奥特维交流纪要20240624公司上半年营业收入预

公司上半年营业收入预计约40亿，同比增长约60%。同期利润预计增长约40%，半年度利润达到7亿多。 自上市以来连续4年保持高增长，上市初年利润不足1亿。第一季度订单约34.5亿，同比增长约30%。 第二季度订单面临压力但未大幅下滑。奥特维交流纪要20240624 公司上半年营业收入预计约40亿，同比增长约60%。同期利润预计增长约40%，半年度利润达到7亿多。 自上市以来连续4年保持高增长，上市初年利润不足1亿。第一季度订单约34.5亿，同比增长约30%。 第二季度订单面临压力但未大幅下滑。 半导体设备销售目标可能达成1亿，海外订单增速可能超过去年。0BB产品持续出货，公司正在进行改造。 公司在锂电和半导体领域也有布局。 主流客户选择焊接点胶工艺，smart威尔工艺在国内使用受专利问题限制。去年一季度和二季度的订单量分别是26亿和31亿，全年共130亿。 三季度和四季度订单量分别接近40亿。 拓宽和ht都采用了云beabea技术，拓宽采购量大于h阶梯。 公司小批量订单数据显示目前可以实现降低10%的银材料使用并提升5瓦的效率。公司在创焊机市场领导地位有信心，已有多个成功案例。 一季度海外订单占总订单的22%，去年全年海外订单占13%。纯海外客户的订单占比高于去年全年。 去年海外订单中90%是传感器，少量订单为数码印刷线和三金炉等其他产品。海外市场的创焊机订单主要是凹凸类产品，占比约90%。 海外市场力争取得更多订单，因为盈利能力和付款条件相对较好。三金炉今年面临巨大压力，需求大幅下滑。 数码印刷线电视片端仍有盈利企业，今年目标仍然可观。单晶炉需求比去年下降了40~50%，订单压力大。 丝网印刷线有需求且略有增长，设备更新换代需求存在。去年其他光伏设备的收入达到了近10亿。 公司从硅片端到电池片端再到组件端均有设备供应。 A1：去年下半年的新签订单量接近80亿，其中三季度和四季度的订单量分别接近40亿。 A2：目前，拓宽和ht都采用了云beabea技术，其中拓宽的采购量超过h阶梯。对于BC等其他技术路线，也有客户进行了咨询。 A3：0VB技术在不同工艺路线上的应用存在显著差异，目前主流客户倾向于选择焊接点胶工艺，而smart威尔工艺在国内因专利问题受到使用限制。 A4：0VB技术的设备价格受市场影响，目前由于光伏产业链盈利能力下降，客户对成本的关注度提高。 如果行业盈利能力改善，客户可能会更倾向于采用成本更高的0BB设备。A5：公司的设备旨在帮助客户降低成本并提高效率。 通过提升组件效率（如从680瓦提升至685瓦，或从740瓦提升至750瓦）和降低银材料的使用，为客户创造价值。 客户可能根据自身需求，更关注成本降低或效率提升。 Q6：针对Topcom和Hct产品，公司目前能提升多少瓦特的效率？未来的提升空间还有多少？ A6：公司目前能够在小批量订单中实现降低10%的银材料使用并提升5瓦的效率，这已在3月份通过公众号公布。 由于银价上涨，实际效率提升可能超过预期。 公司至少能够保证降低10%的银材料使用并增加5瓦效率，客户对此有清晰的认识。A7：公司认为自己在创焊机市场是领导者，并对保持竞争优势有信心。 尽管有其他竞争对手如NBC麦威和小牛在市场上活跃，但公司的设备在客户端表现良好，并有多个成功案例，相较于友商更具说服力。 公司相信可以继续保持竞争领先优势。 A8：公司一季度的海外订单占总订单的22%，去年全年则为13%，显示出海外订单占比有上升趋势。 A9：不同区域的客户对传感器需求各异，公司推广主流机型以降低成本。去年海外订单中传感器占90%，其余为数码印刷线和三金炉等产品。 A10：东南亚市场订单数量可观，增速略逊于欧美市场。中东市场，包括土耳其和沙特等国家的订单情况也不错。 Q11：面对行业压力变化，公司在国内市场上的丝网印刷和单晶炉业务下半年的展望如何？A11：三金炉今年需求大幅下降，单晶炉需求下降40~50%，但丝网印刷线需求有小幅增 长，加上设备更新需求，公司在这些产品上的压力较小。 A12：去年的光伏设备收入近10亿，主要来自单晶炉和硅片分选机，公司还在电池片端通过lpcvd和司马懿专线等设备具备后发优势，在组件端的穿焊机等设备竞争力较强。 A13：公司在半导体封测设备领域的核心产品包括晶圆划片到装片及键合机等，主要技术 强项为自动化控制。 尽管市场空间有限，国产设备的价格和性能将是竞争关键，公司计划利用国产化率低的机会进行市场布局。 Q14：公司在海外订单方面的布局情况如何？是否会有较大的订单突破？ A14：公司在零BD工艺路线上有多项布局，不限于焊接加点胶工艺。覆膜工艺具有成本和专利优势，已有客户选择奥特维的产品。 公司在组件端订单较多，因海外一体化企业少，技术要求不高，公司设备自动化程度高。 A15：公司已经考虑了正常收款周期和技术要求，在实际操作中会根据客户资金状况灵活处理账期。 一季度收款放缓，但二季度正在恢复正常。