2023年12月营销调查报告（英）

10折营销调查报告 2023年12月 在2023年不断变化的格局中，企业对企业（B2B）企业发现自己在一个复杂而具有挑战性的经济领域中航行。全球经济低迷给企业蒙上了一层普遍的阴影，要求营销人员具有韧性和适应性。在这份报告中，我们深入探讨了营销领导者如何应对2023年席卷全球的趋势以及他们对2024年的战略展望。 |奥斯汀,TX|波士顿,MA|SanDiego,CA|SanFrancisco,CA|核桃溪,CA 10Fold帮助创新者改变世界|10Fold.com 摘要: 面对不确定性的营销：实用的预算策略 2024年B2B技术公司 概述 为了更深入地研究，10Fold对来自B2B技术的466位高管进行了调查在五个地区（美国，加拿大 ，英国，法国，德国）的年收入为5百万美元以上的公司。我们的调查研究了三个主要领域： 经济对收入的影响：我们的调查首先分析了2023年全球经济下滑对B2B技术公司的收入。 企业对经济变化的反应：接下来，我们确定这些企业如何应对和适应这些经济变化，包括高利率等挑战。我们还要求关于哪些策略有效的反馈。 2024年预算：最后，我们探讨了企业如何规划2024年的预算，分析他们的支出优先事项。 该报告提供了有关企业如何应对全球经济变化带来的挑战的宝贵见解。它不仅阐明了这些企业非凡的韧性，但也让我们瞥见了他们的前瞻性战略和他们对未来的渴望。 以下是报告重点： 全球经济变化在2023年造成收入下降： •79%的企业报告说，由于以下原因，收入受到了中度到严重的影响全球经济状况。 资金出乎意料的高： •75%的企业在2023年获得了外部资金，其中更高的78%的企业预计在2024年获得外部资金。 •大多数公司同时获得了PE和VC资金（29％），其次是PE（21％），VC（ 20％）和其他（5％）类型的资金。 (公司)规模事项: •小企业(1-50名员工)报告的外部资金比率最低(32%)，2024年对资金的预期相对较低(45%) 。 •相反，大型企业(501-1000名员工)在2023年最经常获得外部资金(90%)，大多数企业也希望在2024年以同样令人印象深刻的速度获得资金(88%)。 2023 外部资金 466测量 400 350300 250VC 其他 PE和VC PE 200 150100 None 50 YES NO 0 不断增长的营销预算和潜在客户生成渠道的动态转变： •55%的企业在2023年增加了营销预算，其中92%的企业计划在2024年进一步增加预算。预计在2024年增加预算。 •2023年，营销/网站工具成为最受欢迎的潜在客户生成渠道，46%的受访者将其列为第一要务，紧随其后的是数字广告，占40%，网站占33%。 •2024年的预测表明这种情况发生了变化，数字广告预计将成为最受欢迎的潜在客户产生渠道，占51％。营销/网站工具和网站预计将分别保持50％和48％的强势地位。 通过雄心勃勃的KPI和自适应人员配备动态重新定义成功： •超过一半（55％）的企业报告说，由于全球经济变化，设定了更雄心勃勃的关键绩效指标 （KPI）。 •46％的公司表示内部招聘有所增加，而47％的公司表示对外部承包商的依赖增加，33％的公司内部员工和外部承包商数量都有所增长。 •值得注意的是，90%的内部雇佣和使用外部承包商的公司发现满足他们的KPI要容易得多。相比之下，只有63%的公司只增加内部员工，52%的公司只使用外部承包商，报告说在满足他们既定的KPI方面有同样的容易程度。 增加员工和会议 KPIS 更容易满足KPI更难满足KPI 会议KPI没有变化 100% 90% 80% 70% 60% 仅 50% 40% 30% 外部 20% 内部 10% 0% 内部 和外部承包仅作商业 限承包商 公司规模、行业纵向的影响，国际差异： •这项研究强调了公司规模的重要性。例如，较小的组织在我们测量的领域表现不佳，包括满足 KPI，获得资金，并应对经济压力，同时更大公司在这些指标上的表现一直过高。 •从垂直行业的角度来看，安全和人工智能行业出现了更多弹性，与其他行业（例如 Healthtech）相比，显示出较高的资金率、预算增加和对2024年的积极预期。 •美国公司的表现优于全球同行关键指标，在资金、预算增加和会议方面显示更高的比率雄心勃勃的KPI。 有关更多信息和更多详细信息，包括企业数据，请浏览通过报告的其余部分。备份受访者数据也可在请求。 完整报告: 面对不确定性的营销：实用的预算策略 2024年B2B技术公司 概述 在2023年充满挑战的经济格局中，企业对企业（B2B）技术公司在面对普遍的全球衰退时遇到了巨大的挑战。这项研究研究了营销人员适应2023年的这些全球趋势，这些调整的影响，以及它们如何计划在2024年调整营销预算和战略。当前的研究有三个主要目标： •对收入的影响：了解2023年全球的影响经济下滑对B2B技术行业收入的影响。 •企业对经济变化的反应：确定企业如何应对和适应这些经济变化，以及这些策略的效果如何 。 •2024年预算：了解企业如何制定和规划2024年的预算和计划。 该调查报告提供了企业如何应对全球经济变化带来的挑战的见解，并阐明了他们对未来的战略和期望 。 底线蓝调：2023年收入受到适度严重影响 压倒性的79%的受访公司报告说，由于2023年的经济形势，他们的收入受到了中度到严重的影响。只有17％的人受到的影响很小，只有4％的人表示对收入。 此外，它们越大，它们似乎越难下降。影响随着公司的规模而增加。较小的公司报告受到的影响较小，而较大的公司面临更大的挑战。的分布严重/重大影响随公司规模而增加，从最小的公司的30％到逐步扩大的公司的33％，41％和52％尺寸。 公司规模对收入的经济影响无影响最小影响中等影响 重大/严重影响 60% 1-50 51-500 501-1,000 1,001+ 50% 40% 30% 20% 10% 0% 在检查基于工作角色的影响时，C级高管和董事报告对收入的重大/严重影响水平较高，均为48％ ，相比之下给业主、高级管理人员和中层管理人员，他们报告了以下影响分别为37%、37%和27% 。 一个勇敢的新世界和伟大的期望 2023年,75%的实体获得了外部资金，与大多数人没有获得外部财政支持的普遍趋势。 其中，美国公司获得的融资金额略高于平均水平，为82%，而英国公司获得的融资份额略低，为 68%。 按国家分列的资金 100% 90% UK 法国加拿大Germany 美国 80% 70% 60% 50% 40% 30% 是否 20% 10% 0% 值得注意的是，较小的公司，特别是拥有1-50名员工的公司，获得的外部资金明显减少，只有32％的公司获 得了财务支持。相比之下，大型公司在获得外部资金方面表现出更高的倾向：81%的公司拥有51-500名员工 ，93%的公司拥有501-1,000名员工，87%的公司成功获得了外部资金支持。 期待2024年,预计78%的公司预计会收到外部资金。尽管2023年的融资环境艰难，但大多数公司都相信环境对他们越来越有利。值得注意的是，拥有1-50名员工的公司中，有45％的公司期望在2024年获得外部资金，而在 2023年。这一趋势在所有公司规模上都是一致的：在51-500名员工范围内的公司中，有82%的公司拥有 501-1,000名员工，有87%的公司拥有1,000名或更多员工，希望获得外部财务支持。 2023年未收到 2023/2024基金2023年收到 2024预期 2024不预期 100% 1-50 51-500 501-1,000 1,001+ 80% 60% 40% 20% 0% 通过雄心勃勃的KPI和自适应人员配备动态重新定义成功。 一个实质性的55％的企业报告采用了更雄心勃勃的关键绩效指标（KPI），远远超过21％的企业报告的KPI保持不变19%的人提供了更保守的KPI。 这一趋势在美国，67%的公司设定更雄心勃勃KPI,而加拿大接受更雄心勃勃的KPI的比例较低，仅为40%。The最小的公司报告的KPI增长率最低，仅为22%，再一次的百分比随着公司规模的增加：51-500名员工占58％，501-1,000名员工占73％，员工超过1,000名的公司占66％。 确定基于职位的KPI调整表明业主不太可能报告更雄心勃勃的KPI(37%)与高级管理层相比-报告采用更雄心勃勃的KPI(68%)。 关于营销人员的变化，46%的公司报告称内部2023年的员工，而47%的人报告说外部承包商有所增加。 TheUShadthe内部员工增幅最高，为62%，较大的公司普遍报告较高 ©202310Fold|帮助创新者改变世界|10Fold.comPAGE7 与其他公司规模类别相比，内部员工的增加。业主报告了内部员工增加最少（增长31%，保持不变51%），而高级管理层报告的增幅最高（增加65％，24％无变化）。 此外，33%的公司增加了内部员工和承包商，47%的美国公司增加了内部和外部员工(例如，相比之下，加拿大的 17% 公司)。高级管理层最有可能增加内部和承包商的雇佣人数(48%增加的都是高级管理人员)。 内部员工和外部承包商雇用人员 增加内部员工和外部承包商的样本百分比。 同时增加内部员工和外部承包商的公司发现更容易达到KPI，90%的公司报告了这种影响。 0%10%20%30%40%50% 美国英国德国法国 加拿大 %）。不同公司规模的影响各 增长最低（25％）。 大多数(56%)报告的员工和承包商的变化使满足KPI变得更容易，特别是在美国（64 不相同，最小的公司（1-50名员工）报告说，由于员工变动，满足KPI的能力 值得注意的是，增加内部员工和外部承包商的公司发现更容易满足KPI要求，90%的公司报告了这种影响。这与仅增加的公司形成对比内部员工或仅增加外部承包商，其中满足KPI的缓解率相对较低（分别为72％和60％）。 增加员工和会议KPI 更容易见面KPI更难见面KPI会议KPI没有变化 内部雇佣和外部承包商 仅内部作业 仅限外部承包商 告诉我钱（制造商）！2023年的营销预算变化和线索生成 2023年，一个重要的55%的企业增加了营销预算。此外，一个偶数更实质性73%的企业计划在2024年增加营销预算 。 营销预算变动2023 73%的企业计划在2024年增加营销预算。 YESNO 预算增加 2023 计划预算增加 2024 在2023年增加营销预算的企业中，令人印象深刻92%的人打算在2024年进一步增加营销预算。同时,5%的人计划维持预算在2023年设定的增长率和3%的增长率旨在减少2024年的预算。 2023年，最普遍的销售线索产生渠道是营销/网站工具，得到46％的企业认可，紧随其后的是数字广告，占40％，网站占33％。然而，2024年的预测表明偏好发生了变化，数字广告预计将成为最 流行的潜在客户产生渠道占51%。紧随其后的是营销/网站工具占50%，网站占48%。 当前与投影通道 1st2nd3rd 2023 营销/网站工具(46%) 数字广告（40%） 网站（33%） 2024 数字广告（51%） 营销/网站工具（50%） 网站（48%） 2023年按尺寸划分的渠道 1st2nd3rd 1–50 网站（44%） 营销/网站工具（44%） 数字广告（36%） 51–500 营销/网站工具(51%) 数字广告（40%） 网站（36%） 501–1000 营销/网站工具(39%) 数字广告（39%） 付费内容（28%） 1000+ 营销/网站工具（45%） 数字广告（44%） 网站（26%） 2023年按地理位置划分的频道 1st2nd3rd 加拿大 数字广告（4