海外医美龙头专家交流20240813

海外医美龙头专家交流20240813 发言人00：00□我的医美今年的一个情况，能不能给我们大概就是先介绍一下咱们的一些产品线 。因为其实我们这边可能已经很熟悉了。然后比如说再讲一下上半年的销售情况跟今年整体的一个目标的情况。好，我这样说话可以听到吗？可以的对。OK我们这边主要是做保守，是跟乔雅登两款产品的面部这个板块的产品线。 发言人00：37□整个2024年我们可以看到的就是整个注射线。整个上半年，其实我描述一下 整个过程，跟2023年比较趋同。就是从三月份之前，实际上是整个状态就整个上升的态势是比较好的。到6月份截止，整个市场我们看得到的话是还是在上升的。进了七月份之后，因为多重原因，一个 是啊经济的问题，还有就是对未来的不确定因素。还有个就是全国范围内，南方这边的话天气普遍比较炎热，所以导致的从七月份开始，我们可以看得到整个市场上是出现了一部分的这种下滑。不能说是一部分，就是还是蛮大的下滑，可以这样讲，那整体来看的话，上半年同比是还是持续上升的一个状态。到7月份开始，那整个市场我们有数据表明，从七月份开始的话，整个市场是在下降，同比是35%的 下降，大概是这样一个情况。 发言人02：03□我们这边，就是因为涉及到的是肉毒素和玻尿酸。肉毒素这个市场的话基本上是 还是以10%以上的速度在增长。但是高端的注射器，我们属于相对比较高端，应该是整个玻尿酸产品里面最贵的一款产品。它的这个价格，它的整个增长还是变缓慢这样的一个状况。 发言人02：30□明白，那咱们能不能大概讲一下去年，咱们就比如说肉毒的一个绝对值，然后玻尿酸的话就是大家所熟悉的U系列、V系列的情况。2023年的绝对值是您您是指的整个全年的销售吗？对的，大概是在17个亿到18个这样全国范围。明白您说的是玻玻尿酸玻尿酸吗？肉毒素肉毒素 ，肉毒素。 发言人03：10□明白保妥适这款产品，在整个的面部销售这个板块里面，六个数占到了55%占 的份额。OK明白，大概比如说U系列和V系列的占比，咱们比如说在在这个玻尿酸这个天妃这一块的话大概的占比是多少呢？U系列占到了整total的整个的33%13，32到33。明白，32 33。 发言人03：52□明白。那对，那去年大概我算一下，就是您刚刚说等于是17除以0.55。17除以0.55，那你你你说的是去年二三年算一下。 发言人04：18□没关系，您您说是您说训练保安是有17个亿，然后占到咱们这个保妥适加乔雅登之间销售的55%，对吧？保妥的55%这种，明白，那我二三年跟22年比的话，是整体是增长的 还是下滑的？也是增长的。二三年的整个的上半年的增长的话，保守是可能会更高一些，大概是15%左右。 发言人04：48 明白，像像就U四年跟微信列相总的话有有20亿吗？U系列和V系列的话一共加起来没有16个亿， 明白。对，那那其实的确有增长，但是可能增速也就没那么快。乔尔丁的增速会有在减缓，明白。对， 是啊，好，现在我们拉七月份的数字大概是负增长的一个状态，大概-0.7这样子的状况。 发言人05：33□明白，我刚刚跟您问的是二三年的情况，对吧？是24年上。您刚刚讲您您刚刚 讲的那个肉毒上半年是西医。对的，阅读上半年17亿，那还挺多的。明白，我大概那我那没有对肉毒素整个是市场是影响是比较小，主要是玻尿酸这个板块的影响其实还是蛮大的。 发言人06：06□明白，所以差不多就是您的意思是24年上半年肉毒素有有时间吗？我再跟您， 您说的是那个我再跟您确认一下口径。您讲的是二三年肉毒素□有17亿，然后对应的是同时24年有10%的增长。不好意思。对我24年的上半年，保妥市大概有17个亿左右，同比2023年的上半 年的数字上涨了10%左右这样，明白。那那我大概知道像之前二三年，包括去年跟你聊的时候，大家比较担心高端玻尿酸的一个影响，高端玻尿酸有没有受到再生的一个影响。咱们目前看下来，比如说能不能分析一下这个放缓的原因。比如说他是因为被于被新材料新材料新血统分流，还是说包括说是否有一些像国产，像海内这样厂家，对于高端玻尿酸这的影响跟冲击。 发言人07：26□几方面因素。我觉得首先是再生类型产品的话，因为是新材料。新材料的话是的 确是对高端产品的话，是高端线会有很大的影响。其实我们可以看得到的就是三款的主流再生产品的话 ，增速其实还是蛮快的。抢走了很大一部分的高端的注册产品的份额，然后这是一个方面。另外一个方面就是我们可以看得到的，这个市场上面还是比较普遍的这种经济下行的这种态势。很多消费者以前既往比如说在使用高端玻尿酸的这样子的顾客会就消费相对比较谨慎，或者是要降低消费，或者是趋向于这种就是我们刚才说的这种再生类型产品，就是所谓的永久类型产品，就是可以一劳永逸的这种产品会更能够影响到他们，这是第二个因素。第三个因素是2024年比较普遍的市场上会出现一种状况，就 是贴牌。 发言人08：38□贴牌类型产品的话对整个市场的冲击还是比较大的。我们去年如果说聊的话，可能说玻尿酸品牌全国范围内有证，可能还有个几10个6560个品牌。但今年现在在市场上的玻尿酸品牌的话就多如牛毛，非常多。 发言人09：01□这个也是对于所有消费者，对我我觉得可能是可以这样讲，就是头部机构没有带 好头，给整个市场做了一个特别差的示范。因为头部机构在用自己自研产品，现在所有的中小型机构的话也在跟风用自研产品，然后这种往往就是自己生产线下来的这种产品，用一个二类的证，成本的话几十块、八九十块、一两百块这样，卖几千块的也有。然后很多机构会基于利润的要求，然后去卖售卖这些产品。对我觉得这三方面因素明白，咱们就是因为我理解来看的话，咱们的优势不就是在于品牌。这个品牌它其实如果假设在行业如果增速需求OK或者渗透率的早期，其实对于高端客人的满足的话，他其实可能还是看品牌的。但是假设咱们的客户他的收入预期有受损的话，那那一方面他的他他如果转到贴对他一方面他转到贴牌消费占比，消费降级或者是由由B端来主导的这种所谓的影响和教育。然后还有就是寻求这种永久材料，因为玻尿酸毕竟不是永久材料，他们会更倾向于永久材料。是这样子，所以会导致整个市高端市场上面会受一定的影响。 发言人10：48□我们目前看下来，就是觉得就在这个可能是行业咱们目前遇到的比较大的问题， 就是行业共性的一个消费降级的问题。咱们有没有哪些机构，他可能还是依然坚持卖的比较好的，毕竟你其实目前来看的话，咱们虽然有经历了各方面的三重，比如说你刚总结了三重不利因素，但是它其实整体来而言的话，我们觉得可能还是说跑的比部分材料可能还是要好。比如说咱们看下来的话，像可能肯定也有部分机构它还是做的比较好。咱们就是看下来，比如说我们总结做的比较好的结果的原因是什么呢？现在我们可以看得到的就是整个市场上面做的比较好的机构，就是这种精品的诊所，然后以医生IP为主。有医生IP的固定粉丝，大量的固定粉丝的这部分医院，然后就会这部分医生出来自己搞的 这种装修很有品味。技术这个以技术为核心，成本又比较低的这种以医生为主的这种诊所会做的比较好 。 发言人12：11□我们从七月份八月份的数字上面来看的话，实际上整个市场是在下行的。尤其是 头部机构，其实下降的是比较快的。七月份很多头部机构都会在亏。但是这部分这种精品的以医生IP固定粉丝群的这部分客群会比较好。就是这这这种这种这种这种客户，这种低端的客户会比较好。一个是这部分粉丝或者是客户的话是长期跟着这个医生的，对这个医生会比较信任，这是第一个。第二个这种类型的医院或者是门诊部或者是诊所，成本会比较低，他的精力相对会偏高。然后第三个就是低于他是没有太大的这种成本压力，或者是这个拓客的压力，所以他能够安下心去做服务，并且能够坚持用高端的产品，然后锁定的客户的话，也是这种叫对品牌有认知，然后有坚守的这个月。 发言人13：24□明白，我们今天其实我们调研下来也能看到，可能有的机构他还是可能比如说没 有选择。是就比如说你看如果是通过上架去获客，那你其实你吸引过来的客户他其实是没有消费类的。或者是如果他的收入预期或者他再降的话，他依然还是没有联系。就这部分客户他可能质量就不是特别好。 发言人13：48□就比如说您说的这个群体，它其实就是说它的它是一个好的商业模式，它能提供 他卖的不是原材料，他卖的是服务，对吧？那我们看到可能有一些人他想的就是卖服务跟那你卖服务跟技术本身还是医美的核心。那你比如说就类似于咱们厂家提供的，也就是一个原材料，但是我们的原材料可能品质会好一些。但是你比如说有些客人他可能重服务的，然后他也能知道好坏的。他可能就是类似于是吃饭那里，同样是鸡蛋，那里的差异没那么大，但是在不同的厨子那边能交付不同的效果。我们今年跟一些国内做的好的头部商家，他们已经有这样的想法。 发言人14：35□那本身来看的话，我们本身就是您觉得如果从我们的战略来看的话，我们有没有 办法说去扭转这个局面？毕竟你毕竟我们可以做取舍，我们可以更好的服务高端客人。那你那你高端客人他虽然会被再生所分流一部分，但是再生它渗透率已经到了一定的阶段，也部分再生也出了一些负面反馈。 发言人15：06□因为比如说有的再生它也是再生也分菲，跟那个抗衰的这种同源项目。咱们目前 的战略是什么呢？是我目前观察到的，比如说我们的，比如说那个出厂偏低的U系列，应该是那个极致雅致U系列的话，其实利润比较薄了。咱们目前的一个整体的定位战略或者品牌战略是什么呢？好的，我觉得从几个还是从底层逻辑开始排。 发言人15：42□首先针对市场上面公司层面，整个大的公司层面看待这个事情，是分短期和中期 。长期短期短期的准备就是会把这整个的营销重点跟方向，从以前的我们叫top集团医院，或者是集团这种叫叫非top集团医院，然后转向到中小型机构。因为所谓的top集团医院的话，比如说艺兴 ，像美美莱，然后朗资，然后比如说联合丽格这种相对在国内规模偏大的这种机构的话，我们暂时是叫叫维护合作关系的这样的一个过程。因为我们还有保守室，这种关系还是不能断的那但是我们的整个的营销重点，包括所谓赋能以及资源的投放的重点的话，就不在这个类型的弊端上面了。更多的我们会把目标放到比如说更广阔的中小型医院去。因为实际上我们知道在国内，现在目前全国范围大概五万多家医院，96%7左右的医院基本上都是中小型医院。所以说这个中小型医院的话会有广大的市场。在 在这部分中小型医院里面也分成了比如说地区性医院、渠道医院，和这种精品的医生诊所。 发言人17：13□首先我们现在目前这个阶段，短期来看更多的是把这个就一就因为说实话我们这 种公司的话，更多的这么多年以来一直坚持的就是为医生赋能，会做的比较多。在医生这个板块的话，我们我们本身就做了很多工作。那顺延下来的就是说针对这部分医生，他准备出去开开诊所。比如说我们会给他做这种叫做诊所的相应的赋能。也就是说短期之内我们会把更多的注意力放到这部分医生为主的，有个人粉丝量的这部分客群，这个B端的客户类型上面，这是首选。是广阔的中小型医院，这个可能还是这种地区性的规模中高中，就是中等规模医院，才是叫top医院。因为top医院的话，像这 种集团医院，它更偏重的就是因为本身它的规模效应已经起来了，它有足够的客户量，而且他对于自己的客户量是有客户是有把控的。所以他更倾向于用这种成本更低的这种类型产品，去去去引导自己客户谋取更多的这种利润，就是短期的一个想法和安排。 发言人18：36□对于长期，其实从公司维度的话，我们自己感受到的这个策略的转变，我们还是 在坚持做对的事情。我们觉得无论是再生也好，然后是什么就低价的这种贴牌产品也好。市场第一个是会持续的越来越这种贴牌，就跟之前快消品的化妆品一样。可能比如说一个政策下来就不准贴牌了，那就不准贴牌了，这个市场会转暖转好像一切向比如更理性的这个方向去，这是一个方面。 发言人19：17□另外一个方面就是再生的一个产品。我们看全球的数据的话，玻尿酸还依然是整个注册产品里面份额最大的一个品类。现在目前也依然是有96%到97%的这种份额。所以我们坚信 未来整个市场的话，这个再生类