2023年618电商大促营销洞察报告

618 2023年618电商大促洞察 群邑电商 2023.6.19 1/88 内容 数据概览 01.电商618大促亮点 主流电商平台趋势 02.5大热门关键词 品牌电商营销之道 03.品牌的全域电商品效销 04.电商20年发展回顾 2/88 01.数据概览 电商618大促数据表现 恰逢淘宝与京东成立20周年 今年618天猫成交额破亿品牌商家305个 天猫短视频日均观看用户数增长113% 京东参与百亿补贴的商品数量环比3月超10倍 抖音预售商品日均GMV是去年双11同期的124% groupm 2023618节奏 两波大促期成为常态抖音首次增加预售期 5月6月 12131415 0.0 预售期开门红 5/2620点-5/3118点5/3120点开始 妙享日风尚日智家日 预热 进口日 狂欢日 6/1520点开始 预售期开门红 专场期 专场期万店巅峰全品类 5/2320点开始5/3120点开始狂欢28小时返场 PlusDay新品日专场期 预售定金支付大促期全域爆发 5/25-5/306/1-6/15 开门红Bigday groupm 4/88 天猫618 货有好价尽在 我选猫更你淘宝天猫618 好货好价末装预售攻略拿下 生长新力量 尽在淘宝天猫618 我选猫更省 淘宝成立20周年，淘宝天猫组建成为 淘天集团 确定升级新场景、新生态、新技术三个 我选猫更鱼方向，加大投入推进全面内容化，创造 跨店每满300减50上不天猫618AI时代全新的用户产品和服务 万于大牌尺在天猫618 618分成三阶段：第一阶段的品牌狂 819饿?欢，第二阶段“淘宝好价节”，第三阶段 呵 超特“直播闪降节" 88今年618成交额破亿品牌商家305个 短视频日均观看用户数增长113% groupm5 5/88 京东：多快好省与沸腾烟火气 今年618够省才京东 京东成立二十周年，今年的618围绕产品 京东618 多快好省与沸腾烟火气 20京东 多·快·好·省 价格、服务进行了全方位加码。京东零售CEO丨辛利军 新增趋势品类1200个；新兴品类持续增长 居家场景消费升级、悦已消费扩容、户外消费火爆 超过95%区县实现当日达/次日达 京东云言犀虚拟主播带动商家成交额较去年 心京东 京东20年 一路相伴 20年的陪伴是对信任的坚守 11.11增长超246%，智能客服累计咨询量超7是更多，更快，更好，更省的不断追求 亿次 京东618期间，参与百亿补贴的商品数量环 比超10倍 京东61迎来开门红55万京东人一直在路上 好货多价格低.服务优激发全民消费年中热潮 统计时间：2023年5月31日20：00-5月31日20：10 groupm 6/88 抖音商城618好物节 满减再叠券 抖音：内容搜索双场共振 助力618好物节 满300减80省出一个小梦想 抖音电商通过对内容场和货架场的互联互通，覆盖用户全场景、全链路的购物需求；叠加平台资源政策、财经补贴等多元玩法，助力品牌、商家 抖音618团券节实现生意增长 上料音首页同城道618元神天天 预售商品日均GMV是去年双11同期的124% 宁科台电 抖音商城支付用户数是去年618同期239%；动销 抖音618好物节商家数是去年618同期的182%；支付订单量是去 即日起预售正式开启年618同期的161% 抖音生活服务 抖音摆素 groupm 7/88 更多数字平台参与618年中大促 618大促及特色玩法 不冲动，买心动聘店每满300减50 小红书 拼多多 无预热直接降 618拼看买·才便宜 小红书买买节 618小红书买买节拼多多618年中大促 小红书发力直播带货，及拼多多强调了“天天都是618"的概 闭环电商念，推动消费普惠实践 快手 美团 快手618购物节美团优选 快手618购物节 快手电商聚焦“人和商品”、 “人和场景"的消费关系，扶持 领10亿消费券 O直播同消费金 美团525超级门店购物节 盛典 美团618期间参与活动的实体门 店数量超过70万家、覆盖360 低价好物，完善直播、短视城，能为全国更多消费者提供 频、泛货架的全域交易场景优惠和便利；同时美团外卖也 推出618神券节 groupm5 8/88 今年618消费者关心度提升整体流量同比增长 单位：万淘 2021-2023618期间APP日活跃用户规模 2023 2022 60,000 京东2021 5月26日 +8% 5月31日 +11% 电商GroupMNexus 40,000 20,000 5月23日 +10% 6月1日 +14% 0 05-2005-2706-0306-1006-1805-2005-2706-0306-1006-1805-2005-2706-0306-1006-1805-2005-2706-0306-1006-18 groupm5 数字为日活跃用户数2023年相较于2022年同比变化 Source:Questmobile 9/88 天猫-主要类自618大促期品牌累计销售金额排行 丰 个护电器 美容护肤 彩妆香水 身体清洁 1.戴森 欧莱雅 1. 圣罗兰 1. 舒肤佳 2.飞利浦2.兰蔻2.娜斯2.力士 3.奥克斯雅诗兰黛3.花西子3.多芬 4.4.珀莱雅4.肌肤之钥4.可悠然 5.徕芬5.玉兰油5.魅可三5.威露士 运动鞋运动服餐饮美食卡券常温乳制品 1.耐克 1.耐克肯德基 1.蒙牛 2.阿迪达斯2.斐乐2.麦当劳2.伊利 3.李宁3.李宁3.星巴克3.认养一头牛 4.斐乐4.阿迪达斯4.汉堡王金典 5.安踏5.安踏5.哈根达斯5.特仑苏 groupm5 备注：天猫618活动期间品牌累计销售金额排名10/88 京东-主要类自618大促期品牌累计销售金额排行 手机电视洗衣机耳机 1. Apple 1. TCL 1. 海尔 1. Apple 2. 小米 2. 海信 2. 小天鹅 2. 华为 3. 荣耀 3. 索尼 3. 西门子 3. 索尼 4. 5. Vivo/IQoo 华为 4.5. 小米创维 丰 4. 松下美的 4. 5. 漫步者 小米 个护电器美妆沐浴露营养保健 1.ULIKE1.兰蔻1.舒肤佳Swisse 2.雅萌2.雅诗兰黛2.可悠然2.GeneHarbor 3.戴森3.SK-1I3.力士3.雀巢健康科学 4.amiro4.欧莱雅4.多芬4.BioIsland 5.松下5.赫莲娜5.欧舒丹5.myprotein groupm5 备注：京东618活动期间品牌累计销售金额排名11/88 02.主流电商平台趋势 电商平台6.18大促平台趋势 ：价格补贴 ·新品尖货 ·内容直播 ·科技智慧 全域营销 12 12/88 2023618关键词 电商平台五大热门趋势 价格补贴新品尖货内容直播 科技智慧全域营销 groupm 13/88 价格补贴 天猫京东抖音 跨店每满300减50上不封顶88VIP限时兑换520大额券，88VIP专享满 跨店满减300-50大促补贴券满200-20 跨店每满150减25 抖音商城消费券：满100减10，满300减 5000减400，满1500减120 Plus会员开门红1750元补贴券：满6000减 30，满1000减100，6800减618 超级预售直播盛典抢红包600，满5000减400，满3000减300，满商城主题日专属优惠 聚划算直降不止20%，无需凑单一件打折1500减120，满300减30开设“焕新非遗”，“风味湖南等特色专区 百亿补贴万件加补全网低价品类京东券“安心购"服务将为消费者持续护航 品牌会员挑战、抽奖、满减活动百亿补贴+京东秒杀 限时超级秒杀618期间上线京东大牌奥莱频道 闰宝淘宝 百亿补贴百亿补贴百亿补贴 补贴力度大超级狂补日正品不用拼 超值爆款清单 天天有好价真的很便宜 400 京东官方补贴 抖音618好物节|超值购 大港扑站卖费受照大牌补贴卖寿必大护贴实费必购官方补贴全网低价 groupm 14/88 价格补贴 淘天集团618史上最大投入与支持百亿补贴放价狂欢 5.85.235.2620点5.295.3120点6.16.46.136.146.1520点6.186.20 百补百亿狂补百亿狂补百亿狂补 BIGDAY4小时4小时4小时 618淘天补贴加码，百亿补贴联合手机数码、大小家电品牌，围绕强需订窗推荐六热带99:8 求品类做专项品牌合作深度定制。百亿补贴口百亿补贴自方夏提 正在直播中 淘宝“百亿补贴"入口从首页中间频道位提到首排独立的icon位。淘宝点亿补站 同时，大幅下调商家佣金费率。18狂欢·隐狂补 超强流量：首页百亿补贴透出！全链路资源支持每日好店 ·专属氛围：专属氛围标签扶持商家商品提升转换率 ·会员权益：频道内用户权益发放，助力商家商品转化 韩倍零满300%50 68狂欢加补 俩选 3.9 五芳舟 ·长周期：一期活动14天，长周期流量扶持苏菲卫生巾夜月420型 官方平台背书：平台出资买贵必赔 Jnipa有限Catia塔痛 3 groupm na温河杯普勾文购 15/88 价格补贴 京东20周年之际投入最大的百亿补贴全面上线 作为疫情后的第一个电商大促，重回低价战略的京东今年618要给消费者带来最简单、最直接的低价消费体验。 整个大促期间，预售、开门红、高潮期、返场期之外，新增“百亿补贴日”，于5月31日8点开始上线。 百亿补贴面向所有商家开放618开门红爆品带动销量京东秒杀全面规则化开放海量商品可参与限时限量折扣 页60元补！平台额外补贴楼60元礼平台战略流量 黄会清关星戏排99定 V1216.35 亿级流量曝光万款折扣商品 groupm 16/88 新品尖货 天猫：奢品大牌加速开播爆发强劲潜力 200多个奢侈品牌参与天猫618，聚齐了LVMH集团、开云 集团、香奈儿、爱马仕以及历峰集团五大奢侈品巨头，总计10万款奢侈品新品在天猫首发，其中包含大量的全球首发、限量款、天猫独家与品牌新品。 TMALLLUXURY 520【新丨动之旅 NewTrend 618全球尖货 618甄选 ZEGNA·618甄选 收官接选 今年618开门红，天猫奢品直播成交显著，“店播"已经成为 越来越多大牌的选择。5月31日晚20到24点，超40家奢侈 品牌店铺同时开播。奢品618 部分奢侈品大牌也参与“满300元减50元”满减活动。OOTDLIST:) BottegaVeneta、Iwc等品牌还首次参与了平台发起的"会员 BVLGARI 挑战计划”，为店铺会员提供限量礼包等，消费者“0元入01 会"即可享受更多权益。 TORYBURCH 猫条单宗包价 groupm 17/88 新品尖货 京东：专属服务与升级体验助力京东奢品爆发 京东奢品品类预售订单额同比增长超300%。 开门红1小时，CELINE、LOEWE、纪梵希等品牌成交额 超去年全天。 推动奢品品牌数智化方面尝试新探索，通过如 Zegna1v1专属视频客服等形式，优化消费者体验 京东“奢品服务大使"的1v1专属服务可帮助消费者迅速 线上专享季末折扣了解所需奢品信息，提高了购物效率及体验 尊享京豆百倍礼遇 解锁蒂芙尼T系列代言人Angelababy 无可T代的个性风采 groupm 18/88 新品尖货 天猫：全球尖货俱乐部新品尖货齐齐爆发 天猫与全球品牌共建“全球尖货俱乐部”，带给消费者最新潮、热门的好价好货阿迪达斯Yeezy推出15款轮番发售，其中BOOST350 同时也为传奇鞋款、顶级潮牌、顶级设计师联名等在全球有影响力的限量稀缺商“Pirateblack"的元年配色最为瞩目。 品打造发售阵地消费者可以通过淘宝搜索“全球尖货"进入天猫小黑盒频 道，参与抽签、抢购。 尖货在天猫 稀缺尖货懂的都懂 268618 发 6/8开整 22:00PM 天猫618 官方新品指南 年中必买美护新品 全新限定版樱花水 #理艺术家贝定联名 YEEZY adidas 限量24双￥1510 纪梵希高定样棒精厨室 TRRUOSCOT AdidasXWalesBonner联名款 group 360