终端优惠、交付周期跟踪：受油车降价影响，终端优惠持续跟进

汽车行业 2024-06-22 行业点评 看好/维持 终端优惠&交付周期跟踪：受油车降价影响，终端优惠持续跟进 走势比较 子行业评级 报告摘要 重点品牌终端优惠＆交付周期跟踪：近期，油车价格战加码，折扣扩大持续降价，叠加各地方的年中促销政策，周度新能源渗透率在50%上下波动。受此影响，新能源终端优惠继续跟进，特斯拉：Model3(焕新版)和ModelY的交付周期为1-6周，提供0息或低息金融方案。理想：L6交付周期为5-7周，其他车型为2-4周。购买L7与L8可获一年服务包，购买L9可获两年服务包。蔚来：ET7行政版交付周期为2-3周，行政签名版为3-4周。新增选装基金，额度为 8,000元至18,000元不等。极氪：001的WE版与YOU版交付周期为 行业研究 太平洋证券股份有限公司证券研究报告 推荐公司及评级 相关研究报告 证券分析师：刘虹辰 电话：010-88321818 E-Mail：liuhc@tpyzq.com 执业资格证书编号：S1190524010002 4--6周。推出0首付金融方案，极氪007、001、X和009部分车型享受低年费率方案。问界：2024款问界新M5可享3,000元现金优惠，2023款问界M5与M5EV现车优惠1~1.5万元。新M7Ultra于5月31日上市，提供3,000元现金优惠和城区智驾包等额抵扣券。 投资建议:聚焦华为+比亚迪，汽车行业新一轮景气度向上拐点已至，并有望快速提升。我们维持汽车行业“推荐”评级。整车环节重点推荐：比亚迪、赛力斯、长安汽车、理想汽车、小鹏汽车。 风险提示：汽车销量不及预期；汽车出口不及预期；主机厂价格战加剧超出预期；原材料大幅波动超出预期；新技术渗透率提升不及预期。 新势力终端优惠&交付周期跟踪 特斯拉：特斯拉Model3(焕新版)与ModelY目前的交付周期均为1~6周，优惠政策上主要是针对新购与置换用户的0息或低息金融方案：Model3的后轮驱动版与ModelY的后轮驱动版新购用户可享首付7.99万起、1~3年0息，置换用户可享首付7.99万起、1~5年0息。 理想：理想在售车型除L6外交付周期无明显变动，L6当前交付周期为5~7周，其他四款车型的交付周期为2~4周。本月优惠新增：购买L7与L8可获价值1,399元用车服务包一年，现车赠送TPE脚垫+后备箱垫，购买L9可获价值2,798元用车服务包两年，现车赠送TPE脚垫+后备箱垫。 蔚来：蔚来在售车型除ET7外交付周期无明显变动，ET7行政版目前交付周期为锁单排产后2~3周，行政签名版交付周期为锁单排产后3~4周。本月主要变动为新增了选装基金，额度为 8,000元/10,000元/18,000元不等，具体车型详见下表。展车优惠无变动。 极氪：极氪001的WE版与YOU版车型交付周期略有变动，当前为4~6周。本月极氪促销的最大变动为0首付金融方案，具体涉及以下车型：极氪007首付0元起，12~60期年费率1.99%；极氪001首付0元起，12~60期年费率2.99%。 问界：AITO问界本月促销的主要变动包括：2024款问界新M5可享3,000元现金优惠(与小订膨胀不叠加)；2023款问界M5可享价值12,000元的内外饰选配金减免，2023款问界M5与M5EV现车优惠10,000~1,5000元。问界新M7Ultra于5月31日正式上市，购车可享3,000元现金优惠、价值12,000元的选配金、价值20,000元的城区智驾包等额抵扣券、车款减免10,000元。 品 牌 车型 版本 指导价 （元） 促销 （元） 优惠/权益 展车优 惠其他 交付周 期 图表1：24年6月新势力品牌终端优惠&交付周期跟踪（截至20240622） Model3 后轮驱动换新版 长续航全轮 231900 新购:首付7.99万起，1-3 年0息 置换:首付7.99万起，1-5 年0息 1~6周 驱动2719001~6周 高性能全轮驱动 特 3359001~6周 新购:首付7.99万起，1-3 斯后轮驱动249900 拉 年0息 置换:首付7.99万起，1-5 年0息 1~6周 ModelY 长续航版290900新购:首付7.99万起，1-5年低息，年费率。1.4%起置换:首付7.99万起，1-5年低息，年费率1.0%起 1~6周 高性能版354900 新购:首付7.99万起，1-5年低息，年费率。1.4%起置换:首付7.99万起，1-5年低息，年费率1.0%起 1~6周 Pro2498005.000元定金抵扣10,000元购车款: L6特殊色或21寸轮毂选装基 5~7周 Max279800 金5.000元: 价值5.000元的7kW充电桩安装服务。 5~7周 Pro301800特殊色、21寸轮毂或电踏选 2~4周 L7 理 想L8 Max329800 Ultra359800 Pro321800 Max349800 装基金5,000元; 价值5.000元7kW充电桩安装服务; 价值1.399元用车服务包一年 现车赠送TPE脚垫+后备箱 2-4周 2-4周 2-4周 2-4周 Ultra 379800 垫， 2-4周 Pro 409800 特殊色选装基金5.000元: 2-4周 价值5.000元7kW充电桩安 L9 装服务价值 Ultra 439800 2.798元用车服务包两年 现车赠送TPE脚垫+后备箱 2-4周 垫 特殊色选装基金5.000元: MEGAMaxUltra 529800 价值5.000元7kW充电桩安 2~4周 装服务。 行政版75KWh428000 免费选装 ES8、ES7EC7 换电券:整 锁单排产后 ET7 行政版 100KWh 行政签名版75KWh 行政签名版100KWh 486000 458000 516000 价值21.000元的Nappa高级内饰套装(行政签 、ET7 车购买 2~3周 0-29天 赠送24 锁单排 8,000 张， 产后 元(ET7 BaaS购 2~3周 无) 车赠送 锁单排 30-59 40张; 产后 天 选装基 3~4周 16,000 金:增 锁单排 元 换购可 产后 60-89 享 3~4周 天 10,000 锁单排 24,000 元选装 产后 元 基金; 2~3周 名版已标配)选装基金 10,000元选装基金 ET5 ET5T 蔚 来 ES8 75KWh298000 100KWh356000 75KWh298000 100KWh356000 75KWh498000 100KWh556000 行政版75KWh518000 选装基金8,000元 90-119 天32.000 元120天 及以上40,000 元ES6、EC6ET5 、ET50-29天 6,000 元30-59 天12,000 元60-89 车商城抵用券:800 元抵扣2,000 元;BaaS购车付4赠1:每成功支付4期BaaS账单，下1期账单即可享受免单优惠下定 锁单排产后2~3周锁单排产后2~3周锁单排产后2~3周锁单排产后2~3周锁单排产后2~3周锁单排产后2~3周 锁单排 行政版 100KWh 签名版100KWh 576000 598000 选装基金 18,000元 天 18,000 元90-119 天24,000 元 礼:6月 下定送1年NOP+， 官方渠道置换 旧车 产后2~3周锁单排产后2~3周锁单排 ES7 75KWh438000 100KWh496000 120天 及以上30,000 元 加送NOP+1 年使用权。 产后 3~5周锁单排产后3~5周 EC7 ES6 EC6 首发版518000 100KWh 75KWh458000 100KWh516000 首发版548000 100KWh 75KWh338000 100KWh396000 75KWh358000 100KWh416000 选装基金10,000元 限时预售权益5.000元预订 锁单排产后3~5周锁单排产后2~3周锁单排产后2~3周锁单排产后2~3周锁单排产后2~3周锁单排产后2~3周锁单排产后2~3周锁单排产后2~3周 ET9预订金 5000 金抵扣有10.000元购车款:100小时专属司机服务 550Pro223900-2000015.000元现金补贴或限时低 息金融二选一: 1~2周 550Max239900-20000 P7i 702Pro 249900 -20000 702Max610Max性能 269900 -20000 702鹏翼版289900-40000 小版 鹏 5.000元保险补贴。15,000元现金补贴或低息金 融二选一;25,000元限时优惠。 15,000元现金补贴或低息金融二选一; 10,000元保险补贴。 15.000元现金补贴或限时低 1~2周 4~6周 1~2周 1~2周暂停收单 610鹏翼性能 版 339900-50000 息金融二选一 35.000元限时优惠。 1~2周 P5 500Pro 174900 -10000 息金融二选一; 3.000元付费色5折。 单 1~2周 570Pro 263900 -20000 15,000元限时优惠或限时低 2~4周 G9 570Max 289900 -20000 息金融二选一; 2~4周 702Pro 283900 -20000 5.000元保险补贴 4~6周 500Plus10,000元限时优惠或限时低 暂停收 702Max 309900 -20000 空悬选装8折: 1~2周 650Max 359900 -20000 6,000元付费色5折。 4~6周 580Pius 199900 -20000 2~4周 580Pro 209900 -20000 15,000元限时优惠或限时低 2~4周 580Max G6 229900 -20000 息金融二选一; 2~4周 755Pro 234900 -20000 5,000元保险补贴 2~4周 755Max 254900 -20000 5.000元付费色5折。 2~4周 700Max 276900 -20000 4~6周 610长续航Pro 359800 1~2周 702超长续航 X9Pro 379800三电终身质保:1~2周 702超长续航 Max 399800 终身10G/月流量 2,000元交付礼盒 1~2周 610四驱高性能Max 4198002~4周 后驱版75KWh2099007kW智能家充桩套餐选装限2~4周 后驱增强版229900100KWh 后驱智驾版22990075KWh 后驱智驾版249900100KWh 四驱版75KWh229900 7四驱版249900 100KWh 四驱智驾版259900 75KWh 四驱智驾版 时优惠1000元: 首付0元起，12-60期年费率1.99%。 四驱智驾版、四驱版、后驱智驾版、后驱版 免费选配价值8,000元晴空蓝/曙光棕外饰组合 20,000元100kWh三元锂电池包限时选配价格: 四驱性能版、四驱版、后驱版 NZP高速自主领航辅助1年 2~4周 2~4周 2~4周 2~4周 2~4周 2~4周 极 100KWh 279900 功能体验;四驱智驾版、后驱智驾版 2~4周 氪 四驱性能版 299900 ZAD完全智能驾驶辅助系统终身功能体验。 2~4周 WE版95KWh 四驱 269000免费选配价值6,000元外饰(猎装绿/驭光橙/极境蓝); 4~6周 WE版100KWh 1四驱 ME版100KWh 四驱YOU版 100KWh四驱 269000 299900 329000 ZAD完全智能驾驶辅助系统终身功能体验: 7kW智能家充桩套餐选装限时优惠1000元: 首付0元起，12-60期年费率2.99%。 4~6周 4~6周 4~8周 66KWh五座双电机四驱 200000限时免费选配价