2023年快手618购物节营销洞察报告

前言 2023年快手618购物节圆满收官，作为消费复苏后的首场年中大促，本次快手618活动表现亮眼。从整体数据来看，快手电商订单量同比去年增长近四成，品牌商品GMV同比去年增长超200%，可见快手用户购物需求的旺盛。 那么，针对快手618电商数据表现，哪些赛道经济得到持续升温？平台热门品类发展趋势如何？品牌营销又有哪些生意增长机会？对后续大促节点的营销策略有哪些参考价值？ 基于这些问题的思考，飞瓜数据快手版出品了这份《2023年快手618购物节营销洞察报告》，通过相关数据采集，分析大促期间不同的消费动态。 为了帮助品牌商家及时洞察增长赛道的消费信号，飞瓜快数还聚焦服饰鞋靴、美食饮品、美妆护肤、家居生活这四大行业的消费动态，从推广趋势、品类情况、品牌案例等维度展开，带来更具有参考价值的数据信息。 另一方面，快手新市井以人为社交节点，各品牌可以根据“快手达人营销价值模型”，系统评估达人的营销价值，灵活优化角色列阵，以此实现营收增长。这也将对品牌商家带来更多投放借鉴，为下一次大促备战做好准备。更多详细内容，参见报告一探究竟！ 版权说明 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法 律责任。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方 同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限 于公开资料、市场调查等。 数据说明 1.统计周期：2023年5月18日-2023年6月18日 2.研究对象：分析快手618购物节电商趋势，其中包括各大行业下商品、品牌、达人等数据及营销方式。 3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化 处理。 4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均 存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn KS.FEIGUA.CN 目录 03 01 618购物节大盘趋势 618购物节概述/整体热度趋势/用户消费画像 各品类销售热度 02 行业热卖趋势/细分品类分析/潜力品类热度 行业推广情况/行业消费趋势/品牌案例提炼 快手达人营销价值模型/达人案例/品牌热榜 03重点品类分析04618购物节营销推广 0KS.FEIGUA.CN PART01 618购物节大盘趋势 618购物节概述/整体热度趋势/用户消费画像 04 流量投入 100亿平台流量扶持川流计划全民任务 …… 商品补贴 商品补贴超十亿大牌大补货品池 大牌大补好物推荐官 …… 品类日 增加垂类赛道曝光量盛夏防晒季盛夏消暑季 …… 话题参与 瓜分官方亿级流量 #快手618购物节 #好的生活可以不贵 …… 尾款立减 预售期付定金/尾款立减至高30% 分期免息 优质商品至高/24期免息 大牌大补 优质好物享最高 15%平台补贴 品牌商家会员 享受大牌试用会员专属券权益 激励政策 1.1.1618购物节概述： 活动节奏 特色玩法提振消费活力，全方位扶持经营者营销突围 蓄水造势 预售爬坡 销售引爆 长效经营 4月20日5月18日6月01日6月16日-6月18日 狂补季 6.1-6.4领10亿消费券6.5-6.8 防晒季 免息日 6.9最高享12期免息6.10-6.11每200减40 狂补季 消暑季狂补季 6.12-6.156.16-6.18最后一波惊喜加补 大促玩法 跨店满减 每满200减40 直播间消费金 充500得550起 短视频挂车下单订单 量同比去年增长近 210% 服饰鞋靴GMV 同比去年增长 268% 搜索支付GMV 同比去年增长近 130% 家用电器GMV 同比去年增长 245% 1.1.2618购物节关键数据： 订单量同比增长近四成，快手年中消费势头强劲 作为电商消费集中爆发的重要营销节点之一，快手618购物节各项数据指标增长喜人。据快手官方战报数据显示，在6月1日-6月18日大促活动期间，品牌商品GMV同比去年增长超200%，短视频挂车下单订单量同比去年增长近210%。 订单量同比去年增长 近四成 买家数同比去年增长 近三成 数据说明：来源于快手官方公开电商数据 品牌商品GMV 同比去年增长超 200% 生鲜类GMV 同比去年增长 70% 1.2.1整体热度趋势： 618期间销售热度引爆多个峰值点，推广趋势稳步增长 618大促期间，快手电商持续推进全域经营战略，助力商家实现实现稳定增长。从整体大促热度趋势来看，自5月18日开启预售以来，销售热度迎来多个峰值点，尤其是520快告白活动和618大促收官当天，销售指数再度突破。 6.3 6.18大促收官 快手618期间销售热度快手618期间推广热度 2023年热销指数 2022年热销指数 5.18 5.22 5.26 5.30 6.3 6.7 6.11 6.15 6.18 热销指数：根据预估销量、预估销售额综合测算。 5.20快告白 2023年推广指数 2022年推广指数 5.18 5.22 5.26 5.30 6.3 6.7 6.11 6.15 6.18 推广指数：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算。 1.2.2品牌销售趋势： 众多品牌借势大促节点实现GMV破亿，厨卫家电迎来消费狂潮 随着行业的复苏和消费观念的改变，今年618竞争与希望并存，品牌商家纷纷投入到这场战役中。整体来看，各个品牌商家表现亮眼，纷纷借势大促节点抢占流量，迎来销售热潮。其中，厨卫家电增长势头强劲，正式期环比预售期GMV增长280%。 618购物节参与品牌关键数据 618期间各行业品牌自播销售额占比及增幅 +280% 正式期预售期销售额增幅 总参与品牌数5w+ 总GMV破亿的品牌数 26个 单日GMV破千万的品牌数157个 总销售额TOP3品牌 DrDoctor/红米/华为 服饰鞋靴美妆护肤厨卫家电手机数码珠宝钟表美食饮品户外鞋服家居生活家纺生鲜儿童鞋服箱包饰品 1.2.3带货播主分析： 头部达人活动正式期再度爆发，腰尾部达人呈现垂类带货优势 在带货播主领域，头部达人在618正式活动期再度强势发力，GMV占比相较预售期提升9.18%。同时根据一级品类数据分析，腰尾部达人在珠宝钟表、家居生活、厨卫家电等垂类领域带货效果突出，手机数码则更多靠品牌自播带来的销售势能。 618快手不同粉丝量级播主销售额占比618购物节播主各品类销售额占比TOP3 头部达人 美妆护肤美食饮品 生鲜 腰部达人 服饰鞋靴珠宝钟表家居生活 售期 +9.18% 正式期预 尾部达人 服饰鞋靴美食饮品厨卫家电 品牌自播 美妆护肤服饰鞋靴手机数码 <1万1万-10万10万-50万50万-100万100万-500万500万-1000万>1000万 618购物节达人合作类型TOP5 TOP1 时尚穿搭 TOP2 生活 TOP3 美食 TOP4 家居 TOP5 美妆 生活 宇哥品牌优选 粉丝数：331.0w 主推品类：家居生活 网红美女 宋恩熙 粉丝数：204.6w 主推品类：珠宝钟表 时尚穿搭 毛毛~大鸭梨 粉丝数：66.4w 主推品类：服饰鞋靴 时尚穿搭 赫赫母婴童装生活馆 粉丝数：41.7w 主推品类：儿童鞋服 1.2.4带货播主分析： 时尚穿搭达人拉动核心转化，生活类主播综合表现突出 分析618大促整体推广情况，各品牌商家大多选择时尚穿搭和生活类达人进行推广，美妆和美食类主播的投放力度也紧跟其后，投放的精准度也助推 GMV持续增长。同时，今年大促腰尾部主播表现强劲，逆袭成为带货黑马。 生活 美妆 美食 情感 时尚穿搭 影视母婴 家居娱乐科技育儿 时尚穿搭行业占比最高，且也是品牌商家的推广首选 生活类主播借用人设巧妙种草，化身带货黑马 整体来看，大促期间投放节奏不断加强，精准投放助推消费热度持续飙升 美妆 时大漂亮 粉丝数：4080.9w主推品类：美妆护肤 美食 十三不忘初心 粉丝数：1600.1w主推品类：美食饮品 家居 大红纯棉被套床单 粉丝数：854.6w主推品类：家纺 搞笑 毛楞姐（徐磊） 粉丝数：564.8w 主推品类：户外鞋服 618期间不同行业类型播主的销售额占比快手618购物节带货达人举例 1.3.1用户消费画像： 女性引领大促主要消费，快手电商逐渐打入“一线市场” 618大促作为电商消费集中爆发的重要营销节点之一，女性依旧是大促的消费主力，占比超七成。与此同时，随着快手电商的日渐成熟，受众范围逐渐向一线城市和新一线城市扩圈，并渗透到各个年龄层。 618期间消费者性别分布 618期间消费者城市线分布 618期间消费者年龄分布 75% 21% 19% 5% 8% 23% 24% 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 18-24 25-3031-3536-4041+ PART02 各品类销售热度 行业热卖趋势/细分品类分析/潜力品类热度 KS.FEIGUA.CN 0 12 2.1.1行业热卖趋势： 618大促预售加大推广力度，助力正式期消费热度越发高涨 在大促预售期间，品牌商家不断加大美食饮品、服饰鞋靴和美妆护肤等热门行业的推广力度。不同的推广节奏，也带来不一样的效果，热门行业推广力度的加强促使销售数据大幅增长。 618预售期各品类推广商品数及销量分布 预估销售推广商品数 618正式期各品类销售占比 预估销售预估销售额 美食饮品 家居生活服饰鞋靴美妆护肤 生鲜 儿童鞋服箱包饰品 美食饮品 服饰鞋靴 家居生活 美妆护肤生鲜儿童鞋服箱包饰品家纺户外鞋服珠宝钟表厨卫家电手机数码 家纺珠宝钟表户外鞋服 厨卫家电手机数码 2.1.2行业热卖趋势： 服饰、家居618期间直播场次多，美食饮品销量同比增幅可观 正式期 预售期 场均观看人数 618期间各品类直播场次趋势 服饰鞋靴美妆护肤美食饮品珠宝钟表家居生活生鲜手机数码厨卫家电家纺儿童鞋服户外鞋服箱包饰品 同比 2022 销量占比 2023 销量占比销量增幅 618期间各品类商品推广运营数据 服饰鞋靴 美妆护肤 美食饮品 珠宝钟表 家居生活 生鲜 手机数码 厨卫家电 家纺 儿童鞋服 户外鞋服 箱包饰品 33.89% 17.23% 16.32% 2.47% 11.66% 2.29% 0.76% 1% 3.35% 5.6% 1.58% 3.85% 18.11% 16.42% 33.97% 1.08% 18.42% 3.49% 0.52% 0.55% 1.94% 2.4% 0.96% 2.14% 23.7% 120.61% 381.84% 0.82% 265.64% 252.79% 57.5% 27.59% 33.81% -0.72% 41.27% 28.22% 2.1.3行业热卖趋势： 快手各行业消费整体上涨，服饰鞋靴收官日增长迅猛 2023年快手618期间热门类目销售额趋势 服饰鞋靴 快增长品类：皮裤鱼嘴裤板鞋增高鞋 美食饮品 快增长品类：动物精华/提取物膳食纤维/代餐食品 美妆护肤 快增长品类：假发及假发配件美妆工具彩妆 家居生活 快增长品类：酒店用品净化除味厨房收纳 手机数码 快增长品类：笔记本电脑 手机智能手表 珠宝钟表 快增长品类：黄金和田玉翡翠定制翡翠成品 2.2.1细分品类分析： 女装、美妆销售额表现突出，手机、黄金跃入榜单前十 618期间二级类目销售额TOP10客单价数据618期间二级类目销售额TOP10客单价数据 排名