百度房产24年7月月刊

百度房产行业 7月月刊 房产IMS×文创 目录 01 02 03 行业洞察 最新房产政策/市场展望 行业数据 行业效果/分子行业数据 分地域/分时段数据 行业热搜词/创意分析 产品更新 04 行业案例 吉屋智能体案例 搜索/轻舸/业务端/智能体 行业洞察｜7月信贷政策空前利好，需把握暑假营销节点，突破创新降本增效 市场成交情况7月近期政策 7月，市场进入传统销售淡季，重点城市新房销售面积同比下降约10%； 第30周(7.22-7.28)一二线城市有所回升，三四线微降 一线城市：第30周上海、广州成交面积环比增幅显著，超过20%，北京和深圳成交微增。 二线城市：成都、武汉成交小幅回升，青岛、杭州、重庆放量，增幅居前，福州、大连等城市成交继续回落。 三四线城市：惠州、中山等城市成交回调，佛山、莆田等城市成交稳 中有增。 中央层面：7月22日，1年期贷款市场报价利率（LPR）下降10个基点至3.35%，5年期以上LPR下降10个基点至3.85%，居民迎来信贷政策空前利好，购房成本再次降低 地方层面：多地政策持续频次放宽→-质量加深：地方层面，苏州、惠州等21城政策持续放松，需求端涉及放松限贷、放松公积金贷款、发放购房补贴、支持“以旧换新”等方面 洞察：房企去库存仍是核心目标，需密切关注救市政策，如年内二次下调的5年期以上LPR，将减轻购房者月供压力，有望助力去库存 数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统 全国7月市场- 90 80 成交情况 100% 80% 7月热销项目特点： 市场洞察 7060% 6040% 50 20% 40 300% 20-20% 10-40% 北京 上海广州深圳成都武汉青岛杭州重庆苏州长沙宁波福州大连佛山惠州东莞中山扬州汕头南通莆田 0-60% 7月累计成交面积第30周（7.22-7.28）环比涨跌幅 数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统 配套优势：区域配套完善，教育资源尤为突出，成为暑期热销亮点 性价比高：迎合当地购房者核心诉求，兼具实用性和舒适度，且价格优势较大，可替代产品少，比如在外部公区做了优化设计提升得房率 产品创新：产品创新升级，比如户内设计270°超广角，增加生活空间开放性- 数据来源：中指数据 洞察： •7，8月虽然是传统淡季，但可以趁暑假契机，针对结婚需求及三口之家，推出亲子活动及教育资源特色产品，加速营销活动 •用户对地域、价格配套、产品关注度高，营销需强调项目优势，营造稀缺特性转化率更佳 3 房产行业 全行业 搜索 点击&成本趋势 6.80 3.24% 6.04 2.78% 3.72% 4.82 转化&成本趋势 1.37% 497 1.39% 1.20% 434 401 信息流 点击&成本趋势转化&成本趋势 0.18% 408 0.18% 2.26% 核心效果数据 2.08% 339 0.17% 364 1.73% 分子行业数据 5月6月7月 5月6月7月 0.720.670.59 5月6月7月 5月6月7月 ACPCTR CPACVR ACPCTR CPACVR 分时段数据 分地域数据 CPM 趋势 16.3813.89 10.20 5月6月7月 1.68% 1.84% 1.79% 1.22% 1.20% 0.94% 0.43% 0.19% 0.31% 0.22%0.20% 0.90 0.92 0.67 2.64% 0.19 0.23 0.07 0.40% 1.54% 1.63% 1.57% 5.31% 410 0.26% 229 0.20% 0.11% 行业热搜词 创意样式消费占比 三图 分样式点击率/转化率分流量版位点击成本/点击率 2.50% 分目标转化率/转化成本 548 2.41%竖版视频 创意分析 横版小图 7.36% 13.76% 横版视频 16.80% 横版大图 12.28% 程序化 47.38 % 表单提交成功 电话拨通 多目标转化 数据来源：百度Compass CTRCVR ACPCTR CPACVR 4 CVR:0.99% 开发商数据竞争水位 CTR:3.41% ACP:6.20 CPM:212 -0.38%-15.23%-23.72%-0.12% 中介数据竞争水位 CTR:1.61% ACP:4.27 CPM:69 CVR:0.82% 搜索端数据 竞争激烈程度下降 需重点加强素材质量及出价提升竞争力 搜索端数据 中介竞争下降， 需提升前端素材质量及前卡至落地页相关性 -2.3%+65%-31.6%-0.52% 原生端数据 竞争略下降，需要重点加强素材质量 5月6月7月 5月6月7月5月6月7月5月6月7月 5月6月7月 5月6月7月5月6月7月5月6月7月 CTR:1.80% ACP:0.58 CPM:10.40 CVR:0.14% CTR:1.36% ACP:0.67 CPM:9.14 CVR:0.41% 原生端数据 环境竞争下降，建议保持周度的基建频率，以及基于行业水平设置出价 -0.29%-11.15% -23.3%-0.02% -0.07%-6.30% -9.91%-0.18% 5月6月7月 商办投放数据竞争水位 5月6月7月5月6月7月5月6月7月 ACP:12.63 CPM:410 CVR:2.54% 搜索端数据 5月6月7月 旅居投放数据竞争水位 5月6月7月5月6月7月5月6月7月 ACP:3.05 CPM:85 CVR:1.32% 搜索端数据 CTR:3.24% CTR:2.8% +0.61% -20.8%-1.57%+1.19% 商办竞争下降， 转化效果提升 适当提升出价加大竞争力 +0.42%-36.02%-24.72%+0.16% 旅居竞争下降，转化效果提升 适当提升出价加大竞争力 5月6月7月 5月6月7月5月6月7月5月6月7月 5月6月7月 5月6月7月5月6月7月5月6月7月 CTR:2.75% ACP:0.26 CPM：7.01 CVR:0.01% 原生端数据 竞争激烈程度上升 建议适当提升出价来提升自身广告竞争力 整体优化建议 搜索：7月大盘总体竞争激烈程度下降，开发商、中介点击率均有下降，需重点优化创意内容来提升网民点击意愿，以及建议适当提升出价加大竞争力信息流：保持创意及时更新，并结合转化量灵活提升出价，维持广告竞争力 +0.02%-2.87%+4.82%-0.03% 房产行业 全行业 核心效果数据 分子行业数据 分时段数据 分地域数据 行业热搜词 创意分析 5月6月7月 数据来源：百度Compass 5月6月7月5月6月7月5月6月7月 5 搜索-北京、上海、广东 60% 50% 40% 30% 20% 00:00-09:00 流量利用率竞争激烈程度低 建议增加投放以降低整体投放成本 获取更多转化 09:00-19:00 竞争激烈时段 提升竞争力需提出价 19:00-24:00 竞争激烈程度较低 流星利用率存在空间 建议增加投放 10% 0% 流量竞争 原生-全国 06:00-15:00 竞争激烈时段若想增强 获量能力需提价 15:00-24:00 流量高，竞争低 增加投放以降低整体投 放成本、获取更多转化 房产行业 开发商 核心效果数据 分子行业数据 分时段数据 分地域数据 行业热搜词 创意分析 数据来源：百度Compass 6 流量竞争 搜索分地域数据 14.00 12.00 10.00 8.00 行业ACP&CTR 8.00% 7.00% 6.00% 5.00% 行业ACP均值 4.00% =6.2 6.004.00 2.00 0.00 北京上海广州深圳苏州东莞佛山杭州南京武汉成都重庆惠州天津济南郑州长沙珠海南通沈阳中山 ACPCTR 3.00% 2.00% 1.00% 0.00% 1,200 1,000 800 600 400 200 - 行业CPA&CVR 北京上海广州深圳苏州东莞佛山杭州南京武汉成都重庆天津济南郑州长沙珠海南通沈阳 3.00% 2.50% 2.00% 1.50% 1.00% 0.50% 0.00% 行业CVR均值 =0.99% 房产行业 开发商 行业效果数据 分子行业数据 分时段数据 分地域数据 行业热搜词 创意分析 CPACVR 7 数据来源：百度Compass 房产行业 开发商 行业效果数据 分子行业数据 分时段数据 分地域数据 行业热搜词 创意分析 7月搜索热词 北京热搜词 上海热搜词 广州热搜词 深圳热搜词 保利天汇 上海楼盘新盘 广州楼盘 中洲迎玺花园 北熙区 保利海上臻悦 广州房价一般多少 万丰海岸城 丽苑太和小区 保利世博天悦 白云区好的楼盘有哪些 龙湖御湖境 保利天汇小区 苏州别墅楼盘有哪些 荔湾在售新楼盘有哪些 溪山君樾 金地中心 保利天汇小区 荔湾区有哪些楼盘 金地环湾城 保利天汇楼盘 保利天汇楼盘 广钢花城 深圳湾一号 中建濮园 金地环湾城 保利天汇 凤凰九里 万科东庐 陆家嘴瑞明大厦 珠江海珠里 特发学府朗园 龙湖御湖境 上海新开楼盘 保利琅悦 云上润府 御翠园 虹桥新地中心 广州市新楼盘新盘在售 广州区新房 中建璞园 上海新楼盘价格 广州购房 保利招商龙誉 金地环湾城 浙江嘉善新楼盘 广州市楼盘 卓越九珑 大兴星光城 崇明信澜天地 广州买房 京基华樾 西红门橡树湾大兴 太平金融大厦 广州最新房价最新消息 绿景白石洲璟庭 北京北京庄园 上海海玥融庭 荔湾区新开楼盘 岁宝壹品 8 数据来源：百度Compass 房产行业 卖点③区位潜力 卖点②社区配置 卖点①综合配套 开发商 搜索|改善型楼盘页：重点强调综合配套 前端创意引点击后端落地页：强调楼盘带来的多维度生活品质升级价值 转化Top标题文案 √官方售楼处√建面√综合配套① 亮点1：视频前置头图，顶豪入户素材彰显尊贵 行业效果数据分子行业数据 •标题文案：[区位/地域]在售楼盘+[项目名称] 【售楼处】+最新楼盘动态/[建筑面积] •描述文案：[项目名称]+[项目类型]+区位交通+综合配套 ② ①前置官方视频：头图前插入品牌官方视频，一是增加用户对 项目的全面了解，二是通过高品质视频提高页面的官方感 ②高相关性头图：落地页头图与前端创意大体一致，在前端创意基础上，进一步的呈现项目的[建面]信息，配图采用高端入 户大门素材体现项目的尊贵，以匹配购买改善型项目人群需求 亮点2：从外到内，三大维度体现品质生活的升级 分时段数据 CTR更高 高点击组件：电话 CVR更高 ② 项目周边 综合配套 公园+交通+教育+商圈 小区会所 高端生活 健身+瑜伽+会客厅+书茗 私密空间 户型顶配 客厅+阳台+主卧+餐厅 分地域数据 行业热搜词 转化Top高级样式： √区位交通√小区配置√综合配套√建面 四位一体综合配套升级 突出生活圈的便利性 下沉式的功能会所配置匹配城市精英生活方式 多区域展示豪华配置更大更舒适的生活空间 多品活动大图（计算机端）CVR更高 报价 表单 + 吸底按钮 创意分析 站内直达高级版(移动端) CVR更高 活动大图（移动端） CVR 行业均值2倍 亮点3：首屏资料表单，末屏报价表单，符合用户决策路径 9 数据来源：百度营销Compass，房开商二级行业，2024/07/01-07/31 房产行业 开发商 搜索|刚需型楼盘页：重点强调教育配套 前端创意引点击后端落地页：强调教育配套优势，匹配有孩家庭刚需 行业效果数据分子行业数据 ① 转化Top标题文案 重点强调教育学府卖点的点击和转化率更高 •标题文案：[区位/地域]在售楼盘+【项目名称】+差异化卖点+[官方直售] •描述文案：开发商品牌+【项目名称】+建 ② 面信息+差异化卖点 ② 亮点1：视频前置头图，大开间效果图匹配刚需 卖点①教育配套 ①前置官方视频：头图前插入