金山办公软件作为国内领先的办公软件厂商，正积极布局AI领域，推动产品创新与商业化进程。公司核心产品WPS Office在国内政府及企业市场占据主导地位，移动端用户规模逾4500万。管理层表示，公司将持续加大AI投入，包括自研小模型及与大型模型厂商合作，逐步实现从内容生成到AI伴写等复杂功能的演进，并基于用户数据提供个性化内容。
C端AI功能研发方面，公司计划持续丰富AI功能、增厚会员权益，并逐步下放至更多用户群体。管理层强调，当前应优先做好用户留存，为未来商业化奠定基础。目前付费用户画像显示，教育及党政用户付费占比较高，未来将加强垂直领域AI功能研发，定期上线新功能迭代产品。
商业化进展方面，自3月底灰度测试以来，新老用户付费情况均表现乐观，新用户付费数增长较快。公司计划推进AI服务普惠化，提升用户渗透率，长期为商业化奠定基础。
B端业务转型方面，公司正向SaaS订阅制转型，合同负债同比增长24%。WPS365接入AI功能，促使更多机构客户转向SaaS模式。管理层预计，B端订阅客户基于AI和协作的客单价和渗透率将逐步提升，尤其对民营企业及地方国企市场具有较大潜力。信创业务方面，公司对党政和国企领域需求保持乐观，预计未来市场份额将维持或扩大。
海外业务方面，公司将其列为核心战略之一，尤其AI驱动下C端业务增长较快，B端业务处于起步阶段，长期将成为业绩增长的重要来源。
财务状况方面，上半年毛利率略有承压主要由于大客户私有化服务成本上升。但token价格下降将促进AI产品推广。管理层认为，AI普惠化将推动更健康的长远商业模式。研发投入将持续加大，覆盖国内协作/AI市场及海外市场。销售费用短期内可能因B端业务拓展而增加，但公司仍坚持通过产品竞争力驱动收入增长。
