2021美容仪行业社媒营销分析报告

社媒营销分析报告 G202U1年O家J用I美.容P仪R行业O GUOJI.PRO 2021.09 BY：春秀 果集数据 家用美容仪行业概况 GUOJI.PRO 集数据 OJI.PRO 果集数 GUOJI.PRO 果集数据 G GUOJ 果集 GU GUOJI. GUOJI.PRO 数据 果集数据 GUOJI.PRO 数据显示，2020年，中国家用美容仪渗透率不足4%，各品类仍有较大发展空间。从技术及原理角度，家用美容仪可以划分为以下几个主要类型：1）蒸汽/雾化类仪器，如蒸脸仪、补水仪，主打补水保湿功能；2）超声波类仪器，如洗脸仪，主打深层清洁皮肤功能；3）微电流类仪器，如震动按摩仪，主打快速提拉紧致功能；4）电离子类仪器，如导入导出仪；5）射频类仪器，如射频美容仪，主打抗衰功能；6）LED光类仪器，如大排灯，针对性解决肌肤问题；7）激光类仪器，如脱毛仪、激光美容仪，主打脱毛、祛斑嫩肤等功能。 集 果OJI 数 果 JI 数RO O GU .P 据 G JI.P .PRO 集数据 RO 集 UO 据 RO 果集 家用美容仪主要类型及适用人群 核心技术 主要原理 主打功能 典型产品 代表品牌 适用人群 蒸汽/雾化 蒸汽大小约为2万～10亿分之一的纳米雾，促进美容成分的吸收 补水保湿 蒸脸仪、补水仪 金稻、inFace茵菲斯 需补水保湿的用户 超声波 通过超声波使皮肤细胞内部震动，活化细胞，促进血液流通与淋巴流动排除废物 深层清洁皮肤 洗脸仪 luna、科莱丽 25岁以上，新陈代谢渐趋缓慢、需深层清洁的用户 EMS微电流 通过光电板和陶瓷滚轮，转化为与生物电流相似的微电流，刺激按摩肌肉使其恢复弹性 提拉紧致（效果短暂） 震动按摩仪 Refa黎珐、Nuface 面部松弛、抗初老的用户 电离子 利用正/负离子吸附原理，清洁/导出 导入：促进护肤品吸收导出：带走皮肤表面污垢 导入导出仪 雅萌、NOTIME 深层清洁、吸收差的用户 RF射频 通过加热促使皮下胶原收缩拉紧，对皮肤表面采取冷却措施，加厚皮肤真皮层，重塑皮下胶原质的形态 紧致肌肤、改善皱纹、除皱抗衰（效果持久） 射频类美容仪 tripollar初普、Dr.arrivo宙斯 30岁以上，肌肤出现松弛细纹，胶原蛋白大量流失的用户 LED光 通过不同波长的光，对肌肤产生不同的作用机理，改善肌肤状况 解决针对性的肌肤问题，祛斑、祛痘等（长期坚持使用效果显著） 大排灯 TALIKA塔莉、Exideal、CELLRETURN 痘痘、色斑、皮肤暗沉，以及皮肤出现松弛细纹的用户 激光 利用激光的热能，适度损伤表层皮肤，刺激再生 脱毛、祛斑嫩肤等 脱毛仪、激光美容仪 ulike、慕金、Tria 需脱毛、改善肌肤状态的用户 I.P O UOJ 果 果集I 据 数据 .PR G GU 数据 据 集数 数据来源：GFK。 RO 资料来源：根据网络公开资料整理，未完全统计。 GUOJI.PRO 果集数据 2021年，家用电子美容仪市场销售额将达86.78亿元，同比增长13%，销售量达到13.48万台。随着互联网的快速发展，家用电子美容仪的普及率不断提升，线上市场销售量额齐超线下，2021年家用美容仪线上销售额和销售量份额分别达76.8%和92.1%。 果集数据 GUOJI.PRO 2019-2021年家用美容仪市场销售额分布 线上销售额（百万）线下销售额（百万） 5796 4765 2559 1880 2012 GUOJI.PRO 6666 . R 集数据 果集数据 GUOJIPRO 果集数据 GUOJI.PO 1739.4 2019-2021年家用美容仪市场销量分布 线上销量（万）线下销量（万） 集数据 OJI.PRO 果集数 GUOJI.PRO 果集数据 GUOJPRO G 据 果集 GU 数据 RO 据 果集数 GUOJI. 1229.7 1242.1 159.2 101.5 106.6 I. 果集数据 GUOJI.PRO 201920202021e201920202021e GUOJI.PRO 果集数据 GUOJI.PRO 随着各大品牌对市场教育投入的不断加码，消费者意识到美容技术的不可替代性，低端产品将逐渐被淘汰。2020年，1500元以上的家用电子美容仪销售额同比均呈现增长趋势，其中，5000-8000元家用美容仪销售额同比增速最高，达549%，3000-5000元家用美容仪销售额同比增长151%，8000元以上家用美容仪销售额同比增长58%。500元以下产品销售额占比从2019年的41%下降至2020年的21%。EMS技术成为目前市面上最受消费者青睐的功能，2020年销售额同比增长达96%，科技产品在2020年的市场份额超过一半。 果集数据 家用美容仪市场各个价格段销售额占比 GUOJI.PRO ＜500元500-1500元1500-3000元3000-5000元5000-8000元≥8000元 家用美容仪市场不同核心技术销售额占比 果集数据 数据 EMS(微电流)组合按摩洗刷清洁蒸汽/雾化保湿镭射(激光)光疗吸油清洁MDA其他 集数据 OJI.PRO 果集数 GUOJI.PRO 果集数据 GUOJI.PRO G 据 果集 GU 数据 RO 据 果集数 GUOJI. 据 集 P 41% 16% 19% 15%2%7% 21% 8% 18% 32% 13% 8% 11% 24% 19% 26% 集数 GUOJI.PRO 据 果 UOJI.RO 20192019 数 G 4% 18% 25% 42% 果集 GUOJI.PRO 20202020 GUOJI.PRO 果集数据 GUOJI.PRO 随着“颜值经济”“她经济”概念兴起，我国家用美容仪市场进入一个新的发展阶段。从洁面仪、蒸脸仪、导入仪、射频仪等单一功能产品，到多功能美容仪产品，家用美容仪热门产品的更新迭代速度非常快，市场已经进入以技术为核心的竞争态势，多功能的集成化、智能化、小型化将成为产品新趋势。 起步期：2013年 爆发期：2015年 成长期：2019年至今 果集数据 GUOJI.PRO 行业特点 2013年，科莱丽(美)、FOREO斐珞尔(瑞典)进入中国市场，国内美容仪市场兴起 2015年，医美行业受到资本市场关注，美容仪成为轻医美用户日常护肤必备产品，国内美容仪行业迎来爆发期 2019年开始，内容电商、直播电商快速发展，美容仪市场进入成长期 集数据 果集数据 GUOJI.PRO 果集数据 推广渠道 以丝芙兰、百货专柜、美容院、家电零售渠道等线下传统渠道为主 以天猫、京东为代表的电商平台为主，小红书、短视频APP等社交平台推广比重逐渐增大 以抖音、快手为代表的直播电商平台，成为新品牌快速成长的新渠道 果集数据 GUOJI.PRO 热门产品超声波洁面仪导入仪、射频美容仪、微电流美容仪、脱毛仪、美眼仪等 多功能美容仪、注氧仪、LED光谱面罩 集数据 OJI.PRO 果集数 GUOJI.PRO 果集数据 GUOJI.PRO G 据 GUOJI.PRO 果集 GU 数据 RO 据 果集数 GUOJI. 热门品牌国外品牌为主，如科莱丽、ReFa黎珐、FOREO斐珞尔 国外品牌为主，如雅萌、初普、宙斯、ulike等国产品牌兴起，如金稻、inface、comper康铂 国外品牌领先，新锐国货品牌崛起，如小猫安妮KittyAnnie、Amiro、可思美 集数据 OJI.PRO 果集数 GUOJI.PRO 果集数据 GUOJI.PRO G 据 果集数据 GUOJI.PRO 果集 GU 数据 RO 据 果集数 GUOJI. GUOJI.PRO 果集数据 GUOJI.PRO 2021年1-8月，美容个护仪器类目商品社媒关联内容数量、关联品牌数量分布中，小红书成为品牌重点布局渠道，关联内容数量、关联品牌数量远高于其他渠道，成为品牌社媒推广必争之地，竞争激烈；品牌加大抖音平台推广力度，抖音成为品牌“新宠”，7月开始，抖音平台美容个护仪器类目关联内容数量、关联品牌数量占比均超过微博平台。 果集数据 2021年1月-8月美容个护仪器社媒关联内容数量分布2021年1月-8月美容个护仪器社媒关联品牌数量分布 23.9% 72.6% 0.7% GUOJI.PRO 集数据 果集数据 GUOJI.PRO 果集数据 GUOJI.PRO 微博小红书微信公众号抖音B站微博小红书微信公众号抖音B站 3.6% 7.5% 6.0% 4.9% 9.5% 27.0% 27.1% 4.0% 84.0% 80.6% 65.1% 7.7% 3.5% 68.5% 1.4% 1.1% 81.7% 10.6% 87.6% 0.9% 88.8% 5.7% 5.8% 7.4% 11.5% 16.3% 19.1% 25.9% 21.5% 56.7% 61.7% 50.5% 49.5% 45.4% 47.4% 50.6% 58.5% 31.8% 26.0% 32.4% 30.2% 29.6% 26.0% 14.5% 11.1% 2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月 GUOJI.PRO 果集数据 GUOJI.PRO 2021年1-8月，美容个护仪器8大细分品类社媒关联内容数量、关联品牌数量分布中，脱毛仪、美容仪、洗脸仪社媒关联内容数量、关联品牌数量排名前三，小红书平台占比均超50%。其中，美容仪、美容喷雾机/蒸脸器、清洁美容工具三个类目在抖音平台关联内容数量、关联品牌数量占比均超过1%，其余品类在抖音推广力度较少，目前处于蓝海市场，竞争机会较多。 果集数据 2021年1月-8月美容个护仪器8大细分品类社媒关联内容数量分布2021年1月-8月美容个护仪器8大细分品类社媒关联品牌数量分布 GUOJI.PRO 果集数据 微博小红书微信公众号抖音B站 7.0% 11.9% 13.8% 11.4% 15.5% 36.0% 43.6% 80.0% 81.3% 81.7% 64.0% 82.3% 56.0% 4.4% 47.3% 12.6% 69.6% 5.7% 集数据 GUOJI.PRO 果集数据 GUOJI.PRO 3.8%0.2% 微博小红书微信公众号抖音B站 7.1% 19.3% 30.8% 18.0% 30.0% 31.4% 38.2% 42.9% 61.9% 52.9% 44.9% 56.6% 50.0% 0.0% 100.0% 11.2% 1.2% 13.1% 3.6% 70.5% 34.6% 15.4% 脱毛仪/剃毛器 美容仪 洗脸仪 导入导出仪 美容喷雾机/蒸脸器 清洁美容工具 瘦脸机/工具 去黑头铲皮机 美容仪 脱毛仪/剃毛器 洗脸仪 美容喷雾机/蒸脸器 导入导出仪 清洁美容工具 去黑头铲皮机 瘦脸机/工具 集数据 OJI.PRO 果集数 GUOJI.PRO 果集数据 GUOJI.PRO G 据 果集数据 GUOJI.PRO 果集 GU 数据 RO 据 果集数 GUOJI. GUOJI.PRO 果集数据 2021年1-8月，美容个护仪器8大细分品类直播销量、直播月均客单价分布中，美容仪直播销量最高，突破百万件，直播销量集中在抖音、快 GUOJI.PRO 手平台，分别占55.5%、38%，微博直播客单价最高，其次是小红书、视频号；洗脸仪直播销量集中在抖音、快手平台，分别占58%、40.6%，小红书直播客单价最高，其次是微博。其他品类直播渗透率较低，仍有较大增长空间。脱毛仪/剃毛器直播销量集中在快手、微博平台，微博 直播客单价最高，其次是小红书、抖音、视频号平台；美容喷雾器/蒸脸器、导入导出仪、瘦脸机/工具直播销量集中在快手平台，微博、小红书平台直播客单价较高。 140