浙商食饮杨骥珍酒李渡投资者交流会更新珍15珍30保持较快增长下半年

行业趋势展望：1）头部酒企延续较优表现，对下半年和明年表现有信心；2）白酒核心有四个维度，品牌占比60%，基酒占比20%-30%，其次还有渠道和团队；3）白酒酒企现阶段工作：做好产 能和储能扩张，多储备好酒，做好白酒和中华美食的联动。 珍酒：1）【浙商食饮||杨骥】珍酒李渡投资者交流会更新：珍15、珍30保持较快增长，下半年有望进一步发力（20240621） 行业趋势展望：1）头部酒企延续较优表现，对下半年和明年表现有信心；2）白酒核心有四个维度，品牌占比60%，基酒占比20%-30%，其次还有渠道和团队；3）白酒酒企现阶段工作：做好产 能和储能扩张，多储备好酒，做好白酒和中华美食的联动。 珍酒：1）近况表现：#珍15、珍30上半年保持双位数的增长，预计珍15、珍30的增速会高于珍酒整体的增长，老珍酒上半年有增长。 2）上半年工作：①落实体验式营销升级和双渠道增长战略；②上半年基本完成了珍30由团购渠道切换向流通渠道的工作，下半年会进一步提高增量，#截止目前珍30在控制节奏渠道切换的前提下实现了双位数增长；③上半年完成了对星级合伙人的模式打磨。3）产品规划：①#预计很快会推出次高端价位的宴席产品；②#下半年会推进珍15、珍30的升级 换代。 ③高线光瓶酒会持续增长，预计未来五年至少有20-30亿规模。4）市场表现：珍酒事业部围绕五大重点市场发力，#前两大市场贵州、河南仍在增长，湖南市场或保持50%增长，山东市场今年在恢复、预计明年会调整好、未来争取恢复到10亿以上，广东市场保持正常结构，高档酒事业部主要围绕省会和主要城市在做，上半年增长超过了我们的目标。5）渠道表现：渠道战略为“种树不种草”，种子合伙人目前2万家，未来会到10万家，将继续加强回厂游和体验营销，23年共举办3万余场品鉴会，8万余人回厂游。 李渡：1）战略规划：从小而美到大而精，聚焦拓宽李渡的产品矩阵（提高李渡在次高端和中端的产品占比，提高流通渠道的占比）和推进全国化扩张，#产品矩阵上坚定聚焦李渡高粱系列1308、1955、1975，李渡王系列聚焦100-300价格带，重点拓展江苏、广东、山东、浙江、河南等 省外市场。2）展望：此前李渡在省内以团购为主，目前李渡王在省内试点做传统渠道，发力点是传统名烟名酒店能维护到的网点，预计李渡在省内未来3年的增长没有问题。 湘窖：1）近况：24年建立体验馆渠道，实现了非常成功的增长，#龙酱系列已占据湘窖品牌超过40%的收入。 2）展望：湘窖在湖南进行渠道深耕，产品知名度大幅提升，预计湘窖将继续实现较快发展。 费用规划：区别于大部分白酒企业费用投入在广告费，公司更注重消费者培育和互动；珍酒渠道费用率略高于习酒和郎酒，#不考虑依靠提升渠道费用率去做促销，注重保护经销商利润和渠道健康。 —————-联系人：杨骥/张家祯/潘俊汝