茅台”美时代“战略三问之二：解析茅台APP，赋能数智化转型

SINOMONITORCCMMMMSS 岳生代市场酒即机构 HH33 MMMMMMSS TTGGII 酒水行业洞见系列之五 问之 解解析析茅茅台台AAPPPP 台占 赋赋能能数数智智化化转转型型 新生代 增长策略研究院 引言 趋实 研报 对蒙台米证，2022是其数智化建设之路上！白旦温牌意义的个具先店指出“茅台”（和“翼风”“两款丰呈级A。 在茅台“美时代”战略的引领和范天品牌方为保章下，茅台双数字渠道的探索利发展始终走任行业前列：早仁2心1了年，就提山～“否意杀台”的概急：两款APP的排出相長初的“智急务台”域略一脉H承：背后有若深边的布局尽考： 具佳寻道过线上将直营渠道的级强做大逐女享回产品的控价校，同时化具 余融无性，提化与“文化于性：：最终实现渠道变革；具二儿呆点额什消奇若的心智，实现茅台三轻化的品牌再定位，只有扪抱了年轻人，才能元启茎台新的增长由线 品牌营的价值。木关，茅台史举望这两款A2P的价值可以互料能，从Ⅱ 真工供成教智化转型： 两款APP究竞运己行怎么样？在汇道变兰利品牌再定位方可效果如何？我们一 起探吴究竞++ 关汁壹，同时内窄了：游戏办能，以期吸引更泽的消者 系列：日提贷必须到门店，产品保直和件后服务得以亮有保章：因而接动了更多用户的 研超实报” “注2：“黑风”APP：即茅台刘网易共反川发的数牢营销半台三依忙壶以现实研发歧术 木、一景一努峡小到显拟世界当，深总还原茅台酿造环境、挖而茅台历支文化利工艺工 法，致力搭建一个创新、无放、和造的数宁家回，打汽于茅台和厅户的“平行养”。 做该A遍PP。承载着茅台有“美时代”战略下的口大野心一一把现实世界的干亿茅台在数字世界 丁研军上仁后，重启2019年天折约广电商项日，以“i务台”APP之名于20225月19 日正式上线。 1、“i茅台”APP成功出圈，耀眼数据的背后还有哪些痛点？ 研报 趋实” SIN 茅台 MOUTAI OR 万在流三见顶、市场竞争惑发激烈的当下，“忘台”能不到9个月就成长为3000万用户的大流量池，成为了兴工线AP中的黑马，计我再次见识到中止品牌顶流的影响力。 I兰 ￥了个￥ 数据 趋实功 研报 2022年11月新上线APP月日均活跃用户规模T0P10 所需行业移动购物 组分行业 干机游 行元 干机游效拍摄关化干机游点移动产乐干机游斗服 江水电商 仁该片示 塔守4 干机游干机滋贴 悦择心除露 191 388 8t. 315 291 265 171 171 1.36 1:32 弟台 派对 汽水菜 14 :;25/P2:2022*111FF 数F兴派：网锋公厂激，「产3的可兴克整洋 纵览矛台注五年的兰渠道占比可以发项，案然多台的兰安入占比一上生逐年提高，但 定2022年钧营收入长最快，占比逼20%，这其中5月推二的“亲台”AP丢载了月 大的直言增呈，可见“茅台”去经销商化的作厅显而易见的它成办池实现了“公司 经信商和消均者”三方的共享融合，从“公巨台-经销商-用广”，转换为“平台-用 “经兰商-用户”的直达用广模式。 63.61% 37.320% 86.0-13 91.51'0 94.0 趋实功 研报 2018-2022H1茅台营收占比 ■肖含点比 发代择占让 5.359% 8.496 13.9696 22.66% 36.396 2018 2019 2(121 IH 学销模式的转变帮动茅台达战了对经销商分流的日标，三杀会显然不荡足于“i茅台”AP 只烂一个销渠道，更希望定是一人百接了消责马守别年轻消费者对话的窗口，培育年 轻人的消费心智：传为品性的文化和价值测：方“美时代”我客赢景的实测。 兴派：公司公，产世长形完至理 t: 从“i茅台”APP均用户属性求看，钾有十高消费能为青年男性占抚了绝对三力。以性 别来有，“茅台”男性用户占比超过8成，从年龄分布案看，41多以二月户占比将近一半 （49%）：其次元31～35友用户：占比起达4成（22%）：30岁以下年轻人仅占了%： “i茅台”APP用户性别分布 “i茅台”APP用户年龄分布 那么，我们来看看它的用户都是谁？有多少年轻人？ 研报 趋实” ■男计 17.7% MON 合 82.3% 3% 49% AGE, 42% 20 效F兴E：网公下热所，：产可光克整洋 不下是数拓：某没计师也公开槽式PP设计风格很割裂：“启动界百是人红色结飞 中间还有个水波动画效集：mmmm，说好的什化呢？一滚的口老个表信包气息扑 百而米。 口碑 研报 SSS茅容茅容 GUTA 茅台 MOUTAI 享约茅台？ 门先：形上义，开南和界市内的设计作必萝史一化，现在老汽的区格兰人意。 研报 趋实梦 其年发消：以一内说溶上们叉“说3：新巨场前的：版最本三新内数了退（右图小“）酒”和15“行-2”之多然的年：轻游双人意图引 热惠三两游，但网流斗不等于内暖一两个！效：与谨过这类游就传举乘台原史恨泄文化，倒不 引人年轻人同当非气异要趣以短视频自评百，可以然降木戏外之字： 建议 不同年龄段人群的上网目的 3.35 听x！栏+ 网|40天；交原教发[ma 3533/载口影 16-4530-5 . 更 办平外二作更新室座门 区上订店商座 下教注列 23,25o 实了乐 短视颂、微博 外 2E5C F2(7r:.18 3.J lLSg +1324 百播、树游、电子书 -.1 -Rows+ro.trrs F1[51.:31(%) .*: -3." 0.C., .1 r...: 热兴：1中市场体2计，路光元 !: 2023年1月1日，打儿宁既念的辈（×Jm）风数字世界APPF线。 2、“翼风”APP是干什么的？平行世界看上去很美很有趣，实际上呢② 研报 SINTOR 间而言之，紫风不仪定茎台的三行七界：也会是用户的数家园，工会边一步形虑社长茅台二下游产业 舒的数字一，从而治讲于中上传统义之工的数字义明： 为什么叫“笑”？台官方能释：在厂文口，“英”宁本义为顺，！！形妇两人六，代表办、造，手芙与太，宫烹若文难会，融汇大生；在易经川，累”扑风补，位干天八东单位市子·险训多，望风为东与风，义日洁月风：被为祝之风 热F兴E：网公下然所，：f产可光克洋 13 世界观很美。看上去，很美。实际的数据和口碑呢？ 趋实 研报 数据 二线第一大用户欲就达55万+，载至当天深夜，“共风”数宁世界亡苹三以A下载 呈非箫一1凯了“i茅台”APP第一天远次的爆。 然无：截至发稿寸，该A在APSl心ré共有1971个评价，很分为2显（满分为5显） 很多压户共至打山了1星的位分： 口碑 对年轻的游戏玩家来说，用户实时师天支扫初须平台掌见书弹幕功能，但效了化身只能 和镇日性别有与、长阳相可的内PC制对：用户只能世界”窗口文字交济， 所调的游戏也六是做收集、快进、归除等常规仁务。白球家对粪刘AD的“氧金”式球 法表示不满，认为该款件需要金金才能实创购消瓷格，吃香刘着。月前在线家已不多 说证的只有零星几个牛：笔者访问了资深的游戏元家期友，其孕示渠风这款游戏的设 计料猫，画百简陋，并不能年轻游戏玩家们约兴趣： 而对茅台酒爱好者来说，要在黑风A里频任务、争非名、抢数卒品，小非以款 生肖茅台酒的购类权，太网「。 这到底是生齐下一代消费2还是在划度消责下一代呢？ 热乐兴：网锋公厂激，「产的可兴克整洋 翼风A2P的数字弟台、平行世界概念看上去形式人三内容，有评论甚率，，：“妇此看宋 炒酒依然还是共风数守世养的主旋律，茅台加了线上渠道，并不意味着用户将成为最后 的赢家。”期行满满的用户似并未eT到茅台措绘的美好的平行宇自和数宁文对。 总之 趋实 研报 当 动引书行 街串营（1/1） 风行 资格认证·实习学链 提集的学务#证：10/20) 翼风APP作为茅台的战略级产品，相信绝不是为“炒酒”而生。 建议 研报 趋实梦 只是：既然茅台达心仕壶拟世失山领一序之出，也想与“木实的茅台消责老”对话，至！ 仁以下两方面讲行改计： 定位清晰化 内容精品化 APFSI心『：生“篇X"日染为电当AF>，而实际 “风”AFF无论以制和而，还元玩法和内 休验文患车户游戏，坝处」手游不像手游 穿方印，者布很多需要改垂利提高，地方： 电商不像电商的彩式：金然亡户定文品平行点 七界：仁是这个概念例并没见运共与年 环消买心智： 结语 趋实项 研报 总的来着，案台性出的两款APP谢图通运数罕化来提高直言比你和占领年轻消 毒之智的业慎，从战各年亮考原是可行的，且渠道直营化方面口经段 得了不容的战绩， 但在“品牌年轻化再定位”的战术策略上，还需进一步取舍和聚焦， 毕克从专给纷到现代，从线下到线上：从中年男人三宝之一到讯泡年轻一代，有着口大的鸿沟。六要会这追治沟：弟台势必会辽买一个全新的增虽时代。 MOUTAI 端中尘行代学"的，可系±市列离案与媒产体品究成：H！新！宝公人究可S用移」 消考和媒个蕊刻的将垒「和技感际：后，新生代足1全羚的 三晏成员登丰独家我将台作伙：儿外：依二主讲究并共让大担新生代 媒齐训觉，已发展业界公认的领导品阵：以为：牛代专法可等领不折拓宽弧深，学己快、医蜀、叫尚旁，、、汽车，费三了，金 关于新生代 SINOMONITOR 新生代市场监测机构 新二代市流监到机构是国大最是靓模影听有的消层者与旗办爱实公享之一。始创于鸿什，位到口动实行业 T场: 如如您您有有任任何何进进一一步步需需求求或或问问题题，，欢欢迎迎联联系系 电电话话：：（（861806)613100）666613106661 邮邮箱箱：c：s@scinso@monsitoirn.coommonitor.com 微信公 码↑↑加入社区 洞 凝聚时光价值 洞察察数数据据趋趋势势 凝聚 时 光 价 值 ©2023新生代市场监测机构/SINOMONITOR版权所有。本报告仅供一般信息参考之用，并非针对任何个人或团体个别情况而提供，不应用于替代专业咨询者提供的咨询意见。