2024全球消费趋势白皮书美国篇

TikTok forBusiness 全球消费趋势 白皮书 把握多元变化中的全球生意机会 美国篇 % JTikTokforBusiness 序言 PREFACE 把握多元变化中的全球生意机会 一在多元变化中找到专注的力量 理解全球消费者的多元变化专注捕提趋势背后的商业本质 每一位出海商家都希望挑住海外消费滞流、担握转 《中国跨境电商企业山海发展蓝皮书（2024）"瞬即逆的生意机会：理解多元的消费循环，则是认 数拆显示，2023年中国跨境电商出口额达1.83洁本质、正确法策的前提， 万亿元，同比增长19.6%对于跨境商家来说，同样先要在多元复杂的消费市本轮出海大潮的勃兴伴随若海外市场消宽趋势的深场中，找到专注的力，在瞬息万变的市场竞争中，刻变化，而这些变化又势必将继续塑形2024年的如何才能辨别信息，专注在最值得投入的事情上， 海外商业机漫。是所有商家的冷题： 一方面，我们看到海外消雾者的习惯、偏好和潮流有婆于此，通过木系列报告，我们将从案道、渠道、开始呈现多元化、碎片化、医层化的特点、消责决价格、潮流、营销五个角度，试图解构多元与专注策穿透到个体单元，消宽成为一种兑已、兴趣、新的对立视角：我们将电此出发，尝试解释，2024年 潮的表达方式在此轮全球经济浸动加速周期中，海外消费趋势有何豆大先兆？底层逻辑是什么？呷消责升级与降级交织呈现，海外消贵者对新品好物些环节、哪些玩法是出海商家应该把握的？哪些品的尝鲜总愿强烈，促复新品牌选出、新渠道涌现类、唧些特质的产品又会顶应这样变化，因而可能另一方五，我们也看到，伴随若生活方式和经济环说颖而出？ 境的深刻变化，海外消变者开始从多元的世界中，带若共同的旨趣，让我们一同求索： 找到值得自己专的那份本克，专注合活的生活方 式，专注自我的价值判断，专注喜欢的消费潮流。 这一系列海外消雾者心挥和行为的改变，也吓唤出海商家及时诞整策略、应对变化 出海商家 海外✲费者 JTikTokforBusiness 研究思路 RESEARCHTHEORV 双循环价值体系 在传统电商台场景下，出海商家难以与海外终端✲费者发生直接关联：而以TKTk为中心的价值循坏体齐第一次把出海商 家与海外✲费者“直连”起叉，塞道、道、价格、潮流、营铛这五个视角的真实信息，通过短视频、直播、商城、搜索等 形式得到充分衣达，给予商家充分理解和分所海外✲者的有力工具忌路， J TikTok TikTak✲费场域 为什么而✲菜 治外✲劳激知 亲道趋势 为什么有需求 海外市场机会 呼购关购物温道 体险优化过转化 渠道趋势 化务少线价价心智定价优化价当工张 0 价格趋 被问影响滋流风向本上网会口碑破票 人 济趋势 向时购买时机。销矶会节点兰销 社群白发传挺 营销思路 用户二次种 营销趋势 TikTok✲费场域 回顾：2023年美国✲费市场盘点 为什么出海美国市场？机遇与挑战又在哪里？ JTikTokforBusiness 目录 CONTENTS 01 展望：2024年美国✲费趋势洞察 02赛道趋势：需求场景多元，专注慢生活 渠道趋势：购物触点多元，专注✲费体验 价格趋势：✲费层次多元，专注情绪价值 潮流趋势：潮流迭代多元，专注本土圈层 营销趋势：营销节点多元，专注内容兴趣 JTikTokforBusiness 为什公出海美国市场？ 全球最大的✲费市场 美五是全球最大的零言✲费市场：占据若将近全球四分之一的份额：并且依然保法若稳定坞长。 2023年美国零告额及所占全球份额 近五年美国在全球零昔市场中的分额 美国 22.3% 24% 2019 2020 20212C222023 款托*：eMor<lr，2023 可持续的✲费力 美国个人✲文出近几年保持若稳定增长，支撑若美国 ✲费立场的欣欣向莞。 ✲费支出增长的背后，始终伴随若个人可支配收入的增 长，因此这种✲费力是可持续，有若强大韧性的； 2019年－2024年美国个人✲支出与可支配收人 （车：万亿元） 20.66 22- 18- 19.05 14- 2019支2020 出2021 2022 ●个 2023 2024 数来源：要图实运资分折高，2024 ✲费信心正在回升 尽管有所波动，2023年密根大学✲实者信心扫数整体 三上升趋势：2024年1月，✲费者信心指数达到79， 升13%：达到2021年7月以的最高水平： 2014年－2024年密款根大学✲者信心指数 (13E5+100: W 79+13% S5- 201420152016:20172018201920202021202220232024 数源源：，2022 物价控制趋于稳定 美国2023年下兰年通张得到良好控制：2023年12月，美国通货照账率为3.4%，较前一年同期降低近50%， 通胀控制有助于维持物价、稳定货币购买力，同时有助于增强✲费者信心 2022←-2023十美国通率 IG.- 6.0.. 6.0 6.5% 6.0- 4.13 9.4% .0- 1月2月3月4月5月5月7月9月9月10月1月2月一次 +2022 *2023 然法来：国秀上9USInfalliorCalo202 01 JTikTokforBusiness 2023年美国市场回题 入局美国✲费市场，#机遇是什么？ 2023年美国✲费市场大事记 2023.1 美国商务公开 拆显示，2022午美 2023.5 2023.11 业巡宝布与 Snapchat.Facebook 国中商收入兰次运 到1万亿元怕 程薛 SHEIN在美回正之 推出了平台技式， 允许第三万类家在平台销售产品 f-Inslgrurm" 5户与下马过关联 2023.2 Temu士了 关月产齐聚的 2023.9 2023.11 TikTokShop二 武在关国站上线， 为关用户节来 放的了2条30秒 黑负星期五当天，关国域二销售款1-s长7.5% 认到了纪录的 96亿美元 从年初的电商收入破万亿，到年末的黑五线上销售额创记录，不难看出美国电商市场正 在迎来巨大的生意机会。 不断增长的在线购物用户，支撑着美国电商市场的发展 • 中✲费习快已经养或，越灭越多的美回人开始续上 2019年－2028年美国在购物人效 购物：2023年 占总人二的75% 美主有2.55亿续上购物✲费者，约 (:5) • 独到2028年，美国在线购物人数将达到3.16忆： 北2019午培长67.3%：个沟培长率为5.9%。 2001- 数诺来：Sto，2D24年 20192020202120222023202±2025262820272028 在电商市场的增长势头中，社交/内容电商的潜力尤为凸显 •2024年预计美国将有1.1亿社交电的用户，占美国互 联网用户的42.0%，占所有社交媒休用户的50.3%： •剑2025年，美国社交三商零售销售额将突坡1.000 亿美元： 2020年-2027年美国社交/内容电商✲费·情况 196: $1,223.7 $627.8 $337.7 •社交电商的人均✲两同样保抗增长态势： eMarketer 144.52 预测，从2023年到2027年，美国社交电商；人勾✲ 费金额将实现酰停增长。 $106.8 $79.9 S118.1 26 67.05 70" ...71 7077 7073 7074 7575 7076 LD -3:Morkele",2023 ●月人数单2：百万 02 JTikTokforBusiness 2023年美国市场回题 入局美国✲费市场，机遇是什么？ 不断涌入的卖家和意发激烈的竞争环境，足跨境商家部署美国电商市汤不得不百对的扫站战：因此， 国✲麦趋势，找到更多的蓝海机会和本地策降，将成为跨境商家经营美国市场的」胜关链。 更加深入地把握美 美国电商市场卖家不断入局，竞争正在加剧 根拆美国儿大电商平台的数拆信算，美国电商卖家数圣超 过2,00万，亚马逊、沃尔玛两个最人的中产平台独计每 年新塔类家7口万左右： 20.000.000+ 关国土流卫商台丞家数圣 根据MarketplacePulse为数据，2021年1月，芸回共 头电商平台上75%的新卖家来自中围，高于2020年1 月的47%利2019什的41% 中国卖多创造的GMV也不当整升：2017年，来自中国的 700.000+ 亚口、法尔函县商每斗教增卖家鼓量 26% 卖家在该平台上累计创造了480亿美元的GMV： 年平台总GMV的18%；2022年该份额达到26%： 2.010亿美元 占玛当 总计 75% 关未头部月商～台2021 年新家的口买家点 压部电商21 GMV的中口央系L *:国±电T，25Kk;k;nlR-rrr,盈2，04 跨境商家内卷不断，利润下滑难避免 美国道贷影张，国民非区.需✲责下降 与2021年相比，2022年众多电商卖家利准下滑 某3℃类 跨境大卖家 果服饰类 跨境大卖家 某服饮类 跨境小卖家 买大型平台指索、排 行广告等方式自救， 但效果不明显 产品降价或维持 低价位，但销工没有起色 -20%+ 成本上升 芎收下滑 刘浜下滑 -45%↓ -50%+ 款：公，报；未满券，2024年 03 JTikTokforBusiness 展望2024， 跨境商家的机会在哪里？ 我们君到在机追与挑战并存的2024年美国✲责市场，商家依然百若各种各样的困惑，有些新手商家想入局不知道怎么做：有些 成熟产家取得了一定成绩，但是难以持续长期增长；有些品牌产家想真正融入本地，但不知道怎么真正走进✲费者的心智……. 我们希望通过对美国✲费市场晨厂深入究，找到2024年更加具有影响力的✲质趋势，帮助商家更好地迎按美国市场的生意机会： 由比，本次《2024什全球✲责趋势白皮书一一美国篇》应运而生，通过长达数月的用户调研、商家采访、数据分桁和经验沉淀， 最终带来美国✲费市场的五大趋势，助力跨境商家看准趋势，做对策璐， 商家痛点是什么？ 趋势是什么？ 哪里还有蓝海机会？ 跨境商家做美玉电商市场到底应该选什么宽道：在这世规 模大、成长央的品类背后：是否有共性因素百以引住？ 需求场景多元，专注慢生活 在TikTok做好生活方式营✲ ✲费者在哪里购买？ 在美玉市场开店：面刘丰富多样的渠道：商家应该如何进 行选择和部署？✲要者选择渠道背后的动机是什么？ 购物触点多元，专注✲费体验 在TikTok营造复合式体验营销 如何赋予产品更高的价值 在经济状况两极分化为美工社会中，商家应该如何引仕✲ 费升级的机遇，赋予产品更高的价值？ ✲费层次多元，专注情绪价值 在TikTok做好高价值品的营等 如何做好本土化？ 当下时尚润流更选加央，碎片化的微趋势层出不穷，商家如何住多变的流碎片，融入本土举层实现共鸣？ 潮流迭代多元，专注本土圈层 在TikTok做好达人营销，打入本土圈层 如何把握营销节与时机？ 美玉市场大节点竞争激烈，小点主靠运气难以漠：商 家应该如何在全年营销节奏中，合理把握大小营销时机？ 营销节点多元，专注内容兴趣 在TikTok做好节点宫销 D4 TikTokforBusiness #1 赛道趋势 需求场景多元 专注慢生活 What'sHappening/现状是什么? 美国电商市场的品类分布与整体✲费市场有所不同，生活家居是电商头部垂类行业，也有众 多高成长的机会竞道，商家需要从中洞察共性因素，找到蓝海机会。 what'sNext/趋势是什么？ 美国慢生活方式兴起，也是带动新兴✲费亲道的要趋势，尤其是家庭生活、户外活动、运 动生活等场景，将在慢生活的渗透下，激发更多✲费需求。 What'stheStrategy/策略是什么? 慢生活所带来的新兴案道机会，还得用生活方式营销来感染✲费者。在TikTok通过用户 （UGC），达人(PGC