佩蒂股份原文

发言人00:00 佩蒂股份20240722_原文 2024年07月22日22:32 经山西证券允许，请勿在任何平台传播本次会议的视频、录音或纪要。我们对违反上述要求的行为，保留追究法律责任的权利。大家好，我是山西证券崔晓燕。非常感谢大家来参加我们佩蒂转债及佩蒂股份线上交流的活动。也非常感谢佩蒂股份的证券事务代表王总给我们机会做线上的交流。佩蒂股份已经发布了今年的中期业绩预告，上半年取得归母净利润9000万到1.1亿元，同比增长了百分之310到358，这是一个非常亮丽的业绩。我们现在有请王总先给大家简单的介绍一下公司这个业绩情况，以及是为什么取得了一个如此靓丽的成果。王总你好，你好，请您先简单介绍一下公司基本情况，尤其是咱们上半年取得这么亮丽的业绩，到底是公司做了哪些事情？好好，谢谢。 发言人01:20 各位投资者，各位领导，大家下午好。我是边是KD股份的王海涛，很高兴有这个时间机会和大家就我们最近的一些基本情况，和大家做一个简单的这么一个分享。7月16号的晚上，我们记录了今年中报的一个业绩预告，上半年的盈利区间是在9000万到1.1亿元，是之间上年同期的上半年大家知道亏损是4260多万，这么一个，不仅实现了扭亏的这么一个反转，业绩的这么一个反转。而且这个就今年上半年的这么一个盈利区间，在我们过去几年来也是算是比较高的。 发言人02:19 我想就是说关于业绩变动的一个原因我想主要有以下几点。主要一是今年的上半年，我们出口业务这一块其实已经去掉了摆脱了去年像海外的客户去库存这么一个影响。今年上半年出口这一块完全反映了在一个正常的一个市场环境下，我们ODM业务这一块的这么一个总体的这么一个表现。基本上还是反映了海外市场的一个需求和我们在利用东南亚工厂的优势，在做出口这块业务方面还是具备了比较大的这么一个优势。因为现在我们出口那边，美国市场是占了绝大部分的这么一个份额。现在我们东南亚工厂也基本上可以接近90%的美国订单都我们的东南亚工厂，像越南、柬埔寨的工厂都是可以做的。从这个角度上来讲，这也增加了我们一个是增厚了海外市场的这么一个净利润盈利水平。另一个就是说在抵御海外市场风险方面，我们的海外工厂还是给我们提供了一个比较好的这么一个保障。 发言人04:04 上半年我们在自主品牌这一块，也基本上较好的完成了半年度的这么一个阶段性的这么一个目标。上半年在我们代理业务的，并且有比较大的这么一个萎缩的这么一个情况下，我们的足球品牌它就是绝艳，在不管是在第一季度还是在今年6618期间，表现还是非常出色的。像卓越品牌今年半年度618期间一个月期间，618活动期间的一个收入水平是在2500多万，比去年同期增长了67%啊啊啊这个水平还是符合我们当前以学院为核心品牌，绝缘依然保持了比较高的这么一个增速水平。 发言人05:06 像其他的话来讲，对我们今年上半年业绩有比较大的影响，一个就是说在越南基地基本实现满产，相当于全部在满产的那个过程当中，出货的这一个上升空间并不是很大了，就是说呃产能提升的空间并不是很大这个时候，我们的加盟车工厂今年上半年产能释放还是非常快的，再加上上半年咱们在工厂依然延续了一季度净利润为正常的一个趋势。今年中旬咱们在工厂会给我们去贡献一个正向的这么一个利润，再加上上半年我们对柬埔寨、越南进行重点的这么一个管理梳理了在采购运输，还有特别是柬埔寨公园那边的一个功能组织等方面的一些加强了一些管理，导致柬埔寨那边的运营逐步实现了一个效率更高，增强了一订单交付的这么一个能力。接下来我们在成都零食，传统的这种零食的一个海外市场业务这一块的，柬埔寨未来将承担更多的一个订单的一个交付任务。上半年的业绩这一块，原材料价格对我们也是有一个比较正向的这样的一个影响。其他像新西兰工厂上半年还没有一些大的订单交付。今年3月份的时候，新西兰质量工厂那边才开始做一正式的一个投入商业化运营。整个第二季度都在跑一些客户的这么一个配方。 发言人07:08 今年的目标是实现1亿元人民币的这么一个收入，预计今年的在下个月可能有一部分的订单可以实现出货，预计今年在1亿元的这么一个目标我们还是非常有信心去完成的。如果说工厂实现更大规模的一个放量，还要等到我们两个计划是在2526这两年的时间。目前我们的基本情况就是这样感谢大家，谢总。好的，谢谢王总。然后我们就直接进入问答环节，这样效率会更高一些。我们的农业研究员就是专门负责覆盖宠物经济的研究员，也是在线的。首先请他来提问，杨博你在线上吗？ 发言人08:17 王总周总你好。好，谢谢孙老师，这边以及王总给的机会。然后这边的话有几个问题想请教一下王总，首先想请教一下咱们公司，因为绝艳这边那个自由品牌风干粮等等这些新产品，其实看到今年上半年销售也是非常的好。然后那想问一下咱们目前的这个销新品的销这情况，以及未来的这个推新计划是什么样子呢？ 发言人08:51 廖总，绝业一这两年来我们自主品牌里面增速比较高的一个打造，比较顺利的一个品牌。当然对捷运这方面的投入也是比较高。从今年的五月份，洁燕开始去向市场投了一些主粮。大家知道洁艳在之前都是围绕着狗零食这一块进行服务，做了一些像鸡肉干、鸭肉干、狗的零食罐头，这一些其实都归到零食里面。 发言人09:27 今年5月份学院开始去增加一些主粮的一些品类，今年新投的是五月份新上市的是这个风干粮。这款风干粮也是我们江苏工厂进行自产的。风干粮是这两年来说在中端以上这个品类里面增速比较快的一款产品。因为风干粮的这个制作工艺，确实也是对物的这种营养是比较好的。就是说产品的这个风味和营养的保留都是从目前来看，都是是在所有的主粮里面加工艺里面，是比较好的最好的选择之一。因为相对于这一款产品，我们今年从618期间的一个销售情况来看，还是达到了我们的一个预期。 发言人10:32 从全年的目标来说，风干粮学院风干粮今年预计可以做到2500到3000万这么一个收入的这么一个区间。预计今年绝艳的这个增速我们还是不担心的，保持在30%左右的这么一个增速，我们觉得还是没没大问题的。明白明白，谢谢王总。 发言人11:00 人家想请教一下，咱们公司目前在抖音这种比较新的这种渠道的表现是什么样？然后包括咱们公司现在的这种营销打法是怎么样的一个情况，以及未来的规划，侧重点等等这些，谢谢王总。当年当然了最近这几年我们做自主品牌这一块，还是把线上作为一个比较重要的这么一个渠道。抖音是这种像直播，新媒体渠道流量最大的一个平台这几年我们对在抖音方面的这投入也是比较多。也投入的方式一个就是通过这种宠物的这种腰部的这种博视频博主，视频达人这方面的一个推荐，或者一个带货，这方面来进行增加产品或者品牌的这么一个渗透。另外一个也在抖音的直播间，我们不光有自己的直播间，通过这种像原来一些李佳琦进行一个合作，进行这种头部的主播进行合作，直播的这种方式，在直播带货的这种方式，来增加品牌的这么一个知名度。 发言人12:26 从抖音的这个抖音小店，还有抖音我们一些合作的这些宠物博主的这种推荐情况来看，在这个平台上销售的绝大部分还都是一些首次购买的一些消费群体我们目前来讲，我们的复购主要是来自于天猫和京东，原来天猫还是复购率最高的这这两年，从去年开始，我们对京东，京东自营，品牌旗舰店，关注的更多了。之后，现在京东的复购也是上升的比较快。不一定像天猫，像京东这种传统的电商平台来讲，大家购物习 惯，这种消费体验它也是这样。平台之间的这种他们的物流和购物体验还是比较好的。传统平台来讲，还是目前最符合消费者的复购的这种习惯。作为日常购买来讲，大家习惯于在这种在淘宝或者天猫，在京东APP上进行一个购买。像这种新媒体的平台，大家购买的随机性还是尝试的心理随机性还是更明显一些。像这两年在不光是在直播，还有像小红书这一块，特别受到像这种女性消费者接触比较多的这种APP来讲，他们的一些推荐对产品的扩大的这种触达更多的新型消费者来讲，还是这个趋势上升的趋势还是比较明显。 发言人14:28 相对于其他渠道来讲，线下渠道来讲，线上渠道现在的成本还是有一定的优势。线下来讲，成本还是更高一些。我们想的就是说，目前的一些做国内市场的这一个路径来讲，还是什么，通过这种大单品做爆品的这种方式，把线上的量做上去之后，然后就是说线上的这些大的单品去推到线下的这些门店，线下的这些市场渠道里面。这样的话线下的这种投入使用的效率会更高一些，效果也可能更明显一些。 发言人15:17 杨总，明白，谢谢王总。我这边再想请教一下咱们关于零食品类的问题。想请教一下咱们公司目前在对这个零食品类上有没有继续提升市占率的这样的一个目标。通过这种推新，还是说是在现有产品上去去加大营销投放的这样的一个方式。然后包括咱们公司的这个内部的目标，有没有类似于关于这个零食品类的这方面，想请您介绍一下。 发言人15:52 零食的品类以前我们做狗零食的一个出口，在零食产产品这方面的一个研发制造方面的一个技术积累。还有一个产线这一块还是对我们来说还是更熟悉，做起来更得心应手一些。主粮是我们这几年新要新进入的这么一个领域之前也是采用这种差异化，中高端化的这么一种策略。从目前来看在国内这一块，我们还是想着通过做这种大的单品的方式，来去把品牌去做大，追求的这种产品的一个推向市场的一个成功率。因为从目前国内市场来看，我们推新品推的其实并不算是很多，因为这也是在品牌建设的一个初级阶段，做通过大单品的这种模式来去做，尽量的提高成功率。这样的方式主要还是来说一个有提高这种销售费用的这种效率的这么一个考虑。另外一个通过我们集中精力去做这种大单品，通过在前几年的这种经验来看，这种方式还是更有效率，更快一点。 发言人17:35 但是最后我们品牌的发展方向，还是品牌现在一个多品类，这也是一个这肯定是宠物食品的一个特点，这也是我们品牌的一个发展方向。另外在做自主品牌这一块，现在集中去做像实验考试家这种品牌，集中度 还是比较高。后期我们肯定在三个品牌做的比较好。那到了一定的条件的情况下，再去推新的这种品牌。 肯定做品牌肯定是我们这个行业里面最显著的这么一个特征之一。 发言人18:22 杨总，明白，谢谢王总。这边还有一个问题想请教一下，王总想问一下咱们公司目前海外工厂的包括国内的代工的业务，目前在手订单的可见度情况是什么样子？目前我们看到的也大部分都是在三季度的订单居多，四季度只有一小部分。从目前的订单的一个情况来看，三季度的订单可能会比二季度稍微略高一点没有特别大幅度的这么一个变化。这也和我们年初的研判基本一致，就是说今年的各个季度的订单相对来说更平均一些，不会有太大的这么一个波动。明白，好好的，谢谢王总，我这边没有其他问题了。 发言人19:28 好，谢谢，王总，我这边有一个问题，本身咱们做的也是宠物经济，但是宠物经济其实还是有有很多分支的。比如说是有一种说法，就是国内的宠物经济是养猫的人远多于养狗的人，然后养狗的人养小型犬远多于养大型犬。然后咱们公司主要是做咬胶，咬胶其实它是大型犬的一些零食，或者是它旺盛经历一些发泄的一个东西。所以是感觉咱们公司这个估值比乖宝，比那个中重稍微低一些。主要是因为咱们主要是咬胶这一类针对面向于大型犬的这种零食，而不是面向于小型犬或者是猫的那些宠物相关的产品有没有？是不是确实是这个样子的？ 发言人20:36 想听你这个和我们科普一下，应该算是就我们这种就我们自己来讲，我们公司其实从事这个业务是指现在公司是在2002年，但是公司主体02年开始成立。其实做这个业务的创始团队从事这个业务，是在1992年的时候。当时起步去做这种咬胶类的产品，也是充分利用了我们温州本地这边比较丰富的皮革类的这么多这种资源，通过这种资源的禀赋发展起来的一个地方性的一个特色产业。像咬胶这一些产品，也前期也主要是出口到欧美等一些发达市场。这个产业的形成和我们科技的发展，其实这个历史就是这样子的。因为是当地的一个资源的这么一个丰富，在衍生了这几个地方特色的这么一个产业。 发言人21:53 从咬胶的终端消费来讲咬胶设计之初就是给宠物狗进行拒绝的。一个是达到这种锻炼牙齿，清洁口腔磨牙的