白酒河南安徽江苏综合大商交流20240906

白酒-河南&安徽&江苏综合大商交流20240906_导读 2024年09月07日20：51 关键词 茅台五粮液中秋价格动销经销商库存结算打款发货政策压力渠道消费者开瓶率老窖销售批价产品礼盒全文摘要 当前中秋前，白酒市场启动，货物配送持续进行，但整体动销不佳。茅台价格下滑，特别是精品和生肖系列，价格降至2390至2700元左右。此外，茅台35产品有所恢复发货并招商，对应价格约为750元。 白酒-河南&安徽&江苏综合大商交流20240906_导读 2024年09月07日20：51 关键词 茅台五粮液中秋价格动销经销商库存结算打款发货政策压力渠道消费者开瓶率老窖销售批价产品礼盒全文摘要 当前中秋前，白酒市场启动，货物配送持续进行，但整体动销不佳。茅台价格下滑，特别是精品和生肖系列，价格降至2390至2700元左右。此外，茅台35产品有所恢复发货并招商，对应价格约为750元。五粮液已完成年指标90%，面临低价格与医院出货不力问题；老窖完成70%，库存偏高，尝试通过礼盒促销效果有限；汾酒达80%，价格稳定但波分产品因供应增加导致价格下降。五粮液1618作为公司的重点产品，销售情况良好，尤其在线上宴席市场表现出色，目标提升至20%市场份额。五粮液即将结束带有酒杯的产品线，转向传统包装。与去年相比，今年中秋节前整体白酒行业的备货量下降了5到10个百分点。消费者备货量也在减少，中低端市场的需求有所增 加，而高端和次高端市场的销量则呈现下滑趋势。古井品牌在安徽地区的发货和付款情况良好，中秋前已完成 85%的付款，库存较去年略增约10%。春节前至今，安徽地区古井酒类产品价格持续下跌，特别是高端产品如国 50度516，市场售价与批价差异减小。目前江苏地区高端酒品牌的动销情况与去年下半年相比呈现出‘淡季更淡，旺季不旺’的特点。当前中国高端白酒市场面临多重挑战：价格下滑、渠道建设困难、市场需求减弱、库存增加等问题。尽管行业内个别品牌表现出色，但大多数高端及次高端白酒品牌都面临着前所未有的挑战，需要在产品、渠道和市场战略等方面做出相应调整。经销商面临价格波动与销售压力，需调整销售策略应对市场需求下降；茅台等酒厂需加强价格管控与发货量控制以稳定市场；烟酒店库存增加，面临销量下降挑战，应优化库存管理并探索新的销售渠道；市场处于调整期，中秋后销售数据将显现市场真实状况。 章节速览 ●00：00中秋前夕白酒市场动销情况及价格变动 当前中秋前，白酒市场启动，货物配送持续进行，但整体动销不佳。茅台价格下滑，特别是精品和生肖系列，价格降至2390至2700元左右。此外，茅台35产品有所恢复发货并招商，对应价格约为750元。 ●06：47五粮液、老窖及汾酒销售状况分析 五粮液已完成年指标90%，面临低价格与医院出货不力问题；老窖完成70%，库存偏高，尝试通过礼盒促销效果有限；汾酒达80%，价格稳定但波分产品因供应增加导致价格下降。 ●11：30五粮液系列酒在河南销售情况及策略 五粮液1618作为公司的重点产品，销售情况良好，尤其在线上宴席市场表现出色，目标提升至20%市场份额。五 粮液其他产品线如五粮春也有新投入和增长。老窖系列酒在河南的表现则相对较弱，面临市场竞争和价格调整的挑战。五粮液实施了包括提供装修支持、礼盒推广等策略以吸引消费者。此外，五粮液即将结束带有酒杯的产品线，转向传统包装。 ●16：56今年中秋节前夕白酒行业备货及销售状况 与去年相比，今年中秋节前整体白酒行业的备货量下降了5到10个百分点。消费者备货量也在减少，中低端市场的需求有所增加，而高端和次高端市场的销量则呈现下滑趋势。此外，白酒库存方面，虽有增加但幅度不大，特别是茅台和五粮液的库存增加有限。区域内次高端品牌如江南春表现不佳，高端市场价格有下落现象。 ●21：18古井品牌中秋前发货及销售情况 古井品牌在安徽地区的发货和付款情况良好，中秋前已完成85%的付款，库存较去年略增约10%。销售方面，受 市场谨慎态度影响，今年销售不如去年，尤其是春节期间。高端酒销售和升学宴业务有所波动，但总体与往年持平或略有下降。团购渠道和烟酒店表现各异，某些产品如816在特定渠道销量增加。 ●30：41安徽地区古井酒类销售及价格变动分析 春节前至今，安徽地区古井酒类产品价格持续下跌，特别是高端产品如国50度516，市场售价与批价差异减小。低度产品国外6利润较高。由于运输成本增加和市场竞争激烈，部分产品批价已接近或达到历史最低点。尽管面临压力，古井酒在特定市场区域(如合肥)销量仍有增长，表现出消费升级的趋势。预计中秋国庆期间，终端备货量将有所提升，但总体增长幅度有限。 ●40：22江苏地区高端酒品牌动销及备货情况更新 目前江苏地区高端酒品牌的动销情况与去年下半年相比呈现出‘淡季更淡，旺季不旺’的特点。高端酒市场中的茅 台、五粮液等品牌，在中秋前一周这一传统销售高峰期，并未出现显著的销量增长或价格波动。茅台的市场流通价格趋于稳定，五粮液则面临着销售下滑和库存积压的问题。尽管五粮液实施了减量策略，试图提高价格，但由于市场需求下降和供应链问题，其价格未能实现预期上涨，市场表现平平。零售商方面，倾向于采取‘以销定 采’的方式，以维持现金流并应对市场竞争。 ●48：10中国高端白酒市场增长压力与挑战 当前中国高端白酒市场面临多重挑战：价格下滑、渠道建设困难、市场需求减弱、库存增加等问题。尽管部分品牌如茅台能够在短期内维持价格稳定并实现一定销售，大部分高端及次高端白酒品牌均感受到增长压力。尤其是那些依赖地产关联性强的白酒品牌，以及那些过去几年过于依赖高端产品线的品牌，当前的增长势头正在放缓。此外，部分品牌为应对不佳的市场环境，采取了降低频率、档次和价格的策略，试图通过调整产品结构来应对消费者购买力下降的趋势。总体而言，尽管行业内个别品牌表现出色，但大多数高端白酒品牌都面临着前所未有的挑战，需要在产品、渠道和市场战略等方面做出相应调整。 ●01：01：51探讨茅台与烟酒店的市场动态及管控策略 经销商面临价格波动与销售压力，需调整销售策略应对市场需求下降；茅台等酒厂需加强价格管控与发货量控制以稳定市场；烟酒店库存增加，面临销量下降挑战，应优化库存管理并探索新的销售渠道；市场处于调整期，中秋后销售数据将显现市场真实状况. 问答回顾 未知发言人问：请问目前中秋前后各品牌白酒的发货、打款以及整体动销情况如何？ 未知发言人答：总体上来说，中秋节已经开始启动，尽管部分回款工作还未完成，但茅台和五粮液的货品已陆续到达终端并持续配货中。其中，茅台体系的价格近期出现较大幅度下跌，主要受八月份大量 供货和放量影响，而五粮液则完成了约90%的中秋前打款，但由于1019批价较低导致出货较为困难。不过，茅台 135系列产品得益于下半年的招商活动，销量表现较好。 发言人问：茅台酒的中秋期间动销情况如何，尤其是茅台酒三五（53度飞天）这款产品的发展趋势？发言人答：茅台酒三五这款产品由于七八月份市场疲软，厂家暂停发货，但在八月份恢复了对七月签约经销商的发货。自本周开始，茅台公司在全国范围内开展新一轮招商活动，通过提供高额利润吸引经销商参与，尤其瞄准县级和地级空白市场，这一举措目前成效显著，使得茅台酒三五有望成为今年的一个亮点。 发言人问：五粮液和五粮液系列酒在河南市场的销售情况如何？ 发言人答：五粮液在河南市场的销售已完成90%中秋前打款，但由于新一批次价格较低（9930至935之间），造成出货量虽大但亏损严重。不过，五粮液系列酒中的1618销量不错，今年目标完成20%，且在宴席市场上表现出色，整体增长态势良好。 未知发言人问：1618宴席业务今年的发展如何？ 未知发言人答：1618的宴席业务今年线上表现成功，增长率较为正常。发言人问：1618开屏广告效果如何？ 发言人答：1618的开屏广告最高可达到80%以上的开屏率，并且根据开屏率的不同，每瓶产品能获得145元左右的返现或现金补贴，利润可观。 发言人、发言人问：五粮浓香公司在今年的表现如何？ 发言人答：五粮浓香公司整体业绩平稳，其中五粮春品牌重新投入市场并进行了二代产品的招商，因此整体销量有一定增长。 发言人问：五粮液系列酒在河南市场的表现怎样？ 发言人答：五粮液系列酒在河南市场的表现相对平稳，而五粮春产品在当地有较好的增长势头。 发言人问：中秋备货情况相较于去年有何变化？ 发言人答：按照当前趋势，中秋前后的整体备货量与去年同期相比减少了5到10个百分点。未知发言人问：中秋期间的库存变动如何？ 发言人答：所有品牌的库存都有所增加，尤其是茅台和五粮液等高端产品，库存分别有20天左右和较小的增加。未知发言人问：河南地区中低端白酒和次高端白酒销售状况如何？ 发言人答：中低端白酒需求有所增长，部分产品销量上升，次高端白酒如江南春等受到市场压力较大，价格波动较大，而整体表现逊于中低端市场。 发言人问：今年是否预计会有10%到15%的货款留至国庆节左右？发言人答：是的，预计会有10%到15%的货款留到国庆节前后。 未知发言人问：是否可能在国庆节前完成所有任务？ 未知发言人答：有可能在国庆节前完成任务，但也有可能会拖延至国庆节后。 未知发言人问：如果汇款下货不够及时，可能会留下多少货款未支付？未知发言人答：如果没有及时汇款下货，可能会留下大约10%到15%的货款。 发言人问：其他银行的情况如何？ 发言人答：其他银行的情况大部分与我们相差不大，但也存在比我们表现更差的，但由于我们经营历史较长，总体上代表了市场情况。 未知发言人问：今年高端酒（国20）在安徽合肥的分销情况如何？未知发言人答：高端酒（国20）在安徽合肥的分销速度并不快。 发言人问：今年古16和516这两款产品的销售情况如何？ 发言人答：古16和516这两款产品的销量相对于去年而言，并没有太大增长。发言人问：公司的当前库存情况是如何的？ 发言人答：公司当前库存约为全年总量的15%，加上即将到货的部分共计约25%，但仍有一部分15%的款项尚未支付。 未知发言人问：关于升学宴及宴会产品的销售情况怎样？ 未知发言人答：升学宴方面表现一般，尤其是小型宴会使用较多的是古16和516等产品，而516在宴会市场上的应用更为广泛，但总体场次运动量与往年差别不大。 发言人问：赢家酒庄目前的回款进度和主要产品的动销情况如何？ 发言人答：由于时间关系暂时无法提供详细的回款进度和主要产品动销情况，但我们公司在高端产品的团购方面有所合作，并且在烟酒店方面也有一定的市场份额。 发言人问：古井白酒安徽地区的主要产品及银价级产品的批价水平如何？ 发言人、发言人答：古井白酒安徽地区主要产品的批价自春节前起一直在下跌，但今年中秋后仍处于下行趋势，市场价格相对稳定或略降，例如52度516的价格已降至550元/瓶至580元/瓶区间。 未知发言人问：相较于去年，整体销量是否有显著增长？ 未知发言人答：整体销量并没有像往年那样快速增长，而是保持在一个相对较低的增长幅度。 发言人问：古巴车型的使用量在今年是否有提升？发言人答：古巴车型的使用量在今年有所提升。 发言人问：商务运行方面的情况如何？ 发言人答：单位采购和饮酒量相比往年普遍下降了50%以上。 发言人问：酒店业务是否受到较大影响？居民中秋前的酒类购买及酒店预订情况如何？ 发言人答：正常的酒店生意基本上还能维持在以前水平，并未出现明显的人员减少。居民中秋期间酒类消费还未出现爆发式增长，预计会在中秋节放假前一两天有所提升，但整体而言，今年的量不会太大。 未知发言人问：江苏地区高端酒品牌的动销、终端备货及回款等情况怎样？ 发言人答：根据分析，茅台系列（包括飞天）和泸州老窖的动销情况相对正常，价格趋于稳定。五粮液方面，由于减量措施及市场需求下降，价格和终端销售表现中等偏低，且面临库存较高、接货欲望不强等问题。 发言人问：今年江苏的经济增长要求是多少？ 发言人答：今年江苏的整体经济增长要求依然较高，预计增长率超过20%。发言