行业洞察｜家纺行业2024年月度商家经营指南（618大促经营版）

行业洞察｜消电家居行业2024年月度商家经营指南（618大促经营版） 基于快手消电家居行业新动态，快手磁力引擎商家业务中心定期分享磁力金牛投放趋势、产品功能迭代、运营方法论以及最新品牌资源信息，助力消电家居行业客户先人一步，为618大促生意爆发提供弹药动力。 本期报告主要分析洞察家纺类目，包含以下主要内容，本文以摘要形式进行主要内容同步，完整版文件请点击文末“阅读原文”获取。 第一部分：家纺大盘趋势及618流量预测 第二部分：重点类目数据洞察及618备货指南 第三部分：618大促产品运营指南第四部分：行业资讯速递 一、家纺大盘趋势 1、家纺GMV及商业化大盘概览 1）家纺消费需求稳步增长，床上用品消费体量庞大，床上垫/床褥、凉席蚊帐随气温攀升需求暴涨。 从24年近期家纺GMV及环比增速情况看，环比增速为7.89%。其中二级类目中床上用品消费体量庞大，床上垫/床褥、挂毯/挂布、靠枕 /抱枕、凉席蚊帐增速超400%。 2）5月商业化消耗体量占家纺类目TOP3 从近期家纺类目商业化大盘趋势看，5月床上用品、凉席蚊帐、地毯地垫是消耗量级最高的三个类目。 2、家纺4-5月行业数据回顾 以下部分数据口径为2024年4月1日-5月15日 1）商家数据 ●类目波动 *HOT重点爆品类目： -床品套件、被芯/被子、床单类、床盖为4-5月超级爆品，GMV体量远超其他类目； -三级类目中床单、床盖、被套、凉席、门帘、枕套、床笠、抱枕、坐垫、缝纫DIY材料、蚊帐、床褥为高体量高增速类目，环比增速超200%，类目需求在持续快速攀升。 商品一级类目 商品二级类目 商品三级类目 gmv 环比上月gmv 环比上月订单数 单均价(元/件) 家纺 床上用品 床品套件 超级爆品 10.06% 6.37% 92 家纺 床上用品 被芯/被子 超级爆品 23.32% 69.37% 62 家纺 床上用品 床单类 超级爆品 653.21%*HOT 723.76% 35 家纺 床上用品 床盖 超级爆品 634.15%*HOT 623.82% 52 家纺 床上用品 枕芯/头 爆品 11.46% 11.04% 43 家纺 床上用品 被套类 爆品 578.71%*HOT 607.03% 39 家纺 凉席蚊帐 凉席 爆品 458.02%*HOT 494.28% 78 家纺 坐垫/椅垫/沙发垫 沙发垫 爆品 3.97% 30.35% 49 家纺 床上用品 休闲毯/毛毯/绒毯 爆品 65.64% 53.20% 46 家纺 毛巾浴巾 毛巾/方巾 爆品 -17.84% -6.26% 17 家纺 窗帘门帘及配件 门帘 爆品 233.79%*HOT 296.23% 29 家纺 床上用品 枕套类 爆品 502.21%*HOT 524.00% 21 家纺 地毯地垫 地毯 爆品 -32.61% -4.18% 21 家纺 毛巾浴巾 一次性洗脸巾 爆品 -26.69% -8.95% 18 家纺 床上用品 床笠类 爆品 540.28%*HOT 657.91% 50 家纺 靠枕/抱枕 抱枕 爆品 568.64%*HOT 677.08% 23 家纺 床上用品 枕巾 爆品 -5.48% -5.98% 20 家纺 餐桌布艺 桌布 爆品 -8.26% 12.18% 18 家纺 床上用品 床品配件 潜力品 31.20% 6.94% 53 家纺 毛巾浴巾 浴巾 潜力品 -23.76% -20.76% 16 家纺 窗帘门帘及配件 定制窗帘 潜力品 5.19% 87.82% 93 家纺 窗帘门帘及配件 成品窗帘 潜力品 -21.53% -9.14% 88 家纺 坐垫/椅垫/沙发垫 坐垫/椅垫/凳垫 潜力品 627.10%*HOT 598.40% 28 家纺 地毯地垫 地垫 潜力品 -12.42% -2.72% 17 家纺 缝纫DIY材料/工具/成品 缝纫DIY材料/配件/辅料 潜力品 787.61%*HOT 1091.02% 27 家纺 凉席蚊帐 蚊帐 潜力品 623.84%*HOT 376.47% 27 家纺 床上垫/床褥 床褥 潜力品 524.46%*HOT 1111.25% 34 家纺 床上用品 床品定制/定做 潜力品 30.13% -2.23% 92 家纺 窗帘门帘及配件 窗纱 潜力品 39.02% 88.45% 50 （*维度：家纺三级类目GMV降序TOP30） ●TOP爆品 以下按照月GMV降序排列 *HOT爆品特征： TOP30爆品中床上用品占比80%以上，其中床品套件、被芯/被子、被套类、床盖、枕芯/头单品热卖。 商品名称 GMV 一级类目 二级类目 三级类目 单均价(元/件) 棉小白花边床盖（A类） （夏季新款） 50w+ 家纺 床上用品 床品套件 164.83 浪莎A类水洗棉大豆夏凉被空调被夏被子学生宿舍床上用品 20w+ 家纺 床上用品 被芯/被子 90.25 工厂直发被罩精选单人双人被罩面料升级亲肤柔软被罩 21w+ 家纺 床上用品 被套类 30.58 雅鹿大豆纤维被冬被加厚保暖被芯春秋被子学生宿舍被褥夏被 15w+ 家纺 床上用品 被芯/被子 86.23 磊思琪品牌-秒杀雪花棉床盖2.0*2.2 16w+ 家纺 床上用品 床盖 36.67 【买一送一】美眠绣花枕头枕芯彩色纯色酒店家用但双人一对装 17w+ 家纺 床上用品 枕芯/头 53.75 泰国天然乳胶枕头护颈椎枕成人橡胶枕家用透气防螨乳胶枕芯 18w+ 家纺 床上用品 枕芯/头 87.02 枕头枕芯不塌陷男女枕头夏天透气睡眠枕仰睡侧睡枕套酒店通用 19w+ 家纺 床上用品 枕芯/头 45.59 丝路牡丹新款四季通用印花沙发垫七片（三座一妃标准沙发全包） 20w+ 家纺 坐垫/椅垫/沙发垫 沙发垫 110.66 【高端床盖】A类水洗棉四季床盖双面可铺可用亲肤舒适不滑床 10w+ 家纺 床上用品 床盖 48.77 【FF4】新疆长绒棉全棉纯棉毛巾柔软家用加厚吸水速干不掉毛酒店 10w+ 家纺 毛巾浴巾 毛巾/方巾 36.29 粉桃花被罩 10w+ 家纺 床上用品 被套类 29.21 (曼曼粉丝福利现货)单人双人豆豆被（可选花型）正品 10w+ 家纺 床上用品 被芯/被子 121.45 原棉A类母婴级大豆被保暖透气贴身保暖加厚冬被 10w+ 家纺 床上用品 被芯/被子 78.02 防蚊门帘夏季新款金刚网纱窗纱门帘子夏天自粘装魔术贴免打孔卧室 10w+ 家纺 窗帘门帘及配件 门帘 37.29 全棉A类母婴夏被空调被纯棉大豆被双人薄款夏凉被四件套机洗水洗 10w+ 家纺 床上用品 被芯/被子 97.67 2）大盘标尺 下列数据根据不同类目素材标尺情况，可作为优化视频素材参考。数据按照月消耗降序排列。 一级类目 二级类目 三级类目 3秒播放率 5秒播放率 完播率 封面点击率 行为率 直接订单转化率 家纺 床上用品 被芯/被子 29.99% 22.89% 10.87% 6.19% 3.57% 2.65% 家纺 床上用品 枕芯/头 19.81% 14.15% 5.39% 4.77% 1.97% 4.59% 家纺 床上用品 床品套件 22.85% 16.71% 9.09% 5.89% 3.62% 2.71% 家纺 床上用品 床盖 34.10% 25.19% 11.04% 5.45% 3.52% 3.29% 家纺 床上用品 被套类 29.49% 23.92% 8.25% 5.33% 3.44% 4.38% 家纺 窗帘门帘及配件 门帘 28.09% 18.13% 4.91% 5.95% 2.47% 5.20% 家纺 毛巾浴巾 毛巾/方巾 26.57% 19.95% 2.22% 6.46% 1.46% 9.24% 家纺 餐桌布艺 桌布 20.43% 14.21% 4.95% 4.58% 2.12% 5.09% 家纺 床上用品 床笠类 17.76% 13.39% 6.70% 5.20% 1.84% 2.66% 家纺 床上用品 枕套类 22.30% 15.96% 6.35% 4.46% 2.04% 1.27% 家纺 坐垫/椅垫/沙发垫 沙发垫 21.33% 16.48% 7.97% 4.82% 1.98% 3.50% 家纺 地毯地垫 地毯 22.40% 15.29% 4.38% 4.52% 2.93% 4.64% 家纺 凉席蚊帐 凉席 32.48% 29.08% 13.29% 5.18% 3.34% 1.66% 家纺 地毯地垫 地垫 30.72% 19.43% 9.03% 4.09% 2.47% 4.04% 家纺 窗帘门帘及配件 窗纱 33.83% 24.79% 9.83% 5.53% 3.71% 6.08% 家纺 窗帘门帘及配件 定制窗帘 30.47% 23.32% 12.40% 6.60% 2.76% 11.09% 家纺 床上用品 枕巾 38.77% 32.07% 7.44% 6.22% 3.99% 3.87% 家纺 毛巾浴巾 一次性洗脸巾 19.32% 12.55% 3.11% 6.38% 4.09% 9.93% 家纺 凉席蚊帐 蚊帐 36.60% 28.81% 7.37% 5.49% 2.70% 4.78% 家纺 床上用品 床品定制/定做 29.35% 22.66% 12.86% 7.32% 4.44% 1.65% 家纺 床上用品 床单类 36.02% 31.31% 17.01% 6.35% 4.78% 2.71% 家纺 餐桌布艺 办公桌垫 33.09% 23.30% 10.35% 5.19% 2.60% 4.26% 家纺 靠枕/抱枕 腰靠垫 20.87% 15.11% 4.58% 4.08% 2.81% 4.76% 家纺 窗帘门帘及配件 成品窗帘 23.33% 18.82% 8.12% 6.31% 3.51% 1.44% 家纺 餐桌布艺 椅套 31.41% 18.78% 17.38% 3.85% 2.51% 2.00% 家纺 缝纫DIY材料/工具/成品 缝纫DIY材料/配件/辅料 35.05% 21.93% 4.64% 8.94% 4.15% 3.42% 家纺 毛巾浴巾 浴巾 22.96% 15.56% 8.23% 5.47% 2.61% 7.10% 家纺 床上用品 休闲毯/毛毯/绒毯 29.66% 22.44% 3.87% 7.19% 6.15% 5.68% 家纺 餐桌布艺 布艺茶几垫 48.96% 39.44% 27.63% 5.16% 3.42% 4.34% 家纺 床上垫/床褥 棉质床上垫 33.98% 26.09% 10.83% 5.28% 2.46% 4.92% 3、618大盘流量预测：流量趋势抢先看，把握活动先机 618大促期间流量较为充裕，预估相对近7日（24/4/12~4/18）日均流量涨幅~11.7%，其中，「抢先卖」周期日均流量涨幅 ~10.4%；「核心期」日均流量涨幅~13.7%；「爆款返场」周期日均流量涨幅~10.0% 二、家纺类目数据洞察及618备货指南 以下部分将回顾往年同期快手品类趋势，对比友商爆品特点，对家纺行业618备货提供参考 1、618备货建议： 1）重点品类建议 ●6月生意潜力品类：床上用品、凉席蚊帐、毛巾浴巾类目为夏季高潜力爆发品类 -*HOT！床上用品：被芯/被子、床品套件、枕芯/头、床盖、被套类、靠枕/抱枕 -*HOT！凉席蚊帐：凉席、蚊帐 -*HOT！毛巾浴巾：毛巾/方巾、一次性洗脸巾 *维度：快手23年分月平品类GMV趋势 床垫、床上用品 （越红-占比越高；越绿-占比越低） 凉席蚊帐、毛巾/浴巾、坐垫/椅垫/沙发垫 （越红-占比越高；越绿-占比越低） 布艺DIY材料、餐桌布艺、窗帘门帘及配件 （越红-占比越高；越绿-占比越低） 地毯地垫、防尘保护罩、挂毯/壁毯 （越红-占比越高；越绿-占比越低） 2）618爆品备货指南：a、床上用品 床上用品快手爆品 *维度：节点爆品-快手23年618期间TOP10爆品&趋势爆品-24年5月TOP10爆品