公司概况与上半年经营情况
山东威高骨科材料股份有限公司成立于2005年，专注于骨科医疗器械的研发、生产和销售，主要产品包括骨科植入医疗器械和骨科手术器械工具。公司在骨科植入医疗器械领域是国内领先企业之一，拥有完整的研发体系和国际先进的研发装备，产品涵盖脊柱、创伤、关节和运动医学等细分领域。公司注重产品更新迭代，已拥有8项通过美国FDA产品注册、5项通过欧洲CE认证许可的产品，并拥有境内专利216项。
2024年上半年，公司在主要产品均执行带量采购的情况下，共实现营业收入7.51亿元，同比下降6.81%；实现归母净利润9,313万，同比下降16.67%。主要原因为脊柱产品集采前后价格降幅。分季度来看，一季度营收3.48亿元，归母净利润3,490.57万元；二季度营收4.03亿元，归母净利润5,822.42万元。单季度营业收入环比增长15.73%，归母净利润环比增长66.8%，毛利率和净利率有明显改善。公司上半年业绩呈现环比增长提升的特点，预计下半年将持续向好。
各产品线经营情况
- 脊柱产品线：实现销售收入2.2亿元，手术量同比增长15%，销量同比增长36%。市场份额占比约14%。新产品“骨填充囊袋系统”和“钛涂层椎间融合器”已获批。下半年随着新产品上市，增速预计会进一步加快。
- 创伤产线：实现销售收入1.2亿元，手术量同比增长28%，销量同比增长25%。市场份额约12%。
- 关节产线：实现销售收入2.3亿元，手术量同比增长21%，销量同比增22%。市场份额接近10%。新产品“人工髋关节假体骨小梁髋臼杯系统”和“人工髋关节假体双动髋臼系统”已获批。
- 运动医学产线：实现销售收入1,880万元，手术量及销量较去年同期增加3倍。市场份额约3%。
- 组织修复产线：实现PRP销售收入约1亿元，产品销量增长明显，市场份额约50%。
- 脊柱微创产线：收购量子医疗后，建立脊柱内镜和关节镜产品解决方案，量子医疗报告期内收入约1,700万元，同比增长显著。
公司经营管理举措
- 销售方面：持续进行销售模式的转型与优化，降低销售费用，销售费用率同比下降约5个百分点。
- 研发方面：围绕新疗法/新技术/新材料、再生康复、智能辅助与3D打印等领域进行拓展布局，报告期内获得第I类产品备案凭证14项，第III类医疗器械产品注册证15项。
- 生产方面：对生产制造的架构和资源配置进行了深度优化与调整，持续推进数字化转型，提升制造系统的运行效率和设备效能。
- 海外方面：以区域策略为核心，聚焦各区域的重点国家的开拓与投入，海外业务增长迅速。建立专业的海外市场团队，积极推动东南亚市场重点渠道建设，启动巴西、沙特、迪拜等11个国家的产品注册。
投资者问答环节
- 战略和业务调整成果：公司致力于成为骨科创新医疗科技的全球化公司，通过提高市场份额、优化销售模式、布局运动医学和海外市场、加强研发等措施，实现业绩增长。
- 海外战略规划：将海外市场分为机会市场、战略市场和高管突破市场，针对不同市场类型采取不同的战略打法。
- 海外拓展方针：已建立海外市场团队，结合并购情况结合当地发展趋势来进行海外组织架构的布局。
- 行业增速：脊柱产线行业增速在12%左右，公司增速在15%以上，高于行业增速。
- 人工骨市场前景：人工骨市场预计将快速增长，未来市场份额会进一步提升。
- 关节集采续约影响：关节产线整体销量增加，整体价格也有一定调整，公司将继续提升市场占有率。
- 国产化率与未来发展空间：脊柱产品国产化率约80%，关节约70%，创伤约95%，运动医学约40%。公司具备专业的团队和高质量的产品，未来国产替代空间充足，预期将不断获取市场份额。
- 销量与手术量关系：公司通过产品线组合与手术术式的结合，不存在额外库存。下半年业务态势比较稳定。
