商贸零售行业动态点评：618美护品牌分化加剧，珀莱雅/可复美/韩束势能恒强

商贸零售行业动态点评 618美护品牌分化加剧，珀莱雅/可复美 / /韩束势能恒强 2024年06月20日 / 【事项】 19日，青眼发布618美护销售数据，多平台发布电商大促战报。 【评论】 618全网GMV达7428亿元，平台加强会员留存和百亿补贴布局。据官方战报，618大促期间天猫365个品牌成交破亿，88VIP新增会员人数同比+65%，会员规模创历史新高；百亿补贴成交额同比 +550%，中小商家订单增幅明显。京东直播订单量同比+200%，累计成交额过10亿的品牌共83个，超15万个中小商家销售同比+50%，百亿补贴用户数、订单量均同比+150%以上。拼多多百亿补贴首周战报显示，商家参与数量同比+90%，手机、家电表现亮眼，美妆销量同比+80%。据星图数据，直播电商累计成交额达2068亿元 （+12.2%），抖音稳居TOP1。 天猫：头部国货美护势能恒强，海外品牌分化较大。据青眼情报数据，天猫大促（5.20-6.18）护肤/彩妆类GMV同比+2%/+7.5%，TOP10品牌同比各+10.9%/+7.0%，优于大盘整体。护肤：TOP10中，珀莱雅/可复美位列第1/5，GMV同比各+30.7%/+190.2%；海外兰蔻/修丽可/海蓝之谜/CPB同比各+3.9%/+19.7%/+16.4%/+150.4%，欧莱雅 /雅诗兰黛/玉兰油/赫莲娜均有所下滑。彩妆：TOP10中，国货彩棠/花西子/毛戈平销售额同比各+62.2%/-41.0%/+75.6%，CPB/YSL/雅诗兰黛/卡姿兰同比各+53%/+7.9%/+21.1%/+55%。 抖音：珀莱雅、韩束持续发力，第一梯队品牌相对稳定。抖音大促 （5.24-6.18）美护GMV在110-150亿元（去年同期为113亿元）；彩妆在35-45亿元（去年34.9亿元）。其中，第一梯队品牌相对稳定， 美护类目过亿的品牌有18个，增加3个，前三品牌门槛从3亿元提 升到5亿元。珀莱雅、韩束拿下抖音年中大促大众/国货护肤、护肤总榜双料第1、第2。 618取消预售+机制简化，回归用户体验和低价本身。随着电商促销 常态化，我们更倾向发掘品牌在自达播及精细化运营等渠道把控能力，建议关注珀莱雅、巨子生物、上美股份旗下国货全年布局节奏。 【风险提示】 消费力恢复不及预期；主播受平台流量政策及负面舆论影响等。 挖掘价值投资成长 强于大市（维持） 东方财富证券研究所 证券分析师：高博文 证书编号：S1160521080001 证券分析师：陈子怡 证书编号：S1160522070002 联系人：班红敏 电话：021-23586475 相对指数表现 6/208/2010/2012/202/204/20 5.72% -1.34% -8.41% -15.48% -22.55% -29.61% 商贸零售沪深300 相关研究 《5月社零总额同比+3.7%，618节奏调整下化妆品类+19%》 2024.06.18 《以Shein为例，看小单快反模式下的柔性供应链机遇》 2024.06.12 《美妆行业系列报告（一）：欧莱雅百年美业，多品牌集团成长史》 2024.05.17 《1-2月社零同比+5.5%，2月CPI 同比重回正增长》 2024.03.20 《黄金珠宝行业专题：进击的逆周期品类，大众与奢侈品的过渡》 2024.03.01 行业研究 商贸零售 证券研究报告 2017 商贸零售行业动态点评 东方财富证券股份有限公司（以下简称“本公司”）具有中国证监会核准的证券投资咨询业务资格分析师申明： 作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，本报告清晰准确地反映了作者的研究观点，力求独立、客观和公正，结论不受任何第三方的授意或影响，特此声明。 投资建议的评级标准： 报告中投资建议所涉及的评级分为股票评级和行业评级（另有说明的除外）。评级标准为报告发布日后3到12个月内的相对市场表现，也即：以报告发布日后的3到12个月内的公司股价（或行业指数）相对同期相关证券市场代表性指数的涨跌幅作为基准。其中：A股市场以沪深300指数为基准；新三板市场以三板成指（针对协议转让标的）或三板做市指数（针对做市转让标的）为基准；香港市场以恒生指数为基准；美国市场以标普500指数为基准。 股票评级 买入：相对同期相关证券市场代表性指数涨幅15%以上； 增持：相对同期相关证券市场代表性指数涨幅介于5%～15%之间；中性：相对同期相关证券市场代表性指数涨幅介于-5%～5%之间；减持：相对同期相关证券市场代表性指数涨幅介于-15%～-5%之间；卖出：相对同期相关证券市场代表性指数跌幅15%以上。 行业评级 强于大市：相对同期相关证券市场代表性指数涨幅10%以上； 中性：相对同期相关证券市场代表性指数涨幅介于-10%～10%之间；弱于大市：相对同期相关证券市场代表性指数跌幅10%以上。 免责声明： 本研究报告由东方财富证券股份有限公司制作及在中华人民共和国（香港和澳门特别行政区、台湾省除外）发布。 本研究报告仅供本公司的客户使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。 本研究报告是基于本公司认为可靠的且目前已公开的信息撰写，本公司力求但不保证该信息的准确性和完整性，客户也不应该认为该信息是准确和完整的。同时，本公司不保证文中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。本公司会适时更新我们的研究，但可能会因某些规定而无法做到。除了一些定期出版的报告之外，绝大多数研究报告是在分析师认为适当的时候不定期地发布。 在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议，也没有考虑到个别客户特殊的投资目标、财务状况或需求。客户应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定状况，若有必要应寻求专家意见。本报告所载的资料、工具、意见及推测只提供给客户作参考之用，并非作为或被视为出售或购买证券或其他投资标的的邀请或向人作出邀请。 本报告中提及的投资价格和价值以及这些投资带来的收入可能会波动。过去的表现并不代表未来的表现，未来的回报也无法保证，投资者可能会损失本金。外汇汇率波动有可能对某些投资的价值或价格或来自这一投资的收入产生不良影响。 那些涉及期货、期权及其它衍生工具的交易，因其包括重大的市场风险，因此并不适合所有投资者。 在任何情况下，本公司不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任，投资者需自行承担风险。 本报告主要以电子版形式分发，间或也会辅以印刷品形式分发，所有报告版权均归本公司所有。未经本公司事先书面授权，任何机构或个人不得以任何形式复制、转发或公开传播本报告的全部或部分内容，不得将报告内容作为诉讼、仲裁、传媒所引用之证明或依据，不得用于营利或用于未经允许的其它用途。 如需引用、刊发或转载本报告，需注明出处为东方财富证券研究所，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。 敬请阅读本报告正文后各项声明2