从老铺黄金看高端饰品消费趋势20240908

老铺黄金作为国产高端黄金的代表，在当前消费环境下实现了连续高增长，其成功核心在于成功树立了高端品牌形象，并结合差异化产品和高端渠道打造，承接住了国内高端消费领域黄金替代和国潮趋势。报告从老铺黄金的品牌定位、产品、渠道、供应链等方面进行分析，并探讨其对国内黄金珠宝品牌高端化发展的启示。

核心观点：

• 老铺黄金的品牌定位高端，区别于传统黄金珠宝品牌以渠道起家的模式。
• 产品方面，老铺黄金主营古法黄金产品，坚持一口价模式，毛利率接近40%，高于行业平均水平。
• 渠道方面，老铺黄金采取“小而精”的策略，精选高线城市高档商圈，门店数量虽不多，但单店营收高。
• 供应链方面，老铺黄金拥有自主研发能力，并采用主要外协模式，保证产品工艺和品牌调性。

关键数据：

• 2023年及2024年上半年，老铺黄金营收和业绩增速亮眼，同店销售增长超过3倍。
• 2024年上半年，足金黄金和足金镶嵌销售收入占比分别为61%和39%，足金镶嵌占比同比提升7个百分点。
• 5万元以上的产品销售收入占比约25%，体现品牌势能。
• 自有工厂生产占比约60%，产品研发均在自有工厂完成。
• 截止2024年上半年，公司共有33家门店，其中前五大门店年营收额均在2亿元以上。

研究结论：

• 国内高端消费领域出现两大趋势：老佛爷风（财富传承）和国潮风，老铺黄金成功把握了这两大趋势红利。
• 高端客群开始关注消费保值性，老铺黄金产品保值率优于国际高奢珠宝品牌。
• 传统黄金珠宝品牌可借鉴老铺黄金经验，通过推出子品牌等形式打入高端市场。
• 产品方面，需确立品牌应季型产品并持续迭代，加深消费者印象。
• 渠道方面，可在已有渠道基础上，进一步渗透高端市场，打磨渠道和产品。

未来展望：

• 老铺黄金未来将保持个位数的开店速度，并布局海外市场，首站东南亚。
• 老铺黄金与高端商圈的紧密合作关系是其未来发展的一个重要竞争点。
• 传统黄金珠宝品牌布局高端市场，不仅可实现规模增长，还能积累宝贵经验。