卫宁健康机构调研纪要

卫宁健康机构调研报告 调研日期:2023-04-27 卫宁健康科技集团股份有限公司是一家致力于提供数字健康服务的公司,其业务覆盖智慧医院、智慧区域卫生和互联网+医疗健康等领域。集团总部位于上海,遍布全国10个研发基地与20个分支机构,服务6000余家医疗卫生机构用户,其中三级医院用户400余家。卫宁健康以“用户为先、卓越品质、创新务实、引领发展”价值观为导向,积极推动行业数字化转型。在夯实医疗信息化产品和服务的同时,该公司于2016年起前瞻性布局互联网+医疗健康领域 ,利用新兴技术开创新的医疗健康服务模式。2021年起,该公司以医疗机构的全面数字化为基础构建“卫宁数字健康平台”,支撑医、药、险等资源在数字空间交融,赋能医疗健康全生态。2022年初,该公司将“双轮驱动”战略升级为“1+X”战略。其中,“1”是基于统一中台的WiNEX系列产品,实现医疗卫生服务资源数字化;依托开放互联的卫宁数字健康平台WinDHP,构建行业数字基座“+”,汇聚并数字化医药健险各方能力;通过能力交换兑现价值,在数字空间构建出数字化产品、数据服务创新、互联网医院、医药险联动等“X”个数字健康应用场景,充分释放医疗机构能力,持续丰富医疗数字化生态 。截至2021年末,该公司WiNEX产品已在全国220余家医疗机构落地,覆盖25个省份。该公司注重技术创新与人才培养,常年与全国顶级高等院校及科研机构保持“产学研”紧密合作,先后与上海交通大学合作建立了“上海交大-卫宁健康人工智能联合实验室”;与合肥工业大学、安徽医科大学第一附属医院、中国科学院大学经济与管理学院共同成立了"医疗健康管理联合研究中心";与上海健康医学院共建“健康-卫宁未来医院发展研究中心”;与复旦大学 数学科学学院建立了战略合作关系,分别开展对AI、大数据、云计算、物联网、移动互联网等方面的前沿研究。 2023-04-28 董事长周炜,董事、高级副总裁、董事会秘书靳茂,独立董事王蔚松,财务 总监王利,保荐代表人樊愈波 2023-04-272023-04-27 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 1、董秘先生,今天的业绩说明上多次提人力资源压力大,两套产品人员融合,贵司目前的主要压力是在人力资源吗?贵司预计两套产品人员什么时候可以融合一起呢?是否有一些激励措施增强员工积极性呢? 感谢您的关注。卫宁健康属于智力密集型的技术公司,成本、费用与人力资源相关度很高。公司之前已介绍过,希望年内实现两套产品人员的融合。公司通过建立完善有效的绩效考核机制,采用多种方式,包括不限于基本薪酬、绩效奖励、股权激励等手段,并加强企业文化建设 ,以吸引和留住人才。2、王总好,公司人均工资支出不断增长,人员也不断增长。公司有没有关于人均收入贡献和人均利润贡献的财务考核目标? 谢谢您对公司的关注!公司有业务单元绩效考核办法,包括关键业绩指标及激励分配等。谢谢! 3、周总好,我看团队频繁的提及对WiNEX产品的期望。想请教,我们投入这么多资源研发WiNEX产品是否会有风险,WiNEX的产品是否符合这个行业后续的发展方向? 感谢您的关注。卫宁健康是一家引领行业发展的技术型公司。对于任何创新,可能都会有风险,WiNEX产品也不例外。公司会谨慎决策,精心组织,严格控制,力争把相关风险降低到最小程度。WiNEX产品的领先性之前已有详细介绍,这里不再重复。 4、靳总刚才回答:感谢您的关注。公司会继续努力,争取完成2023年度经营目标。请问,2023年度经营目标具体是什么? 感谢您的关注。公司每年都会制定年度经营目标,属于内部经营管理范畴,不属于应披露事项。 5、周董您好,公司去年应收账款计提坏账,这部分未来有回收的可能,公司在这方面有什么具体方案?这部分坏账是因为客户自己经营问题导致无法付款还是因为公司服务没做到位导致无法收款? 您好。加大应收账款回款力度已推进了2-3年,从内控制度、流程上已经基本渗透到一线人员,也配置了特殊的激励政策。从去年回款情况看,长账龄的回收效果还算不错,但新合同回款进度有所减缓,可能跟疫情下招标、签约的付款方式趋紧有关。去年的合同回款中预付款部分降低较多,跟部分用户资金的短期紧张有关,部分客户希望看到更多进度再付款。长账龄的回收工作已常态化推进,预计会持续改善。谢谢! 6、请问一下,公司认为现在的股价符合当前公司估值情况吗?请不要用套话官话,直接回答好吗?谢谢! 感谢您的关注。不同的投资者可能有不同的选股策略、估值方法和评价体系,因监管要求,公司不便对短期股价进行评价。7、卫宁如此深受散户爱戴,还是要给散户投资者打打气,不负股东所托。 感谢投资者的信任,我们唯有扎实做好主业,争取用良好的业绩为投资者创造长期、稳定的投资回报。谢谢!8、公司一直觉得人工成本相对开支过大,有没有想过通过人工智能来改变成本结构? 感谢您的关注。公司会根据业务进展情况逐步整合和优化人力资源,目前暂无大规模使用人工智能替代员工工作的计划。未来如有相关计划,会及时向市场通报。 9、请问周总,目前人工智能技术有新的变化。周总对于卫宁健康未来3-5年研发的方向如何规划? 您好。作为一家同行业领先的技术型公司,公司非常重视研发和创新,也非常关注各类新技术的发展,包括AI。公司会结合本行业的特点,积极推动各类新技术在本行业中的应用。谢谢! 10、预计2023年营收如何?利润如何? 感谢您的关注。公司会继续努力,争取完成2023年度经营目标。11、你好,周董,公司今年有没有做过利润测算,大概多少? 感谢您的关注。公司会继续努力,争取完成年度经营目标。12、一季报这么差,2023年的股权激励还有信心完成吗? 感谢您的关注。公司认为短期业绩下降是发展过程中的暂时现象。公司会继续努力,争取完成年度经营目标。 13、近期股价连续下跌,请问原因是什么?机构投资者持续卖出情况如何? 感谢您的关注。影响短期股价的因素有很多。公司认为短期业绩下降是发展过程中的暂时现象。14、请问目前医疗反腐对医信市场增长是否有影响? 感谢您的关注。我们认为可能对个别地区的个别医院项目招标节奏会造成延后,但预计对整体市场影响不大,因为国家关于发展医疗信息化的政策近来年层出不穷。 15、最近2周股价极速下跌,除了市场行为外?与公司近况的基本面是否有关? 感谢您的关注。影响短期股价的因素有很多。公司认为短期业绩下降是发展过程中的暂时现象。公司近日与投资者交流时已介绍过:去年6月至今,完整的WiNEX系列产品主要通过项目化团队交付,如复星健康的4家医院、北大人民医院、泰康医疗下属医院等。期间同时保持两套产品的研发线和交付线,对公司压力比较大。今年的主要目标是实现WiNEX门诊部分和住院临床部分实现量产,各大区能独立完成区域内WiNEX交付。如果两套产品人员能融合成一套,人力资源压力就会减缓,到2024、2025年,如果收入可以快速上升,并且人力 资源成本没有同步大幅上升,预计净利润就会大幅提升。16、怎么看待你们股票的跌跌不休? 感谢您的关注。公司认为短期业绩下降是发展过程中的暂时现象。公司近日与投资者交流时已介绍过:去年6月至今,完整的WiNEX系列产品主要通过项目化团队交付,如复星健康的4家医院、北大人民医院、泰康医疗下属医院等。期间同时保持两套产品的研发线和交付线,对 公司压力比较大。今年的主要目标是实现WiNEX门诊部分和住院临床部分实现量产,各大区能独立完成区域内WiNEX交付。如果两套产品人员能融合成一套,人力资源压力就会减缓,到2024、2025年,如果收入可以快速上升,并且人力资源成本没有同步大幅上升,预计净 利润就会大幅提升。17、近段时间公司股价一泻千里,领导层对此有应对之策吗? 感谢您的关注。公司认为短期业绩下降是发展过程中的暂时现象。公司近日与投资者交流时已介绍过:去年6月至今,完整的WiNEX系列产品主要通过项目化团队交付,如复星健康的4家医院、北大人民医院、泰康医疗下属医院等。期间同时保持两套产品的研发线和交付线,对 公司压力比较大。今年的主要目标是实现WiNEX门诊部分和住院临床部分实现量产,各大区能独立完成区域内WiNEX交付。如果两套产品人员能融合成一套,人力资源压力就会减缓,到2024、2025年,如果收入可以快速上升,并且人力资源成本没有同步大幅上升,预计净 利润就会大幅提升。18、请问公司预计第二季度经营是否进入正常?有没有可能保持营业额继续增长? 感谢您的关注。公司认为短期业绩下降是发展过程中的暂时现象。公司近日与投资者交流时已介绍过:去年6月至今,完整的WiNEX系列产品主要通过项目化团队交付,如复星健康的4家医院、北大人民医院、泰康医疗下属医院等。期间同时保持两套产品的研发线和交付线,对 公司压力比较大。今年的主要目标是实现WiNEX门诊部分和住院临床部分实现量产,各大区能独立完成区域内WiNEX交付。如果两套产品人员能融合成一套,人力资源压力就会减缓,到2024、2025年,如果收入可以快速上升,并且人力资源成本没有同步大幅上升,预计净 利润就会大幅提升。19、明天会不会退市了? 感谢您的关注。公司认为短期业绩下降是发展过程中的暂时现象。公司近日与投资者交流时已介绍过:去年6月至今,完整的WiNEX系列产品主要通过项目化团队交付,如复星健康的4家医院、北大人民医院、泰康医疗下属医院等。期间同时保持两套产品的研发线和交付线,对 公司压力比较大。今年的主要目标是实现WiNEX门诊部分和住院临床部分实现量产,各大区能独立完成区域内WiNEX交付。如果两套产品人员能融合成一套,人力资源压力就会减缓,到2024、2025年,如果收入可以快速上升,并且人力资源成本没有同步大幅上升,预计净 利润就会大幅提升。 20、解释一下怎么业绩这么差?今年会st吗? 感谢您的关注。公司认为短期业绩下降是发展过程中的暂时现象。公司近日与投资者交流时已介绍过:去年6月至今,完整的WiNEX系列产品主要通过项目化团队交付,如复星健康的4家医院、北大人民医院、泰康医疗下属医院等。期间同时保持两套产品的研发线和交付线,对 公司压力比较大。今年的主要目标是实现WiNEX门诊部分和住院临床部分实现量产,各大区能独立完成区域内WiNEX交付。如果两套产品人员能融合成一套,人力资源压力就会减缓,到2024、2025年,如果收入可以快速上升,并且人力资源成本没有同步大幅上升,预计净 利润就会大幅提升。21、公司在一季度净利润出现亏损,预计二季度是否会有明显好转? 感谢您的关注。公司认为短期业绩下降是发展过程中的暂时现象。公司近日与投资者交流时已介绍过:去年6月至今,完整的WiNEX系列产品主要通过项目化团队交付,如复星健康的4家医院、北大人民医院、泰康医疗下属医院等。期间同时保持两套产品的研发线和交付线,对 公司压力比较大。今年的主要目标是实现WiNEX门诊部分和住院临床部分实现量产,各大区能独立完成区域内WiNEX交付。如果两套产品人员能融合成一套,人力资源压力就会减缓,到2024、2025年,如果收入可以快速上升,并且人力资源成本没有同步大幅上升,预计净 利润就会大幅提升。22、如何看待2022年和2023年第一季报的糟糕业绩? 感谢您的关注。公司认为短期业绩下降是发展过程中的暂时现象。公司近日与投资者交流时已介绍过:去年6月至今,完整的WiNEX系列产品主要通过项目化团队交付,如复星健康的4家医院、北大人民医院、泰康医疗下属医院等。期间同时保持两套产品的研发线和交付线,对 公司压力比较大。今年的主要目标是实现WiNEX门诊部分和住院临床部分实现量产,各大区能独立完成区域内WiNEX交付。如果两套产品人员能融合成一套,人力资源压力就会减缓,到2024、2025年,如果收入可以快速上升,并且人力资源成本没有同步大幅上升,预计净 利润就会大幅提升。 23、王总好,我们公司信用损失减值和资产减值