好太太交流纪要20240702公司6月份线上线下销

公司6月份线上线下销售数据基本持平，略有增长。 从4月到6月以及上半年的销售数据显示销售基本持平，略有增长。 线下销售自4月起通过新零售动态调整，销售增速环比好转，6月份同比增速回正。 线上销售在4月和5月保持较好增长，但6月份面临压力，特别是618期间平台将压力传导给品牌方。<好太太交流纪要20240702 公司6月份线上线下销售数据基本持平，略有增长。 从4月到6月以及上半年的销售数据显示销售基本持平，略有增长。 线下销售自4月起通过新零售动态调整，销售增速环比好转，6月份同比增速回正。 线上销售在4月和5月保持较好增长，但6月份面临压力，特别是618期间平台将压力传导给品牌方。 工程业务以应收款安全性为主，目标是与去年持平。去年净利率约23%，今年预计在19%左右。 财务数据可能会有调整，因为确认收入的口径不同，尤其是线上销售需要安装后才能确认。利润率同比去年有所下降，今年预计净利率在19%左右。 今年618期间，公司整体销售策略没有大的变化，主要增长点在抖音平台上。天猫和京东的销售额有所下滑。 公司每年都会进行新品迭代，今年重要新品计划在三季度推出，但效果需市场验证。正常产品迭代每月都有，每年所有CPU都会更新。 目前产品价格基本稳定，没有特别大的变化，最终数据需等到7月底的财务报告。线下渠道增速放缓主要受经济大环境影响，消费者对升级类产品信心不足。 智能门锁在公司产品中的占比较低，目前没有具体数据。根据年度规划，智能锁进度良好，短期内没有推出新品的计划。 公司在线上渠道的市场份额难以统计，但整体而言可能是最高的。由于今年晾晒行业总量趋势向下，公司收入规模有增长，市场份额提升。公司子品牌耐克和克莱尼增速较快，增速以三位数计算。 随着产品更新换代和超薄机占比提升，自动元器件比例提升至40%多一点。公司未获得调整全年目标的授权，因此维持年初的股权激励目标。 截至5月份，京东在电商销售中排名第一，超过天猫，抖音占比约7%。5月后，天猫销售占比超过京东，抖音维持7%左右。 下半年公司对线下市场策略和预期难以提供准确预测。 线上线下产品价格差异与之前相似，不同款不同价，价格差异比例相对稳定。 线下经销商的毛利率和净利率比较稳定，最近两个月销售前端渠道反馈显示经销商信心在恢复。公司的经销商淘汰率大概在5%。 公司今年没有对工程业务设定硬性业绩任务，要求不低于去年。广州和深圳有直营店，其他城市暂不考虑推广直营模式。 晾衣机行业竞争格局相对稳定，公司未主动参与价格战。公司所有产品均为自产，不进行贴牌生产，生产基地位于广州。下半年计划每月推出新品，9月份将推出新功能产品。 消费者未来将更关注晾晒产品的衣物护理功能，如除皱、收纳、去味等。公司计划在提升烘干效率后，集成其他功能以满足消费者需求。 去年智能自动化生产线上新速度受窗口指导放缓，今年进度提升，新生产线已投入使用。预计2024年成本相比2023年会下降，大宗原材料价格虽有波动但未预见大幅涨价。 公司从2018年开始与家装企业合作，目前合作模式为单单成交。 智能门锁销售符合预期，2023年销售目标为四五千万，主要通过线下渠道、电商渠道和工程业务销售。 智能门锁毛利率低于晾衣机，预计规模增长后，毛利率可超过50%。 Q1：今年618活动中，京东、天猫等平台的销售策略有何变化？ A1：今年618活动中，京东、天猫等平台的销售策略整体上没有大的变化，但抖音平台的销售额增长显著，而京东和天猫的销售额有所下滑。 公司的费用投入与以往相似，但平台支持力度有所不同。下半年公司可能会调整对不同平台的资源投放策略。 A2：公司每年都会进行新品迭代，今年计划在三季度推出一款重要新品，并且每月都有常规产品更新。 在315、618、双11等关键时间节点，新品更新会更加集中。 A3：目前线下和工程渠道的产品价格基本稳定，没有出现较大变化，具体数据将在7月底的财务报告中披露。 A4：线下渠道增速放缓主要是由于经济大环境的影响，导致消费者对升级类产品的信心不 足。 公司计划通过改变经销商思维、营销手段和销售人员赋能来应对，例如社区营销和潜在客户信息的有效处理，以提升品牌知名度和销售效率。 目前数据显示情况正在逐步改善。 Q5：618活动中智能门锁的销售情况如何？公司是否考虑推出其他新品类？ A5：智能门锁在公司产品中占比较低，目前尚无具体销售数据。根据年度规划，智能门锁的发展进度良好。 短期内公司没有推出新品类的计划，但正在关注可能与主营产品智能门锁配合度高的智能家居新品。由于市场渗透率和认知度较低，公司认为有机会逐步提高消费者对智能家居单品的认知。 Q6：公司在线上各个平台的市场份额情况如何？今年行业整体表现如何？ A6：公司在线上渠道的市场份额难以具体统计，但整体上可能是最高的，与其他竞争对手的差距保持稳定。 由于今年晾晒行业总体趋势向下，公司的收入规模实现增长，市场份额相应提升，主要是从白牌品牌那里获得的份额。 其他竞品的市场份额整体上有所提升，但并非所有品牌都实现了增长，大部分品牌的市场份额维持不变或下降。 Q7：面对消费者对性价比要求较高的情况，公司性价比品牌的表现如何？ A7：公司旗下的性价比品牌耐克和克莱尼增速较快，以三位数的速度增长，但由于基数较低，详细情况将在半年度报告中公布。 Q8：今年公司原材料的自产自购比例有提升吗？电机部分的自供比例是否增加？ A8：是的，随着产品更新换代和超薄机占比提升，自动元器件比例提升，目前已经提升至40 %多一点。 公司期望逐步实现百分百全自动生产，但这需要时间，并与销售结构、产品结构紧密相关。A9：截至5月份，京东在电商销售中排名第一，超过天猫，抖音的销售占比约为7%。 5月之后，天猫的销售占比超过京东，抖音维持在7%左右。预计上半年天猫的销售占比将高于京东。 Q10：公司对下半年线下市场有什么策略和预期？ A10：由于市场变化迅速，给公司带来压力，因此难以提供准确的预测。 不过，4月至6月的线下变化表现良好，我们希望下半年线下业绩能够支持公司整体业绩。 A11：线上线下产品的价格差异与以前相比较为稳定，不同款式的产品有不同的价格，价格差异比例没有大的变化。 A12：线下经销商的毛利率和净利率相对稳定，最近两个月的销售前端渠道反馈显示经销商信心逐渐恢复。 他们对新零售模式的接受度提高，积极适应市场变化。 三季度的数据将进一步验证新零售模式对经销商的正面影响。 A13：公司的经销商淘汰率大约为5%，我们会根据经销商的能力来分配其管理的区域， 能力较强的经销商会管理更多的区域，相对地，也有经销商因为能力不足而被淘汰或管理区域被减少。A14：今年的经销商考核标准与去年保持一致，主要包括年销售额、开店数量、专卖店数 量和店铺保有量等指标。 考核的具体数字没有显著变化，依旧是基于销售金额、开店数量和保有量等维度进行评估。Q15：公司今年在工程业务方面有哪些预期目标？ A15：公司今年工程业务没有设定硬性业绩任务，要求不低于去年，重点保证应收款安全性，应收款归模预期将下降。 Q16：公司是否考虑在其他城市通过直营方式拓展？直营的毛利率和净利率情况如何？ A16：公司暂不考虑在其他城市推广直营模式，目前更关注新零售。直营模式的销售效率存在差异，公司正在探索适合当前阶段的直营模式。 A17：晾衣机行业的竞争格局相对稳定，公司未参与价格战，保持价格稳定。 公司优势在于生产规模效应和自产产品，今年招商进度良好，门店数量略有增加，约1300多家。A18：未来消费者将更关注衣物护理功能，公司计划在提升烘干效率后集成其他功能。 预计未来3~5年该领域有较大发展空间，可能需要增加跨学科研发投入。 A19：去年智能自动化生产线的上新速度受窗口指导放缓，今年进度提升，新生产线已投入使用，预期将提升生产效率。 Q20：预计2024年公司成本相比2023年会下降吗？单位成本有何预测？ A20：预计2024年公司成本会下降，大宗原材料价格虽有波动但未预见大幅涨价，内部控费降本措施预计能对冲甚至超额降低成本。 Q21：公司与家装公司的合作规划及进展如何？线下经销商与好莱客是否有重叠？ A21：公司自2018年开始与家装企业合作，目前合作模式为单单成交，未能大批量销售。线下经销商与好莱客基本无重叠，若有也仅是小比例。 Q22：智能门锁的发展情况和增长预期如何？毛利率与晾衣架相比如何？ 销售渠道有哪些？ A22：智能门锁仍处于孵化阶段，2023年销售目标为四五千万，主要通过线下渠道、电商渠道和工程业务销售。 智能门锁毛利率低于晾衣机，但预计规模增长后，毛利率可超过50%。