华宝新能小范围交流20240704从年初开始公司的

从年初开始，公司的收入增速保持了30%的增长，实现了扭亏为盈，整体经营趋势向上。 一季度业绩表现良好，预计二季度将延续一季度的趋势，尽管净利润情况尚不明确，但销售情况良 好。 预计三季度将有显著改善，特别是7月份因亚马逊活动导致销售翻倍。 台风事件导致应急备灾产品需求上升，95%的销售来自华宝新能小范围交流20240704 从年初开始，公司的收入增速保持了30%的增长，实现了扭亏为盈，整体经营趋势向上。 一季度业绩表现良好，预计二季度将延续一季度的趋势，尽管净利润情况尚不明确，但销售情况良 好。 预计三季度将有显著改善，特别是7月份因亚马逊活动导致销售翻倍。台风事件导致应急备灾产品需求上升，95%的销售来自海外市场。 公司对9月份的业绩持有高度信心。 美国市场自去年三季度已实现同比正增长，市场份额约为35%，预计行业增速约为20%。日本市场一季度同比增长70%，市场份额由38-39%提升至超过50%。 欧洲市场一季度市场份额约为20%，库存水平已回归正常。预计三季度末或四季度初欧洲市场有望恢复良好增长。 第一季度销售渠道占比：第三方电商平台占51%，品牌官网占25%，线下占24%。美国和日本的线下零售门店数量分别接近5000家和超过4000家。 公司在数字化管理和广告流量数字化投放进行了优化调整，加强线上销售策略。公司库存处于正常水平，库存周转天数一般在120~150天。 日本市场铁锂产品渗透率超过50%，去年7月推出的铁锂产品销量超过任何一款三元产品全年销 量。 竞争态势趋于平缓，公司资金优势明显，预计未来竞争将更加平缓。四季度主要SKU的价格平均下滑约20%，一季度价格略微恢复。 新推出的铁锂产品成本低于三元产品，新品定价维持价格稳定。海运费上涨对公司成本有一定影响，头程费用占比约2%。 预期毛利率将保持在42%~44%水平。 公司全球统一定价，除中国外，美国、欧洲、日本市场毛利率差异不大。公司主要以FOB进行交易，CIS的占比较小。 关税增加对公司影响可控，非动力电池关税政策实施至2026年。 公司预期今年销售1000~2000台产品，第二代产品将搭配光伏销售，15度电产品的价格约为12，000美金。 去年公司在欧洲的出货量同比下滑超过60%，接近70%，但终端需求下滑幅度没有公司销售下滑幅度大。 公司已经与美国40多家EPC安装团队签约，将于七八月份推出第二代固定式加速产品作为主推产品。 A1：公司在美国市场自去年三季度已实现同比正增长，预计二季度将延续该趋势，市场份额约为35%，行业增速约为20%。 日本市场一季度同比增长70%，铁锂Plus系列新品推出后迅速回升，市场份额提升至38-39 %，二季度小幅下滑至28-29%。 A2：美国市场自去年三季度以来实现同比正增长，市场份额约为35%。日本市场一季度同比增长70%，市场份额在38-39%，二季度下滑至28-29%。 A3：受竞争对手清仓甩库影响，公司在欧洲市场的份额一季度约为20%。 A4：公司通过数字化管理和广告流量数字化投放优化调整，加强线上销售策略。目前已进入全球约11，000家线下零售门店，未来将关注线下渠道的质量提升。 A5：日本的线下零售门店数量已超过4000家，美国接近5000家。 A6：公司库存处于正常水平，库存周转天数一般在120~150天，预计二季度库存略高于一季度。 A7：日本市场对铁锂产品的需求增加，主要是因为其应急备灾需求和对产品安全性的高重 视。 去年LG电池发生多次着火事件后，市场对铁锂产品的安全性关注度提升。 A8：日本市场铁锂产品的渗透率超过50%，去年7月推出的铁锂产品在4个月内销量超过任何一款三元产品全年销量。 A9：去年公司在欧洲的出货量同比下滑超过60%，接近70%。 这主要是由于经销商清库存所导致，因为2022年欧洲需求快速提升，经销商补充库存并下大量订单 。 竞争对手上半年对经销商压货，导致需求下滑不一定反映在销售下滑中，主要是经销商加速清库，通过清仓甩库方式抢占市场份额。 A10：终端需求下滑幅度没有公司销售下滑幅度大，主要原因是经销商在清理库存。 公司无法直接获得竞争对手的终端销售数据，只能通过线上爬虫数据、IT技术手段和平台反馈等方式核算市占率和市场规模变化。 A11：目前竞争对手表现疲软，去年因价格战导致营收下滑。新进入的竞争对手成本优势明显，引发价格竞争。 未上市竞争对手资金压力大，库存多，被迫通过清库回笼资金。 今年一季度，竞争态势趋于平缓，公司资金优势明显，预计未来竞争将更加平缓。IPO环境不佳，短期内竞争对手上市可能性不大。 Q12：四季度主要SKU价格下降与节日促销有关吗？一季度价格恢复情况如何？ A12：四季度促销期间，产品折扣幅度因产品不同而异，差异化产品折扣小，同质化产品折扣 大。 去年平均单价下滑约20%，一季度价格略有恢复，主要是由于新品稳定定价。铁锂产品成本低，新品价格稳定，以维持价格体系平衡。 A13：铁锂产品虽有容量段和功能性差异，但整体同质化程度较高。消费者对杰克瑞品牌的认可使得公司在三元和铁锂产品中都能找到市场。 官网独立站销售同比提升近60%，体现了品牌认知提升。plus铁锂系列产品补齐产品矩阵，为消费者提供更多选择，从而保持价格稳定。 A14：公司降价时，经销商已享有折扣，尤其是k三渠道，降价不涉及价保政策。线下k三渠道销售的产品与线上不同，不会受线上折扣影响。 Q15：公司在电芯采购价格策略上是如何调整的？ A15：公司在采购电芯时首先签订年度框架协议，然后根据月度价格进行调整。Q16：公司是否根据实时价格调整每月的采购订单？ 价格波动对公司整体影响如何？ A16：公司会根据实时价格调整每月的采购订单，并需要提前下单备货。价格波动对公司整体影响不如上一轮剧烈。 Q17：白牌产品在成本下降时期的市场份额有增长趋势吗？公司对此有何看法？ A17：白牌产品的市场份额相对稳定，因为总有价格敏感的客户。 随着消费者对品牌的认知提升，对白牌产品的需求将减少，特别是在储能产品领域，由于安全性的关注 ，品牌产品将更受青睐。 公司认为，虽然行业中会有新竞争对手不断出现，但由于消费者认知提升，白牌产品份额增长困难，行业整体将保持稳定。 Q18：公司在户主市场渠道开拓方面的进展如何？今年是否有希望签约100家EPC合作伙伴？ A18：公司已经与美国40多家EPC安装团队签约，计划在七八月份推出第二代固定式加速产品作为主打产品。 A19：公司预期今年销售1000~2000台产品，新产品如15度电产品的价格约为12，000美金。 A20：12，000美金是给EPC的价格。 Q21：公司过去几年的毛利率波动较大，短期和中长期的毛利率变化趋势如何？ A21：公司预期毛利率将保持稳定。 一季度毛利率同比提升4个百分点，环比提升近8个点。 预计下半年毛利率可能受促销影响略有下滑，但全年预期维持在42%~44%。Q22：公司国内外毛利率有何区别？ 美国、欧洲、日本三个市场的毛利率是否有较大差异？ A22：公司全球统一定价，除中国外，美国、欧洲、日本市场的毛利率差异不大。A23：公司主要以FOB进行交易，CIS的占比较小。 A24：海运费上涨对公司成本有一定影响，头程费用占比约2%，对公司整体成本相对可 控。 A25：是的，这是海运费上涨前的数据。 A26：关税增加对公司影响可控，非动力电池的关税政策已实施至2026年，关税增幅 不明显。 公司正考虑海外产能布局，以规避管理风险。