2024年奢侈品牌礼赠品分析报告

深圳骏飞 深圳骏飞 2024年 奢侈品牌礼赠品分析报告 深圳骏飞 目录 1.奢侈品行业及消费人群分析 2.奢侈品牌礼赠体系 3.奢侈品牌礼赠品洞察 深圳骏飞 目录 1.奢侈品行业及消费人群分析 2.奢侈品牌礼赠体系 3.奢侈品牌礼赠品洞察 行业消费分析全球经济下行，但奢侈品消费额增长稍回暖 深圳骏飞 2011年-2023年中国人全球奢侈品消费额及增长率 > 消费者需求增长驱动 •未来预期乐观：家庭可支配收入预计持续增长，奢侈品投资属性 •“活在当下”社会情绪：更愿意为悦己和自我犒赏增 加奢侈品消费 •年轻消费群体不断涌入：Z世代和下沉城市人群（小 镇贵妇）的需求和消费不断升级 •社交场景多远：奢侈品的社交价值强化，驱动相关品 类增长 数据来源：要客研究院，《中国奢侈品行业市场数字化趋势洞察报告》 Z世代和千禧一代的关键描述：Aspirational 根据GWI报告指出，44%的16-24岁的人是有抱负的渴望排他性和体验，品牌匹配价值观 品牌忠诚度低，奢侈品消费需求弹性较高 年轻人新奢侈品消费观已形成 年轻人的奢侈品消费观更直接，是不是能满足自己的心理需求才是他们的选择核心。 “ 我经常买的品牌皮具每年都在涨价，一只经典款小 型皮包现在已经标价80000元左右，但这款商品却长期缺货，因为购买需求太旺盛了，在预定名单里的，基本都是年轻女孩，最小的只有17岁。” ——00后奢侈品消费者朱迪 “ 深圳骏飞 是谁在购买奢侈品 Aspirationalconsumer敏感度更高 Z世代&千禧一代——未来奢侈品消费新兴主力军 > 数据来源：要客研究院，《中国奢侈品行业市场数字化趋势洞察报告》 行业人群分析中国奢侈品消费者更为年轻，更早步入奢侈品消费领域 40%市场规模仅由11%的重度客群贡献 二线及以下市场更加庞大和多元，贡献约50%市场规模 奢侈品市场人群消费结构及贡献 重度客群为奢侈品市场核心，年轻及二线以下客群更具潜力 近90%消费者表示首次购买奢侈品时低于30岁 13%的中国消费者新进入奢侈品消费市场 数据来源：要客研究院，《中国奢侈品行业市场数字化趋势洞察报告》 深圳骏飞 中国奢侈品消费人群细分 深圳骏飞 高奢鉴赏家 认同追求派 时尚弄潮者 新兴尝鲜党 作为高价值奢侈品投资者 奢侈品消费的高净值人群 有一定社会地位 重视个人价值实现 趋势追随者 时尚先知 靠拢中产阶级生活方式 奢侈品狂热青年 人群画像 爱好奢侈品收藏 追求社交/文化认同 与众不同的个性表达 奢侈品消费 总人口占比9% （/百万） 40% 33% 18% 数据来源：2023年奢侈品行业风向趋势洞察 行业人群分析 Newmoney人群开始向Oldmoney风格靠拢 深圳骏飞 “中国没有newmoney，但随着消费者知识水平提高，为了显得更有内涵，而非大logo堆砌，外在表现上向oldmoney靠近，但实际上无法摆脱newmoney的显摆心理” OldmoneyNewmoney 低调“低调” 老钱们的“低调奢华”，举手投足间是贵族的文化内涵、周全礼仪，毫不费力、低调不张扬的贵族闲适感 “不要直接发包，就出去玩背着，拍照拍进去但是包不要在主体位置，不要太刻意，大家都会看到的，就像普通人吃饭前拍照，富人吃饭后合影一个道理” 新钱们的【低调，不经意炫耀】 深圳骏飞 中国人如何靠近oldmoney？ Oldmoney追求低调的静奢主义 “我在装，但不能让人觉得我在装” 简洁，文化与高端生活方式的高端融入到骨子里 Oldmoney静奢主义潮流影响下向Newmoney消费者延展不同特性 “静奢主义” 主打低调奢华，源起于阶层顶端的高净资产阶层，秉持“lessismore”的原则，在无logo、极简低调的基础上格外强调品质的生活方式 中国的newmoney们一改刻板印象中的“满身logo的土大款”，开始追求低调的奢华，培养高贵气质 无logo盛行，印花服装的销量同比下降37% 向oldmoney靠拢 去（满身）logo极简主义 消费者关注点同时是奢侈品礼赠特性 高端生活细节 承载文化内涵（艺术家联名/文化品牌联名） 求新求异 深圳骏飞 目录 1.奢侈品行业及消费人群分析 2.奢侈品牌会员体系 3.奢侈品牌礼赠品洞察 userid:532115,docid:166528,date:2024-07-02,sgpjbg.com 中国高净值人群依旧是购买奢侈品的主力军 占中国总人口万分之一的亿万富豪，带动2300亿+奢侈品销售额前0.3%中国内地的高净值人群，买走了奢侈品市场42%的奢侈品 深圳骏飞 数据来源：VogueBusiness、贝恩公司调研 奢侈品牌礼赠体系 完备的会员礼遇体系，从入门级的奢侈品牌咖啡、沙龙体验，到各种VIC专属服务等 独家的金字塔式服务体系 深圳骏飞 以Dior为例： VIC 标准：年消费100万+ 权益：优先选购/配货、一对一服务、品牌活动/大秀邀请、VIC专属接待服务、节假日礼品、私人定制服务等等 1、独家和提前访问权与购买权 2、礼物关怀/专属惊喜 需持续消费维持 VIP 临时会员 标准：年消费10万+ 权益：节假日礼物、vip接待室、专人服务、vip私享会等 标准：完成消费即可注册入会。临时会员身有效1年权益：消费满赠礼、快闪活动入场券（如快闪咖啡） 3、专属活动/品牌秀/晚宴 4、VIC休息室/VIC沙龙 5、个性化产品定制服务 数据来源：腾讯营销洞察《中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告（2023年版）》 奢侈品牌礼赠体系 举个例子：成为各大奢侈品牌VIP到底要花多少钱？ 深圳骏飞 一年累计消费10万以上成为VIP，享受一对一的私人专属服务和下午茶 一年消费40万以上成为VIP，一年累计消费100万以上成为VIC新款发售可以优先的拿到选款。一对一定制节日礼物和生日会 一年消费30万成为VIP，消费100万成为VIC 单次消费个30-50W成为VIP，一年消费达到300万以上成为VIC 年消费100W成为VIP，拥有优先选款的资格 年消费达1000万以上成为VIC，选包提供VIP包房、“清场” 深圳骏飞 奢侈品牌礼赠体系 为VIP与VIC打造专属礼物既是尊贵身份象征，也是情感维系 VIC （VeryImportantClient） VIP（VeryImportantPeople） 门槛 一年累计消费100w以上，需持续消费保持身份 一年累计消费10w以上，或单次消费30w以上（不同品牌门槛不同） 客户与人群 “超级贵宾”，品牌收入的主要贡献者 “忠实消费者” 服务和待遇 优先服务，特殊活动名额，专属服务顾问、私人购物体验、限量版产品预览和购买权，封闭性私密性沙龙活动 优先预订、特别活动邀请或定制服务 礼品特性 礼品注重极致高端质感，营造专属体验与身份认同看重礼品的品牌质感+专属感体验服务如品牌当季商品直送、定制礼盒、专属礼品 礼品注重品牌价值彰显，具备名牌效应与社交话题看重礼品的品牌象征+实用创新+情感链接 深圳骏飞 目录 1.奢侈品行业及消费人群分析 2.奢侈品牌礼赠体系 3.奢侈品牌礼赠品洞察 深圳骏飞 奢侈品牌礼赠品洞察 按会员类别 按礼赠场景 VIC VIP 买单礼 节日礼 生日礼 活动礼 到店礼 礼品作用/特性 人无我有身份认同 品牌价值凸显 品牌/产品特性相关 节日文化与氛围凸显 情感维系高端生活细节体现 收藏价值高端凸显低价 why 同为奢侈品消费者我更独特 身处奢侈品消费但额度不一的圈层，看中品牌价值 产品带货增加购买 文化内涵彰显 品牌诚意展现 活动独特性 品牌广撒网圈粉 深圳骏飞 奢侈品牌礼赠品洞察 按会员类别 按礼赠场景 VIC VIP 买单礼 节日礼 生日礼 活动礼 到店礼 年消费达数百万元，持续消费才能保留资格特征：具有一定的品牌忠诚度，看重礼品的独特性+专属感体验服务 年消费达数百万元，持续消费才能保留资格 特征：具有一定的品牌忠诚度，看重礼品的 品牌质感+专属感体验服务 人无我有的身份认同独特性打造 VIC专属礼 VIP专属礼 按会员级别 按礼赠场景 深圳骏飞 买单礼 节日礼 生日礼 活动礼 到店礼 创新礼品：通过创意设计、独具巧思打造身份认同 少女心风格+高格调设计 LVVIC新年礼物Vivienne飞行棋/跳棋套装礼盒 亮面仿金属陶瓷材质 巴黎世家VIC限定陶瓷亮面马克杯 工匠打造木质五子棋，精致又文雅有趣 loeweVIC中秋礼盒 五子棋代表旗开得胜、甜甜圈饼干代表团团圆圆 VIC专属礼 VIP专属礼 按会员级别 按礼赠场景 深圳骏飞 买单礼 节日礼 生日礼 活动礼 到店礼 创新礼品：通过创意设计、独具巧思打造身份认同 不同级别会员小熊滑板材质不同，金滑板为稀有限定 LVVIC新年礼物 小滑板插片熊，水晶挂件，香槟酒 仅面向VIC客户的龙年生肖限定系列 Chanel龙年VIC新年礼物 chanel龙吞珠金色龙年vic限定胸针+手镯 VIC专属礼 VIP专属礼 按会员级别 按礼赠场景 深圳骏飞 买单礼 节日礼 生日礼 活动礼 到店礼 创新礼品：通过创意设计、独具巧思打造身份认同 非售卖款限定包包+生肖金属挂件 香奈儿VIC年终礼物限定包包+生肖挂件 当季设计风格+可做摆件 DiorVIC新年礼新年折扇摆件 经典花纹+实用性 Dior上新礼马克杯 VIC专属礼 VIP专属礼 按会员级别 按礼赠场景 深圳骏飞 买单礼 节日礼 生日礼 活动礼 到店礼 创新礼品：通过创意设计、独具巧思打造身份认同 限定粉心礼物款 香奈儿VIC日常礼fashion手镯+红酒 专属定制香型 LOEWEVIC日常礼 香薰蜡烛 限定版怀表珐琅面的斑马图案 百达翡丽VIC日常礼方形瓷盘 VIC专属礼 VIP专属礼 按会员级别 按礼赠场景 深圳骏飞 买单礼 节日礼 生日礼 活动礼 到店礼 创新礼品：通过创意设计、独具巧思打造身份认同 定制挂饰+圣诞氛围感营造 FENDIVIC圣诞礼物mini圣诞树 定制筷子+鎏金豹子元素 卡地亚新年VIC礼盒 筷子、金龙陶瓷筷子架、红包 中式设计，低调有内涵 LoeweVIC中秋礼物 木质茶具套盒：巧克力+茶叶 百搭黑金+链条斜挎多用途 chanelVIC赠品黑金mini链条woc VIC专属礼 VIP专属礼 按会员级别 按礼赠场景 深圳骏飞 买单礼 节日礼 生日礼 活动礼 到店礼 创新礼品：通过创意设计、独具巧思打造身份认同 五角星造型木质八宝盒，可作为日常收纳盒 DiorVIC节日礼物八宝盒+巧克力 定制麻将+品牌元素融入 尚美巴黎VIC新年礼麻将套装 跳棋互动设计+生肖定制 RIMOWA2023兔年VIC新年礼盒兔子造型跳棋+棋盘，红包封+贴纸 VIC专属礼 VIP专属礼 按会员级别 按礼赠场景 深圳骏飞 买单礼 节日礼 生日礼 活动礼 到店礼 创新礼品：通过创意设计、独具巧思打造身份认同 LV新年纪念水晶球，限量赠送，一年一款更具收藏价值 LV2023新年Vic礼物限定收藏版水晶球 专属名字定制镌刻，打造独一无二的礼盒 LOEWEVIC专属定制礼已就位酒具系列 深圳骏飞 奢侈品牌礼赠品洞察 按会员类别 按礼赠场景 VIC VIP 买单礼 节日礼 生日礼 活动礼 到店礼 累计消费10w以上（不同品牌门槛不同） 特征：尚未形成对某一特定品牌的强烈偏好， 看重礼品的品牌象征 礼品注重品牌价值彰显具备名牌效应与社交话题 VIC专属礼 VIP专属礼 按会员级别 按礼赠场景 深圳骏飞 买单礼 节日礼 生日礼