老铺黄金交流纪要20240704公司单月销售约为2

公司单月销售约为2，000万，今年上半年客单价在22，000~23，000元之间。 预计今年全年销售额可达7亿，条件是市场、经济、宏观状态不发生大幅转变，且金价无大波动。公司与品牌合作模式为联营，商场统一收银后45天结款给品牌。 相较于其他传统品牌，公司获得较高的合作条件，能老铺黄金交流纪要20240704公司单月销售约为2，000万，今年上半年客单价在22，000~23，000元之间。 预计今年全年销售额可达7亿，条件是市场、经济、宏观状态不发生大幅转变，且金价无大波动。公司与品牌合作模式为联营，商场统一收银后45天结款给品牌。 相较于其他传统品牌，公司获得较高的合作条件，能获得相对较高的抽成。北京某店的铺货成本主要在人员和货品上，配货成本较高。 店内配货数量大约是几百件，库存也在这个水平，单店商品货架价值应为千万级别。 去年和今年品牌取得高增速，一方面由奢侈品消费趋势的变化推动，另一方面是在低迷市场中逆势成长。 国内黄金品牌普遍业绩上涨，品牌如老铺、菜百、周大福、周生生、中国黄金等表现良好。 黄金类产品设计风格偏古朴复古，含中国风元素，与国际珠宝品牌相比，拥有黄金类产品的品牌逆势成长。 今年1至6月，老福特珠宝腕表销售额排名第一，超过4亿人民币。传统黄金珠宝品牌菜百销售额已超过1亿人民币，同比增长约30%。 老客人复购率较高，一年至少购买两次，老客占比多；新客占比上升，新老客比例约为50：50 。 高净值客户消费人数保持稳定，老铺人数增长50%，销售额翻倍，高净值客人贡献的销售同比增 长200%。 去年老铺销售中黑卡占比多少，今年大概是多少，具体数字未给出，但今年的会员消费占比超过了60%，而去年未达到60%。 珠宝金银类产品存在5%的消费税，对品牌有一定压力。消费税的潜在变化可能对奢侈品销售造成影响。 老铺品牌价值高，价格稳定，不会因金价波动而受到消费者购买欲望的显著影响。 下半年期望保持高增长状态，金价上涨时消费者购买意愿强，金价下跌时老铺因品牌定位及商品工艺不会受太大影响。 老铺的定价相比其他国际品牌是否更合理，其增长是否主要依靠吸引新顾客，具体数字未给出。老铺黄金的二手回收价至少在5折以上，部分款式可达6折以上，而国际品牌中除了具有收藏 价值的高足真品外，其他小件饰品的二手回收价可能低于两折。 去年金卡的销售占比约为20%，普通卡的销售占比略低于金卡。 今年1至6月间，老铺金卡的消费人数占比和普通卡的消费人数占比均为50%。 奢侈品品牌单店增长的驱动因素包括吸纳新客户、维护老客户，客单价并没有太大变化。国际品牌近年来通过提价和提高客单价实现销售增长。 老铺春节前销售旺盛，2月份销售额达1.5亿，年销售高峰在4月、8月和11月。 老铺的会员卡消费人数同比增长超过50%，而整个商场的会员卡消费人数呈个位数下滑。 A1：一方面是奢侈品消费趋势的变化，尤其是k金色彩鲜明的产品形成鲜明过渡，另一方面是老付等品牌在低迷市场中逆势成长。 Q2：新客与老客的比例及老客的复购率情况如何？ A2：老付的老客人复购率较高，一年至少购买两次，老客占比多。疫情后新客占比上升，新老客比例约为50：50。 A3：老付产品为一口价，不会因金价波动而受到消费者购买欲望的显著影响。Q4：对下半年金价波动对公司影响的看法是什么？ A4：下半年期望保持高增长状态，金价上涨时消费者购买意愿强，金价下跌时老付因品牌定位及商品工艺不会受太大影响。 A5：经济环境不佳时，消费者更倾向于购买避险产品，珠宝类商品因其保值性而销售良好 。 新购买人群主要是高净值年轻客户，这部分人群更倾向于购买奢侈品。 A6：今年1至6月，老福特珠宝腕表销售额排名第一，超过4亿人民币，其次是国际4大品牌茶店，销售额在2.2至3亿人民币区间。 老布去年接近4亿人民币，今年传统黄金珠宝品牌菜百销售额已超过1亿人民币，同比增长约30%。Q7：高奢珠宝品牌和传统黄金珠宝品牌在付款周期和扣点方面有何区别？ A7：所有品牌的付款周期均为45天。 黄金类品牌的扣点通常低于国际类品牌，老区黄金的扣点为双位数，而国际类镶嵌类品牌的扣点大约在20%左右。 A8：SP集团在2017年北京店改装时引入老铺品牌，考虑到其在东方新天地店的良好业绩及对中国传统文化的契合度。 合作后销售超出预期，目前已在5家门店合作。SP集团在新项目中会给予老铺一定的资源支持。 A9：奢侈品单店增长的驱动因素包括吸纳新客户、维护老客户，国际品牌通过提价和提高客单价实现销售增长。 A10：老铺黄金的单店增长依靠品牌理念、服务和产品工艺的差异化，以及适时的调价策 略。 A11：其他黄金品牌多与克重挂钩，而老铺则定价不随黄金价格波动，调价频次略高于老 铺，但不多。 国际品牌则年调价至少2~3次，幅度较高。 A12：老铺黄金的二手回收价至少在5折以上，部分款式可达6折以上，而国际品牌小件饰品的二手回收价可能低于两折。 A13：去年老铺销售中会员卡消费占比未达到60%，今年超过60%，具体提升了一点 点。 Q14：国内奢侈品牌单店的销售天花板在哪里？老铺单店的销售上限可能是多少？ A14：国内奢侈品珠宝品牌单店销售最高可达7至8亿人民币，老铺今年能做到7亿，预计未来单店销售上限不太可能突破8亿。 A15：去年SKP的消费人数大约为6000人，其中黑卡会员约1000人，金卡会员超过1500人，普通会员卡约3000人。 A16：由于原始数据中没有提供具体的收入占比信息，无法给出去年SKP不同VIP等级的消费收入占比。 A17：今年上半年SKP的消费人数不到5000人，其中黑卡会员约1000人，金卡会员也超过1000人，普通会员卡不到3000人。 黑卡会员消费金额约为三亿人民币，金卡会员为1亿元，普通会员卡的消费金额略多于金卡会员。