百度房产24年10月月刊

百度房产行业 2024年10月月刊 房产IMS 目录 01 02 03 行业洞察 最新房产政策/营销洞察 行业数据 行业效果/分子行业数据 分地域/分时段数据 行业热搜词/创意分析 产品更新 04 行业案例 地产康养客户运营案例 爱番番/营销通/轻舸/搜索 行业洞察｜11月楼市风向标：成交环比上涨，政策优化助力复苏 市场成交情况 10月（1-27日）期间，重点30城新房网签约980万平方米，环比增长 35%；20城二手房网签约10万套，环比增长18%，核心城市市场呈现回稳态势。其中广州、深圳新房网签面积已较9月翻倍增长，北京10月二手房成交创去年4月以来新高 一线城市：新房销售面积环比增长65%，同比增长22% 二线城市：二线代表城市新房销售面-积环比增长19%。武汉环比上涨幅度最大，涨幅为89%，其余大部分城市环比均不同程度上涨。 三四线城市：三四线代表城市整体环比上涨，涨幅为48%；佛山环比 涨幅最高，为125%；同比涨幅为87%。 数据来源：中指数据 10月近期政策 中央层面：财政部、住建部、央行等多部委落位稳地产增量政策，央行降息25BP；新增实施100万套城中村改造和危旧房改造，并将“白名单”项目的信贷规模增加到4万亿；公布数据，1-9月份，全国新开工改造城镇老旧小区4.8万个 地方层面：各地持续落实政策。- 天津、海南多地取消限购；天津、杭州、青岛等多地：首套、二套首付比例下限降至15%；福州、成都等地：优化住房套数认定，按区认定首套房、多孩家庭套数核减；杭州、西安、河北等地支持“以旧换新”等 洞察：中央坚持消化存量与优化增量相结合，加框构建房地产发展新模式；地方持续推进政策优化，通过政策放松刺激购房需求，助力市场复苏 数据来源：中指数据 10月营销洞察 1.创新方式： 在传统折扣促销基础上，房企不断探索新的营销手段，如试住计划等，以吸引更多潜在客户 2.重视体验： 提供优质的服务与体验，如延长营业时间、举办“购房节”等互动活动，提升客户看房时的舒适度与参与度 3.社交影响： 邀请网红参与试住活动，并通过他们-的社交媒体分享试住体验，吸引了更 多潜在客户的关注 4.精准定位： 根据项目销售状态和客户群体调整营销策略，提供定制化的服务 洞察：房企以创新策略为驱动，结合优质服务与客户体验，巧妙利用网红效应进行精准营销，展现出新时代房地产营销的灵活与多元性 数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统3 房产行业 全行业 搜索 点击&成本趋势 转化&成本趋势 点击&成本趋势 信息流 转化&成本趋势 核心效果数据 3.79% 4.13%4.57% 5.605.445.31 1.01% 555 568 1.00% 530 1.75% 1.63% 1.92% 0.21% 336 390 0.20% 0.24% 382 分子行业数据 8月9月 10月 0.96% 8月9月 10月 0.700.770.92 8月9月10月 8月9月 10月 ACPCTR CPACVR ACPCTR CPACVR 分时段数据 分地域数据 CPM 趋势 12.2912.5617.59 8月9月10月 行业热搜词 创意样式消费占比 横版小图,1.43%三图,1.17%竖版视 分样式点击率/转化率分流量版位点击成本/点击率 1.12 8.81% 分目标转化率/转化成本 0.41% 创意分析 横版视频,3.70% 频,1.24% 1.89% 2.11% 2.39% 0.61% 1.93% 1.51% 2.60% 0.39% 3.70% 0.67 .64% 0.50 2 0.26 1.59% 0.25% 432 0.10% 409 281 横版大图,11.89% 程序化,80.58% 0.22%0.33% 0.18% 0.19% 0.05 0.30% 0.17 1.71% 表单提交成功 电话拨通 多目标转化 数据来源：百度Compass CTRCVR ACPCTR CPACVR 4 CVR:1.38% 开发商数据竞争水位 CTR:3.74% ACP:5.91 CPM:221 +0.43%+14.36%+29.02%+0.32% 中介数据竞争水位 CTR:5.21% ACP:3.71 CPM:193 CVR:0.80% +0.52%+3.34%+14.68%+0.06% 原生端数据 竞争下降，建议加强投放力度、放宽投放定向 8月9月10月 8月9月10月8月9月10月8月9月10月 8月9月10月 8月9月10月8月9月10月8月9月10月 CTR:1.91% ACP:0.73 CPM:13.92 CVR:0.21% CTR:1.94% ACP:1.24 CPM:23.96 CVR:0.29% 原生端数据 竞争上涨明显，需重点提升出价，加强基建频率 搜索端数据 开发商竞争激烈程度上升 建议提升出价提升竞争力 搜索端数据 中介竞争逐渐 上涨 利用多种转化方式提升转化率 +0.32%+28.74% +54.92%+0.05% +0.18%-12.42% -3.39%+0.02% 8月9月10月 CPM:283 CVR:1.77% 商办投放数据竞争水位 8月9月10月8月9月10月8月9月10月 ACP:10.80 CPM:337 CVR:0.83% 搜索端数据 8月9月10月 CTR:6.01% ACP:4.71 旅居投放数据竞争水位 8月9月10月8月9月10月8月9月10月 CTR:3.12% +0.12% 8月9月10月 -3.33%+0.67%-0.06% 8月9月10月8月9月10月8月9月10月 商办竞争上涨，建议优化前卡到落地页的吸引力及相关性 -1.48% 8月9月10月 +24.02%-0.45%+0.26% 搜索端数据 竞争下降，点击率下降，适当提升出价加大竞争力 8月9月10月8月9月10月8月9月10月 CTR:2.15% ACP:0.34 CPM：7.31 CVR:0.20% 原生端数据 竞争下降明显，建议加大投放力度的同时加强基建 整体优化建议 搜索：7月大盘总体竞争激烈程度上涨，建议适当提升出价加大竞争力。旅居行业点击率下降，需重点优化前卡创意来提升网民点击意愿 信息流：保持创意及时更新，并结合转化量灵活提升出价，维持广告竞争力 -0.19%-49.75%-53.88%-0.26% 房产行业 全行业 核心效果数据 分子行业数据 分时段数据 分地域数据 行业热搜词 创意分析 8月9月10月 数据来源：百度Compass 8月9月10月8月9月10月8月9月10月 5 搜索-北京、上海、广东 60% 50% 40% 30% 05:00-19:00 高流量时段 建议增加投放力度 20% 00:00-05:00 竞争激烈程度高可提升出价 提升竞争力 19:00-24:00 竞争激烈程度低流星利用率存在空间 建议增加投放 10% 0% 全国分时段流量 流量竞争 原生-全国 08:00-18:00 流量高，竞争下降 增加投放以降低整体投放 成本、获取更多转化 18:00-24:00 竞争小高峰 适当提升出价 提升广告竞争力 房产行业 开发商 核心效果数据 分子行业数据 分时段数据 分地域数据 行业热搜词 创意分析 数据来源：百度Compass 6 流量竞争 9.00 8.00 7.00 6.00 行业ACP&CTR 6.00% 5.00% 4.00% 行业ACP均值=5.9 5.00 4.00 3.00 2.00 1.00 0.00 北京上海广州深圳苏州东莞佛山杭州南京武汉成都重庆天津济南长沙南通沈阳中山 ACPCTR 3.00% 2.00% 1.00% 0.00% 600 500 行业CPA&CVR 4.00% 3.50% 400 300 200 100 - 3.00% 2.50% 2.00% 1.50%行业CVR均值=1.4% 1.00% 0.50% 0.00% 北京上海广州深圳苏州东莞佛山杭州南京武汉成都重庆天津济南长沙南通沈阳中山 房产行业 开发商 行业效果数据 分子行业数据 分时段数据 分地域数据 行业热搜词 创意分析 CPACVR 7 数据来源：百度Compass 房产行业 开发商 行业效果数据 分子行业数据 分时段数据 分地域数据 行业热搜词 创意分析 10月搜索热词 北京热搜词上海热搜词广州热搜词深圳热搜词 北京宸园浦东区楼盘南天名苑均价汉园茗院售楼部 御翠园未来时光里嘉善鸿荣源珈誉府电话深圳深业颐樾府北京宸园楼盘浦东区新开盘增城保利水木芳华均价深圳西丽新房望京国誉府尚湾林语在售深圳南山招商四海臻邸前海深业云海湾万科新都荟新盘大华梧桐樾楼盘香港置地楼盘汉园茗院价格 万科东庐金茂时光里华标峰湖御境楼盘深圳深业上林苑 通州房价嘉善金茂香港各区房价排名鸿荣源.尚璟公馆 北京御翠园售楼处电话蓝美俊庭深圳深业颐樾府京基东滨时代公寓 金融街武夷融御公园世纪传承启元府深圳深业云海湾花园中建璞园park上海楼盘广州保利翔龙天汇楼盘福田区楼盘 万科新都荟看房闵行尚湾林语楼盘价格华标峰湖御境广州鸿荣源尚璟公馆中环悦府汉园茗院楼盘广州现房香港置地楼盘 中建璞园奉贤奉发贤荟悦邸售楼中心电话前海时代香港新房新楼盘弗农小镇静安玺樾黄埔新城广州汉园茗院值得买么 京投发展北熙区楼盘建发海阅首府价格广州保利翔龙天汇动态深圳万科未来之光 8 数据来源：百度Compass 搜索优质创意推荐 强调价格、活动类强调官方、品牌类 创意推荐 下半年房企举办的 各类活动不断增多。建议在凸显优惠力度与精彩活动的同时，着重强调其官 方权威性 •文案技巧：突出价格、活动优势 •图片素材：强调活动力度，搭配实景图提升用户信任，红色系素材打造火爆氛围 文案推荐 ①[地域词]-北海楼盘热销排行-人气楼盘价格表 ②[上海·静安玺樾]【优惠+折扣】立即查看 ③【10月最新·VIP享96折】[上海张江金茂府售楼处] ④【世博·天悦|售楼处】直销VIP惊喜95折 ⑤国庆盛惠,城央生态豪宅团购安家置业享98折,[海珠楼盘] ⑥[瑞麓府]pk[新世界凯粤湾]95-133㎡学府江景新品,真88折 ⑦[荔湾楼盘],【新世界凯粤湾】一线江景现楼,限时88折 图片推荐 突出价格折扣力度+室内实景 节点+卖点+活动卖点+实拍全景图 •文案技巧：官方字眼+楼盘名称+核心卖点 •图片素材：多宫格组合楼盘素材，实景+户型搭配呈现，大字报突出楼盘名及核心优势 文案推荐 ①【官方】四海臻邸二期-售楼中心 ②『官』[溪山禾玺],观澜河畔公园住区,298万起买3房 ③『官』黄埔买房选【时代天韵】上车科学城地铁现房 ④官V-鸿荣源珈誉府2区,深圳1-9月销冠,约65-105㎡3-4房 ⑤【官方】金地环湾城,[金地],约121-290㎡海景大宅 ⑥官方,【金地环湾城】百万大城全球都会生活新封面 ⑦〖官〗[朝阳·中建星光里]东三环黄金轴 图片推荐 室内+配套实景图各类配套+户型图 楼盘名大字报区位优势+楼盘类型 房产行业 开发商 行业效果数据 分子行业数据 分时段数据 分地域数据 行业热搜词 创意分析 数据来源：百度营销Compass 信息流优质创意推荐 卖点类内容创意营销类内容创意 创意推荐 建议在广告千卡中 充分展现楼盘的核心卖点，同时运用具有营销网感的文 案，吸引用户点击 •文案技巧：融合项目核心卖点 •图片素材：卖点凸显，配实景图；环境美照搭氛围文案，融合实景与户型图 文案推荐 ①主城置业,一步到位!【新世界·天馥】建面76-139㎡高品质学铁商居 ②峰湖御境-建面约360–690㎡半山院子,依山而建,医药生物人的理想 ③通州低密洋房，建面199-350㎡科技洋房住宅！ ④广州科学城芯,建面约360㎡半山院子,前后双花园,享5层院落空间 ⑤西二环新房，环瞰河园双景