畅捷通交流纪要20240702公司自2023年起主

公司自2023年起主要推进效益化经营，确保在保持高速增长的同时，盈利性持续提高。过去三年公司毛利和毛利率稳步提升，一季度毛利率从63%提升至72%。 三费占收入比重降低，净利润和经营性利润接近盈亏平衡。 公司预计2023年至2026年总收入的复合增长率将高于20%，特定业务领域的复合增长畅捷通交流纪要20240702 公司自2023年起主要推进效益化经营，确保在保持高速增长的同时，盈利性持续提高。过去三年公司毛利和毛利率稳步提升，一季度毛利率从63%提升至72%。 三费占收入比重降低，净利润和经营性利润接近盈亏平衡。 公司预计2023年至2026年总收入的复合增长率将高于20%，特定业务领域的复合增长率将高于25%。 一季度特定业务同比增长超30%，上半年总收入增幅超20%，特定业务增幅超35%，付费用户数目标是2025年突破100万。 上半年预计新增15万客户，上半年过半无问题。 公司专注小微企业市场，与其他老牌厂商相比，产品功能更加精细，能够帮助非专业会计的小微企业自动化完成工作，降低风险。 利用AI技术和会计知识图谱，实现记账凭证自动生成、期末结转、结账和缴款，提供实时会计审核预警。 为微型企业提供完全自动化的预报税服务，代账公司转移到公司可降低成本，提升效率，行业内处于领先地位。 公司产品功能得到用户正面反馈，使用体验舒适、易用且功能全面。 产品定价高于竞争对手约10%，但在新增付费用户数上略多，显示客户对价格差异不敏感。商贸零售行业活跃度相对较高，尤其在国家促进消费的背景下。 制造业和建筑业等其他行业在上半年面临压力，但客户留存情况良好，留存率超过80%。公司产品价格跨度较大，简单财税产品约1000元，而更高端产品价格可达两三万元。 上半年增长最快的产品是业财一体入门级产品，价格约五六千元。业财一体产品在年轻化的企业家和新成立企业中受欢迎，粘性高。 公司五大核心SaaS产品中，财税产品覆盖所有行业，商贸、制造、服务和零售按用户体量或收入体量排序。 公司推出小畅AI助手，通过文字或语音交互提供数据查询和客服支持，减少电话客服需求。AI在产品中的应用包括智能开单等，通过语音和图像识别加快开单流程，提高效率。 易报税产品基于AI，通过算法辅助会计工作，实现了服务能力的显著提升。 公司毛利率已达到72%，预计到2026年或稳态时，毛利率可能稳定在70%至75%。毛利率稳定后，预计每年毛利润增长率为20%至25%或更高。 预计2024年后公司可进行分红，历史上公司分红慷慨。 公司有计划和规划实现全流通，以增加港股流动性，目前港股流通盘仅占25%。 A1：今年小微企业财税领域的竞争格局中，综合类厂商和专注财税的厂商面临供给侧出清，市场集中度预计将提升，稳固的厂商可能会通过兼并竞争对手的客户来扩大市场份额。 A2：畅捷通的竞争优势主要体现在产品功能精细、能够帮助非专业会计的小微企业实现自动化完成工作，降低风险。 同时，畅捷通利用AI技术和会计知识图谱实现记账凭证自动生成、期末结转、结账和缴款，提供实时会计审核预警，通过数据反馈不断优化模型，结合专家财税规则提升产品体系。 Q3：畅捷通与金蝶的优势和劣势比较如何？上半年哪些行业的客户表现较好？ A3：畅捷通产品功能得到用户正面反馈，易用且功能全面，而金蝶产品则在延展性上获得好评 ，支持多个外部独立的ISV开发接口。 畅捷通产品定价高于金蝶约10%，但在新增付费用户数上略多，显示客户对价格差异不敏感。上半年商贸零售行业活跃度相对较高，尤其在国家促进消费的背景下。 A4：公司已推出小畅AI助手，通过文字或语音交互提供数据查询和客服支持，减少电话客服需求。AI技术在产品中的应用还包括智能开单等，通过语音和图像识别加快开单流程，提高效率。 公司正在教育用户利用这些功能，预计AI渗透速度会加快。 A5：公司毛利率持续提升，但不预期达到软件时代的90%以上。预计到2026年或稳态时，毛利率可能稳定在70%至75%之间。 Q6：在盈利增长的情况下，公司对分红有何考虑？公司是否有计划实现股票全流通以增加流动性？ A6：公司在新的公司法下，可以用资本公积弥补亏损，预计2024年后公司可进行分红。同时，公司有计划和规划实现全流通，考虑在适当时机将内资股转为H股以增加港股流动性。