扣人工及股权推销也不至于这么低的净利润,是否可以详细介绍? 您好,感谢您的关注。原因是多方面的。比如近年来公司千万级以上订单量增加,受合同交付内容增加、实施环境等影响,项目周期有所延长,未达到合同约定收款条件的款项占比较大,根据会计政策规定,相应计提了资产减值损失,但不是实际损失。随着后续回款,原已计提的 减值损失会相应的转回。公司的客户群体以公立医院和卫生主管部门为主,客户的信用较高,实际发生坏账的风险较小。计提的具体情况以及其他方面的影响,请查阅定期报告和之前与投资者交流内容。 22、您好!请问卫宁健康在21年因为对价及交易方式等核心条款未能吸收合并创业惠康,现在创业惠康的股价已经从10块跌到3块多了,后续是否还有合并的可能性? 公司在提升主营业务的同时,一直在持续关注通过并购方式扩大市场份额的机会。 23、保护投资者权益,提高公司市值,就要改变市场对公司的预期,至2021年以来,净利润大幅下降,23年净利润有所回升,但还是低 于历史同期,今年一季度和中报净利润也没有同比明显改善,我相信公司的技术、市场前景和管理水平,但是也希望公司在市值管理上拿出 切实可行方案,如何提升利润增长?在资产减值、创新业务亏损、