2024出海达人营销白皮书
TikTokforBusiness 出海达人2024 营销白皮书 达人营销的“道术器”，赋能品牌整合提效 引言 Preface 进入互联网时代以来，达人的影响力在全球范国内不断广大 界考个人部有一样的厚景，就是追求更好的气活，也希望在不同的牛活量中都可以有达人米为自已提供显多的牛活方式灵感， 能够洁的是，通过达人来开展销，在全球范围内都早已不是1么新鲜事，甚至已经成为各企业做营销的必进项。难以石清的是，在个球互联网三台利内容玩法的创行迭代中，在个球不同地区文化的交担映中，在个球达人生态 的繁英丰富中，山海企业判底应该污么用好达人营销，为企业整本的山海营销战路试能，找到制胜海外市场的营销 妙招， 由此，TikTokforBusiness2024年出海达人营销白皮-应运而生。我们经过大量的调研、访谈和实践，对全球达人 言销方场进行深度解构，对TikTok达人营销经验进行不断复盘，只是希望能够抗到出海企业部署达人营销的"势，道、术、器，能够真正地把达人吉销有效地用起来，为企业整体的出海营销战路整合提效。 摘要Summary 势 海外亢现大环察 势势 Trends 用户与创作者生态本地社媒半台润宗 Strategy 四大荣跨环节 从0到1通达人全保路 术 Tactic 达人营销全库 为每一冲生意场点光供合适的方案 器 Solutions TikTok达人商业生态区谱 全方位服务山购企业需政 I势Trends出海达人营销市场观察I道StrategyTikTok达人四大策略环节 住达人琴谢的“”懂得达人营销的“ 个求达人十与喜多拍风向栏势，而从TIkTo工大第路技书善活人营能全货路，依道而行 品牌+产动应海外主场膏求动自强对之地消表士 与达人生心内理释：并三进行贸路的鉴：从正买现达人营能达人第汝不可少的马。品设抑二大汗下的技 个品斗个长路的需善，1新品生量专与转更正请准，，一且买泸化完禁偿月该理户，实双品效给当的长 双*长 TikTok达人营销全景矩阵器SolutionsTikTok达人商业生态图诺 月好还人清“路” 从TiTok认人宫全景钜降收好存个生忘场，护有木 更是计对性时合“年路，让一次达人合要有放交 在我I门广告士TikTok(orBusimess达人决 企业需求 Paf 全球达人营销现状与观察 2024年，达人营销将成为品牌通过投事性内容进行营 销推广的利器，为了帮助出海品牌驾双瞬息万变的复孕趋势，现们洞察到达人营销行的多新动态，协励品牌在2024年海量的达人推广动中脱颖而出。 全球达人营销市场如火如茶成为出海品牌必选营销手段 就整体趋势而言，2024年付费达人营销支出将稳步上升创作者经济 蒲勃发怎，预计到2027年市场规核净按近5,000亿美元(Goldman 不过，品牌在开展达人营销时仍需保持真，受众对达人内容的审关 疫劳与日供增，行业竞争日趋激烈，社交领域充斥着付费达人内容。受 众对广告和资助内容的金别能也不断提高。 尽管如此，只要品牌致力于开展长期投资并注重拉动刻增长，就们 有机会创造营销佳绩。 2016-2023年全球达人营销市场规模 (M7.十元) 对于出海品牌来说，达人内容营销更成为了近些年的核心策略 全求用户都起来越依赖社交媒体的推来 更穿易核信仟；且本地达人有时基率比品牌更了解当地用户的言好、文化和价值观。 20182319 2C2C 2021 2022 2023 出海广告主也在逐步信势达人强大的创作能力，制作出更优质的广告表材，从而提高消者对品牌的好感度和认知虑。 多。这一巨人培长得益二户场上参满专与老的推动：营满人员，达人，安众。 s2.T:$totisle2023 75%9089° 的出满全业2024年准备与 KOL/KOC进行营合作 的出企业认TikTok适合法人 和内客营销（高于其他平白） 药用户认为TikTok的达人类型丰 高，在内容平中排名第 鼓法来源：Ipscs2023 政来源:Ip50s2023 教据来证:<anar2024 势Trends 用户倾向到达人生态的深化，让达人商业化空间进一步拓宽 用户倾向达人影响用户决策 当今时代，消安当时刻受到内容的表炸。最有可能给消费者望下深刻印象的，通常是主他们喜爱的创作古制作或出镜的内容。随着新一代消费者开始依赖社交操位获取购买决策信息，人们对个性化、真实内容的需求有增无减。消费者也 61%5341% 消为认人站子州们的消费者会恭产达人的产品5满当者在必时使门达人提供的效买决宽布一是影荐为专展优惠 达人生态达人生态寇勃生长 达人在不同平台的分布 TikTok +150% 北化率 自2019年以束，法人效量大幅增加，TikTok上更是如 此，微型达人和尾部达人的脏起也性生了达人层次结构的新变化，内容和社交媒体平台通过是供创意和自 ;编x2:kw2024 +45.45% E化率 外，这些平台还日益探索和推山新的创作商业化计 划，让更多创作老加入群钱的行列，伴随商业大环境的 发展，达人商业化空间进一步拓宽，尤其是TikTok，元 论是商业化KOL还是商单数量均增长出据。 营销人员达人营成为必须 用于达人营销的营销预算占比 67% 100万 67%的营销人显将在2024三近年来，认人营销三成为标个品牌和营销人员的必 人幅增加达人营销支出备利器。达人宫销是最流行、最有效的数字营销形式 之一，覆盖营销漏斗的各个方面。通近与达人合作， 品牌也开始见证更真实的广告详式对品牌可信度的 在2023三有1/4的品牌在达人积极影响品牌还过打造能引发目标受众共鸣的 适销上圾入了至少100万美元其同位验，与消费者强立至长久、显率固的关系。 CrcolerlQ2024 让达人营销创意更加不受限 荐信息。是早✁营销人员就发现，邀请有影响力✁人士代言广告，可以影响消费老✁购买决策。在互联网兴起之前，达人营销主要借助虚构人物、知名人士和媒体名人等影响力人士✁力量 计变操上拍认A营谐起步十点联需荣明，当时✁门维划向人都能瑞导一变社计变娱体认人，回游准销 品牌和产品。从2000年代初✁宅家博主：到兴起于Facebpnk和YauTube✁欲型博主和视频创作老，再到照片分享网 站Ins扣grom工创作者✁异写突起，达人生态系统✁演变不仅见证了广告样式✁变化，也为营销人员投放付费广告提 供了新途径。 TikTok横空出世带来新机会 2005-2010年白2015年起 微型博客与Vlog百播和短视须 MSp之后，人门开管201年，白Tnilc间] tTwichH& 台，并区中场慢以广大自己✁计 亮点：谨过高烈发布妞小精悍 而近年来，引级针体下一落治 内X✁高TK用Tox产LL✁行量✁ 亮点：更贴近电户兴忍好✁观子 在干声要关注汰人 托荐最运合但们门✁达人内登 2000-2005年2010-2015年 博客网站照片 现达人营行并平始于社交理本，7010年，三于图片分享平分Inthegr月营，要用户与不 主勇一3宝信起于20国✁体些，最甲达人不仅使用 点：胜请普通创作者（六丰了达人✁力✁中 随著达人营销继续藻勃发底，从Twitch等直平台✁旺起，到TikTok等平台引领✁短视规势，整个行业不迎来新 ✁历史里程碑。如今，消蛋者可以获得比以往更具个性化和娱乐性✁体验。达人和品牌纷纷迅拮上这些新平台✁发 作者之间✁合作比以往任何时候都更加案密。 势Trends 短视频达人内容成为首选形式，与视频+直播搭配越发被重视 TkTok等内容平台✁起，体现了消费君对真实性✁强烈温望。人们比以往任何时候都史希望在生活中感受到来白创作者✁陪伴，而这种陪伴感在其他内宰样式十很难实现， 消费者认为短视频是最适合达人营销✁内容样式排名 1 短视频（3分钟内） 5 文字帖子 2 [图]片 6 DM私信 E 长视须(5分钟以上)直播 私城群助 75%✁消资者表示，短视额(叶长3分钟以)是晨引人入胜 在不同世代或件别✁人群中，相关排冬没有明显变化。 数据来:T-0gc<r 不仅如此，达人直描也成为了序卷各行各业✁最新趋势。TkTok直播盖人效和达人收入✁不所攀升，为品牌达人营 销二段带来了新✁机点 38 99 1% 31% 20222523年,UCC直指在TkT:k 不仅越来超多✁月户袋与乳互格创 ✁TikTok电商月户因为在直格间 上也均来显考增长，在关国，制作直挥 内客✁创作效同比增长了站% 作，门三TikTok高效果也大缺吨，互格收入可比临长了99% 石别了个产品从m进行了与关 欢据来双:TikT2D24 数开证:TikTok2024 欢来双:Kar2D24 2023年品牌方KOL合作形式占比回短视频直摇 308 60%直初片，逆迁短规注车 进行二次分发 立速能利电近视热引 40%二创真承切片，加工成有多无 规红，注车分发吸晴近视双为立通导入流量 四落直择话热，选行话完质短规频磁为直强背书 长 创，注车分发 %D 正指 欢来2:Nox2074 势Trend 达人影响力重塑 创作者KOC”不容小靓 仕达人营销✁早期阶段，品牌主要依靠超级明呈或嫁体名人✁力量触达成百上干万✁粉丝。这此达人✁影响力备受推崇，被视为吸引大量关江✁绝佳途径。 然而，2023年是KOC✁起之年。粉丝欲量并不代表一切初。对十举望吞到切实利润提升✁品牌来况KOC✁真实性和互动率往往比量级更大✁达人更胜一筹。用户也日益吉味缺乏大众圾引力但可以直接互动对话✁多元小众达人。 用户对联结✁需求是推动这一避势✁主要力显。 当达人种卓✁是自已并不使用✁产品寸，受众遥常能立刻察觉到这一点。因此，当今✁创作者应该致力十推销白已实际使用✁产品，并向受众订明刘产品✁真实喜君， TikTok“内容先行“✁模式推动了2023年真实为容✁爆式增长，同时也改变了品牌营消✁方式.TikTok索尚真实 原生、未经修饰✁内容用户希望关注能引发共鸣✁账号。从在台中主打措心制作✁品牌索权，到在凸口加入原 牛用户牛成内案(UGC)作为通行做法，这种转变可调天差地别。 TikTok达人影响力全面释放助力品牌多维链接用户 影响明星达人 泛娱乐达人 sapla 特效期清 垂类达人 损大两走汽车 势Trends 小微达人迎来春天，品牌加强与腰尾音达人合作 拒对2022，2023全什小微达人（10k粉丝以下达人)增长明显，尤其是在TikTok平台，2023什小微达人增长了2倍 这些达人鲜活真实✁个性自然能引发受众共吗并具有真正✁可信度，在TkTok上不管份丝数量多少照详能快速炼红， 有26%✁TikTok月户表示，在种草消要与达人况服力方面，他们完全不在乎达人✁粉丝量级 您在购物消费方面，通常最容易被什么粉丝量级2023年各平台不同层级网红增粉率 ✁达人影响和说服，进而完成下单？ 59'sz 百万效以上✁期量/运人 一万到十方些之送人 ■一万效些以下✁运人人 70.87% 21.1/ 0.0CK人 要人TkTok 据求通：Kon*or2024 款报*源:Nkx2024 在2023年，品牌合作达人尾部沉淀趋势明显，尾部2022-2023品牌达人合作层级订单数排行达人（尤式10方粉丝以下达人）在/大海外平台✁ 14390 订单量占比均有提高，2023午10万粉丝以下达人I730a 商单量进远超感2022年同期，尤式是1-2.5万粉丝 达人相对去年订单量增长2倍+，1万粉丝以下达人 $999 naan 订单显也得到很大程度✁提4390 昆部小达人更具性价比，元其是TikTok直播带货更23w 是为序部达人含造子全✁商业化空间：773 39% VS12% ✁企计2024年与尾部达人合作✁全业计划与头或明呈达人合作 数来;:IrflusncerMsrkeringHub2z3 势Trends 品效合一”关注度提升 互动与种草能力是新重点 在当前全球经济环境下，品牌起赵来越精打纽算，特别是在达人营销方面。品牌开始以关注播放量和点赞数等其六度量指标，转向关注转化量和销量相关✁数揭指标。 2024年品牌达人营销目✁ 品
