面对不确定性的营销：实用的预算策略及2024年B2B技术公司概述
背景与目的：
在2023年全球经济的动荡环境中，企业对企业(B2B)技术公司面临着前所未有的挑战。这份报告深入探讨了营销领导者如何应对全球趋势及其对2024年的战略展望，旨在提供关于如何有效应对经济波动的实用策略。
样本概览：
- 调查对象：针对年收入超过5百万美元的B2B技术公司的466位高管。
- 覆盖地区：北美（美国、加拿大）、欧洲（英国、法国、德国）。
- 样本规模：涵盖不同规模的公司，从小型（1-50名员工）到大型（1001+名员工）。
关键发现：
经济对收入的影响
- 79% 的企业报告收入受到了中度至严重的经济影响。
- 75% 的企业在2023年获得了外部资金，其中**78%**预计在2024年继续获得外部资金。
预算与资金
- 2023年，营销预算普遍增加，**92%**的企业计划在2024年进一步增加预算。
- 2024年，数字广告预计将成为最流行的潜在客户生成渠道，占比51%，紧随其后的是营销/网站工具（50%）和网站（48%）。
KPI调整与人力资源
- 超过一半的企业调整了关键绩效指标（KPI），以适应经济变化。
- 内部员工和外部承包商的人力资源配置在不同规模和地理区域之间存在差异，以更好地满足KPI需求。
公司规模、行业影响
- 小规模公司（1-50名员工）在某些指标上表现较弱，而大规模公司（501-1000名员工及以上）在资金获取、预算增加和会议KPI方面显示出更高水平的积极预期。
结论：
尽管面对经济不确定性，B2B技术公司展现了韧性，并通过灵活的策略和增加预算，特别是在数字广告、营销/网站工具和网站等领域，以推动业务增长和实现战略目标。此报告强调了公司规模、决策者头衔和特定行业垂直在制定营销策略中的重要作用，展示了安全和人工智能行业在资金获取、预算增加和采用数字营销渠道方面的适应性。B2B技术公司通过利用这些技术手段应对经济不确定性，为未来的发展做好了准备。
