加油推系列课程 | 营销提效三步法（直销专属）

爱采购加油推营销提效三步法 爱采购增值运营团队 2024.4 智能营销 加油 推 爱采购会 员 AI 精准匹配 AI洞悉用户需求，采购寻源精准匹配 流量入口 AIGC工具提效，快速生成优质物料 搭建效率 一站式智能投放平台，AI生成营销方案 高效投放 行业专属投放场景 AI生成商品 智能推广算法 pc-搜索阿拉丁 （非常驻展现位） wise-搜索阿拉丁 （非常驻展现位） wise-爱采购站内 （非常驻展现位） pc-爱采购站内 （左侧-非常驻展现位；右侧-常驻展现位） 商家精选icon 热销火苗icon 1 •丰富的商品数量、优质的商品质量，是获取搜索流量的核心抓手 2 •从商品相关性、标题、价格等维度充分满足买家搜索需求，是提升转化行之有效的方法 3 •关注数据及时推广调优，帮助商家快速成单 基建SOP 选流量商品 选优质商品 丰商品 六种 快速搭建商品方法 ≥25个投放商品/计划 ≥包含15个商品主关键词/计划 商品星级≥四星级 •根据流量/行业趋势选择推广商品 •只选要推广的商品，不相关的商品不选择（比如商品的配件） •适当添加产品衍生属性词为商品引流 •选好商品后，查看『预估点击量』预估效果 商 品 效 果 ③行业风向数据-热词排行（爱采购商家后台） ②爱采购平台搜索下拉框-买家搜索热词 ①观星盘-行业洞察 •路径：爱采购商家后台-商品管理-商品体检 商品主图 •主图清晰，且为商品实物图，无浏览干扰 •建议提供5张主图，且含 一张纯白色背景的商品图 商品视频 （非必选） •视频清晰，播放顺畅，比 例1：1 •时长30秒以上，以介绍商品为主 商品标题 •按照“品牌词”（若有） +“属性词”+“商品 词”+“规格/型号”进行组合。注：填写品牌词， 商品属性 •必须填写5个，建议填写10-15个 •【通用参数】：品牌、用途、加工定制、尺寸、颜色等 商品详情 •建议包含以下几点内容： •【特征】：产品样式、产品图片、外观、工艺 •【优势】：产品功能、产品作用 •【好处】：产品价值、产品卖点，给买家的好处和收益 •【证明】：行业案例、企业实力、资质证书 需确保不会侵犯他人权利 商品首屏商品详情 •商品复制规则：10次/天/店铺 •进入商品编辑页，点击『保存草 稿』或点击『提交并商家』均会消耗一次商品复制次数 •若复制的商品包含PDF文件，则复制后的商品不含该文件，如需文件需再次上传 •若当前商品复制规则（10次/天/店铺）不满足客户当天复制商品需求，可提交『申请提升当天商 品复制次数』的需求至工单处理 •路径：爱采购商家后台-商品列表-操作-复制，可进入商品编辑页面操作 •商品转赠规则： 1、同公司主体下账户，每日可转赠 60件商品 2、非同公司主体下账户每日可转赠 15件商品 3、商品需为『售卖中』 •转赠后，受赠店铺会在右下角 『小信封』处弹出转赠通知，可接受转赠，亦可拒绝，接受后会自动保存到『商品列表』-『草稿箱』 •路径：爱采购商家后台-商品列表-选择售卖中商品-更多批量操作-批量转赠 『分钟级』完成优质商品发布 人工创建商品 AIGC 生成商品 美工提前制作n份主图和详情页模板素材P图，调整整体页面排版风格统一 运营收集商品信息，提前构思标题及卖点文案 商品质量难以保障，根据诊断结果反复优化 【素材】系统自动生成嵌套并支持多套模板 【文案】根据所选类目和上传的基础信息，标题、属性、详情文案自动生成 【质量】AIGC一键生成完整组件，按照AI助手推荐指令操作，优质率90%+ 优质商品页 百度app扫码体验 •操作步骤： 1、进入爱采购商家后台，选择AI创建商品，输入标题，上传五张主图，AI即会开始进行主图生成 2、如需更改主图模板，或者修改主图信息，可以点击下方的指令中心，选择商品主图指令，进行多维度调整，还可直接配置参数信息等，修改主图模板内容 •路径：爱采购商家后台-AI创建新商品-指令中心 ① ② ③ ④ 入口：擎舵平台-营销图生成-B2B行业 一级行业：选择B2B行业，生成图片更贴合本行业图片制作需求及素材预期 支持本地图片上传、复用搜索账户图片库素材或使用版权图片 支持自动扣图，自动化保留产品主体，移除背景，满足自定义背景和颜色的需求 支持「业务点/卖点」预设编辑 如果需要调整生成图片中的文案，可直达编辑界面进行二次编辑调整 图：营销图生成编辑界面 根据投放需要，选择图片尺寸 在基木鱼内容中心有相关素材，即可在爱采购商家后台对应至少生成1个商品到草稿箱，内容来源会标为基木鱼，对应未尽素材会利用AI能力补齐并优化。当前仅会针对已有物料统一一次性生成一次，后续迭代请关注通知；内容中心 相关素材会通过AI能力匹配到爱采购结构化商品页各项进行填充、模板优化和 补齐。 •路径：爱采购商家后台-商品列表 与搜索词相关的商品 商品质量 地域 商品标题 售卖价格 主图 ....... ！为提升搜索用户体验，投放商品星级≥四星级，三星级以下商品不展现 步骤：在轻舸平台对话框输入『展示排名靠后』、『推广速度慢』或输入『配置溢价系数』，可输入要配置的系数（1-10） 优质标题 标题围绕商品主题，按照品牌词（若有）+属性词+商品词+规格撰写，与商品描述高度相关 Case售卖商品为“LED显示屏” ③行业风向数据-热词排行（商家后台） ②爱采购平台搜索下拉框-搜索热词 ①观星盘-行业洞察 低质标题1 习惯用『创意』逻辑撰写，标题为『句子』 低质标题2 习惯用seo逻辑撰写，标题为关键词堆砌 低质标题3 标题中过多空格 低质标题4 标题过多字符 •商品价格的规则： 1、价格符合行业售卖价：商品价格过高或过低，可能引起买家好奇，点击进入详情页查看商品，但会降低商品置信度，难以带来询盘成交，最终造成消费损失2、起批量建议都是1 3、可以写『面议』，但不建议 •流量高峰期，价格是流量竞争的关键：营销高峰期务必参考同行优化商品价格，并注意单位设置 举例：扫地机，平均价格在1-2万 •TOP消费搜索词 •加油推独立线索数据报告 •Q2增加商品粒度数据报告 •添加精准否词包 •查看投放商品的标题和详情页是否包含不相关搜索词，若包含则优化 •增加投放商品 •当前爱采购商家后台支持查看线索详单（来自小火苗标识） •Q2支持营销通查看线索详单 ①轻舸平台选择『更多数据报告』→『搜索数据报告』 ②可展示核心搜索词或点击『进入报告中心』支持查看分营销方案的搜索词数据 1、当前仅支持精准否词 2、一个营销方案最多支持选择两个否定关键词包；每个否定关键词包至多包含200个关键词3、投放过程中添加否词包，否词T+1生效！ 4、超过20个字符的否词会导致添加不生效，如需添加请提工单 首次添加，通过『管理否词关键词包』-『添加否词关键词包』 轻舸平台-查看近七日投放效果-查看营销方案数据-数据详情（展开） ①轻舸平台支持查看来自『爱采购加油推』线索数据和数据详情 ②爱采购商家后台支持查看线索详单 ③营销通支持查看来自『加油推』的线索详单 （预计5月） 爱采购商家后台-线索详单-小火苗标识的线索 （建议提报case描述详细） 1、进入轻舸后台看到计划是前一天搭建的，无消费 2、进入商后看到商品虽然是四星商品，但标题撰写思路用的是撰写创意的思路，不符合商品标题要求3、投放商品数量＜10 已有转化 01 设置合理的账 户日预算 02 提升商品数量 03 提升商品质量 04 查看上游流量 05 拓展推广地域 06 配置溢价系数 •搜索推广与轻舸投放共享账户日预算 •提升营销方案的投放商品数，至少10个，建 •投放商品的星级需≥4星 •商品标题需符合 •搜索推广账户消费是否正常 •通过『关键词规 •减少屏蔽地域 （该营销方案屏蔽数量＞10 •可通过配置溢价系数或调整溢价系数来获得较靠 •确保投放加油推有较充足的预算 议25个以上，且为不同的商品 『优质商品标题』标准 •商品价格符合行业售卖价 划师』查看流量情况，可根据流量指导添加选品 个省） •该项可按照客户投放实际情况调整 前的排名和展现 *以上均完成优化，可观察几天查看效果，若无，请提排查兔工单 A •日消满足线本转化金额，或短期积累一定消费 •【举例】：3天累计消费500，可进入排查流程 •【反例】：周累计消费200无转化，为消费不起量 B •基建符合『完美基建操作法』要求 •商品质量符合『营销提效三步法-提转化』要求 •是否配置/配置合理的溢价系数，提升排名 C •通过搜索词报告查看搜索词与投放商品是否相关 •【不相关】添加否词，精准否词、T+1生效 •Q2增加商品维度数据报告 D •查看『同行』转化情况，判断近期线索是否充分 •优化落地页转化组件，增加商品推广页转化组件 （计划5月底推全） *以上均完成优化，可观察几天查看效果，若无，请提排查兔工单 优化商品标题 添加『否词』 调整投放商品 A B C *以上均完成优化，可观察几天查看效果，若无，请提排查兔工单 •【基木鱼与爱采购落地页打通】：将百度营销 『内容中心-产品』物料，通过aigc生成商品，同步爱采购商家后台草稿箱。—5月 •【过期会员店铺物料（一年内）商后展现策略优化】：根据不用客户/账户身份，优化物料在商后的展现 •【智能主图编辑功能】：通过AI生成商品主图可编辑修改—5月 •【AI生成商品能力升级】：可通过AI自动生成10个商品 •【投放落地页升级】：投放商品页升级为投放『商品推广页』，升级后线索支持通过营销通查看—5月 •【周预算】：加油推投放支持周预算设置 •【新增投放诊断】：轻舸端支持投放诊断功能 •【投放设置优化】：支持设置『工作日投放时段』 •【溢价系数配置优化】：支持分时段配置溢价系数 •【数据报表优化】：新增『商品』粒度效果数据 •【compass增加加油推数据】：新增加油推『展、点、转』数据 •【投放商品核心词】：5月初可提供运营单位 •【店铺/商品相关】： 1、账户引入（开店），包括资质同步问题等 2、搭建商品相关问题（操作、审核等） 3、商品/店铺风控问题 4、店铺绑定/解绑相关问题 •【消费不起量/消费波动】 •【营销方案无展示】 •【转化量少/无转化】 •【其他问题】：流量不相关、否词相关等以上未涉及问题可提交至该问题类型中 *请详细描述问题及提供问题截图，以方便问题高效排查 A：加油推暂不支持指定价格投放，算法系统会根据客户选择的推广商品智能匹配推广流量及出价方案；调整点击价格可通过调整『溢价系数』完成 A：【当前】若会员店铺过期，则无法继续加油推投放；请先暂停并删除加油推营销方案，确保商后商品释放；然后提交排查兔申请店铺解绑及物料迁移，总部会帮助完成 【长线】平台优化能力，绑定状态下会员过期，实现自动解绑，同时复制一份物料至免费店铺草稿箱，客户需完成商品上架→营销方案搭建→开启投放 A：加油推产品为移动端和电脑端同时投放，不支持分别投放 A：当前产品侧展现数据未打通，请以点击和转化数据为准；后续优化 A：加油推线索当前支持通过轻舸查看线索转化情况，线索详单可前往爱采购商家后台查看；五月底完成投放落地页升级，升级后落地页转化组件使用营销通转化组件，线索详单支持通过营销通查看 A：加油推溢价系数支持1-10区间设置，客户可根据一定周期内ACP系数溢价，初期不建议超过5以上；后续支持时段溢价 A：加油推有严格的反作弊机制，通过大数据模型，精准识别 /屏蔽无效、恶意点击等行为，以保护客户权益