药明巨诺交流纪要20240624公司的研发管线分为

公司的研发管线分为血液肿瘤、实体肿瘤和自身免疫性疾病三大类。 在自身免疫性疾病领域，公司发布了用RAMsale治疗系统性红斑狼疮的数据，并拿到注册临床批件，是中国最早的公司之一。 血液肿瘤方面，已有一款产品上市，适应症为三线大B细胞淋巴瘤和三线滤泡性淋巴瘤。另一适应症套细胞淋巴瘤的上市申请已被C药明巨诺交流纪要20240624 公司的研发管线分为血液肿瘤、实体肿瘤和自身免疫性疾病三大类。 在自身免疫性疾病领域，公司发布了用RAMsale治疗系统性红斑狼疮的数据，并拿到注册临床批件，是中国最早的公司之一。 血液肿瘤方面，已有一款产品上市，适应症为三线大B细胞淋巴瘤和三线滤泡性淋巴瘤。另一适应症套细胞淋巴瘤的上市申请已被CD接收，预期今年可能获批。 实体肿瘤领域，公司有4款产品正在研发中，包括针对肝癌的产品和tvrt项目。2023年公司完成了184个备用燃料处方，确认收入按照168例回输来计算，年收入约 为1.74亿。 公司产品被70个商业保险产品和105个地方政府补充医疗保险计划纳入。2023年约51%的患者获得保险补偿，赔付比例为30%至100%。 销售开支从前一年的1.9亿减至1.13亿，降低了40.7%。2023年收入增长19.3%，达到1.74亿。 毛利率提升至50.7%，销售成本同比降低30%。 通过原材料节约和国产化替代，降低产品成本至35万左右。一般及行政开支减少22.1%，研发开支略增1.4%。 账上现金及现金等价物为10亿，预计足以支持两年运营。公司考虑股权融资等增加收入方式。 公司现金状况尚可，通过节流和开源双管齐下策略维持运营。2023年初公司约有500人员，计划到年底减少约20%开支。 重点项目Sle在欧美市场火热，中国三线城市LBCL患者约3万人，红斑狼疮患者约100万 。 公司与合作伙伴CF08l进一步合作，共同开发和临床试验等方式争取费用。公司希望收入增长，2022年收入为1.4亿，2023年为1.7亿。 重心为自身免疫性疾病项目，尤其是红斑狼疮，实体瘤项目也在进行但不是重点。血液肿瘤产品定价为129万，毛利率从最初的29%提升至51%。 红斑狼疮产品定价预计低于血液肿瘤产品，公司正致力于进一步降低成本。原材料替代正在进行等效性验证，不会导致供货中断。 公司正在与医保部门沟通，探索创新的医保赔付方案。 自费患者占比由上市第一年的20%降至2023年全年的51%。 患者分布以长三角为主，医院主要是顶尖血液瘤医院，公司目前覆盖100多家医院。 公司自研产品已建立两年，涉及自身免疫性疾病、实体瘤和血液瘤，尚未对外公布详细信息。公司内部设定了销售目标，具体情况将在8月28日发布中期业绩时披露。 A1：公司目前的现金状况尚可，正在通过控制成本和增加收入来改善财务状况。 A2：公司计划优先推进有市场潜力的项目，特别是在自身免疫性疾病领域的红斑狼疮项目 ，并与合作伙伴CF08l进一步合作，共同开发和临床试验等方式争取费用，以维持运营。Q3：公司是更重视增加营收还是推动实体瘤项目？ A3：公司目前重心在于增加营收，同时也在继续发展自身免疫性疾病项目，尤其是红斑狼疮，实体瘤项目也在进行中，但不是重点。 A4：红斑狼疮产品的定价预计会低于血液流产品的129万，公司正在努力降低成本，预计将大幅下调定价。 A5：原材料替代过程中会进行等效性验证，不会导致供货中断。公司将在替代完成前后分别使用现有和自产病毒载体，以确保供货连续性。 A6：公司统计显示，上市第一年自费患者占比约20%，2023年全年赔付患者占比已达51%，主要由惠民保赔付，商业保险占比较小。 A7：患者主要分布在长三角地区，公司目前覆盖100多家医院，主要是顶尖血液瘤医院 ，重点合作的医院约40家。 A8：公司目前拥有的DLthree产品只有中国权益，无法进行海外合作。 但公司自研的产品已经进入研发两年，拥有全球权益，涉及自身免疫性疾病、实体瘤和血液瘤等四条管线，今年可能会适时公布更多信息。 Q9：公司是否已经设定了今年或明年的销售目标？ A9：公司内部已经设定了销售目标，但目前还未对外公布。 A10：公司将在8月28日发布中期业绩时对外披露今年的业绩展望。 A11：细胞治疗行业在中国发展时间较短，公众对于其销售额有较高预期，但这需要逐步 实现。 。 A12：由于细胞治疗行业与其他药品行业不同，它需要投资者有耐心和时间。 A13：公司正在努力提高运营效率，并积极开展临床研究，旨在为投资者带来更好的回报