巨量引擎大众消费行业运营2024年618大促资源产品通案

曝光：做大品牌声量种草：种收链路提效生意：做好全域优价 高声量品牌大促膨胀更好 优享平台大促百亿补贴 X1.6倍 X4.1倍 加热间隔缩短 7天->3天 全域流量协同 +20% 大促亿级激励，付免流量双扶持 种草人群直播间召回 +32% 4月15日 节奏 5.4 波段一 5.15 波段二（5.15-5.20） 5.20 截止24年4月17日，政策细节持续更新 波段三（5.24-6.18） 5.24-6.18 均为活动期 招商筹备期 打Reach 人群极致覆盖 抢COV 好内容激发互动 5.18 5.24 抢SOV 搜索全面激发 5.31 6.166.18 Bigday 1/曝光 三波段蓄声量 【IP]抖音618奇妙嘉年华 招商4月26日截止 首席3988、特约合作1688万，指 定合作628万，合作伙伴288万 【精准灵活】开机位升级 开屏实时追投、开机位首刷 【破圈性价比】非抖资源 头条霸屏、番茄短剧中插（5s不可 跳转）、OTT-大小屏频控 【短剧】 精品短剧500w+起，7部 星图短剧50w+起，33部 TVB港风剧场150w+起，11部 【热点】 端上/星图/电商热点20+个 一站式热点方案《美好生意100+》 【品牌词SOV】 新点位：Topview、种草通（竞价/ 合约）、原生热榜 品专升级：cpm灵活采买、大促样式 【品类词SOV】 行业品类词提升计划一键抢首屏 2/种草 种收链路提效 【星图IP】618 超会买企划 总冠2000万（多席）星图直充（多席） 【星图跑量素材】星川追投 减少卡审，素材跑量 【加热更快】星品追投 —站式追投，全域流量协同+20% 【召回提升】星推有刷 半小时追投，直播召回率+32% 3/生意 流量协同 【全域推广-直播】操控感提升、新素材跑量+35%、素材管理升级【全域推广-商品】全新推出 【优价品】付免流量双扶持；低价品-投广红包、报名电商活动；高价品-智能优惠券；优质白牌报白 付免流量加码 场景化提效 【AIGC】工具商品卡、短引素材提效&跑量 【商投达】 精选联盟素材复投 【节点爆发】 最高锁定30%消耗有流量BUFF 【新品起量】 新老客激励 抖音大促GMV爆发越来越强大促爆发后平销水位显著拉升 但88%的大促增量在25%商家手中大促膨胀确定性如何提升？ 22年D11X1.3 23年618X1.4 23年D11X1.5 25% 75% 88% 12% 其他商家 膨胀高于大盘的商家 22/01 22/03 22/05 22/07 22/09 22/11 23/01 23/03 23/05 23/07 23/09 23/11 24/01 24/03 大促增量分布 商家数分布 *2023年双十一大众整体数据 相似人群量级声量高膨胀的品牌 日均品牌声量 1.2倍 1.6倍 日均GMV4.1倍 相似人群量级声量横盘品牌 平销期蓄水期正式期 1.1倍 1.0倍 日均GMV1.3倍 平销期蓄水期正式期 曝光份额内容互动量份额搜索量份额GMV膨胀 低爆发 高爆发 低爆发 高爆发 低爆发 高爆发 低爆发 高爆发 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 曝光量份额 内容互动量份额COV 搜索份额SOV 过往度量指标 新增度量指标 A1：看了 被品牌1次触达 曝光A2：又看了 被品牌多次触达 种草A3：爱了 对品牌有主动行为 （点击多次、搜索、加购、看完视频…+店铺潜客*） 转化A4/A5：买了&复购 A1A2人群量级 A3人群量级 A4A5人群量级 品牌声量 营销视角经营视角 GTATM：提供5A积蓄触点投资建议5Ato电商场域：分成交体裁提供5A经营目标 GMV目标GMV=（新客+老客）×客单价 人群资产 电商触达场域成交 GTA 以GMV反推 Ax量级目标 新客from 存量人群 新客from 老客 新增人群 基于GTA设定5A目标 闭环已渗透 短|直|卡 闭环已成交 短|直|卡 5A GTATM Media 营销触点预估花费 OA1A2A3A4A5 品牌广告星图达人效果广告… 未渗透人群 提效率 人货场优化 可渗透人群竞品&行业已渗透/购买 提渗透 电商多维触达 指标定义 业务含义 Reach 人群覆盖度 衡量人群触达广度和频次 本品牌在目标TA中渗透情况 COV + + 内容互动份额 本品广告+自然内容点击互动量在行业内份额 本品牌在行业内 占据用户交互行为的份额如何 SOV 搜索份额 品牌词声量、品类词下品牌相关搜索声量的份额 本品牌在行业内搜索水位如何 指标解读 “用户是否看到我” “用户是否认可我”“用户是否搜索我” 曝光量份额(人群覆盖) 抢占Reach 激发互动 争夺心智 COV(内容互动份额) SOV(搜索份额) 平销期波段1波段2波段3 618三波段蓄声量撬流量 5.4-5.145.15-5.205.24-6.18 5.18bigday 开门红5.24 bigday：5.31、6.16、6.18 第一波第二波第三波 618三波段蓄声量撬流量 5.4-5.14 5.15-5.205.24-6.18 520情绪节点xxx 开门红爆发期 xxxx 第一波 第二波 抢位COV 好内容激发互动 第三波 抢位SOV 搜索全面激发 精准 赛道人群灵活实时捕捉，多点位全方位拦截目标人群 升级前升级后 标签圈人 投放 “找实时搜我的人” 开屏实时追投 ·开机位 找人更实时更灵活 找人更有序，全方位拦截目标人群 看 直播开屏/topview 首屏抢占目标人群直达闭环场 刷搜逛 目标TA ·信息流 ·直播间 …… 有刷追投 支持热点事件星推视频追投 品专-千人千面 千人千面展现最大化提升点击 商城首秀 确定性点位曝光拦截商城人群 人群时效性弱 人群 覆盖随机 “第一眼就看到我” 开机位首刷｜人群包灵活采买* 1次触达占比90%+ *首刷售卖规则：5.24前蓄水期可售卖人群包首刷gd；5.24-6.18周期仅支持售卖基础定向首刷gd **分时投放能力核心日不可售卖，仅支持次核心日、非核心日售卖 [升级!]全天/分时投放** [NEW!]追投人群引流进直播间 [NEW!]11套样式基于不同人群个性化展现 [升级]红包雨等大促吸睛氛围样式 三大阵地突破流量、人群、内容圈层 人群破圈 抖音头条番茄穿山甲OTT 流量价值 眼球份额 月活x平均停留时长** 独占DAU占比 核心阵地 TOP1短视频平台 ~7e月活｜115min停留时长 / 泛化阵地 TOP1资讯平台TOP1月活数字阅读平台* ~1.8e月活｜80min停留时长~1e月活｜60min停留时长 64%73% 外延阵地 覆盖70%+厂商流量 2.1e月活｜136min停留时长 80% 人群价值 人群画像 人群TGI*** 人群覆盖全面 高线城市大龄男女青年 (男性101;女性99;40+138;(新)一线105) 高线城市年轻男女 (男性101;女性99;18-40岁125;(新)一线108) 高线城市家庭女性 (女性128；(新)一线128) 电商消费人群 高中高中/ 内容价值 Top内容标签 美食时政亲子 时尚电视剧剧情 社会时政文化历史 / 都市脑洞传统玄幻玄幻脑洞神医 *来源《AppGrowing2023年度移动流量白皮书》；**数据来源：QuestMobileTRUTH中国移动互联网数据库，2023年12月；***人群TGI=该人群在抖音的占比/该人群在其他端占比，数据来源内部及三方数据 人群破圈 可追投再运营！ 三大阵地突破流量、人群、内容圈层人群均可回流云图！ 抖音头条番茄穿山甲OTT 眼球份额 核心阵地 TOP1短视频平台 ~7e月活｜115min停留时长 泛化阵地 TOP1资讯平台TOP1月活数字阅读平台* ~1.8e月活｜80min停留时长~1e月活｜60min停留时长 外延阵地 覆盖70%+厂商流量 X2X.1e月e月活活｜｜xx1m36inm停in留停时留长时长 流量价值 月活x平均停留时长** 击穿 抖+头拓展 抖+番拓展 抖+OTT 端营销独价占D值AU占比 全行业核/ 心人群 高线高64%知男女 高线年73轻%男女 大小联80屏%拓展 高线家庭女性 人群价值 人群画像 人群TGI*** 人人群群覆覆盖盖全全面面 高线城市大龄男女青年 (男性101;女性99;40+138;(新)一线105) 高线城市年轻男女 (男性101;女性99;18-40岁125;(新)一线108) 高线城市家庭女性 (女性128；(新)一线128) 电商消费人群高高 中高中/ 适配行业 3C数码 全行业 56%食饮49%酒4水2%41% 美妆、日化服饰、3C数码 母婴日化 美妆、食品饮料 内容价值 Top内容标签 美食时政亲子时尚电视剧剧情 社社会会 时时政政 文文化化 历历史史 10%10% 13% 都都市市脑脑洞洞传传统统玄玄幻幻玄玄幻幻脑脑洞洞 9%/ 神神医医 成本更优 以某3C客户 的reach需求为例 方案1:仅投抖端方案2:抖+头 目标人群： 18-40岁男女性 核心需求：最大化渗透TA 目标TA渗透率 触点组合 &预算分配 预估cpm 70% 开机位(50%)信息流(50%) ～70 78% 抖：开机位(25%)+信息流(25%)头：开机位(25%)+信息流(25%) ～56 目标TA渗透率提升8% 预估cpm 降低20% *目标TA渗透率=该端渗透人群量级/目标TA人群量级 **以上目标Ta渗透率、预估cpm为理论测算值，实际可触达人群量级以询量时的库存为准，实际cpm以实际预算分配、价格政策为准。 成本更优 以某美妆客户的reach需求为例 方案1:仅投抖端方案2:抖+番+OTT 目标人群： 18-40岁女性 核心需求：最大化渗透TA 目标TA渗透率 触点组合 &预算分配 预估cpm 70% 开机位(50%)信息流(50%) ～70 80% 抖：开机位(25%)+信息流(25%)番：开机位(20%)OTT：开机位+贴片(30%) ～50 目标TA渗透率提升10% 预估cpm 降低30% *目标TA渗透率=该端渗透人群量级/目标TA人群量级 **以上目标Ta渗透率、预估cpm为理论测算值，实际可触达人群量级以询量时的库存为准，实际cpm以实际预算分配、价格政策为准。 高度可见 帮助品牌实现霸屏 高完播 帮助品牌完成品牌表达 联合频控 最大化触达目标TA OTT电视大屏 穿山甲-程序化投放 移动APP小屏 抖音系各端其他移动端 [NEW!]头条端开屏-弹窗-定制频道联动霸屏高度定制高度可见 [NEW!]番茄端支持投放短剧中插具备5s不可跳过优势 [升级!]穿山甲大小屏打通程序化投放+品牌DSP 频控能力，实现n+reach大小屏联合频控 人群圈选 人群标签打通，轻松定向资产人群及行业人群 营销策略 大屏覆盖家庭场景，加速渗透核心人群 价值度量 精准触达核心TA，积累高价值美妆人群资产 定向：圈选5A人群、美妆兴趣相关人群为目标TA 通过OTT核心点位开机及贴片，大屏覆盖 家庭场景，优质视觉效果宣发新品上线 OTT 开机广告 独有的OTT人群标签圈选能力 打通云图标签体系，人群可回流可再运营 OTT 前贴片广告 套装名称 产品名称 跳转能力 素材类型 监测能力 CPM 产品净价 套装净价 套装cpm单价 说明 穿山甲OTT-贴片套装包 OTT开机广告（售卖） 纯曝光资源 视频 支持曝光监测 5,000 ¥28 ¥140,000 18/cpm 本价格和量级为通投，如需进行定向则保持总刊例不变，定向按照核价反馈实际价格 OTT前贴片广告（配送） 纯曝光资源 视频 支持曝光监测 2,500 ¥15 属性：配送资源（比例50%） 穿山甲OTT-开屏套装包 OTT开机广告（售卖） 纯曝光资源 视频 支持曝光监测 5,000 ¥28 ¥140,000 23/cpm 本价格和量级为通投，如需进行定向则保持总刊例不