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2024半年报点评:稳疆内、拓疆外,营销改革持续推进

2024-08-28王言海、胡慧铭民生证券高***
2024半年报点评:稳疆内、拓疆外,营销改革持续推进

事件:2024年8月27日,公司发布2024年半年报,24H1实现营收13.30亿元,同比增加8.94%;实现归母净利润1.98亿元,同比增加12.13%;实现扣非归母净利润1.94亿元,同比增加11.68%;单季度看,24Q2实现营收4.98亿元,同比增加3.64%;实现归母净利润0.39亿元,同比增加38.92%;实现扣非归母净利润0.34亿元,同比增加37.45%。 低档产品增速较优,疆外市场加速扩张。分产品看,24H1高档酒实现收入8.69亿元,同比+7.07%,占比66.21%;中档酒3.42亿元,同比+13.84%,占比26.06%;低档酒1.02亿元,同比+29.08%,占比7.74%,低档产品增速亮眼,公司重塑产品价格体系,控量提价,升级战略单品伊力王(荣耀70、二代)、壹号窖、大新疆等产品,推进疆外小老窖、大老窖两大总经销产品分公司设立。 分区域看,疆内地区收入9.99亿元,同比+4.44%;疆外地区3.15亿元,同比+33.79%,公司省内保存量,省外做增量,新品招商有序推进;上半年品牌运营公司已停止经营并拟定注销,职能转移到四川伊力特公司,24H1实现销售收入4,485万元。分渠道看,批发代理10.59亿元,同比+4.49%;直销1.88亿元,同比+60.54%;线上销售0.66亿元,同比+8.95%,直营渠道增长亮眼。截至24H1末公司经销商疆内60家,疆外14家,合计74家,较23年末增加5家。 盈利水平改善,扩张期增加费用投放。公司加速结构升级,毛利率水平持续提升,24H1公司毛利率50.52%,同比增加2.75pcts,净利率14.88%,同比增加0.42pcts;24Q2毛利率48.23%,同比增加6.13pcts,净利率7.80%,同比增加1.98pcts。公司优化调整营销组织架构,重新拟定销售员工薪酬考核和营销费用核销管理办法,全面推进自营产品五码系统运行,增加广告宣传、商超、促销费用,24H1销售费用率10.86%,同比增加1.75pcts;管理费用率2.99%,同比减少0.53pcts。24Q2销售费用率17.92%,同比增加5.00pcts;管理费用率3.55%,同比减少0.72pcts。24H1末公司经营活动产生的现金流量净额-0.15亿元,同比转负。24H1末合同负债0.62亿元,同比增加10.71%。 投资建议:公司优化“成都+乌鲁木齐+总部基地”运营模式,以新疆、浙江、江苏、陕西等市场为核心,稳疆内、拓疆外;新品伊力王、大新疆推进招商,全年计划招商50家左右,回款4000万元。我们预计公司24~26年营收分别为25.4/29.1/33.0亿元,归母净利润分别为3.9/4.4/4.9亿元,当前股价对应P/E分别为18/16/14X,维持"推荐"评级。 风险提示:疆内市场白酒竞争加剧;疆外扩张改革不及预期;产品结构升级不及预期等。 盈利预测与财务指标项目/年度 公司财务报表数据预测汇总 利润表(百万元)营业总收入 资产负债表(百万元) 现金流量表(百万元)