2024年服饰鞋靴及配饰品类研究报告

报告⽬录（报告⼀共132⻚） 第五部分：品牌运营策略复盘 第⼀部分：全球服饰鞋靴与配件⾏业整体概况 第六部分：数据化⽤户⼼智洞察应⽤实例 第⼆部分：垂类DTC品牌带来⾏业新机会 第七部分：服装出海品牌如何表达-建站⾼阶之路 第三部分：服装鞋靴、配饰DTC品牌制胜要点 第四部分：跨境零售的时代机遇-数据化⽤户⼼智洞察 全球服装鞋靴与配饰⾏业概况 01服装鞋靴⾏业 全球⾏业总览（趋势图） 图表释义： •该图中柱状图数据⾼低表示近五年内服装鞋靴⾏业市场规模总量的数值变化；•折线图表示近五年内服装鞋靴⾏业搜索量的数值变化。 数据总结： •从本图中可得出服装鞋靴市场容量⽐较波动，在2023年达到18187.4亿美元的市场容量。•近五年服装鞋靴⾏业搜索量平缓变化，在2020年逐年上升，2023年略微降低。 全球⾏业总览 数据总结： 图表释义： •本⻚⾯呈现的三个折线图表示近五年服装鞋靴⾏业头部媒体流量、头部品牌官⽅流量、头部品牌搜索指数数值变化曲线。 •图1:近四年头部媒体流量逐年增⻓，2023年是近五年的流量峰值。•图2:近五年头部品牌流量平稳增⻓，2023年是近五年的品牌流量峰值。•图3:近五年头部媒体流量变化平稳，2023年是近五年的搜索指数峰值。 *数据来源：任⼩姐出海战略咨询⾃研⼼智洞察引擎系统 地域关注度展示 数据总结： •图1展示全球不同地区中关注度较⾼的区域展示。•图2展示全球⾼⼈均GDP和⾼⼈⼝数量的区域（深蓝⾊为⼈⼝数量⼤⼩，粉紫⾊为⼈均GDP⾼低）。•通过两图对⽐可综合⽐较该市场关注度较⾼的区域⼈均GDP与⼈⼝数量⽔平。 •图1：由图可知北美东部、北美⻄部、欧洲对于服装鞋靴市场整体关注度⾼。•由两图综合可得：北美东部、欧洲市场关注度⾼并且关注⼈群⼈⼝聚集、⼈均GDP消费⼒较⾼。 图表释义： *数据来源：任⼩姐出海战略咨询⾃研⼼智洞察引擎系统 ⽤户关注度展示 图表释义： •该图展示服装鞋靴市场中关注度较⾼的⽤户身份（包括⼈群职业、爱好、社会身份等）。•纵坐标市场分表示该⼈群在服装鞋靴市场中的讨论声量与规模。•横坐标需求分表示该⼈群对服装鞋靴市场的刚需程度。 数据总结： •从图中得出，⾼市场得分的⼈群为跑步、游戏、跳舞⽤户群，⾼需求得分⼈群为滑雪、⽊⼯⽤户群。综合得分较⾼⽤户群为⽊⼯⽤户、刺绣⽤户、徒步⽤户群。 数据总结： •图1展示在服装鞋靴市场中不同产品的关注度，分数越⾼，关注度越⾼。•图2展示在服装鞋靴市场中不同品牌的关注度，分数越⾼，关注度越⾼。 •图1展示在服装鞋靴市场中裙⼦、鞋、短裤讨论度更⾼。•图2展示在服装鞋靴市场中Nike、Adidas、Lee讨论度更⾼。 图表释义： •该图展示服装鞋靴市场不同⽤户购买需求讨论度数据。•橙红⾊表示：市场关注度较⾼需求。•⻩⾊表示：市场关注度适中需求。•浅蓝⾊表示：市场关注度较低需求。 数据总结： •由图中可得出在服装鞋靴⾏业，讨论度较⾼的需求是⻛格、⼤⼩、时尚、质量、布料、合身、柔软的、舒服的等。 图表释义： •纵向看图：展示该类⽬产品下不同品牌的品牌⼒强弱程度。通过柱状数据⻓度判断品牌⼒强弱。•横向看图：不同类⽬的品牌竞争强度，以及同⼀品牌在不同类⽬下的品牌⼒强弱。 数据总结： •纵向数据（以shoes举例）：在鞋⼦的类⽬下Nike品牌⼒较强。•横⾏数据：在服装鞋靴这个⾏业⼥⼠内⾐、鞋的类⽬⼤多品牌都在发⼒，整体品牌⼒较强。 营销关注度展示 •图1表示服装鞋靴⾏业营销词汇主要围绕免邮、会员专享、折扣等关键词。•图2表示服装鞋靴⾏业促销节⽇关注度主要集中在亚⻢逊优惠⽇、劳动节优惠⽇、退伍军⼈⽇优惠⽇等。 •图1展示在服装鞋靴市场中不同营销词汇的关注度，⽓泡越⼤越⾼，讨论度越⾼。•图2展示在服装鞋靴市场中不同促销节⽇的关注度，⽓泡越⼤越⾼，讨论度越⾼。 数据总结： 图表释义： *数据来源：任⼩姐出海战略咨询⾃研⼼智洞察引擎系统 图表释义： •该图展示⽤户对于服装鞋靴⾏业⼗个产品未来发展的关注度。•深蓝⾊表示：⾼讨论度类⽬。•浅绿⾊表示：中讨论度类⽬。•⻩⾊表示：较低讨论度类⽬。 数据总结： •如图所示，短裤、内⾐、⽜仔裤在未来预测数据中分数突出，⽹络讨论热度⾼。 02配饰⾏业 全球⾏业总览（趋势图） 图表释义： •该图中柱状图数据⾼低表示近五年内配饰⾏业市场规模总量的数值变化；•折线图表示近五年内配饰⾏业搜索量的数值变化。 数据总结： •从本图中可得出配饰市场容量⾃2020年后逐年增⻓，在2023年达到6634.亿美元的市场容量。•近五年配饰⾏业搜索量在2020年后逐渐下降。 全球⾏业总览 数据总结： 图表释义： •本⻚⾯呈现的三个折线图表示近五年配饰⾏业头部媒体流量、头部品牌官⽅流量、头部品牌搜索指数数值变化曲线。 •图1:近四年头部媒体流量逐年降低，2019年是近五年的流量峰值。•图2:近五年头部品牌流量⽐较波动，2022年是近五年的品牌流量峰值。•图3:近五年头部媒体流量变化平稳，2022年是近五年的搜索指数峰值。 *数据来源：任⼩姐出海战略咨询⾃研⼼智洞察引擎系统 地域关注度展示 数据总结： •图1展示全球不同地区中关注度较⾼的区域展示。•图2展示全球⾼⼈均GDP和⾼⼈⼝数量的区域（深蓝⾊为⼈⼝数量⼤⼩，粉紫⾊为⼈均GDP⾼低）。•通过两图对⽐可综合⽐较该市场关注度较⾼的区域⼈均GDP与⼈⼝数量⽔平。 图表释义： •图1：由图可知北美东部、欧洲对于配饰市场整体关注度⾼。•由两图综合可得：北美东部、欧洲市场关注度⾼并且关注⼈群⼈⼝聚集、⼈均GDP消费⼒较⾼。 *数据来源：任⼩姐出海战略咨询⾃研⼼智洞察引擎系统 ⽤户关注度展示 图表释义： •该图展示配饰市场中关注度较⾼的⽤户身份（包括⼈群职业、爱好、社会身份等）。•纵坐标市场分表示该⼈群在配饰市场中的讨论声量与规模。•横坐标需求分表示该⼈群对配饰市场的刚需程度。 数据总结： •从图中得出，⾼市场得分的⼈群为瑜伽、棒球⽤户群，⾼需求得分⼈群为⼿⼯DIY⽤户群。综合得分较⾼⽤户群为背包客⽤户、徒步⽤户、舞蹈⽤户群。 •图1展示在配饰市场中不同产品的关注度，分数越⾼，关注度越⾼。•图2展示在配饰市场中不同品牌的关注度，分数越⾼，关注度越⾼。 数据总结： 图表释义： 图表释义： •该图展示配饰市场不同⽤户购买需求讨论度数据。•橙红⾊表示：市场关注度较⾼需求。•⻩⾊表示：市场关注度适中需求。•浅蓝⾊表示：市场关注度较低需求。 数据总结： •由图中可得出在配饰⾏业，讨论度较⾼的需求是⻛格、⼤⼩、⾦的材质、设计、合身、颜⾊、复古、保护性等。 品牌⼒展示 图表释义： •纵向看图：展示该类⽬产品下不同品牌的品牌⼒强弱程度。通过柱状数据⻓度判断品牌⼒强弱。•横向看图：不同类⽬的品牌竞争强度，以及同⼀品牌在不同类⽬下的品牌⼒强弱。 数据总结： •纵向数据（以jewelry举例）：在珠宝的类⽬下Gucci品牌⼒较强。•横⾏数据：在配饰这个⾏业包包、⼿表等类⽬⼤多品牌都在发⼒，整体品牌⼒较强。 营销关注度展示 •图1展示在配饰市场中不同营销词汇的关注度，⽓泡越⼤越⾼，讨论度越⾼。•图2展示在配饰市场中不同促销节⽇的关注度，⽓泡越⼤越⾼，讨论度越⾼。 数据总结： 图表释义： •图1表示配饰⾏业营销词汇主要围绕免邮、促销、上新等关键词。•图2表示配饰⾏业促销节⽇关注度主要集中在亚⻢逊优惠⽇、劳动节优惠⽇、退伍军⼈⽇优惠⽇等。 *数据来源：任⼩姐出海战略咨询⾃研⼼智洞察引擎系统 图表释义： •该图展示⽤户对于配饰⼗个产品未来发展的关注度。•深蓝⾊表示：⾼讨论度类⽬。•浅绿⾊表示：中讨论度类⽬。•⻩⾊表示：较低讨论度类⽬。 数据总结： •如图所示，领带、帽⼦在未来预测数据中分数突出，⽹络讨论热度⾼。 垂类DTC品牌带来⾏业新机会 01服饰鞋靴⾏业 时尚通勤类案例拆解-ARITZIA⼥性服饰 品牌&产品概览 品牌介绍 时尚穿搭博主 ⽤户定位 品牌⾃称是⽇常奢侈品的创造者和供应商，拥有审美的独家品牌，让⽤户每天都能穿上奢侈品。 品牌使命 颜⾊都是以纯⾊为主，整体偏简约的⾼级时尚感。品牌根据服装设计⻛格细分成旗下不同⼦品牌，Sunday Best产品偏学院⻛，适合⻘年少⼥⽣；Babaton主打⻄装和通勤的款式，针对职场⼥性等等。 产品特点 •价格：产品的价格在$50-$300之间。•设计：颜⾊都是以纯⾊为主，整体偏简约的⾼级时尚感。•细分品牌：品牌根据服装设计⻛格细分成旗下不同⼦品牌，Sunday Best产品偏学院⻛，适合⻘年少⼥⽣；Babaton主打⻄装和通勤的款式，针对职场⼥性；Wilfred系列主打成熟慵懒；TNA针对运动⻛的产品设计⻛格；Super World主打冬季⽻绒服饰。 ⽹站基础数据 核⼼⽤户&流量模型 ⽤户定位 •主需求：纯⾊系的时尚单品，提供给穿搭博主极⼤的服饰搭配⾃由度。 •⽤户分享穿搭的配图地点多数是在街边，产品⾼级、时尚的特性⾮常符合博主⽇常拍摄的⻛格。•品牌旗下细分品牌也精准满⾜了⽤户不同场景的使⽤需求，⽐如Babaton系列深受职场⼥性的喜爱。 基⽯流量 流量模型 1. SEO（冷流量） 2. Youtube KOL（冷流量） SEO的⾮品牌词全部与产品词相关，例如运动服、紧身⾐裤、裤⼦、吊带裙等。品牌通过SEO，把寻找各种类型服饰的⽤户吸引到⽹站。 Aritzia在Youtube上合作了394位YouTuber。博主类型⼤多都是时尚穿搭博主；视频内容主要是购物分享和上身试⾐分享。 KOL合作数量 官⽅博客 Aritzia在3个社媒渠道的合作数据如右图： •博客概述：⻚⾯放置在官⽹上，⽂章的内容⼤多都是产品服饰的穿搭展示，服装会根据具体主题进⾏展示。 •板块介绍：⼀共4个板块，分别是合作、编选、系列时装、社区。 •杂志⽬的：提⾼SEO流量，树⽴⼀个时尚的品牌形象，提⾼转化率。 •合作数量：INS最多•发帖量：INS最多•INS⼈均发帖达到2.08篇 官⽅社媒数据 社区活动 •⻚⾯描述：Aritzia Community致⼒于帮助给予妇⼥和⼥孩在⼯作、⽣活和⼼理健康⽅⾯的⽀持。为此开设了奖学⾦、捐赠和开发新系列等⾏动来提供帮助。 官⽅社媒⻛格展示 •活动介绍： 1.CJF-CBC⼴播---加拿⼤⿊⼈妇⼥新闻奖学⾦：这是为⿊⼈⼥记者提供职业指导，改善⿊⼈社会问题并⽀持未来的⿊⼈媒体领袖。2.捐赠计划：向Aritzia合作公益伙伴捐赠价值超过100万美元的保暖冬⾐，在冬季传递温暖。3.关注医护⼈员：创建ARITZIA COMMUNITY™CARE PROGRAM，以表彰和感谢加拿⼤和部分美国地区的⼀线医护⼈员。品牌定制开发了特定服装，提供给医护⼈员⽤于在轮班前后易于穿着的服装。4.关注⺟亲和⼥性：品牌与CAUSE WE CARE合作，推出限量版胶囊系列。此系列的100%收益捐赠给CAUSE WE CARE基⾦会(CWCF)来帮助弱势单身⺟亲及其⼦⼥。 •⻚⾯⽬的：关⼼品牌核⼼⽤户群体，同时体现社会感。 运动功能类案例拆解-OOFOS恢复鞋 品牌&产品概览 品牌介绍 ⻢拉松爱好者 ⽤户定位 品牌的理念是帮助⽤户减轻身体负担，使他们可以做的更好。 品牌使命 在⾏⾛时能够减轻压⼒的恢复凉鞋。产品具有很强的⽀撑⼒，有助于减轻脚、膝盖和脚踝的压⼒，同时增加稳定性。品牌产品采⽤专利OOfoam技术制成，可以在⽤户⾏⾛时缓冲脚部并吸收冲击⼒。产品类似于筋膜枪，在运动过后⽤户能通过⾛路对脚部、腿部起到放松和修复作⽤。 •价格：产品的价格在80美⾦以内•材质：采⽤泡沫制成•产品功能：⽀撑⾜⼸、帮助运动后的修复、减轻脚部、膝盖和脚踝的压⼒。•OOfoam™技术：⽐传统鞋类泡沫材料多吸收37%的冲击⼒，从⽽减轻脚部和关节的压⼒。 核⼼⽤户&流量模型