全球光储市场现状交流20240802

全球光储市场现状交流 近年来，巴基斯坦的户用储能系统部署量急剧上升，主要得益于锂离子电池价格的降低和当地电价的上涨。这种趋势背后是民众对稳定电源日益增长的需求，以及频繁停电带来的不便。预计随着光伏装机量的增加，户用储能系统的增长势头将持续。巴基斯坦市场目前主要采用铅酸电池，但锂离子电池因其成本效益逐渐成为首选。国内企业，在激烈的市场竞争中，通过提供差异化的产品和服务占据了一席之地 。此外，不同地区的市场条件和需求差异，影响着太阳能光伏及储能系统的部署和应用。例如，南非因电力供应问题促进了装机量的增加，而阿联酋和中东地区的低成本电力政策减少了对光伏系统的吸引力 。美国、乌克兰、东南亚和欧洲市场各有特点和发展潜力，全球范围内，太阳能光伏及储能市场预计将迎来持续的增长。 问答□问：能否介绍一下巴基斯坦近年来户储市场的发展情况及其驱动力？对于去年巴基斯坦户储市场的装机容量是多少？ 答：巴基斯坦的户储市场近几年呈现快速增长趋势，特别是以锂离子电池为主的户储系统。过去由于成本较高，主要应用以铅酸电池或UPS为主。但自去年起，随着锂离子电池价格大幅下调，以及巴基 斯坦电费上涨等因素，今年预计户储市场的规模将从去年的约200兆瓦时增长至五六百兆瓦时左右 ，增长率接近翻番。去年巴基斯坦户储市场的总装机容量约为2300兆瓦时，其中锂离子电池主导的户储约为200兆瓦时。 问：今年巴基斯坦户储市场的预测装机容量及主要影响因素是什么？国内哪些企业参与了巴基斯坦户储市场的竞争？它们的表现如何？ 答：今年巴基斯坦户储市场预期装机容量将达到五六百兆瓦时，主要受锂离子电池价格下调、电价上涨以及政府规划推动太阳能发展等因素影响。目前巴基斯坦户储市场主要由中国二线乃至未知名品牌占据主导地位，例如德业在市场上的份额已超过15%，且今年增长较快。尽管华为等大型厂商也有一定市场，但由于价格敏感度较高，市场份额相对较低。 问：德业和其他类似公司的产品价格相比如何？ 答：德业的价格通常在11美分至12美分之间，能达到40%左右的毛利水平，而像LessPower这样的公司则只能做到大约78美分的水平，毛利约为30%。 问：国内友商想要进入巴基斯坦市场并与德业竞争的难度如何？ 答：相较于欧洲市场，新进入巴基斯坦市场的难度相对较小，因为德业在该国采用的是独家贴牌代理模式，而其他公司在当地的渠道并非独家，且经销商忠诚度较低。 问：巴基斯坦市场上，产品差异是否影响客户的选择倾向？ 答：客户在选择产品时，首先看重的是功能性和适应性，其次对性能指标要求不高，而对于外观特别是定制化设计的需求较高。由于许多太阳能系统安装在客厅等显眼位置，因此外观美观与定制化很重要。问：巴基斯坦居民在购买太阳能系统时的主要诉求是什么？ 答：巴基斯坦居民购买太阳能系统的诉求主要有两个方面：一是确保稳 定可靠的电源供应（即保供电），二是通过使用小型高效机型来节省电费，尤其是在近年来电费增长幅度较大的背景下，省钱成为越来越重要的考虑因素。 问：您认为巴基斯坦当前电价上涨的原因是什么？ 答：巴基斯坦政府为了增加财政收入和偿还世行贷款，将调整电价作为手段之一。此外，政府拨款以及电力公司在传输损耗等方面的高成本也导致了电费上涨。 问：能源部交流中，预计今年全球储能装机量是多少？未来两三年，全球储能产业政策和发展预测如何 ？ 答：今年预计全球储能装机量会在1.5到1.829吉瓦时之间。基于现在的行业基础以及人口基数，预计未来三年内全球储能行业的增长率为20%至30%以上。 问：对于南非储能市场的需求及库存情况有何看法？南非市场的主要驱动力是什么？ 答：南非去年因电网缺电导致快速增长，今年由于政府选举期间采取措施保障居民电力供应，装机量持平。但从本质上看，未来3-5年内电网并不会明显好转，因此预计明年南非储能市场仍将继续保持 增长。南非市场的主要驱动力在于确保电力供应，即“保供电”。同时，若能在经济性和供电稳定性间取得平衡，则效果更好。 问：南非的电价水平及其变化趋势如何？ 答：南非电价因地区差异较大，目前平均电价在15美元以上。随着技术进步和价格调整，预计电价还将继续下降1到2年左右。 问：南非储能市场与巴基斯坦市场的主要差异在哪里？国内企业在南非储能市场的表现如何？ 答：南非市场的参与者以大型国际企业为主，其产品规格通常按照欧洲标准设计，功率和容量偏大，且大部分安装在公共设施而非家庭住宅中。德业、日月圆、比亚迪等公司在南非市场上相对活跃，虽然整体集中度不如巴基斯坦高，但在某些细分领域有一定市场份额。 问：南非市场中国内企业产品的毛利水平大概是多少？ 答：南非市场的售价相对欧洲略低，但毛利率仍在35%以上，接近巴基斯坦市场40%的水平。问：南非明年储能增长水平大约能达到多少？ 答：预计明年南非储能增长水平将在2.5到3吉瓦时之间。问：黎巴嫩市场的主要特点是什么？ 答：黎巴嫩市场的特点是电力供应不稳定，每天仅提供两三个小时的电力，因此当地对柴发发电的需求较高，柴发发电成本大约在50美元至100美元之间。该市场对于光伏发电有很大的潜力，并且 黎巴嫩政府正在大力推动光伏及储能产业的发展。问：黎巴嫩光伏和储能市场的发展情况如何？ 答：根据调研数据，黎巴嫩市场上半年已安装约400兆瓦的光伏系统，同时拥有接近350兆瓦 时的储能设施，其中锂电池为主要储能方式。预计全年将实现约30%的增长，显示出良好的发展趋势 。 问：黎巴嫩储能市场的规模及预期增长率是多少？ 答：预计今年黎巴嫩储能市场规模将达到350兆瓦时，相比去年增长约30%。 问：黎巴嫩市场对光伏和储能产品的需求主要驱动力是什么？ 答：黎巴嫩市场需求的主要驱动力在于节省电费以及解决国家高通胀带来的高额开支。此外，由于每天仅有一段时间电力连续供应，存储电力用于紧急供电也是重要的需求来源。 问：黎巴嫩的家庭供电方案主要依赖哪种设备？黎巴嫩市场中，太阳能储存系统通常与哪个电源系统配合使用？ 答：黎巴嫩家庭目前普遍采用柴油发电机作为主要电源，但由于成本高昂且缺乏本土资源，不少家庭也开始考虑安装光伏和储能系统以降低发电成本并保证电力连续供应。在黎巴嫩，太阳能储存系统主要是与光伏系统配合使用的，以优化家庭能源管理。虽然储能容量较小，主要用于平衡白天和晚间的用电需求，从而减少对柴油发电机的依赖。 问：黎巴嫩市场中的光伏和储能产品的价格如何？ 答：黎巴嫩市场的产品售价与欧洲市场相当，尤其是考虑到其较高的市场需求和节约电费等因素，其性价比可能高于欧洲平均水平。 问：黎巴嫩市场中，德业公司在其中占据了怎样的份额？ 答：德业公司在黎巴嫩市场占据主导地位，市场份额超过了50%。问：在阿富汗、伊拉克等地区，太阳能市场需求的情况如何？ 答：在这些地区，通过走私方式进入的太阳能装机容量较大，例如今年巴基斯坦增长约200%-250%，其中有大约2至300兆瓦是通过巴基斯坦走私到了阿富汗和伊朗，但后者相对较少。 问：能否谈谈拉丁美洲特别是巴西市场的情况？ 答：当前巴西市场中，储能领域处于发展阶段初期，主要原因在于电价水平无法支持大规模安装，同时居民消费能力有限，导致平均功率段大致在5000瓦左右。 问：非洲市场的情况如何，比如南非、巴基斯坦等地的户数基数与增速是否可观？ 答：非洲市场中，南非和巴基斯坦等地的户数基数已起，并且增速较快，预计未来几年增长速度将继续提升。 问：除了之前提及的重点市场外，还有哪些国家值得关注？ 答：美国今年的太阳能市场预计将实现快速增长，尽管在国内企业的参与存在一定难度。此外，乌克兰的户用光伏及储能系统需求也在增长，每月新增量约在一万至两万个套件之间，总体呈加速趋势。 问：东南亚地区（如菲律宾、缅甸、越南）的需求情况怎样？ 答：越南光伏市场规模增长较快，预计2023年可达1.5吉瓦左右；而泰国、菲律宾等国家的需求增长相对较慢，未见显著上涨。 问：对于欧洲市场，尤其是德国的传统市场，库存状况如何？下半年及明年增长预期如何？ 答：目前欧洲市场库存水平已经接近尾声，大部分国家的库存已经正常化。不过不同厂家间的库存差异仍然较大，比如华为和谷歌V的库存较高。今年欧洲市场整体增长约为20%，其中北欧地区增速高 于西欧国家，尤其东欧国家得益于较大补贴政策，实现了更高的增长率。