B2B知乎运营策略参考

*仅供参考 B2B企业知乎渠道运营策略 （参考2023.10.） MarketUP——营销界的流程标准化与效率提升管理系统添加小桃微信回复“学习”加入MarketUP营销学习群 目录/CONTENTS 01“四维一体化”构建账号主体信息 02多方式构建词库，紧跟热点选题 03设置转化节点，公域私域联动04单种子多篇分发，精准知乎渠道溯源 昵称 生活化、有趣化、亲切感 正规、公信力、信任感 机构号 个人号 “四维一体化”构建账号主体信息 头像 品牌吉祥物 品牌Logo 一般放在开头，一句话概括�品牌的理念。 机构简介 即品牌的历史，比如创立年份、里程碑事件，可用年份+事迹一笔带过。 品牌的核心业务范围，参考句式：专注于xxx领域、致力于实现xxx。 成就：销量、荣誉、合作伙伴等情况，形成事实背书。 成就 业务 故事 理念 注：建议使用企业号，被判定违规几率小 广告语 转化率高的一句话文案 短短十几个字里面展现企业的价值或品牌形象 知乎官方认可的广告位 *仅供参考 “四维一体化”构建账号主体信息 头像、昵称：清晰展现品牌名称 广告语：简洁有力说明品牌定位 机构简介：西门子是全球领先的技术企业【品牌定位】，创立于1847年，业务遍及全球200多个国家【故事】，专注于电气化、自动化和数字化领域【业务】。我们希望与你一同分享这些领域的知识与新科技，欢迎你的提问【对话式口 吻】。此外，我们并不卖家电【适当的幽默感】。 *仅供参考 刘看山邀请 自行邀请 行业热点、社会热点 搜索栏 相关问题 相关软件 知乎内部搜索 百度搜索 知乎邀请 内容自荐 外部热点 多方式构建词库，紧跟热点选题 *以某一保健产品为例 •产品名称 •竞品名称 •产品功能（抗衰老、 提高免疫力） •xx提高免疫力 •xx抗衰老 应用维度 产品维度 转化路径设计 账号简介引流 设置转化节点，公域私域联动 •账号简介中的引流入口设置 •网站链接（官网页、落地页、资料页） •点击跳转的网页内容中，具备群二维码、个人二维码、手机联系方式等引导私域的形式 常见钩子类型 企业官网微信公众号客服微信号 引流 文章内容引流 资料总结工具分享实操案例 注意这里比较推崇的是，直接留数字串比如微信留资可以使用：比如需要XXX资料请加135XXXXXXX“，规避”微信“等字样的明显�现。 私信互动转化 注意，知乎对外链基本无限制，但尽量是认证企业号，被判定违规几率小。 利用MarketUP设置渠道参数 内容统计与分析 在MarketUP数据库中溯源 •开门见山式 •大小标题式 •结尾留资式 批量复刻成功经验 持续生产与转化 内容统计 设置渠道 内容标记 单种子多篇分发，精准知乎渠道溯源 不同的文章对应同一份内容，如何明确线索具体的来源文章？ 方法： 在MarketUP的内容中心复制原渠道链接+添加“utm_content”参数 例： https://www.marketup.cn/web/detail/373/3827647144 293377?utm_source=leon 添加参数后为： https://www.marketup.cn/web/detail/373/3827647144293377?utm_source=leon&utm_content=xxxxx (xxxx可自行填写） 场景：1、2两篇知乎内容使用同一素材，原链接系统库难判别具体来源文章，可使用以上方法甄别 *仅供参考 关于MarketUP MarketUP是国内知名的全渠道营销平台，借助于其SaaS化平台强大的营销自动化系统，帮助企业扩大营销获客渠道，精准挖掘出高价值销售线索，提高营销线索转化效率,让营销自动化助力于每一家企业的高速增长。 THANKS FORWATCHING 感谢您的关注 https://www.marketup.cnmilo@marketup.cn 025-83780121 MarketUP百格活动