B2B微信公众号运营策略

*仅供参考 B2B微信公众号运营策略 （参考2023.11） MarketUP——营销界的流程标准化与效率提升管理系统添加小桃微信回复“学习”加入MarketUP营销学习群 目录/CONTENTS 01内容营销3步走 02搜索价值：SEO思维 03从运营到转化：多维度关注公众号数据 01 内容营销 3步走 •利用搜索思维锚定价值内容 •制定内容结构SOP，量化生产 •多入口、多方式埋点，全方位锁客 搜索思维的底层逻辑：找到用户的需求，然后创作相关的内容给平台，平台通过搜索引擎呈现给用户。 Q1 Q2 如何找到用户的需求？ 搜索栏 相关问题 搜索引擎 如何让搜索引擎系统把我们的内容呈现给客户？ 5118 星网大数据 品牌定位（谁在写） 用户视角（写给谁） 行业 阶段 职位 需求 …… 预算 价值主张 品牌定位 解决方案 产品功能 服务经验 建立内容标准，严格把控内容质量 内容结构 选题 标题 开头 框架 结尾 金句 配图 常见埋点方式常见埋点位置 文•“3-6-9”内容埋点，文章 页 章30%、60%、90%处 活动报名 福利资料 客服二维码 价值社群 菜•建议开3个一级菜单，视觉上较为协调 单•放置干货资料、社群服务等钩子 栏•官网或小程序入口，构建营销通路 自•企业简介 动 回 •福利资料，建议用数字指代，减少用户 复获取的阻力 02 搜索价值 SEO思维 •多点布局公众号搜索关键词 •保持搜索权重——拥有良好账号状态 •文章排名优化 Q1 Q2 如何找到用户的需求？ 如何让搜索引擎系统把我们的内容呈现给客户？ 公众号名称公众号简介菜单栏自动回复 注：搜索引擎一般从左往右开始抓取，所以在条件允许的情况下，尽量把关键词布局在前面。同时，也避免堆砌关键词，会被判定为违规。 01 注册时长。注册时间越长越好。 06 发文频率，公众号持续更新，保持活跃，尽可能日更。 02 公众号认证，政府＞媒体＞企业＞个体 07 粉丝基础，基数越大越好，而且必须是活粉 03 账号无违规。 08 互动率，点赞、转发、在看、留言、私信等情况 04 内容质量，原创内容能带来更多权重。 09 用户喜爱程度，比如标星的数量。 05 垂直领域，越垂直越好，大而全，意味着什么也没有 01 标题中将目标词放在左侧，标题至少在文章中出现2次，增加被平台收录和被用户搜索到的几率 04 目标词加粗，尤其是在它第一次出现的时候 02 正文开头100字左右、小标题、结尾100字左右 05 利用收录合集，可将核心词作为固定标签，文章主题作为不固定标签灵活添加 03 目标词密度，使目标词出现得自然而不是刻意堆砌 06 布局热点词，通过热点、话题营销借势 • 号内分析：流量、粘性、质量 结合MarketUP分析实际转化率 • 从运营到转化 多维度关注公众号数据 03 流量来源分析用户粘性分析内容质量分析 搜一搜 判 断朋友圈 传 播朋友在看 力 推荐 留言 号 账私信 活 跃点赞 情 况在看 常读用户数 持单篇分享数/ 续单篇阅读数% 优化 内单篇关注数/ 容单篇阅读数% 判断哪些内容真正让用户感受到价值， 阅读后关注人数 常读用户分析 相关内容可同时在其他渠道传播公众号铁粉，判断账号粘性 判断内容影响力，是否形成圈层传播 圈层传播指标 公众号后台“微信搜一搜”入口 搜索后阅读 搜索后关注 提炼关键词，分析用户感兴趣的话题积累品牌词 热门文章 文章搜索词 用户感兴趣的话题作为词根放入话题库 渠道效能总览 线索轨迹自动标记微信渠道 一站式营销自助化聚合平台 MarketUP的不同之处：全渠道、全自主、全过程 目标挖掘 吸引Attract 线索获取 获取Obtain 客户运营 培育Cultivate 客户转化 转化Convert 浏览落地页 信息收集 官方平台 官方微信 社会化媒体 官网、微网站、APP、小程序 线索管理 制定打分标准 线索分析 自动标签 线索评分 公众号、订阅号、服务号 朋友圈、微博、小红书、知乎、抖音、B站…… SEO、SEM 沟通记录同步 渠道来源 线索培育 自动营销 搜索引擎 口碑传播 分享 内容运营 内容管理 内容推广 内容群发 内容推送 内容留存 效果分析 微信生态 企业名片 内容推荐 社会化媒体营销 公众号推送、模板消息、服务消息 官方名片、销售名片 KOL、媒体渠道、分享裂变……微博、知乎、小红书、百家号……视频号、B站、抖音、快手…… 线上、线下营销事件策划 线下媒体、搜索引擎、垂直平台 私域运营 社群运营 社区运营 效果反馈支持营销策略优化 效果反馈支持营销策略优化 内容营销 付费广告 SCRM 用户画像 行为轨迹跟踪记录沟通记录客户需要 +20分 下载白皮书 120分 +40分 +60分参与市场活动浏览价格页 0分 用户信息触发用户行为触发 问卷表单引导订阅 白皮书 自建站 内容营销在线咨询 市场活动线上直播 用户信息转化设计 用户搜索 行为记录 内容偏好 行为 数据 习惯 用户 人群 社交 兴趣 情感 客户分群 企业推送 活动轨迹 用户行为属性自动触发销售介入一对一（销售跟踪） INBOUND&OUTBOUND CRM 微信公众号企业微信 邮件跟踪、短信跟踪、微信跟踪、电话跟踪 有效客户 THANKS FORWATCHING 感谢您的关注 https://www.marketup.cn milo@marketup.cn025-83780121 MarketUP 百格活动