河南白酒大商交流精要–20220821

【国君食品】河南白酒大商交流精要：持续改善，信心提振需求环比改善，商务恢复显著7-8月淡季的情况下终端动销环比改善明显，距离2020年7-8月疫后消费略有缺口，但消费量基本恢复至2018、2019年同期水平。 分场景看，高端商务宴请表现突出，且需求刚性不会出现消费降级，茅台批价稳定、维持高位，五粮液动销情况理想；宴席上半年停滞，疫情边际好转后环比改善。 分价位带看，高端受疫情及经济影响较小，次高端整体分化，剑南春、青20、习酒88、茅台系列酒等产品表现相对较好，二三线酱酒渠道利润波动明显。 茅台：近期8月陆续到货且配额较小，发货节奏略有控制，预计下周开始陆续启动9月回款。 6月以后非标投放量相对减少，茅台1935投放量维持正常，由于7月月底陆续回款、8月月初到货，8月批价略有下滑。 五粮液：回款完成85%、到货80%，预计9月完成全年销售，批价维持965左右，河南区域反馈近期酒厂计划2022年全年按照经销商的回款量每一瓶补贴30元，目前库存较低，十一之后价格有望上涨。 【关于补贴政策：根据我们多地跟踪，渠道政策各战区执行精细化管理略有差异，例如四川针对终端主要落地非现金补贴、针对经销商采用积分制，每出一瓶酒积一分，年底积分兑换奖励】国窖：河南市场回款50%左右，52度批价920元、库存40天，下半年预计逐步导入38度产品，配套陈列和消费者培育政策。 汾酒：目前回款进度75%，预计8月底能达到80%，库存20天左右，主要集中在青20，批价保持在365左右。欢迎进一步交流~国君食品訾猛/李梓语