2024年618电商营销全景洞察报告

天猫 618 小红中 京东618 618电商营销全景洞察 群邑电商 groupmnexus 2024.06 618全景洞察 01.618概览 RED 02.618电商营销趋势 03.品牌全域电商营销之道 groupmnexus PARTONE 2024年618概览 各数字平台下场618，现货抢跑为核心主题 天猫618：好品牌，好价格，上天猫 京东618：又便宜又好 拼多多618：放水开闸，错过等半年 抖快货架内容联动，小红书首次下场参与618 即时电商平台服务升级，开启618狂欢主流电商平台618热门趋势类目 groupmnexus RED 2024618节奏 史上最长618，大促节奏不断提前，现货抢跑为核心主题 5.195.205.245.255.295.316.16.46.126.156.196.206.226.30 5.20晚八开启6.15惊喜放券 TMALL预热期开门红预热期狂欢节返场期 5.20晚八抢先购5.31晚八全面开启6.15零点万店秒杀 预热期开门红专场期高潮期返场期 JD.COM 拼多多 5.24零点开启 正式期 5.24零点开启 」抖音抢先购正式期 品快手 5.20零点开启 抢先卖核心期爆款返场 5.19零点开启 小红书买手抢跑期店播专场期冲刺期 groupmnexus 电商“战国时代 猫狗拼抖快，红视美到超 货架电商内容电商即时电商020 TMALL美团美团内购 n.d」抖音美团美团被姚安娜刷屏？ 好品牌，618好物节 品质好货不用等 美团闪购618手机品类日 上天猫 好价格，立减上亿流量扶持强势来装 小红书 3618直播季 小红书618 直播日历 秒送618 新晋买手京东秒送 JD.COM 又便宜又好 618直播季 05.10.18 咖啡奶茶好 物清单 京东秒送 好物立享 拼多多 618 天天618 249200150 品快手 天天都是618, 大牌补贴比全网 放水开闸，618 视频号天猫超市整点惊喜秒杀 错过等半年618好物节好物节低价狂欢 在视频号边看边买 groupmnexus 货架电商 天猫：好品牌，好价格，上天猫 年中狂欢节。5月20日开门红首日，37万淘宝小商家成交额同比去年增长超 618100%。 天猫力是真的省 开售首个小时，百亿补贴GMV比去年开售同期增长了597% 开售4小时，59个品牌销售额破亿，376个单品成交破干万。 省金！天猫让我又省了下！ ：618开卖首晚，22个品牌直播间在当晚拿下了超千方的成交额。 天猫·年中王欢节×常鸟 。今年阿里首次取消预售，直接现货开卖，同时破除淘宝商家与天 猫商家藩篱，打通“满300减50”满减活动限制。 ·百亿补贴力度加大：追加2亿专项补贴以旧换新，实现折旧金额 送你好牌好福利 好品牌上天猫下单立减，补贴后的手机、电脑、相机等家电数码旧品估值涨幅 普遍超15%。 groupmnexus 货架电商 京东：又便宜又好 来京东618买Beats又便宜又好京东截至6月18日23：59，超5亿用户下单，累计成交额过10亿的品 京东牌83个，超15万个中小商家销售增长超50%。 品牌好物不止五折 5月31日晚8点并层 百亿补贴用户数、订单量同比增长均超150%。 京东直播订单量同比增长超200%，京东云言犀数字人直播累计 时长超40万小时，累计观看人次超1亿，互动频次超500万次。 #京东超级品牌联盟 这个618 年中大促：京东618从5月31日晚8点全面开启，让消费者在购物过程中省 不预热 同价618钱、省时，更省心。 为了给消费者带来“更便宜”的购物体验，今年京东618，不仅 直接降 有百亿补贴、便宜包邮等，消费者每天还能领20元额外补贴京东采销团队的第1个“618"，专业的京东采销在京东采销直播间为消费者持续带来低价好物。 玩了场大的搜618”Q依托于京东云言犀自研技术，今年京东618有18+位品牌总裁AI 天天天不团数字人作为“京东618福利官”现身京东直播间 groupmnexus 货架电商 拼多多：放水开闸，错过等半年 拼多多·启动一周，百亿补贴商家数量同比增长九成以上，手机类目销 大牌疯狂降 2618大促百亿小贴穿底价售总量达到300万台，多个家电品牌销售额破10亿，美妆类目 销量同比增长超80%。 大促开始后，拼多多百亿补贴对手机、家电的补贴力度持续加 码，手机和家电类目的首周补贴金额超过10亿元，这也进一步 618 30% 激发了广大消费者换新升级的热情，拼单用户数在618大促首 50% 无预热直接降一降到底不玩套路·周就超过干万，家电品牌产品销量同比涨幅超80%。 系计省?0039.87 满300减50 ￥官方券包|180元大促券 ·大促规则简化：拼多多的大促规则更简单易懂，大促时间一直 618 大转盘持续至6月21日。 全民狂 助力低价产品曝光：拼多多新增了“半年最低价”的玩法，如 果商品在618期间的价格低于过去180天的最低价，则会获得 ￥30￥50 x3￥100 清500可用 专属标识和光。 去使用去使用> groupmnexus 内容电商 抖快内容场与货架场加速融合，小红书首次下场618 抖音商城618超值购618直播季 快手商城618购物节32% 618超值全家桶 开门红战报 小红书618 全网低价真5折618开门红 %L9商家坐上直播快车道 首日即爆发 抖音商城超值桶 %69 %99 %L960% 看直播解销 8.2x 小红书 截至618中期，成交破亿元作者达24人快手拿出100亿平台流量和10亿红包补贴。618首日直播成交GMV为去年同期6倍，直播间 单场破干万直播间297个，累计成交订单 泛货架支付用户数同比增长59%。 购买用户数为去年7.4倍，店播GMV增长为去年 数9.7+亿元。 同时深耕内容场，发力短视频后端转化，短 同期的4.2倍。 视频支付GMV同比增长76%。 618首日买手直播间破100万商家，章小惠直播成 抖音商城618好物节超百亿流量重点聚焦 交金额再破亿，单品类成交突破1000万。 好价格、好服务、好品质的产品。 618大促时间跨度长达42天，这也是618概念 诞生以来的最长活动周期。 小红书首次下场618，重磅资源扶持店播和宝藏 买手。 groupmnexus 即时电商 即时电商平台服务升级，开启618狂欢 美团 美团买药快递电商业务首次推出了“先用后付”、“商品品质险”及“晚发赔”三大特色服务 京东秒送 被姚安娜刷屏？ 美团闪购强6势18手来机装品类日 "618"首日订单量同比增长超100%。来顺电味 美团闪购联动头部手机品牌和综合连锁商家，于5月24日开启“618手机品类日”，推出“至高优惠 2200元，至高12期分期免息”等优惠福利，单品牌销售额最高增速达30倍。 美团外卖加大对于直播的投入力度，并通过联合SKA、KA商家共同补贴的方式，提供爆款商品。 即送即装 超多爆品618提前抢 现场更多惊喜活动 6月8日6月10 想换手机的心要（燃）按（安）偿（娜）不佳？ 京东秒送 秒送618 5月20日，京东即时零售业务全面升级为“京东秒送”，整合原京东小时达、京东到家，为消费者提咖啡奶茶好物清单 供“好物立享”、最快9分钟送达的购物体验。美团买药 618火热开启啦 9块9送到手 为保障配送时效，京东秒送还推出“准时保”服务，针对超时订单进行赔付。如果未能按照约定时 上您轻松购物乐享健康瑞幸生椰拿铁 ¥9.9 间送达，超时10分钟赔付4元优惠券，超时20分钟赔付6元优惠券，将在订单完成时自动赔付。 不用漆单 不用等预售 瑞幸橙C美式 ￥9.9 groupmnexus 趋势类目 618主流电商平台热门趋势类目 天猫京东抖音小红书 防晒产品美眼仪AI硬件开放式耳机宠物用品防晒产品家生活生发仪 高速吹风机户外骑行电动滑板国产轮胎酒水饮料洗地机保健品类运动户外 groupmnexus PARTTWO 2024年618电商营销趋势 取消预售，现货抢跑百亿补贴，优价好物平台生态，全面多元 全域营销，品效合一 内容驱动，多场共振 AIGC，智能营销 RED 整体趋势 中国经济运行总体平稳，线上消费带动作用明显 国内经济延续回升向好态势，但增速逐渐趋于平缓，网上零售总额回升态势明显 社会消费者品零售总额及网上零售额（当年累计）同比 20% 18.4% 18% 16%15.3% 13.8% 14%13.1% 12.3% 12.5% 12.1% 12.4% 12% 12.7% 11.6% 11.2%11.0% 11.0% 11.5% 10% 8% 7.6% 10.1% 7.4% 6% 4.6% 5.5%5.5% 4%3.1%3.1% 2.5%2.3% 2% 0% Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan~Feb-24Mar-24Apr-24 TotalRetailSalesYoYGrowthOnlineRetailSalesYoYGrowth groupmnexus13 数据来源：国家统计局 整体趋势 消费者信心持续回暖，但增长势头未能得到实质性修复 消费者信心连续平稳回升，但总体还处于低处。其中实物消费比较稳定，服务消费较快增长 中国消费者信心指数实物消费VS服务消费同比增速 ■实物消费 130 20.0% 125■服务消费 115 11012.3% 105 100 955.8% 90 85 4.6% 20232024.1-2 groupmnexus 数据来源：国家统计局：德勤2024白皮书 整体趋势 移动互联网用户规模增长趋势放缓 全网活跃用户规模达12.3亿，近一年增速在1.4%－2.7%区间，活跃用户增速放缓 中国移动互联网月活跃用户规模趋势月人均使用时长 用户规模(亿人)单位：小时 增速 2.5%2.5% 2.4% 156.3 160.4 2.3%2.3%2.2%2.2% 2.0%2.0%2.0% 1.8%1.8% 1.5%1.5% 2.12.112.612.312.3 Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Apr-242023-042024-04 groupmnexus15 来源:QuestMobileTRUTH 整体趋势 互联网MAU保持平稳，内容平台使用时长领先 整体互联网月活跃用户保持平稳内容平台日均使用次数&时长均占据领先 月活用户(万人)人均单日使用次数(次)人均单日使用时长(分钟) 100,000淘818 90,000 80,000 716 70,000 614 12 60,0005 10 50,0004 8 40,000 3 6 30,000 20,000 小红书2 4 10,0002 淘宝京东·一拼多多一一抖音小红书 0 淘宝京东拼多多抖音小红书 12024年4月人均单日使用时长12023年6月人均单日使用时长 2024年4月人均单日使用次数2023年6月人均单日使用次数 groupmnexus16 数据来源：QuestMobileTRUTH 整体趋势 大促刺激平台电商流量，内容平台流量趋于平稳 单位：亿 9淘 618期间APP周度日均活跃用户规模 京东 小红书 2023 2024 05/24日抖音618开启 4.9 4.2 3.6 05/20晚8淘宝618开售 周度日活同比增长+5% 05/20晚8拼多多618开售 周度日活同比增长+9% 1.3 05/19日小红书618开启 1.0 05/20晚8京东618预售开启 周度日活同比增长+13% groupmnexus17 数据来源：QuestMobileTRUTH时间周期：20240506-2024060920230508-20230611 整体趋势：618流量分布 天猫流量重心向第一波前置，京东则在第二波仍有机会点 天猫-品牌店铺流量曲线京东－品牌店铺