卫宁健康机构调研纪要

卫宁健康机构调研报告 调研日期:2023-09-07 卫宁健康科技集团股份有限公司是一家致力于提供数字健康服务的公司,其业务覆盖智慧医院、智慧区域卫生和互联网+医疗健康等领域。集团总部位于上海,遍布全国10个研发基地与20个分支机构,服务6000余家医疗卫生机构用户,其中三级医院用户400余家。卫宁健康以“用户为先、卓越品质、创新务实、引领发展”价值观为导向,积极推动行业数字化转型。在夯实医疗信息化产品和服务的同时,该公司于2016年起前瞻性布局互联网+医疗健康领域 ,利用新兴技术开创新的医疗健康服务模式。2021年起,该公司以医疗机构的全面数字化为基础构建“卫宁数字健康平台”,支撑医、药、险等资源在数字空间交融,赋能医疗健康全生态。2022年初,该公司将“双轮驱动”战略升级为“1+X”战略。其中,“1”是基于统一中台的WiNEX系列产品,实现医疗卫生服务资源数字化;依托开放互联的卫宁数字健康平台WinDHP,构建行业数字基座“+”,汇聚并数字化医药健险各方能力;通过能力交换兑现价值,在数字空间构建出数字化产品、数据服务创新、互联网医院、医药险联动等“X”个数字健康应用场景,充分释放医疗机构能力,持续丰富医疗数字化生态 。截至2021年末,该公司WiNEX产品已在全国220余家医疗机构落地,覆盖25个省份。该公司注重技术创新与人才培养,常年与全国顶级高等院校及科研机构保持“产学研”紧密合作,先后与上海交通大学合作建立了“上海交大-卫宁健康人工智能联合实验室”;与合肥工业大学、安徽医科大学第一附属医院、中国科学院大学经济与管理学院共同成立了"医疗健康管理联合研究中心";与上海健康医学院共建“健康-卫宁未来医院发展研究中心”;与复旦大学 数学科学学院建立了战略合作关系,分别开展对AI、大数据、云计算、物联网、移动互联网等方面的前沿研究。 2023-09-08 董事、高级副总裁、董事会秘书靳茂,财务总监王利 2023-09-072023-09-07 2023年上海辖区上市公司集体接待日暨中报业 绩说明会交流活动网络交流 投资者-- 投资者主要互动问答: Q:董秘你好,根据公司股权激励,今年只要营收达到同比增长10%以上便可行权。公司将拿出尽2亿的净利润作为激励,而公司实质的净利润近几年却大幅下降,不知道这种股权激励有何意义? A:您好,感谢您的关注。公司在股权激励相关公告中已介绍过,公司股票期权的摊销费用对有效期年内净利润有所影响。同时,股票期权激励计划实施后,将有效激发核心团队的积极性,优化经营效率,为公司带来更高的经营业绩和内在价值。 Q:请问贵公司上半年研发投入几个亿,请问主要花在哪里?显卡采购?而且贵公司的大模型只有60亿参数,太少了,行业内动辄百亿千亿参数。几亿人民币就出这么个简单模型?请问研发投入未来的预期收益是多少? A:您好!上半年研发投入中人力成本占比较大。卫宁健康WiNGPT不同于通用大模型,我们的大模型聚焦于垂直领域-医疗,因此所涉及的训练数据也小于通用大模型。所谓“有多少数据就用多大模型”,我们从几亿到上百亿参数模型进行了实验,是平衡成本与精度的选择,而非一味追求模型的体量。未来我们可以根据场景和产品的需要进行灵活的增减。谢谢!Q:董秘你好第一,能介绍一下同比去年六至八月末的营收及千万级以上中标的情况吗?第二,想问您今年股权激励营收如能达到增长10%以上,股权激励就将拿出公司近两个亿的利润分配给参与者。公司怎么看营收不断增长,利润不断下降的这种局面? A:您好,感谢您的关注。关于公司今年下半年的经营情况,公司将按规定在2023年报中披露,请届时查阅。公司近两年营业收入连续增长,但净利润却连续下降的具体原因,公司在2021、2022年报以及投资者交流会中均已作了介绍,具体请查阅公司上述定期报告及 互动易上相关内容。 Q:请问公司是否已经发布医保和商保垂直领域的智能大语言模型——“知问”?公司估计大模型将对公司业绩带来什么影响? A:您好,感谢您的关注。医保和商保垂直领域的智能大语言模型——“知问”系由我公司参股公司上海金仕达卫宁软件科技有限公司发布 ,并非我公司发布。我公司于2023年1月开展了医疗垂直领域的大语言模型-WiNGPT(卫宁健康医疗语言大模型,以下简称WiNGPT)的研 发和训练工作。未来,WiNGPT将以Copilot辅助诊断模式融合到WiNEX产品中。首先推出的场景包括医疗知识问答、互联网问诊、医疗报告小结等,未来将与医院用户一起探索更丰富的实际应用场景。WiNEXCopilot产品预计将于10月WinningWorld2023大会上正式发布。 Q:贵公司近日陆续中标千万级订单,WINEX大模型何时推出?卫宁科技何时上市,有时间表?谢谢! A:公司于2023年1月开展了医疗垂直领域的大语言模型-WiNGPT(卫宁健康医疗语言大模型,以下简称WiNGPT)的研发和训练工作。未 来,WiNGPT将以Copilot辅助诊断模式融合到WiNEX产品中。首先推出的场景包括医疗知识问答、互联网问诊、医疗报告小结等,未来将与医院用户一起探索更丰富的实际应用场景。WiNEXCopilot产品预计将于10月WinningWorld2023大会上正式发布。卫宁科技相关事 项,公司将根据规定履行审批及信息披露。谢谢! Q:董秘,你好大模型是一个很烧钱的投资,公司紧跟创新步伐,能介绍一下,十月份即将上市的大模型相比同类医疗信息化上市卫宁的优势吗?会不会和所谓的多年前成立的互联网医疗一样一直在亏钱,而见不到盈利? A:您好!卫宁健康从2017年就开始了医疗AI的布局,并已于2023年1月开展了医疗垂直领域的大语言模型-WiNGPT( 卫宁健康医疗语言大模型,以下简称WiNGPT)的研发和训练工作。近两年,卫宁人工智能实验室(下面简称实验室)在中文自然语言处理方面 获得了多个奖项。今年3月,实验室已完成了WiNGPT可行性验证并开始内测。WiNGPT采用通用GPT架构、60亿参数,实现了从预训练到微调的医疗大语言模型全过程自有研发。5月,WiNGPT训练的数据量已达到9720项药品知识、7200余项疾病知识、2800余项 检查检验知识、1100余份指南文档,总训练Token数达37亿。共包含7大类基础任务(问答、多轮对话、信息抽取、归一化、文本相 似计算、摘要、分类、生成)与20多项子任务。未来,WiNGPT将以Copilot辅助诊断模式融合到WiNEX产品中。首先推出的场景包括医疗知识问答、互联网问诊、医疗报告小结等,未来将与医院用户一起探索更丰富的实际应用场景。WiNEXCopilot产品预计将于10月WinningWorld2023大会上正式发布。详见公司公众号相关介绍。谢谢! Q:公司在7月初开始winex系统大临床全面交付,能否介绍一下目前交付情况,医院客户反馈效果,这个系统有多大的竞争力?对今后公司的业绩增长有多大的潜力? A:您好,感谢您的关注。公司WiNEX产品目前正按计划进行相关项目交付;WiNEX产品的市场竞争力之前已多次介绍过,请查阅;预计随着相关项目陆续交付完成,WiNEX产品未来市场竞争优势将愈发明显。 Q:公司7月8月新订单情况如何?是否受到周总留置影响? A:您好,感谢您的关注。公司目前经营情况正常。关于公司今年下半年的订单及经营情况,公司将按规定在2023年报中披露,请届时查阅。 Q:七八月销售数据有没有环比和同比提升?应收账回收有什么困难?今年能否有信心净利润完成股权激励的行权目标? A:您好,感谢您的关注。关于公司今年下半年的经营情况,公司将按规定在2023年报中披露,请届时查阅。Q:公司十月份的发布会是线上还是线下的? A:您好,感谢您的关注。公司今年十月份发布会原计划在线下举办,现根据相关情况变化,也可能改为线上举办,具体何种方式请等待公司正式通知。 Q:请问合同资产金额越来越高的原因是什么?会不会影响今年净利润?而同行业其他公司并没有这么高的合同资产,请解释一下。A:感谢您对公司的关注!公司根据企业会计准则规定,将未到合同约定收款期款项(含质保金)在合同资产中核算。近年来公司业务规模扩 大,项目实施交付跨期较长,因而导致未到合同约定收款期款项增大。公司客户主要为公立医院及政府卫生部门,资信较好,整体资金预算正常,履约情况良好,发生坏账的风险较小。谢谢!Q:目前公司在手订单如何?对下半年的业绩展望? A:您好,感谢您的关注。2023年上半年,主要受宏观环境影响,公司部分商机订单延后,医疗卫生信息化业务新签订单金额同比小幅增 长,在手订单实施和项目交付验收部分延缓。同时公司全面推进WiNEX系列产品建设,完善标准化的交付体系,为未来可持续发展奠定了坚实基础。 Q:公司之前发行的可转债募投项目进展如何?未来将如何推动公司实现转股?A:您好!目前除了可转债募投项目WiNEXMY项目在建设中,其他项目均已结项并投产,相关进展情况请查阅公司定期报告。谢谢! Q:您好!周总留置以来,公司股价跌去了不少,请问公司是否认同现在的股价?周总是否有计划回购公司股票来提振股价? A:您好,感谢您的关注。关于董事长被留置事项进展,公司目前无应披露而未披露的信息,请以相关公告为准。 Q:公司一直在寻求并购整合,但一直没有进展,这几年都没有一次收购项目,请问是什么原因?目前的经济环境相关公司估值下降,公司是否考虑增发资金收购标的资产?同时关于可转债,如果不能转股,对公司财务影响很大,难道公司真的要还钱的准备吗? A:您好,感谢您的关注。从美国等发达国家的相关行业长期发展角度看,并购整合是大势所趋。公司自上市以来,一方面继续通过不断扩展自身营销服务网络的方式拓展业务,另一方面则通过并购整合的方式拓展业务。其中并购整合又主要分为两种方式:一是直接并购在某些 区域有一定用户和体量的区域龙头公司,比如山西、安徽、天津等子公司属于此类;二是与外部相关方合作新成立控股合资公司,待条件成熟时再收购少数股东的股权,比如之前公告的重庆、四川子公司就属于此类。此外还包括您提到的2021年7月卫宁健康曾想尝试通过 发行股票的方式吸收合并另一家上市公司,只是后来因故终止。卫宁健康是一家持开放态度的行业领军企业,胸怀足够宽广,只要认同卫宁健康的文化和理念,愿意与卫宁健康共谋长远发展的标的公司,我们都非常欢迎;只要市场上有合适的机会,我们都愿意努力去尝试。关于可转债事项,请以公司公告为准。 Q:公司董秘就说沄钥科技即将盈亏平衡,而到目前亏损越来越大,公司的体量不适合投资这种烧钱的互联网模式,建议尽快剥离这块资产出表,把云药亏损的钱投资人工智能和云平台不好吗?严重影响公司的市值,希望公司认真考虑,不要因为面子拖下去,及时调整战略,该止损就要及时止损、认错! A:您好,感谢您的关注。之前已介绍过,公司已于2022年初正式将“双轮驱动”战略升级为“1+X”战略。云医、云药、云险等都属 于“X”的范畴,未来公司将继续推进“1+X”战略,持续丰富医疗数字化生态。今年以来,根据发展需要,云医、云药、云险等陆续按计划进行了资本层面的安排,以助力相关业务今后更好地发展,详见公司相关公告。 Q:现在全国有多少三甲医院在使用贵公司系统?A:您好,感谢您的关注。之前已介绍过,目前公司服务的各类医疗卫生机构用户达6,000余家,其中包括400余家三级医院。Q:请问winemy开发进展情况? A:您好!公司WiNEXMY项目目前正常推进建设中,预计至2024年底可投产。谢谢!