B2B 支付实践趋势 ， Turkiye 2024

Atradius付款做法晴雨表2024 B2B支付实践趋势 Türkiye 在稳定的格局中，B2B信贷交易仍然至关重要 关于Atradius 付款方式晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是对全球市场的企业对企业（B2B）支付实践的年度调查。 我们的调查使我们有机会直接听取接受调查的公司的意见，了解他们如何应对当前充满挑战的经济和贸易环境对B2B客户支付行为的影响。这可以提供宝贵的见解，了解B2B客户如何向企业付款，以及他们如何解决不良支付行为造成的痛点。 关于采取哪些措施来为突然的现金需求提供资金，以及他们使用哪些信贷管理工具来减轻长期现金流动问题的风险，这也可能是有价值的信息，有助于了解公司如何应对当前不确定时期的关键问题。 然而，调查还重点关注接受调查的公司认为他们将在未来几个月遇到的挑战和风险，以及他们对未来业务增长的预期。 我们的调查结果可以为B2B贸易中企业支付行为的当前动态提供有用的见解，并确定可能塑造其未来的新兴趋势。这对于在调查的市场中开展业务或计划开展业务的公司非常有用。 在本报告中，您将找到Türkiye的调查结果。 ThesurveywasperformedbetweentheendofQ1andthebeginningofQ22024.Thefindingsshouldthereforebeviewedwiththisinmind. Atradius付款做法晴雨表-Türkiye调查结果-20242 在本报告中 4 关键fi图形和图表5 6 关键fi图形和图表7 8 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或向任何读者推荐特定交易、投资或策略。读者必须就所提供的信息做出自己的独立决定，无论是商业决定还是其他决定。虽然我们已尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠来源获得的，但Atradis对任何错误或遗漏，或使用此信息所获得的结果概不负责。本出版物中的所有信息均按“原样”提供，不保证完整性，准确性，及时性或从其使用中获得的结果，并且不保证任何形式的明示或暗示。在任何情况下，Atradis，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员，对您或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或任何机会的损失，都不承担任何责任。产品损失、生产损失、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使已告知此类损失或损害的可能性。 版权所有AtradiusN.V.2024 B2B支付实践趋势 关键调查fi编码 ■B2B销售中的信用交易继续对Türkiye的公司起到重要的作用 。目前所有B2B销售中有49%是通过信用进行交易的，在化学品行业这一比例上升到55%。相比之下，只有41%的B2B销售在农业食品领域是通过信用进行的。 ■近60%的企业报告说，在过去的一年里，支付政策没有发生重大变化。平均支付期限为开票后的54天，土耳其农业食品行业向B2B客户扩展了最宽松的条款。 ■B2B客户付款行为也相对稳定。逾期付款平均影响所有B2B信贷销售的43％，而坏账占所有B2B销售的5％。土耳其钢铁金属行业受到客户信用风险的打击最大。 ■土耳其公司延迟付款的主要原因是B2B客户之间的现金流问题 ，以及客户付款流程的延迟。45％的企业通过延迟向自己的供应商付款来做出回应。 ■Days-Sales-Outstanding(DSO)isrelativelystable,with59%ofbusinessessaidthereissignificanchangeindebtcollectionefficiency.ThemajorityoftherestreportimprovingDSO,butthereisanegativeshiftintheTurkeyagri-food. ■内部保留和管理客户信用风险是Türkiye十分之七的公司的首选，尤其是在农业食品领域。但是，将信用风险管理外包给保险公司也是一种广泛的方法，尤其是在化学品行业。 在稳定的格局中，B2B信贷交易仍然至关重要 从我们的调查中脱颖而出的是，信用交易继续在Türiye企业的B2B销售策略中发挥关键作用。在充满挑战的商业环境中，目前平均有49％的B2B总销售额是通过信贷进行交易的。当然，我们调查的各个部门之间存在差异。化工行业的公司告诉我们，所有B2B销售的55％都是通过信贷进行的，目的是保持竞争优势。相比之下，只有41％的B2B销售在土耳其农业食品行业以信贷方式进行交易。 Türiye近60％的公司报告说，他们的B2B客户的支付方式没有明显变化，其稳定性在钢铁金属行业尤其明显。农业食品行业采用最宽松的方法，为客户提供从开具发票到结算付款长达三个月的时间。总体而言 ，土耳其企业提供的平均付款期从开票开始平均为54天。然而，许多化工行业的公司告诉我们，他们为选定的B2B客户设定的付款条件明显短于去年。在一般行业预期的框架内，所有行业的付款条件都遵循公司标准。 在我们的调查中反映了Türkiye相对稳定的交易格局，大多数企业报告B2B客户支付行为没有重大变化。 如果注意到一些变化，更有可能是支付做法的恶化。延迟付款目前平均影响所有B2B赊销的43％，而坏账目前占所有B2B销售额的5％ 。土耳其钢铁金属公司在坏账中的挣扎最为严重。现金流问题是延迟付款的主要原因，而Türiye近一半的企业通过延迟向自己的供应商付款来应对客户信用风险，问题的风险遍及各个行业。 在我们对Türkiye的调查中，公司的销售天数（DSO）也保持稳定 o59%的企业报告债务回收效率没有变化，这一趋势在化工行业尤其明显。其余的大部分告诉我们DSO的趋势正在改善而不是恶化，尽管农业食品公司报告了悲观情绪。 为了保护他们的业务免受客户信用风险的影响，Türkiye70%的公司依赖于内部资源，尤其是在农业食品部门。然而，将信用风险管理外包给保险公司也是一种广泛的方法，尤其是在化工行业。这通常是使用信用证的补充。 以下页面上的关键fi图形和图表 样本：所有调查受访者 资料来源：Atradius支付实践晴雨表Türkiye-2024 （%受访者） 18% 25% 更长 无变化 57% 较短 样*本从：B所2B有客调户查受那访里者获得报酬的平均时间 资料来源：Atradius支付实践晴雨表Türkiye-2024 Türkiye Türkiye 按时、逾期和坏账支付的B2B发票总价值的% 按时付款 逾期 坏账5% 样本：所有调查受访者 资料来源：Atradius支付实践晴雨表Türkiye-2024 43% 51% Türkiye %的受访者报告付款期限在过去12个月内发生了变化* Türkiye 样本：所有调查受访者 资料来源：Atradius支付实践晴雨表Türkiye-2024 贵公司在过去12个月中使用的fiNancing的主要来源是什么？ ■58%贸易信贷 ■45%Invoicefinancing ■44%银行贷款 ■22%内部资金 (%受访者-多次回复) Türkiye 在过去的12个月中，您的B2B客户的延迟付款是否导致您的公司遇到以下任何情况？ (%受访者-多次回复) 即时现金流问题 延迟支付账单和/或员工 借款成本增加和对短期融资的依赖 20% 20% 31% 42% 45% 展望未来 关键调查fi编码 ■在我们对Türkiye的调查中，公司主要关注的是国内经济状况 ，特别是在农业食品行业。由于担心客户获取挑战和无效的销售努力而加剧了这种情况。 ■土耳其企业中另一个值得注意的焦虑是地缘政治紧张局势和关键市场政治不稳定的影响。特别是农业食品和化学品行业。人力资源限制是另一个令人担忧的原因。 ■Turkiye69%的公司，特别是在化工行业，预计他们的产品和服务的需求会激增。25%的企业预计不会有任何变化，少数人预计会有一些恶化。 ■Incontrast,only44%ofTurkeybusinessessaystheyexpectapositivetrendsinprofiababilityduringthecoming12months.Thisismainlyintheagri-foodsector,whilethechemicalsindustryhasamoredespective前景. ■预计Türkiye47％的公司的支付行为将保持稳定，尤其是在钢铁金属行业，其余大多数公司预计会有所改善。有一个强烈的共识，即未来一年的破产风险不会增加。 ■Days-Sales-Excellent（DSO）的前景喜忧参半。50％的土耳其企业预计不会有重大变化，但许多化工行业的公司预计会有所改善，而钢铁金属行业则存在悲观情绪。 尽管担心国内经济，但预计需求激增 在我们对Türiye的调查中，企业报告了各种各样的担忧，因为他们展望未来的前景。所有部门的主要关切显然是国内经济状况，这种情绪在农业食品行业尤其明显。塑造整体业务格局的其他几个因素加剧了这种焦虑，其中包括与客户获取相关的挑战。这包括无效的销售努力和扩大客户群的困难。人力资源限制是所有行业的主要担忧，同时也是财务限制，而农业食品和化工行业对持续的地缘政治紧张局势和主要市场政治不稳定的影响更加担忧。 关于需求前景的广泛共识是我们对蒂尔基耶公司调查的一个明确而惊人的信息。69%的企业告诉我们，他们预计未来一年对其产品和服务的需求会激增，化工行业在这方面尤其乐观。25%的公司表示，他们预计需求不会发生变化，只有一小部分公司预计需求会下降。Proficability的前景不那么乐观，只有44％的企业期望profits上升，主要是在农业食品行业。土耳其钢铁金属行业明显更加悲观，在不确定的经济状况下表现出谨慎的立场。 预计47%的土耳其企业B2B客户的支付行为将保持相对稳定。这种感觉在钢铁金属行业的公司中尤其明显。化学品公司告诉我们，他们预计未来一年的支付方式会有所改善，而在农产品行业，B2B客户支付行为的负面趋势令人担忧。相比之下，蒂尔基耶的所有部门都有强烈的共识，即在未来12个月内，破产不会增加。这种积极性在土耳其钢铁金属行业尤其明显。 在我们对蒂尔基耶公司的调查中，人们对未来一年的Days-Sales-Excellent（DSO）前景的看法参差不齐， 对DSO改善的乐观情绪主要由土耳其化工行业的公司表示,而钢铁行业的企业表示,他们预计DSO会恶化。 以下页面上的关键fi图形和图表 （%受访者） 42% 47% 11% 改进 样本：所有调查受访者 无变化 Deteriorate （%受访者） 20% 74% 6% Yes No 我不知道 样本：所有调查受访者 Türkiye Türkiye 展望未来12个月：您预计B2B客户的支付方式将如何变化？ 资料来源：Atradius支付实践晴雨表Türkiye-2024 Türkiye 在接下来的12个月中，您认为客户的破产风险会增加吗？ 资料来源：Atradius支付实践晴雨表Türkiye-2024 Türkiye 样本：所有调查受访者 资料来源：Atradius支付实践晴雨表Türkiye-2024 您预计未来12个月的平均DSO将如何变化？ ■29%改进 ■50%无变化 ■21%变质 （%受访者） Türkiye 展望未来：接受调查的企业表达的五大担忧 样本：所有调查受访者 资料来源：Atradius支付实践晴雨表Türkiye-2024 (%受访者-多次回复) 经济状况 42% 37% 人力资源限制 30% 28% 客户获取挑战 30% 28% 财务约束 29% 24% 地缘政治风险 28% 29% 短期（从现在起一到两年）长期（十年及以后） 勘察设计 Atradis通过一项名为“Atradis支付实践晴雨表”的调查，对国际公司支付实践进行年度审查。在Türiye接受调查的公司是本报告的重点，该报告是2024版Atradis支付实践晴雨表