抖音电商一次性用品消费趋势报告-次抛生活图鉴2024

X 次抛生活图鉴 抖音电商一次性用品消费趋势报告 2024/04 Apr. CHANMAMADATAREPORT ©2024chanmamaAllRightsReserved CONTENT 目录 01 行业市场 概况 细分赛道 02 洞察 内容生态 03 分析 序 在当今快节奏的社会中，一次性用品行业早已深深融入我们的生活和工作，扮演着不可或缺的角色。从方便的日常餐具到差旅必需品，这些产品在马不停蹄的快节奏生活中，为我们提供时刻上路的便利与底气。 在ESG、环保意识、懒人经济以及旅行热潮等社会现象交织的背景下，这个行业再次受到社会关注，处在舆论风口的中心。随着复杂社会环境和消费新理念的激烈碰撞，一次性用品已经完成蜕变，摆脱了传统“廉价凑合”的刻板印象，凭借着“即用即弃”的便捷属性，逐渐成为彰显“优质生活”风范的标志。 本报告将深入审视抖音电商一次性用品行业的现状及趋势，通过对一次性用品在各个场景、功能等领域的深入分析，揭示这个行业的吸引力和潜在商机，为行业从业者和决策者提供独到的见解和建议。 本报告中“一次性用品”行业涉及品类（抖音电商） 二级类目 三级类目 一次性用品 工具型产品 一次性吸管;一次性碗、碟、盘;一次性勺子;一次性茶具;一次性筷子;一次性签子;塑杯;纸杯 保鲜型产品 吸嘴袋;保鲜膜套;一次性餐盒;保鲜袋;保鲜膜 清洁型产品 一次性湿毛巾;一次性马桶用品;一次性酒店用品套装;一次性擦脚纸/巾;手帕;一次性马桶刷;一次性浴巾;一次性抹布 防护型产品 外卖打包袋;鸡蛋托;一次性拖鞋;一次性家用铝箔;一次性床单被套;一次性防护帽;一次性浴缸袋;一次性马桶垫纸;一次性杯垫、盖;一次性过滤袋/调料袋;一次性防尘罩;一次性内裤;看护垫/一次性床垫;一次性袜子;一次性汽车脚垫;封口膜;一次性床品;一次性方向盘保护套;一次性口罩垫 防污型产品 儿童套袖/一次性套袖/抱娃吸汗套袖;儿童一次性手套;口水巾;三角巾;食物吸油纸/膜;围兜/一次性围兜;吸汗巾/垫背巾;小围嘴;一次性餐垫;一次性口水巾;一次性内衣;一次性手套;一次性围裙;一次性鞋套;一次性桌布 数据说明 X 行业市场概况 CHANMAMADATAREPORT ©2024chanmamaAllRightsReserved 销量 客单价 818 618 年货节 销量 （千万件 ） 客单价 （元 ） 标价1元以下福利品，在818期间热销百万 销售额 （亿元 ） 一次性纸杯 垃圾袋 湿纸巾 @陈三废姐弟、@张老虎等超头部达人带爆 一次性用品以低于1元的价格作为直播间引流福利款热销，品类活跃于电商大促 一次性用品GMV同比连年增长，在24年第一季度同比增长114%，未来依旧看好该品类增长趋势。 一次性用在818、618等电商大促销量较高，818期间超头部主播用1元 以下的一次性用品作为福利品，引流的同时，也将该类商品打爆。 抖音电商一次性用品行业销售表现 抖音电商一次性用品行业GMV、销量、客单价变化趋势 6亿 24年第一季度GMV 17亿 23年全年GMV 10亿 22年全年GMV 114% 24年第一季度GMV同比增长 65% 23年GMV同比增长 183% 22年GMV同比增长 一次性用品消费主要以保鲜型产品为主，在饮食场景中渗透率高 23年保鲜产品GMV占比达36%，是消费主要类型，而饮食场景GMV占比达65%，是消费主要场景。 23年疫情结束后，日常出行恢复正常，口罩品类的需求骤降，一次性用品在出行场景的使用降低，GMV占比下降18%。 一次性用品主要类型一次性用品主要消费场景 疫情出行期间，【一次性口罩】需求量大，疫后日常生活回归正常，口罩销 保鲜产品防污产品工具产品防护产品清洁产品 食住衣行 售下降。 11% 6% 26% 22% 11% 8% 26% 21%36% 34% 65% 23% 12% 66% 10% 5% 18% 100% 100% 80% 80% 60% 60% 40% 40% 20% 20% 0% 23年GMV 22年GMV 0% 23年GMV22年GMV 低于1元的一次性用品是销量TOP1，5-10元的一次性用品有未来发展潜力 低于1元的一次性用品是当前品类的销量大头，但GMV占比较低，近期浏览量较低，主要是用来做大促直播引流，刺激冲动消费。 5-10元价格段近期浏览量、23年销量及23年GMV数据表现好，消费者有一定程度的日常兴趣，适宜商家做新品入局。 23年一次性用品不同价格段GMV及销量 23年GMV占比23年销量占比GMV同比 60% 50% 250% 200% 150% 近期一次性用品浏览量变化趋势 24年Q1浏览量23年Q1浏览量浏览量同比 45 40 35 700% 600% 500% 40% 占 % （ 比30% ） 20% 10% 0% 100%同 比 % （ 50%） 0% -50% -100% 浏30 量 览25 亿 （20 ） 次15 10 5 0 400%同 增 300%比 长 200%率 100% 0% -100% 随着夏季及五一小长假的到来，一次性内裤/冰袋/浴巾将成为新的生意机会 一次性用品在24年Q1搜索心智同比增长778%，其中一次性浴巾、一次性内裤、保鲜袋等品类搜索表现较好，主要是由于酒旅需求的恢复。 随着夏季及五一小长假的到来，降温及出行需求的增长，为一次性内裤/冰袋/浴巾带来新的生意机会。 24年Q1一次性用品相关搜索量同比增幅24年Q1一次性用品话题指数 话题 话题指数 视频数 点赞量 +742% 一次性浴巾+741% 一次性内裤+324% 保鲜袋 +778% 一次性用品 +136% 保鲜袋+136% 保鲜袋 一次性洗脸巾 预一次性内裤 预一次性冰袋 一次性鞋垫 52.3w 40.7w 40.1w 1.4w 1.7w 1.6w 43.6w 34.6w 35.1w 一次性床单被套 117.9w5.6w141.7w 34.9w7302w34.0w 一次性纸杯 31.4w 1.6w 38.2w 一次性保鲜膜套 预一次性浴巾 25.3w 19.8w 1.6w 7514w 31.7w 20.9w 一次性手套30.3w1.w28.8w *“预”指预测待爆品类 X 细分赛道洞察 CHANMAMADATAREPORT ©2024chanmamaAllRightsReserved 工具型一次性用品的主要应用在饮食场景，饮水/补水是高渗透、高增速产品共同痛点 纸杯/塑杯在工具型一次性用品市场属第一梯队，市场规模大；塑杯23年GMV占比为29%，增长13%，24年Q1占比为22%，看好塑杯市场的未来发展潜力。 一次性吸管同比增速最高，属赛道中的高增速品类。 整体来看，工具性一次性用品主要应用在饮食场景，其中日常饮水/补水需求是该类产品的核心消费动因。 23年工具型一次性产品品类趋势工具型一次性产品品类结构 一次性吸管 平均水平 一次性碗、碟、盘一次性勺子 一次性茶具 平均水平1262% 一次性筷子 一次性签子 塑杯 纸杯 塑杯13% 22年GMV 塑杯29% 2000w+ 同23年GMV 比增长 塑杯22% % （ ）24年Q1GMV GMV（千万元） *气泡大小指客单价大小 0%20%40%60%80%100% 塑杯一次性茶具一次性筷子一次性签子一次性勺子一次性碗、碟、盘一次性吸管纸杯 工具型一次性产品主要集中在下线城市24-30、41-50岁人群 二线 31-40 TGI=115 18-23 24-30 54% 一线 新一线 41-50 0% 三线 TGI=87 四线 51+ 46% 五线 高龄化：51+岁人群兴趣加深 下沉化：三线以下城市偏好显著 24-30/41-50岁人群偏好显著 男女比例均衡，女性偏好略高 抖音电商23年工具型一次性产品兴趣人群画像 主力人群 都市蓝领 25-30岁三线低消费 都市蓝领重视促销力度，偏好日常生活类达人的直播间，对“1块钱”、“买1发3”、“发福利”等关键词极为敏感。 增量人群 小小镇镇中中老老年年 40+岁四线低消费 小镇中老年比较在意促销力度，喜欢看日常生活用品类直播，对“特价”、“福利价”等关键词较为敏感。 TGI 同比增长率 % （ ） *气泡大小指24年Q1TGI大小，横轴表示人群占比 工具产品-纸杯 X 工具型TOP品类-纸杯：既要“便宜”又要“好看”，低价一次性纸杯逐渐融入国潮元素 23年一次性纸杯品类市场竞争度下降至13%，而品牌数同比增长50%，主要受中高端品牌增长驱动，赛道竞争愈加激烈。 从功能->性价比->颜值，纸杯品类发展越来越卷，国风、卡通等“颜值”元素也成为品类热门卖点。 CR5：28%→13% 23年一次性纸杯品类的品牌竞争格局23年一次性纸杯的卖点透视及热门商品 排名 2022年 2023年 1 桔页 雀小爱 2 佐助 三根竹子 3 清河源 甄旺 品牌：雀小爱/QUEXIAOAI 商品：一次性纸杯235ml特厚冷热饮家用待客 9.9元/150只热销10w+ 特厚耐高温 健康材质 无荧光剂 +50% 品牌：三根竹子 商品：一次性纸杯家用加厚龙年国潮水杯 9.9元/150只热销5w+ 特厚耐高温 国潮元素 无荧光剂 低端品牌数中端品牌数高端品牌数 品牌数 22年23年 保鲜袋/保鲜膜是赛道主要品类，保鲜膜套或将成为品类未来发展方向 保鲜袋、保鲜膜是一次性保鲜用品主导品类，市场规模大，增速缓，赛道发展已经高度成熟。 保鲜膜套市场规模及增速高于平均水平，且24年Q1GMV占比为22%，高于22年、23年整体水平，或将成为品类未来发展方向。 23年保鲜型一次性产品品类趋势保鲜型一次性产品品类结构 吸嘴袋 平均水平 亿 保鲜膜套 一次性餐盒 平均水平1208% 保鲜袋 保鲜膜 保鲜袋保鲜膜保鲜膜套吸嘴袋一次性餐盒 +30% 套3% 保鲜膜 保鲜膜45% 保鲜膜套15% 保鲜膜15% 1+ 22年GMV 同比 速 增23年GMV % （ ） 保鲜膜套22% 保鲜膜25% 24年Q1GMV GMV（亿元） *气泡大小指客单价大小 0%20%40%60%80%100% 保鲜型一次性产品的兴趣人群主要为女性/三线以下/41+岁的小镇中老年 主力人群 小镇中老年 40+岁三/四线低消费 小镇中老年比较在意促销力度，投放视频需要简单易懂，需要强调“优惠”，传递价值感和性价比。 同比增长率 31-40 24-30 18-23 TGI=154 一线 二线 73% 新一线 41-50 0% TGI=51 27% 三线 51+ 五线 四线 三线以下城市偏好显著 41+人群偏好显著 女性偏好显著 抖音电商23年保鲜型一次性产品兴趣人群画像 小镇中老年爱看内容 TGI % （ ） *气泡大小指24年Q1TGI大小，横轴表示人群占比 保鲜产品-保鲜袋 X 保鲜型TOP品类-保鲜袋：洁妙康位于市场前列，用爆款素材批量复制，打造爆品 保鲜袋品类市场集中度下降至23%，激烈竞争的市场环境下，洁妙康品牌仍稳居市场前列，是值得借鉴的竞对品牌。 洁妙康采用爆款素材进行千川投放，同一素材关联视频有421个，用爆款素材降低成本，保证投放收益，成功打造保鲜袋爆品，单品热销150w+。 CR5：36%→23% 23年保鲜袋品类的品牌竞争格局23年保鲜袋的卖点透视及热门商品 排名 2022年 2023年 1 鲜的蕊了 洁妙康 2 洁妙康 优士威 3 居家名将 甄优达 品牌：JIEMIAOKANG/洁妙康 商品：加厚背心保鲜袋家用一次性点断式 7.9元/500个热销150w+ 加韧加厚 爆款素材投放 千川投放 +15% 品牌：甄优达 商品：甄优达家用加厚保鲜袋食品密封袋 9.9元/150只热销55