加油推系列课程 | 营销提效三步法（渠道专属）

爱采购加油推营销提效三步法 爱采购增值运营团队 2024.4-渠道专属 智能营销 加油 推 爱采购会 员 AI 精准匹配 AI洞悉用户需求，采购寻源精准匹配 流量入口 AIGC工具提效，快速生成优质物料 搭建效率 一站式智能投放平台，AI生成营销方案 高效投放 行业专属投放场景 AI生成商品 智能推广算法 pc-搜索阿拉丁 （非常驻展现位） wise-搜索阿拉丁 （非常驻展现位） wise-爱采购站内 （非常驻展现位） pc-爱采购站内 （左侧-非常驻展现位；右侧-常驻展现位） 商家精选icon 热销火苗icon 搜索推广 增投加油推 •取3.7当天增投加油推的账户487家，监控该部分账户在增投加油推前一周（搜索推广） vs增投后两周（搜索推广+加油推）消费情况 •建议面向预算利用率低的账户增投加油推，以帮助账户提升消费获取增量商机！ •分析该部分账户投放商品数，投放商品数越多、消费相对较高 •同时设置合理的账户日预算以确保转化 20240229 20240301 20240302 20240303 20240304 20240305 20240306 20240307 20240308 20240309 20240310 20240311 20240312 20240313 20240314 20240315 20240316 20240317 20240318 20240319 20240320 20240321 投放商品数量 户日均消费 （0，10】 39 （10，20】 55 （20，30】 151 （30，∞） 187 1 •丰富的商品数量、优质的商品质量，是获取搜索流量的核心抓手 2 •从商品相关性、标题、价格等维度充分满足买家搜索需求，是提升转化行之有效的方法 3 •关注数据及时推广调优，帮助商家快速成单 基建SOP 选流量商品 选优质商品 丰商品 六种 快速搭建商品方法 ≥25个投放商品/计划 ≥包含15个商品主关键词/计划 商品星级≥四星级 •根据流量/行业趋势选择推广商品 •只选要推广的商品，不相关的商品不选择（比如商品的配件） •适当添加产品衍生属性词为商品引流 •选好商品后，查看『预估点击量』预估效果 商 品 效 果 ③行业风向数据-热词排行（爱采购商家后台） ②爱采购平台搜索下拉框-买家搜索热词 ①观星盘-行业洞察 •路径：爱采购商家后台-商品管理-商品体检 商品主图 •主图清晰，且为商品实物图，无浏览干扰 •建议提供5张主图，且含 一张纯白色背景的商品图 商品视频 （非必选） •视频清晰，播放顺畅，比 例1：1 •时长30秒以上，以介绍商品为主 商品标题 •按照“品牌词”（若有） +“属性词”+“商品 词”+“规格/型号”进行组合。注：填写品牌词， 商品属性 •必须填写5个，建议填写10-15个 •【通用参数】：品牌、用途、加工定制、尺寸、颜色等 商品详情 •建议包含以下几点内容： •【特征】：产品样式、产品图片、外观、工艺 •【优势】：产品功能、产品作用 •【好处】：产品价值、产品卖点，给买家的好处和收益 •【证明】：行业案例、企业实力、资质证书 需确保不会侵犯他人权利 商品首屏商品详情 •商品复制规则：10次/天/店铺 •进入商品编辑页，点击『保存草 稿』或点击『提交并商家』均会消耗一次商品复制次数 •若复制的商品包含PDF文件，则复制后的商品不含该文件，如需文件需再次上传 •若当前商品复制规则（10次/天/店铺）不满足客户当天复制商品需求，可提交『申请提升当天商 品复制次数』的需求至工单处理 •路径：爱采购商家后台-商品列表-操作-复制，可进入商品编辑页面操作 •商品转赠规则： 1、同公司主体下账户，每日可转赠 60件商品 2、非同公司主体下账户每日可转赠 15件商品 3、商品需为『售卖中』 •转赠后，受赠店铺会在右下角 『小信封』处弹出转赠通知，可接受转赠，亦可拒绝，接受后会自动保存到『商品列表』-『草稿箱』 •路径：爱采购商家后台-商品列表-选择售卖中商品-更多批量操作-批量转赠 『分钟级』完成优质商品发布 人工创建商品 AIGC 生成商品 美工提前制作n份主图和详情页模板素材P图，调整整体页面排版风格统一 运营收集商品信息，提前构思标题及卖点文案 商品质量难以保障，根据诊断结果反复优化 【素材】系统自动生成嵌套并支持多套模板 【文案】根据所选类目和上传的基础信息，标题、属性、详情文案自动生成 【质量】AIGC一键生成完整组件，按照AI助手推荐指令操作，优质率90%+ 优质商品页 百度app扫码体验 •操作步骤： 1、进入爱采购商家后台，选择AI创建商品，输入标题，上传五张主图，AI即会开始进行主图生成 2、如需更改主图模板，或者修改主图信息，可以点击下方的指令中心，选择商品主图指令，进行多维度调整，还可直接配置参数信息等，修改主图模板内容 •路径：爱采购商家后台-AI创建新商品-指令中心 •店铺绑定规则： 1、百度推广账户与爱采购会员店铺为1对1绑定关系 2、仅支持同运营单位、同主体的生效会员店铺与百度推广账户绑定 3、若店铺绑定后会员过期，投放商品会下架/失效导致消费暂停，请提 前续费或过期前完成投放商品转赠 •符合绑定规则的前提下，支持换 绑、解绑，该操作可能会影响投放，及操作过程中物料遗失，请谨慎操作！ •【换绑】：商家后台直接操作 •【解绑】：提交排查兔工单处理 •路径：爱采购商家后台-店铺管理-选择需绑定的会员店铺，绑定后可见会员店铺商品 •使用场景： 1、已过期（365天内）会员店铺，且未有与搜索推广账户进行绑定，希望使用该过期店铺商品进行加油推产品投放 2、如何操作？ ①通过百度营销后台-采，完成免费店铺搭建 ②通过排查兔提交申请，提交推广账户ID、过期会员店铺ID，确认两个ID需为同一企业主体，并获得客户同意 ③总部会将过期会员店铺商品迁移至该营销账户的免费店铺草稿箱中，需完成商品上架可使用 ④同同一店铺仅支持一次过期会员商品同 步 •路径：爱采购商家后台-商品列表 ① ② ③ ④ 入口：擎舵平台-营销图生成-B2B行业 一级行业：选择B2B行业，生成图片更贴合本行业图片制作需求及素材预期 支持本地图片上传、复用搜索账户图片库素材或使用版权图片 支持自动扣图，自动化保留产品主体，移除背景，满足自定义背景和颜色的需求 支持「业务点/卖点」预设编辑 如果需要调整生成图片中的文案，可直达编辑界面进行二次编辑调整 图：营销图生成编辑界面 根据投放需要，选择图片尺寸 在基木鱼内容中心有相关素材，即可在爱采购商家后台对应至少生成1个商品到草稿箱，内容来源会标为基木鱼，对应未尽素材会利用AI能力补齐并优化。当前仅会针对已有物料统一一次性生成一次，后续迭代请关注通知；内容中心 相关素材会通过AI能力匹配到爱采购结构化商品页各项进行填充、模板优化和 补齐。 •路径：爱采购商家后台-商品列表 与搜索词相关的商品 商品质量 地域 商品标题 售卖价格 主图 ....... ！为提升搜索用户体验，投放商品星级≥四星级，三星级以下商品不展现 步骤：在轻舸平台对话框输入『展示排名靠后』、『推广速度慢』或输入『配置溢价系数』，可输入要配置的系数（1-10） 优质标题 标题围绕商品主题，按照品牌词（若有）+属性词+商品词+规格撰写，与商品描述高度相关 Case售卖商品为“LED显示屏” ③行业风向数据-热词排行（商家后台） ②爱采购平台搜索下拉框-搜索热词 ①观星盘-行业洞察 低质标题1 习惯用『创意』逻辑撰写，标题为『句子』 低质标题2 习惯用seo逻辑撰写，标题为关键词堆砌 低质标题3 标题中过多空格 低质标题4 标题过多字符 •商品价格的规则： 1、价格符合行业售卖价：商品价格过高或过低，可能引起买家好奇，点击进入详情页查看商品，但会降低商品置信度，难以带来询盘成交，最终造成消费损失2、起批量建议都是1 3、可以写『面议』，但不建议 •流量高峰期，价格是流量竞争的关键：营销高峰期务必参考同行优化商品价格，并注意单位设置 举例：扫地机，平均价格在1-2万 •TOP消费搜索词 •加油推独立线索数据报告 •Q2增加商品粒度数据报告 •添加精准否词包 •查看投放商品的标题和详情页是否包含不相关搜索词，若包含则优化 •增加投放商品 •当前爱采购商家后台支持查看线索详单（来自小火苗标识） •Q2支持营销通查看线索详单 ①轻舸平台选择『更多数据报告』→『搜索数据报告』 ②可展示核心搜索词或点击『进入报告中心』支持查看分营销方案的搜索词数据 1、当前仅支持精准否词 2、一个营销方案最多支持选择两个否定关键词包；每个否定关键词包至多包含200个关键词3、投放过程中添加否词包，否词T+1生效！ 4、超过20个字符的否词会导致添加不生效，如需添加请提工单 首次添加，通过『管理否词关键词包』-『添加否词关键词包』 轻舸平台-查看近七日投放效果-查看营销方案数据-数据详情（展开） ①轻舸平台支持查看来自『爱采购加油推』线索数据和数据详情 ②爱采购商家后台支持查看线索详单 ③营销通支持查看来自『加油推』的线索详单 （预计5月） 爱采购商家后台-线索详单-小火苗标识的线索 （建议提报case描述详细） 1、进入轻舸后台看到计划是前一天搭建的，无消费 2、进入商后看到商品虽然是四星商品，但标题撰写思路用的是撰写创意的思路，不符合商品标题要求3、投放商品数量＜10 已有转化 01 设置合理的账 户日预算 02 提升商品数量 03 提升商品质量 04 查看上游流量 05 拓展推广地域 06 配置溢价系数 •搜索推广与轻舸投放共享账户日预算 •提升营销方案的投放商品数，至少10个，建 •投放商品的星级需≥4星 •商品标题需符合 •搜索推广账户消费是否正常 •通过『关键词规 •减少屏蔽地域 （该营销方案屏蔽数量＞10 •可通过配置溢价系数或调整溢价系数来获得较靠 •确保投放加油推有较充足的预算 议25个以上，且为不同的商品 『优质商品标题』标准 •商品价格符合行业售卖价 划师』查看流量情况，可根据流量指导添加选品 个省） •该项可按照客户投放实际情况调整 前的排名和展现 *以上均完成优化，可观察几天查看效果，若无，请提排查兔工单 A •日消满足线本转化金额，或短期积累一定消费 •【举例】：3天累计消费500，可进入排查流程 •【反例】：周累计消费200无转化，为消费不起量 B •基建符合『完美基建操作法』要求 •商品质量符合『营销提效三步法-提转化』要求 •是否配置/配置合理的溢价系数，提升排名 C •通过搜索词报告查看搜索词与投放商品是否相关 •【不相关】添加否词，精准否词、T+1生效 •Q2增加商品维度数据报告 D •查看『同行』转化情况，判断近期线索是否充分 •优化落地页转化组件，增加商品推广页转化组件 （计划5月底推全） *以上均完成优化，可观察几天查看效果，若无，请提排查兔工单 优化商品标题 添加『否词』 调整投放商品 A B C *以上均完成优化，可观察几天查看效果，若无，请提排查兔工单 •【基木鱼与爱采购落地页打通】：将百度营销 『内容中心-产品』物料，通过aigc生成商品，同步爱采购商家后台草稿箱。—5月 •【过期会员店铺物料（一年内）商后展现策略优化】：根据不用客户/账户身份，优化物料在商后的展现 •【智能主图编辑功能】：通过AI生成商品主图可编辑修改—5月 •【AI生成商品能力升级】：可通过AI自动生成10个商品 •【投放落地页升级】：投放商品页升级为投放『商品推广页』，升级后线索支持通过营销通查看—5月 •【周预算】：加油推投放支持周预