卫宁健康机构调研纪要

卫宁健康机构调研报告 调研日期:2024-04-30 卫宁健康科技集团股份有限公司是一家致力于提供数字健康服务的公司,其业务覆盖智慧医院、智慧区域卫生和互联网+医疗健康等领域。集团总部位于上海,遍布全国10个研发基地与20个分支机构,服务6000余家医疗卫生机构用户,其中三级医院用户400余家。卫宁健康以“用户为先、卓越品质、创新务实、引领发展”价值观为导向,积极推动行业数字化转型。在夯实医疗信息化产品和服务的同时,该公司于2016年起前瞻性布局互联网+医疗健康领域 ,利用新兴技术开创新的医疗健康服务模式。2021年起,该公司以医疗机构的全面数字化为基础构建“卫宁数字健康平台”,支撑医、药、险等资源在数字空间交融,赋能医疗健康全生态。2022年初,该公司将“双轮驱动”战略升级为“1+X”战略。其中,“1”是基于统一中台的WiNEX系列产品,实现医疗卫生服务资源数字化;依托开放互联的卫宁数字健康平台WinDHP,构建行业数字基座“+”,汇聚并数字化医药健险各方能力;通过能力交换兑现价值,在数字空间构建出数字化产品、数据服务创新、互联网医院、医药险联动等“X”个数字健康应用场景,充分释放医疗机构能力,持续丰富医疗数字化生态 。截至2021年末,该公司WiNEX产品已在全国220余家医疗机构落地,覆盖25个省份。该公司注重技术创新与人才培养,常年与全国顶级高等院校及科研机构保持“产学研”紧密合作,先后与上海交通大学合作建立了“上海交大-卫宁健康人工智能联合实验室”;与合肥工业大学、安徽医科大学第一附属医院、中国科学院大学经济与管理学院共同成立了"医疗健康管理联合研究中心";与上海健康医学院共建“健康-卫宁未来医院发展研究中心”;与复旦大学 数学科学学院建立了战略合作关系,分别开展对AI、大数据、云计算、物联网、移动互联网等方面的前沿研究。 2024-04-30 董事长周炜,独立董事冯锦锋,高级 副总裁、董事会秘书徐子同,财务总监王利,国泰君安证券保荐代表人王雪萍 2024-04-302024-04-30 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会,网络远程 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者-- 投资者提出的主要问题及公司回复情况:Q:2021年股权激励第一个归属期的股份支付费用转回了1个亿左右。请问第二个归属期是否会有相同的情况?A:您好!感谢您的关注!按规定行权条件已达成,但因市场等其他因素不能行权,原计提的股份支付费用不能冲回。谢谢!Q:周董您好。请问留置事件对公司的业务影响有多大?会对公司获取订单带来不利影响吗? A:您好!感谢您的关注。相关事项公司已及时进行了信息披露,具体请查阅公司在巨潮资讯网披露的相关公告。公司目前尚未收到相关最新消息,公司将持续关注上述事项的进展情况,并按照有关法律法规的规定和要求,及时履行信息披露义务。 Q:周董,我看公司在广东的中标不是太理想,在这么大的市场公司是否有想办法增加市占率? A:您好,感谢您的关注。公司会考虑采取相关措施,努力提升相关区域市场的市场占有率。Q:尊敬的领导,下午好!作为中小投资者,有以下问题:1、从公司年报和一季报看,公司业绩勉强盈利,分红很少,有何举措扭转态势?2 、公司发行的9.7亿元可转债尚未实现转股,下一步将如何推动转股?目前溢价率很高,是否考虑下修?3、新“国九条”对分红提出具体要求,公司目前的分红现状是否会触及ST?未来公司分红政策会做调整?A:您好,感谢您的关注。1.公司一贯重视股东回报,连续多年 采取积极、稳定的现金分红政策。自2011年上市以来,每年均实施了现金分红,分红比例和金额均符合公司章程以及证监会、交易所等相关规定和指引。 2.暂无下修转股价的计划,若有相关安排,公司将及时履行审批及信息披露。Q:周总,请问在服务于C端用户方面,公司有哪些计划? A:您好!感谢您的关注。公司的医疗卫生信息化业务主要服务于B端,创新业务中有一部分服务于C端,未来还将根据需要扩展。具体请查阅公司定期报告及相关公告等。 Q:合同资产已经确认收入是己经计入营业额了吗? A:您好!感谢您对公司的关注!合同资产已经确认收入。依据企业会计准则规定,合同资产是附带条件的收款权,而应收账款是不附带条件的。谢谢! Q:请问公司与阿里健康后续是否有合作? A:您好!感谢您的关注。之前已介绍过,自2018年6月蚂蚁集团通过全资子公司上海云鑫入股公司以来,公司与蚂蚁集团支付宝等保 持了持续深入合作,公司统一支付交易金额位居支付宝医疗领域合作伙伴第一。此外公司与阿里云、阿里健康等均有合作,详见之前的回复以及公众号上相关介绍。后续各方将根据需要开展相关合作。 Q:请问公司从2020年开始两项计提就大幅增长,是基于什么原因?这种大幅的减值计提是常态吗? A:您好!感谢您对公司的关注!近年来千万级以上订单量增加,受合同交付内容增加、实施环境等影响,项目周期有所延长,未达到合同约 定收款条件的款项占比较大,根据会计政策规定,相应计提了资产减值损失,但不是实际损失。随着后续回款,原已计提的减值损失会相应的转回。公司的客户群体以公立医院和卫生主管部门为主,客户的信用较高,实际发生坏账的风险较小。谢谢! Q:请问周董上次不减持公告已经到期,目前公司股价低迷,广大股民伤痕累累。请问周董是否会公告继续不减持,公司有无回购或者其他提升公司市值的计划? A:您好,感谢您的关注。若有相关计划,公司将根据规定及时披露。 Q:公司业绩一直比较稳定,也是互联医疗龙头,公司股价从最高29跌到5.12,为啥一直得不到主力资金关注? A:您好!感谢您的关注。股价表现受宏观经济形势、行业景气情况、资本市场环境和投资者情绪等多方面因素的影响。公司管理层对行业前景及公司未来发展充满信心,公司将全力发展主业,大力推动公司业绩目标的达成,同时在国家相关法律法规允许的前提下做好市值管理,力争为投资者创造长期可持续的投资回报。Q:2024年股权激励一季度全部计提了吗? A:您好!感谢您对公司的关注!已按规定进行了会计处理。谢谢!Q:周总,今年国家在推进设备更新,请问医疗信息方面是否有设备更新,公司准备如何参与到国家政策中去? A:您好!感谢您的关注。新一轮设备更新政策的实施预计对公司有一定利好因素影响。未来,随着设备更新政策的细化与落实,将有助于公司的业务拓展,为公司提供更多市场机会。公司将紧密关注设备更新相关政策的出台及实施,积极应对市场变化,努力为投资者创造更大的价值。相关事项存在不确定性,敬请投资者注意投资风险。 Q:还打算和创业慧康合并吗? A:您好!感谢您的关注。从美国等发达国家的相关行业长期发展角度看,并购整合是大势所趋。公司自上市以来,一方面继续通过不断扩展自身营销服务网络的方式拓展业务,另一方面则通过并购整合的方式拓展业务。其中并购整合又主要分为两种方式:一是直接并购在某些区域有一定用户和体量的区域龙头公司,比如山西、安徽、天津等子公司属于此类;二是与外部相关方合作新成立控股合资公司,待条件成熟时再收购少数股东的股权,比如之前公告的重庆、四川子公司就属于此类。此外还包括您提到的2021年7月卫宁健康曾想尝试通 过发行股票的方式吸收合并另一家上市公司,只是后来因故终止。卫宁健康是一家持开放态度的行业领军企业,胸怀足够宽广,只要认同卫宁健康的文化和理念,愿意与卫宁健康共谋长远发展的标的公司,我们都非常欢迎;只要市场上有合适的机会,我们都愿意努力去尝试。 Q:请问公司运行大模型需要的算力是怎么解决的,会和一些算力公司进行合作吗?A:您好!感谢您的关注。公司医疗垂直大模型需要的算力主要来自于公司自有的数据中心,另外也借助了外部相关合作方。 Q:既然合同资产都确认收入了,又计提了资产减值,如果不能转回就等于虚增收入,过去三年累计合同资产减值计提的有多少转回?有没有有确切数据?为何2019年之前应收账款和合同资产计提较少,是公司经营模式发生了改变吗? A:您好!感谢您对公司的关注!近年来千万级以上订单量增加,受合同交付内容增加、实施环境等影响,项目周期有所延长,未达到合同约 定收款条件的款项占比较大,根据会计政策规定,相应计提了资产减值损失,但不是实际损失。随着后续回款,原已计提的减值损失会相应的转回。公司的客户群体以公立医院和卫生主管部门为主,客户的信用较高,实际发生坏账的风险较小。谢谢! Q:周董,公司今年的营利水平可以回到疫情前水平吗?A:您好!感谢您的关注。我们会不断努力提升产品的竞争力,提高我们的市场份额,争取获得最好的业绩回报给股东。Q:董事长您好,有发展海外医疗市场的打算吗?同行业的东软就进入了非洲市场。 A:您好!基于国内市场发展潜力巨大,公司现阶段以国内市场为主。未来如有需要不排除也会考虑国际市场。谢谢!Q:关于提高投资者的回报和获得感,请问公司有何计划? A:您好!感谢您的关注。公司高度重视投资者回报,在努力提升公司业绩的同时,通过持续、稳定的分红提升投资者获得感,公司2023 年度利润分配预案请参见公司2023年年度报告。同时,公司将进一步加大与投资者的交流和宣传,让投资者及时、全面了解公司的经营情况,提高投资者对公司的认识度,让公司的发展在资本市场体现出公司的价值,让投资者感受到长期投资的价值。 Q:尊敬的周董事长您好!看四月下旬招投标很多项目都被东华或者众阳以及一些中小公司拿去,公司目前新业务拓展理想嘛,公司接下来市场占有率会受到挑战嘛,公司有应对措施嘛,一直未能与后面同业公司拉开大的距离。 A:您好,感谢您的关注。公司上市已近13年,曾荣获最具创新成长性企业全球TOP100(Forbes2017),全球医疗科技公司TOP50(IDC2017)(中国及亚洲唯一一家),中国最具创新力企业榜TOP50(Forbes2020),中国医院核心系统市场份额连续三年排名第一(IDC2020-2022)等;公司还凭借综合影响力和核心竞争力入围2021年度医疗健康信息化企业影响力榜单的全部8个榜单(唯一 一家)。以上几点,不难看出公司在医疗卫生信息化行业的专注和专业性,以及领先性。主要产品方面,继2021年“卫宁健康医院业务信 息化解决方案WiNEX”荣获首届“鼎信杯”优秀解决方案奖项,是医院信息化领域唯一获奖产品之后,2022年“卫宁WinCloud医疗云软件”又荣获第二届“鼎信杯”信创大赛“医疗卫生领域信息技术应用创新优秀产品奖”。之前已介绍过:WiNEX是公司从2018年开始规划开发的新一代产品。一方面投入了很长的时间、大量的人力。另一方面,更直接的是在客户层面的比较。公司在2020年发布了Wi NEX之后,可以看到真正到用户这个层面,公司目前比较自豪的是已经有落地的客户了,像复星健康集团、北大人民医院、泰康集团医学中心 、和祐国际医院、陆军军医大学第一附属医院(西南医院)等一系列重要项目,都是在对主流厂商做了评估和筛选之后,最终选定了卫宁,说 明在市场实战中公司新一代产品得到了典型用户的认可。随着相关项目陆续交付完成,WiNEX产品已告别实验室和小批量阶段,目前开始进入大批量推广交付阶段,未来市场竞争优势将愈发明显。 Q:尊敬的周董,卫宁未来将以什么方法来保持或扩大市占率,巩固其行业龙头地位?公司的盈利什么时候能更好地释放? A:您好!感谢您的关注。作为一家软件公司,卫宁非常注重产品研发和建设全国各地的营销服务中心。我们希望以优秀的产品和良好的服务取得用户的信任,从而获得更多的市场份额。随着我们新一代WINEX产品的量产,将进一步提升我们产品的竞争力,提高我们的交付效率,我们相信我们的盈利将逐步显现出来。 Q:请问为何同行业公司对比,贵公司合同资产占营业收入比例最高?是和公司销售模式有关吗? A:您好!感谢您的关注。随着公司业务规模扩大、营业收入逐步增长,合同资产相应增加,合同资产占营业收入比重处于行业合理区间。公司对合同资产纳入应收账款管理,积极催收,加快资金回笼。公司客户以公立医院和卫生主