2024抖音电商女性消费市场研究报告

蝉魔方X蝉妈妈智库 抖音电商 女性消费市场研究 卫生巾私处护理|剃毛刀|假发」止汗露【女士内衣丨女士内裤 2024/06 CHANMAMADATAREPORT C2024chanmamaAllRightsReserved 序 女性消费群体拥有庞大的消费潜力，而部分女性消费者占比95%以上的行业，当前表现力如何呢？本报告挑选了六个表现佳且有较强女性偏好的消费行业进行分析和预测，希望对大家当下或未来的生意布局有所帮助， 卫生巾妇女节成新增长高点，新品牌以裤型卫生巾切入市场：大促期间商家主推百元左右国货装，日用卫生巾需求高于夜用卫生巾；未来普通卫生巾在成分、概念，设计方面会更卷，裤型卫生巾以性价比为主 私处护理行业急剧增长，产品集中在私处洗液和保养方面：时尚美容垂类达人带私处保养炎产品效果佳： 预测二未来私处洗液内冲外洗二合一，成分功效更完善：私处保养品功效会更综合，成分、技术上专业性提升手动剃毛刀即将迎来夏季销售额品高点，当前产品同质化较严重，建议在皂头成分、产品设计上提升研发力假发市场增速放缓，八字刘海款补发片销量遥遥领先，整顶假发方面中老年群体值得重视 止汗露行业稳健增长，春夏消费旺季：赛道两极化，“卷成分与卷香氛 女士内衣消费者偏好0-200元价格段产品：内衣具有季节性卖点，如春夏季追求凉感，超薄、防滑、隐形等未来会有更多功能组合型内衣为品牌提供了全年营销建议 女士内裤产品集中在0-100元，抗菌成核心卖点：未来高颜值内裤或更受青：为品牌提供了全年营销建议 ChanmnaDataResor CONTENT 蝉魔方X 蝉妈妈智库 01私处02毛发03身体 ·卫生巾·手动剃毛刀·止汗露 ·私处护理·假发·女士内衣 ·女士内裤 ChanmmaDataReror 私处 ·卫生巾 ·私处护理 C蝉魔方X 蝉妈妈智库 微信扫一扫 原上获取90+母免费行业分折派告 欧盗消更多内享营销与行业增医第监 CHANMAMA DATA REPORT C2024chanmamaAlLRightsReservec 卫生巾 卫生巾：妇女节成新增长高点，新品牌以裤型卫生巾切入市场C蝉魔方X蝉妈妈智库 。预测未来市场状况良好。卫生巾为女性刚需产品，且抖音电商卫生巾行业24年1-5月销售额同比增速为67%，整体缓速增长中。 。妇女节成卫生巾赛道新爆发式增长节点。观察行业销售额走势，可以发现，双11是全年最重要的消费节点，今年3月妇女节，卫生巾消费爆发式增长，成卫生巾赛 道新重要消费节点。建议品牌方在上半年将重心放在妇女节和618，下半年重心放在双11。 。常规卫生巾市场规模最大，市场份额占比73.6%：裤型卫生巾高速增长中：护垫、卫生棉条需求较少，且市场呈缩减状态，不推荐入局。 。观察行业TOP1O品牌可以发现，日夜套组是最受欢迎的卫生巾产品，新品牌臻爱朵朵和五月私语均以安心裤切入市场，迅速抢占市场份额。 抖音电商卫生巾行业销售额走势24年1-5月抖音电商卫生巾行业TOP15品牌 情售额23年1-5月24年1-5月排名品牌名称市场份额同比增速平均成交价 TOP商品 妇女节 双11 同比增长103%同比增长67% 1自由点 14% 285% ￥50100益生菌卫生巾日夜套组 24年1-5月抖音电商卫生巾行业市场规模分布 常规卫生巾裤型卫生巾 市场份额：市场份额： 73.6% 同比增长同比增长： +64% 23.0% +106% 护垫 市场份额：同比增长： 3.3% 10% 2七度空间 3苏菲 4高洁丝 5淘沟氧棉 6护舒宝 7棉妮佳 8白森林 卫生棉条6臻爱朵朵 市场份额：10植护 0.1% 同比增长： 棉享 -68%13五月私语 14 15软风研究社 7% 7% 5% 5% 4% 4% 3% 3% 3% %2% 2% %×0-50超薄棉柔日夜套组 45%¥50-100超熟睡安心裤围货装 101%¥50-100海岛棉卫生巾围货装 336%¥50100消毒级卫生巾日夜套组 11%¥50-100液体卫生巾日夜套组 172%¥50-100艾草卫生巾日夜套组 -17%¥0-50悬浮系列卫生巾日夜套组 ¥0-50 安心裤围货装 11 薇尔 2% -19%OS-0夫 超薄亲肤卫生巾套 12 她研社 2% 141%¥50-100 深藏Blue卫生巾6包 %0LO9-0夫透气无感卫生巾日夜套组 组 1845%¥0-50安心裤10条 134%¥100-200有机悬浮卫生巾日夜套组 -14%OS-O夫至柔超薄卫生巾日夜套组 股提来覆：媒方chanmofarcom同比增建*-代表该品账23年1-5月期间未进入抖高市域 卫生巾 新锐品牌达人销售额主要来源于小达人和尾部达人C蝉魔方X蝉妈妈智库 。抖音卫生巾行业以直播销售为主，商品卡为辅。在直播方面，以品牌自播为主，在视频方面，以达人销售为主。 。观察TOP品牌达人合作布局可以发现，品牌主要以金字塔型达人结构为主，靠大量小达人和尾部达人打开声量。 。自由点、七度空间等知名品牌的达人主要销售额来源于头肩部达人，而新锐品牌臻爱朵朵、五月私语主要销售额来源于小达人、尾部达人，原因在于客单价低，消费者决策成本低，容易产生消费。对于新锐品牌来说，靠佣金制推动大量小达人和尾部达人带货从而实现增长是个成本较低的好方法， 24年1-5月抖音电商卫生币行业24年1-5月抖音电商卫生巾行业 销售额方式分布TOP品牌达人合作布局 直播视频 自由点七度空间 ■合作数量均售额■合作数量销售额 商品卡，26%头部191头部 达人直播，22%28%启部214肩部1120 中赣即(447中睡部 规频，8%直播，66%小达人11189小达人2088 品牌自括78% 达人规频，72% 昆部 臻爱朵朵 ■合作数量一档售额 2895尾部 五月私语 ■合作数量一档售额 3951 直播仍是当前最主要的销售额来源，其中，品牌自播占比最高头部28 肩头部2部0 ，视频占比较低，但仍是重要的环节，可以通过大量展部达人视频带货铺量完成肩部1279 商品卡在行业销售额的占比较高，品牌方应该予以重视。中医部小达人尾即 11086 300 中腰部 小达人 6097尾部 1848 3724 数提来：媒方chanmofar的om达人微速已走球品障自量/店播味号 卫生巾 38好物节期间品牌主推百元左右国货装商品C蝉魔方X蝉妈妈智库 。今年38好物节，卫生巾行业品牌齐发力，行业销售额同比去年增长113%。大促期间，最受欢迎的品类是常规卫生巾，但裤型卫生巾超高增速，表现亮眼。 。TOP10品牌中，苏菲、七度空间、自由点占据市场前三，均以品牌自播为主。其中，苏菲的商品卡销售额占比44%，在抖音平台搜索安心裤、卫生巾等，苏菲均在商品首页。建议品牌方做好大促期间搜索链路的布局，提升流量转化效率。臻爱朵朵品牌无官方账号，靠商家自营人设号带动，其中核心自营号@免哥哥主页只推安心裤产品，强调大品牌性价比，为品牌贡献了约6%的销售额。 。在大促商品布局上，各品牌在常规卫生巾上均主推百元左右卫生巾套组，以日夜搭配为主，强调加赠，加强消费者获得感。 抖音电商卫生巾行业38好物节销售额规模苏菲TOP1商品卡销售额七度空间TOP2销售额主要来源于 主推百元内超熟睡系列国货装占比高主推日夜套组品牌自播 +113% 超热陆安心械40片装超熟随夜用卫生巾21包 卫生巾日夜套19包卫生巾日夜套14包 销售额 6°66夫 66表6'6L±6'69*达。 卡，品牌 11% 销售额同比增速 %t 达人号 499aa 品牌号， 85% 254% 销售额600w+销售额600w+销售锁800w+销售额400w+ 202%自由点同比增长356%TOP3销售额主要来源于臻爱朵朵新品牌TOP9无官方账号 两款卫生巾品牌自器主推超高性价比安心裤靠商家自营人设号带动 益生菌卫生巾日夜育无端卫生巾日夜育安心裤30条 19包¥129.925包￥79.9¥19.9 主页号称D【安程祥/卫生巾：第一人， 达人号12%达人名黑号美型粉丝数销售额占比 11%免哥哥商家白营41.4w36% 周未编快过们商家白营 品牌号 1.4w8% BO,法人 107.9w1% 宋玉带法人763.8w1% 常规卫生巾裤型卫生巾护垫卫生棉条玉粉直提间法人20.8w1% 销售额1000w+销售额600w+销售额900w* 数提来置：媒方chanmofang 卫生巾 消费者对日用卫生巾需求大于夜用卫生巾C蝉魔方X蝉妈妈智库 。分析抖音电商卫生巾TOP品牌的日夜组合产品，可以发现消费者对日用卫生巾的需求大于对夜用卫生巾的需求。 。在赠品设置上，通常为箱类（行李箱/收纳箱/露营箱）、包类（健身包/双肩包/帆布包）、或是卫生湿巾等。 。建议商家在组货时，设置日用卫生巾片数大于夜用卫生巾，若有护垫或安睡裤产品，可放1包体验装，此外，可设置部分赠品，如卫生巾囤货收纳箱，或是卫生巾便捷携带小包包，更符合产品调性。 24年1-5月抖音电商卫生巾行业TOP品牌TOP日夜组合产品 自由点19包125片淘淘氧棉18包144片 日用50片+夜用25片+超长夜用8片+护垫40片+安旺裤2条日用90片+夜用22片+超长夜用12片+护垫20片赠品：行李箱/健身包/双肩包/收纳箱/帆布包129197848赠品：需营箱/行李植/小编箱 七度空间14包112片棉妮佳10包68片 日用40片+夜用30片+超长夜用24片+护垫18片日月用40片+夜用18片+超长夜用10片 赠品：无赠品：无 苏菲9包120片白森林12包106片 日用40片+夜用22片+超长夜用10片+护垫48片日用48片+夜用18片+超长夜用10片+护垫30片 陪品：帆布包赠品：76片卫生湿巾 高洁丝30包234片植护10包98片 日用64片+夜用56片+超长夜用24片护垫40片+安睡铺6条日月40片+夜用28片+护垫30片 赠品：行李箱赠品：无 卫生巾 常规卫生巾预测：在成分、概念、设计方面会更卷C蝉魔方X蝉妈妈智库 。分析抖音电商常规卫生巾行业TOP50产品，可以发现，当前赛道正在变得更卷，当前主要集中在成分、概念、设计上更多元。 ·成分方面，卫生巾添如了益生菌、艾草、茶多酚等成分，成分添加的主要目的为健康维稳、除菌、或是净味。未来，品牌方可尝试开发或挖掘更多有益成分，以 此吸引消费者关注。概念方面，创新集中在材质方面，主要为芯体材质，如负离子、液体材料，或芯体设计，如悬浮设计，以及卫生巾材料，海岛棉、乳霜因子、消毒级等等。设计方面，有轻巧装设计，以方便携带为主要目的。 。预测未来芯体向超薄、瞬吸、透气、净味、成分除菌方面发展，材质向敏感肌适用、柔软呵护方面发展 24年1-5月抖音电商常规卫生巾行业TOP50内产品分析 成分+概念+ 【高洁丝】海岛棉奢宠纯棉卫生巾240/ 【自由点】益生菌卫生巾240/280mm【权美】负离子卫生巾245/290/360mm280/420mm 专利益生菌LA88，排斥致病第黏附，抑制病活氧负离子科技芯片，呵护经期健康珍帮海岛棉，羊城极柔滑触露 源微生物增殖，堆持V区酸性环境进口吸水珠球，强效赖水舜吸悬浮立体软边，革新防漏 补充有益菌群，构建平衡微生态微孔透气好吸，清爽不黏腻添加进口乳霜润泽因子 经期抑菌防护盾，99%有效抑菌率多重防混防侧漏护围 数感体质安心，内外双脱吸，0.1cm超薄范体【白森林】悬浮卫生巾245/290/360mm 【护舒宝】液体卫生巾240/270/295/悬深芯体，贴台不同尺寸内辞 【棉妮佳】艾草卫生巾245/290/360mm340/425mm，隙吸干爽，柔软亲肤，清爽透气 艾城艾草芯片，释放艾草活性成分 定点下涉，0感丝滑超柔面层首创高分子凌体材料FlexFoam，10倍自重吸收 轻薄瞬吸巾身一吸到底，吸后超薄，无保变形设计+ 【悠卡免】茶多酚天鹅绒卫生巾245/【淘淘氧棉】天山白消毒级卫生巾240]【白森林】卷卷口红卫生巾245/290mm 285/350mm265/29