2023-2024快手电商营销全景洞察报告
2023-2024 KS.FEIGUA.CN 快手电商营销全景洞察报告 2024-01飞瓜数据出品 前言 在电商行业竞争日渐激烈的2023年，快手电商更加注重消费者的需求变化。在2023快手电商引力大会上，提出“低价好物、优质内容、贴心服务”三大经营风向标，通过年货节、38节、618购物节、双11购物狂欢节等一系列大促活动，为用户提供具有价格竞争力的低价好物，充分促进了消费需求提振与消费潜力释放。 同时，在扶摇计划、川流计划、大牌大补等扶持玩法的加持下，使得内容场与货架场齐头并进，实现全域经营场景的共同爆发，为品牌商家、达人带来成交和成长的双丰收。 在快手电商的全方位布局下，平台取得了不俗的成绩：整体销售热度持续攀升，品牌通过达人分销+自播矩阵挖掘更多增长空间，女装、厨卫家电、手机数码等品类表现都相较去年更具优势…… 而在多变的消费市场里，品牌商家又该如何抓住确定性的经营机会，洞察2024年生意爆发趋势，抢占商业先机？ 对此，飞瓜数据快手版出品了这份《2023-2024快手电商营销全景洞察报告》，对10大热门行业、达人、品牌的数据表现进行细致解读，帮助大家深度把握营销脉络，踏准新一年的消费节奏。 版权说明 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法 律责任。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方 同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限 于公开资料、市场调查等。 数据说明 1.统计周期：2022年1月1日-2023年12月31日 2.研究对象：分析快手2023年电商趋势，其中包括各大行业下商品、品牌、达人等数据及营销方式。 3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化 处理。 4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均 存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn KS.FEIGUA.CN 目录 03 01 快手电商全年营销汇总 2023年快手大事记/快手电商关键数据/消费者洞察 品类增长趋势 02 品类整体情况/高增长品类分析/细分类目排行 行业种草关键/行业趋势洞察/经典案例提炼 视频生态/直播生态/年度品牌榜单 03十大热门类目拆解04营销推广分析 0KS.FEIGUA.CN PART01 快手电商 全年营销汇总 快手大事记/快手电商关键数据/消费者洞察 04 1.1.12023年快手大事记： 快手电商推出“川流计划” 面向历史有分销供货行为且稳定直播的货主商家 发布全域经营战略 以店铺运营为核心，自播+分销双循环驱动 举办“微短剧行业发展论坛” 首次邀请多部委、国家广电总局多司局举办活动 快手本地生活正式入驻杭州 开拓华东市场新版图 1月 2月 3月 4月 上线核心品牌贴补频道“大牌大补” 以“大牌正品、好物低价”为运营核心，打造日常促销氛围 开放品牌新招商-自播扶持政策 以现金激励的方式，助力海外品牌度过冷启期 上线“短视频挂店铺”视频 发布短视频挂载商家店铺，打通内容和货架 召开2023快手电商引力大会 低价好物、优质内容、贴心服务三大经营风向标 8月 7月 6月 5月 举办“双11商家大会” 180亿流量+20亿补贴红利助力商家达人共赢双11 特邀京东物流成为合作伙伴 在双11期间提供物流运营保障和高质量配送服务 开启“低价好物诞生记”系列直播 携手权威媒体共同开启溯源地探访之旅 举行“快手商城年货节”招商大会 面向商家和达人分享年货节备战攻略，详解大促政策和玩法 9月 10月 11月 12月 1.1.2行业激励活动： 多重激励政策加码，快手助力商家长效经营 渔舟计划2.0 针对二手车领域累计投入3亿流量助力 理想生活节 面向家装家具、家电数码、家纺三大家居行业 产地溯源计划 面向茶酒生鲜行业，持续挖掘优质农特产品 踏青尝鲜季 集结了快手站内茶酒生鲜行业优质好货 清凉一夏 快LINK线上双选会-清凉一夏服饰美妆家电专场 “大码超模”活动 通过活动榜单、B补活动及流量支持三大助力 快Link“新锐品牌选品会” 助力新锐美妆品牌高效建联达人合作 “初秋焕肤季”活动 面向美妆行业，通过排位赛、话题活动、流量曝光激励 “秋日户外穿搭公式”活动 激励分享女装换季穿搭灵感，引领秋冬时尚新风向 “快尝鲜|火锅节”活动 助力平台生鲜酒水商家抓住时令生意 1.2.1电商活动数据复盘： 快手电商生态稳步增长，节点大促带来更强的生意爆发力 快手2023年季度数据趋势快手2023年电商活动关键数据 1.13-1.29春节不打烊（女装） 3.1-3.8快手38节大促 6.1-6.18快手618购物节 +30.4% 快手电商商品交易总额（GMV）同比增长 +38.9% +28.4% 活动GMV完成率超123%GMV同比增长超47% 订单量同比去年提升40%品牌GMV同比去年提升125% 订单量同比去年增长近4成品牌商品GMV同比去年增长超 200% 短视频GMV同比增长69% 搜索成交订单量同比去年提升267% 搜索支付GMV同比去年增长近 130% 8.3-8.19818秋上新（大家电） 10.31-11.11快手双11购物狂欢节 去年同期GMV的3倍销售额破百万商家数达22家厨房大电GMV同比增长203% 全周期订单量增长近50%中小商家GMV同比增长75%品牌GMV同比增长155% 2023Q12023Q2 2023Q3 数据说明：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2023-2024快手电商营销全景洞察报告 1.2.2快手电商热度趋势： 大促活动推高平台销售热度，电商环境不断趋向成熟 从热度趋势来看，2023年快手电商规模仍处于扩张状态，尤其在38节、618购物节和年底大促的推动下，整体销售热度高涨。相比2022年数据，销售热度增速达到15.59%，品牌数、商品数、直播数、播主数均保持正向增长，电商环境趋向成熟。 2023年快手电商销售推广月度趋势 销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算。 推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算。 销售热度同比增长15.59% 销售热度推广热度 2023年电商关键数据 （2023年同比2022年） 品牌数 27% 商品数 1% 直播数 10% 播主数 8% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 1.3.1消费者画像： 男性经济实力大幅提升，年轻群体购买能力不断增强 从性别画像来看，女性依旧是快手电商的消费主力军，但男性消费实力在2023年呈现大幅增长，消费占比同比提升202%，主要是泛娱乐领域带领 “他经济”逐渐崛起。同时，电商消费群体年轻化已成趋势，随着这一消费群体规模的不断扩大，年轻人的购买能力也在不断增强。 男性消费者占比，同比提升202% 不同年龄段消费者分布 消费者城市分布 24% 女性消费者占比增幅TOP3品类 代金卡密 388.10% 出行设备 237.03% 70.39%二手母婴服饰/玩具/乐器219.27% 男性消费者占比增幅TOP3品类 骑行养护维修 548.39% 话费快充 322.54% 29.61% 旅行装备 313.61% 20% 8% 22% 6% 20% 18-2425-3031-3536-4041-4950+ 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 0KS.FEIGUA.CN PART02 品类增长趋势 品类整体情况/高增长品类分析/细分类目排行 10 2.1.1整体销售情况： 大部分品类同比正增长，多元化消费潜力日益凸显 从品类来看，女装、美容护肤、营养保健的市场份额位居前三，且赛道还在持续扩容；同比去年销售数据，大部分品类呈现正增长趋势，奢侈品、虚拟卡/会员/游戏、婴童寝具等细分品类的销售额提升明显，更多消费需求得到满足。 女装 23.1% % 美容护肤 7.8% 家居生活 3.9% 生鲜 3.5% 女鞋 3.2% 休闲食品 3.1% 厨卫家电 3.1% 营养保健 4.4% 奢侈品 销售额增幅+1720.8% 蔻驰COACH经典 山茶花链条包 虚拟卡/会员/游戏 销售额增幅+243.1% 爱奇艺黄金会员 年卡12个月 2023年销售额TOP15品类及同比情况 占比提升占比下降占比持平 年度高增长品类TOP3 婴童寝居 销售额增幅+125.9% 薄棉恒温抗菌豆 豆睡袋 手机数码 3.0% 个护清洁 3.0% 内衣/家居服/袜子 2.6% 男装 家纺 儿童鞋服 速食/干货 4.3 2.5% 2.2% 2.1% 2.1.2整体推广情况： 女装商品数位居前列，厨卫家电、手机数码客单价上升 商品投放方面，女装在快手的推广力度较大，商品数占比达到13.6%，实现断层第一。平均客单价增幅上，厨卫家电、手机数码客单价同比上升，可见消费者逐渐提升在快手的大额消费，更加重视商品总价值。 2023年热卖品类商品数及客单价变化 商品数占比13.6% 客单价同比增长22.9% 商品数占比平均客单价增幅 女装美容护肤营养保健男装家居生活生鲜女鞋休闲食品厨卫家电手机数码个护家清内衣/家居服/袜子家纺儿童鞋服速食/干货 2.2.1高增长品类分析： 奢侈品消费群体年轻化，培训教育线上规模扩大 销售额增幅TOP1-奢侈品 关键词：经典款式 销售额增幅1720.8% 25-35岁对奢侈品有着较强消费力 18-24 25-30 31-35 36-40 41+ 50+ 代表商品 COACHMorgan21经典老花牛皮PVC手提单肩斜挎包 ￥1709.00 客单价增幅TOP1-医用保健 关键词：医用凝胶 销售额增幅566.9% 50-100元价格区间销售占比达到40.12% 0-50元 50-100元 100-300元 300-500元 500-1000元 1000元以上 代表商品 康速达灰指甲医用退热凝胶甲沟炎专用脱甲膏 ￥56.00-69.00 商品数增幅TOP1-培训教育 关键词：在线视频 销售额增幅313.1% 热卖品类TOP3 技能培训 生活兴趣 教育培训 代表商品 【1号】Scratch编程0基础训练营 ￥699.00-4999.00 进一步分析各品类增长情况，我们发现奢侈品的销售额增幅较高，随着90后消费者逐渐掌握消费能力，且更为重视追求时尚，奢侈品消费群体年轻化趋势显现。另外，医用保健客单价增幅达到566.9%，培训教育的商品投放数量在23年也实现高增长。 2.3.1细分类目排行： 面部护肤增长强劲，服饰细分品类接连上榜 同比去年销售数据，大部分品类皆呈现正增长趋势。在二级类目中，面部护肤、裤子、连衣裙销售额排名前三，随着服饰消费呈现个性化、多元化趋势， 服饰消费潜力不断释放，细分品类接连上榜。而在三级类目GMV排行中，面部护肤行业占据多个席位，可见快手用户的护肤需求在不断提升。 2023年二级类目销售额TOP10的商品类型三级类目销售额排名 ¥61.4 ¥146.38 手机 ¥1583.09 牛仔裤 ¥91.82 面霜 ¥44.81 黄金 ¥441.78 衣物清洁 ¥12.87 面部精华 ¥31.59 床品套件 ¥106.89 面膜 ¥13.47 纸品湿巾 ¥11.95 二手手机 ¥1390.31 打底裤 ¥38.99 面部护肤 休闲裤 套装/礼盒 裤子连衣裙羽绒服床上用品 T恤短外套居家清洁手机/配件
