2024开学季校园营销指南年度大报告
开学季 校果XIAOGUO校果研究院商案校服新营销 2024 赞助 年度 大报告 校园营销 指南 CampusMarketingGuideforthe StartofSchoolSeason 消传播机构 00 校果图校果 前言EACET 今年6月，教育部公布2024年高考报名人数共1342万，比去年增加51万人！再次创下历史新高！ 一向以年轻品牌形象立身、主打年轻人市场的小米，发布首款属于年轻人的“保时米”汽车，受到 全网年轻人的追摔。 当下经济形势复杂艰难，但年轻人始终是时代的未来，代表未来的发展方向。70、80、90后， 代一代年轻人走过，也引领了一代又一代消费市场的变革。走进移动互联网、人工智能时代，随着00后力量的不断崛起，当下消费市场、消费观念正在发生若翻天覆地的变化。00后正借助自身超强的创造力和影响力“整顿”若市场。 从近两年00后大学生带起的各种社会风潮就可以看出，00后早已成为年轻消费市场的重要力量。 随看我国高等教育水平的不断提高，全国大学生总规模已来到4700多万人，比6年前增加了100C 万，校园里聚集着最原生、最多元、最集中的年轻生力军，大学是品牌传播不可或缺的重要阵地， 而且每年1000多方品牌心智空百的新生入学，为品牌在存量竞争时代提供了稳定的优质“增量”币 场。 开学季是校园场景全年最重要的营销节点，也是品牌推广的借势黄金期，品牌年轻化的塑造季。每 消传播机构 校果00 Part0104 开学季校园干万增量市场分析 1.1大学生规模连年增长突破4763.19万，全国高校成年轻人最聚集阵地 目录 1.2最强开学季！近1100多万新生入学，再创新高 Part0207 【05后】超新生代大学生人群新趋势 2.1超新生代大学生频频引爆社会潮流 2.2超新生代大学生六大新消费特性 2.3为什么要做大学生校园营销 校染 2.4校园市场的独特性，存在品牌爆火的基因 2.5大学生人群消费能力 Part0314 大学生开学季消费洞察 NTE 3.1基础人群画像 3.2开学季消费需求润案 3.3开学季消费决第洞察 3.4开学季校园营销洞察 8校果 Part0433 按果校果校果00 图营传播机构 校果XIAOGUO 开学季校园营销年度大报告 校果 校图密剪传播机 PART01 开学季校园77 校国窗销传摄机 干万增量市场分析 校园每年1000多万新生入学国校 校团盗销传播机构 就是1000多万稳定的增量市场 校园装销传插机构 校果XIAOGUO 图营销传播机构 校果00 开学季校园营销年度大报告|开学季校园干万增量市场分析图校果XIAOGUO丨开学零 1.1 大学生规模连年增长突破4763.19万 全国高校成年轻人最聚集阵地 随若高校持续扩招，全国大学生总规模已连续多年实现4%左右增长。2017年全国大学生才3779 万，而短短6年，2023年在学大学生人数已增长至4763.19万，增长约1000万 同时，大学生占同龄年轻人比例已达60.2%（高等教育毛入学率，即高等教育在学人数与适龄人 口之比，2023年），也就意味若超6成年轻人在大学。全国3110多所高校成为全社会年轻人最聚朱的阵地。 4700多万高教育水平、有消费活力、引领潮流的未来社会年轻主力军，在学校经过3-4年的学 习，走出校园，成为社会中坚力量。 *全国高校大学生总规模*全国大学数量增长图表 （*来源于教部言产公市数据）（时间）载至2024年6月20日，数据来源于数前部） 4763万3072所3117所 4655万 4430万3005所3012附3013所 8779万 3699万 4183万 2956所 20162017201820192020202120222023201920202021202220232024 校果XIAO 校果00 开学季校园营销年度大报告|开学季校园干万增量市场分析图校果XIAOGUOI开学零 1.2 最强开学季！ 近1100多万新生入学，再创新高 2024年6月，1342万高考生奔赴考场，高考人数首次突破1300万，再次创下历史新高！从2021年 开始，大学入学新生首次突破了1000万，此后每年继续在此基础上递增。2024年新生规模预计将 达到近1100万人，堪称史上“最强开学季”，8校澡 本历年新生入学人数1080万 1042.22万 704.2万 761.49万 790.99万 914.90万 967.45万 1001.32万 1014.54万 2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024E年 自带干万级流量，18大行业600+细分品类的年度营销战役 每年9月的新生入学开学季，都是主打大学生年轻市场、占领年轻人心智的品牌们 校果 消传播机构 按界校果校果00 图营传播机构 校果XIAOGUO 开学季校园营销年度大报告 校果® 交图留修传播机 PART02 校园密销传摄构 05后，超新生代77 大学生人群新趋势 窗校果XIAOGUO 超新生代引爆社会潮流国校 校团慈销传播机构 新生代人群新六大消费特性 校照装销传插机构 校果XIAOGUO 图营销传播机构 校果00 开学季校园营销年度大报告105后超新生代大学生人群新趋势校果XIAOGUOI开学零 2.1超新生代大学生频频引爆社会潮流 近年以00后、05后为代表的超新生代年轻人正加速引领社会潮流，从“大学生特种兵旅游”“citywalk"到”多巴胺穿搭”“搭子文化”。大学生年轻人引爆社会潮流的情况越来越多出现，这不是偶然事件，而会变得越来越频发。原因主要有两个窗：校澡 59 千禧年后出生的新一代年轻人，成长在文化更自信、社媒更发达、物质消费极度多 与80后、90后前几代人相样化的环境中。个性独立爱玩会玩的00后 大学生，易于制造、接受新鲜事物、新潮 比，他们正展现出更强的潮流。与80后、90后前几代人相比，他们正 流制造力和影响力。 ③校果） 展现出更强的潮流制造力和影响力。 今年入学的大一新生是05、06年左右出生 有传播机构 器机构 校果00 开学季校园营销年度大报告105后超新生代大学生人群新趋势图校果XIAOGUOI开学零 2.2超新生代大学生六大新消费特性 情结价值浓淡社文圣 实用主义自我价值符号价值 回情绪价值极大凸显新实用主义 当代年轻人尤其00后一代从小就生长实用主义和个性消费共存。当代大学在物质及其丰富的环境，对消费早已生的消费理念主打一个“可以买贵了， 摆脱单纯的物质需求，而是在意情绪不能买贵了”。他们更加注重生活质 价值。无论是通过消费带来情绪上的量，追求个性化的表达，而不再言目 满足，如为颜值买单、为仪式感付溢追求物质的数量。同时注重享受消费 价、为即时满足的商品（奶茶、游戏与理性消费使这代年轻人消费观念趋 有传播机构 校果00 开学季校园营销年度大报告105后超新生代大学生人群新趋势③校果XIAOGUO|开学零 日浓淡社交叫探寻自我价值 社交场景一直都是年轻人的主阵地超新生代大学生更加注重自我投资， 近年来年轻人掀起的轻社交“搭子文运动健身、报班上课从不含糊，80%化”成为新潮流。搭子文化的本质其实的人在新学期都会给自已定下新自 校聚） 是一种因兴趣、圈层、理念等分化出标。他们乐于参加各种兴趣社团、搭来的一种轻社交。年轻人既渴望社子小组，有多种兴趣。敢于不断尝交，又要有“社交边界”，社交关系被试，敢于追新，对新事物接受程度碎片化拆分，年轻人正逐渐构建一种高。 传统家庭关系破裂后的新型社会关 系。 05愈加注重自身感受06营造符号价值 在后消费主义时代，当下年轻人开始新一代年轻人反感被贴上固定标签，把自我放在消费的中心位置。他们不但同时又非常热裹给自己打标签，从但能正视自身的享乐需求，也会更加而快速形成自己的社交人设。符号价 重消费过中消费三白自的成随本自所句令的格调品位时尚等 消传播机构机构 校果00 开学季校四营销年度大报告105后超新生代大学生人群新趋势图校果XIAOGUOI开学零 2.3为什么要做大学生校园营销 消费决策权的迁移 从高中步入大学，完成消费决策权的迁移。大学生成为消费决 策的主动者。 消费观念的改变 校界 代际差异带来了明显的消费观念变化和消费决策变化。00后新生代 能更理性看待自己的消费需求，虑意为爱好买单、为情绪买单， 最聚焦的营销场景 校园是占领年轻人心智最聚焦的场景。相比社会场景营销，高校场景年轻人聚集度非常高，能实现高效精准传播。 品牌占领心智的四年“黄金期” 校果00 开学季校四营销年度大报告105后超新生代大学生人群新趋势校果XIAOGUO丨开学零 校园市场的独特性 2.4存在品牌爆火的基因 59 校园市场封闭且集中，容易 校园比其他的细分市场领域要有优势，如 白领市场，相对分散，如果想调取和接触相同类别的人群，从耗费的精力及实现手段上来看就比接触校园用户的难度大很 多。 校园市场独特的封闭、集中性，很容易出 形成口碑传播现口碑传播手件，如某个新概念、新现 象，一定是在校园的圈子里传播最快，因 校果X 校园是一个用户结构单行为活动单纯 消传播机构 为学校里有很多人员集中出现的场景。 校果00 开学季校园营销年度大报告105后超新生代大学生人群新趋势校果XIAOGUO丨开学零 2.5大学生人群消费能力 大学生大多月消费在1500-3000元，大学生集中的一线和新一线 城市，超五分之一月消费达3000-5000元甚至5000元以上 自2015年起，大学生群体人数不断稳步增 *大学生月均消费水平分布 21.09% 长，同时带动大学生消费市场来到万亿规00-1000 6.73% 模，载裁止2023我国高等教育总规模已达4763万人。四千万大学生背后代表的是四 千万家庭的消费能力。 44.36% 3.82% 1001-2000 2001-3000 3001-5000 24.00%05000以上 *一线/新一线城市大学生月均消费水平分布大学生的消费水平并不低，而且地 区差异较大。近7成的大学生月消费 在1000-3000元之间。在大学生集 新一线城市 中的一线和新一线城市，月平均消 14.8%32.7%30.7%13.9% 消传播机构 校果校果00 图营传播机构 校果XIAOGUO 开学季校园营销年度大报告 校果 校图密剪传播机 PART03 校园密销传摄构 限瓷钢传摄机构 大学生开学季按聚XIA 消费洞察77 开学季消费需求洞察国校 校翻慈销传播机构 开学季消费决策洞察开学季校园营销洞察 校圖装销传指机构 校果XIAOGUO 校果00 开学学校园营销年度大报告丨大学生开学季消费润案校果XIAOGUOI开学零 3.1 基础人群画像 T *性别分布*本年级分布* 35.6% 男性 000 82.0% 10.8% 3.2% 2.8% 挖界64.4% 女性 1.2% 大一●大二●大三大四●研究生 *城市分布*学校类型分布* 24.00%26% 22.80%22.80% 18.40% 24.40%综合类 15.60%其他 9.20%医药类 8.40%师范类 8校果 消传播机构 具机构 校果00 开学季校园营销年度大报告|大学生开学季消费润案图校果XIAOGUOI开学零 3.2开学季消费需求洞察 衣服鞋帽、洗护用品、学习用具、零食饮料四大消费引擎点燃开学季 *开学时大学生消费需求分布 76.8%71.6% 67.2% 60.0% 45.6%43.2% 32.0% 24.4% 20.0%16.8%16.0%13.6% 衣服鞋陷洗护用品学习用具零食饮科家具日用美妆产品安通工具数码3C运动薪材开学旅游游戏装备文创千办 开学时，大学生不仅关注自己的衣食行，对吃喝玩乐也是样样不落。尽管开学季购物需求涉及到方方面面，但衣服鞋帽、洗护用品、学习用具、零食饮料却领衔一众消费需求，分别以76.8%、71.6%、67.2%、60%的需求占比，强势点燃开学季。此外，宿舍家居用品、美妆产品、交通工 具、数码3C、开学旅游、游戏装备也是大
