2023度星选达人营销价值白皮书

01 深度解读：度星选达人营销价值 主讲嘉宾黄鑫|克劳锐指数研究院院长 扫码获取白皮书PDF/纸质版 PART01 达人营销行业现状及度星选发展特征 达人营销大盘持续增长、市场机会利好，百度加强内容和商业生态布局投入，度星选成为广告主达人投放的优质选择。 市场 达人营销大盘规模持续增长，平台产品、技术升级寻找市场新增量 达人整体市场投放规模(亿元)及增速(%) 1000+ 890 800 670 37% 19% 11% 202020212022 2023e 达人投放规模增长率 数据来源：克劳锐《2022-2023广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》 2022-2023达人营销发展趋势关键词 MCN/达人 达人+MCN机构多平台经营，广告主投放场域扩大 1个 2个 3-4个 5个及以上 数据来源：克劳锐《2023中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》及《指战之“商”：2022年KOL发展年报》 达人供给 多垂类、多专业身份，度星选连接垂直+专业的特色达人生态 丰富的垂类圈层 多元的专业和身份 45万+旅游 50万+汽车 40万+健康 35万+家居 65万+教育 90万+游戏 时尚30万+ 母婴45万+ 数码20万+ 科技25万+美食80万+ 26个优质内容垂类聚合600万+达人 权威媒体丨垂类机构丨MCN丨明星丨数字人丨优质达人 数据来源：百度APP数据 达人供给 百度代表性特色达人凭借差异化能力深受各类广告主青睐 @家居编辑Allen 家居类达人、设计师、知识型创作者多分享家装干货，新房选购、家具测评、 装修指南 买电视的“7不选” 装修干货避坑指南 共发布5997个内容、获赞357万 合作过西门子、海尔、尚美饰家、土巴兔等家产家居、家电类知名品牌 “一个只分享干货的家居博主” @祥子博士 科技类达人、在读博士、科普型创作者借热点科技事件解读中国制造业 从葛洲坝蓄水知识延伸到白鲟生存 借火箭发射论述固体火箭之于航空价值 共发布689个内容、获赞81.6万 合作过中国移动、洋河梦之蓝、智博会、兰州银行、东方航空等品牌 “坚持用专业眼光看世界的科技博士” @周小晨kiki 时尚类达人、新锐设计师、种草型博主通过分享个人时尚态度演绎时尚品牌生命力 莱珀妮掌控年轻肌肤和谐之美 从嘉格纳家电感受奢雅美学新主张 共发布2118个内容、获赞32.2万合作过CHANEL、莱珀妮、PRADA、Cartier、爱彼等时尚、美妆类品牌 “掌握时尚生活美学的种草达人” 数据来源：百度APP数据 内容供给 多端多形态原创内容+精品自制IP构成度星选特色内容生态 以度晓晓、希加加为代表的数字人、希壤元宇宙、数字藏品、百度AIGC内容创作……依托百度AI智能技术能力，度星选特色的AIGC内容生态为广告主营销提供新方式、新选择 AIGC创新内容变革营销方式与路径 数据来源：百度APP数据 「为什么系列」「有“点”好看系列」「百度元宇宙歌会」「有驾试车」 用户消费 高线城市的“新中产”人群，乐享生活、追求品质内容消费 百度达人粉丝最爱看的TOP内容垂类 家庭消费类内容 品质生活类内容 知识兴趣类内容 母婴育儿 健康养生 科技 文化 数码 汽车 旅游 美食 家居 生活 财经 教育 历史 三农 时尚 百度达人内容消费用户画像 54% 46% 男性女性 性别结构相对均衡 一二三线城市 67% 25-45岁 （新中产人群) 62% 80/90后、高线城市人群居多 数据来源：百度APP数据 商业规模 度星选达人、营销规模双增长，增速均高于行业平均水平 数据来源：1、度星选数据来源于百度APP；2、全网达人规模增长率/全网达人交易规模增长率是克劳锐根据度星选（百度APP提供）、（抖音）巨量星图、（快手）磁力聚星、（小红书）蒲公英、（B站）花火、（知乎）芝士等平台公开披露的达人商业化数据估算所得 商业矩阵 高商×特色的商业生态，使度星选成为差异化营销阵地 数据来源：百度APP数据，高商行业增长率为2022年与2021年的商单规模同比增长率；特色行业包括软件、通信、招商加盟、机械设备、电子电工、农林牧渔等 克劳锐洞察 优质达人 多垂类、多专业身份，形成垂直+专业的特色达人生态 多端内容 达人优质原创+精品自制IP，多频道达人整合、多路径高效传播 外部市场利好、内部良性经营，带动度星选达人营销高速发展 市场持续放量 达人营销市场规模大盘持续增长 MCN/达人去中心化 MCN/达人与平台解绑跨平台经营 平台升级 新平台进入、头部平台加码优化产品、技术寻找新增量 市场发展 平台经营 & 机会市场 良性经营 高价值用户 高线城市的“新中产”人群，具有高收入、追求品质消费的特征 特色商业矩阵 达人交易规模持续高幅增长，形成高商带特色的商业矩阵 头部达人去中心化形势下，广告主开始跨平台投放，度星选把握市场机遇加强内容和商业生态经营，为广告主投放达人提供一种优质选择 PART02 度星选营销 差异化特点与优势 百度生态赋能下，度星选达人营销形成“1x3”的高效营销组合，构建出多端多场景、全域链动的超级商业闭环。 基于百度生态，度星选形成多端、多人群、多链路聚合的超级闭环 达人连接品牌与用户打通内容与商业链路 「搜+推」双引擎为内容传播提效 精细化用户经营提高目标到达率 达人内容 度星选百家号好看视频 ...... 多端场域 推荐场景 百度APP百度贴吧好看视频有驾 百度健康 ...... 搜索场景 百度APP百度知道百度百科 ...... 用户人群 机会人群认知人群兴趣人群互动人群转化人群 广泛传播高效触达 创作定制 种草转化 品牌经营 基木鱼度小店小程序 …… 转化组件 电商卡小程序APP挂载 ...... 资产沉淀线索留资 全域产品矩阵协同站内形成全链营销闭环 资产沉淀复用延伸长尾复利价值 基于百度生态，度星选形成多端、多人群、多链路聚合的超级闭环 强连接 数据来源：克劳锐《2022-2023广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》 多形态内容+特色资源激活用户关注，为品牌建立广泛连接 方太洗碗机产品种草营销策略 知识IP解读产品优势：定制知识微综IP「为什么这么火Ⅱ」从工程师、消费者、品牌视角趣味科普“洗碗机”知识，传递产品优势达人内容种草深化品牌价值：线上达人定制原生软文介绍产品特点，线下达人探店沉浸式体验种草，深化品牌质感 快扩圈 覆盖用户“搜+刷”场景，「搜+推」互相促进，深度渗透决策心智 度星选通过百度全域「搜+推」双通路智能分发，实现1+1＞2传播效力，深化用户决策心智 人群触达资讯指数搜索指数品牌指数舆情指数决策影响力指数 数据来源：百度APP数据 准触达 优质内容与用户需求精准匹配，高效触达“目标人群”与“兴趣潜客” 高效能 背靠百度AIA全链经营能力，达人营销效能整合提升 袋鼠妈妈：内容复用效果投放 达人定制种草 精选适配达人产出优质内容 优选内容优化 精选表现好的内容优化为广告素材 定向复投促购 ROI +25% 电商店铺消费日消耗+6倍 百度生态赋能，度星选营销形成差异化竞争区隔 多端多场景、多人群、多转化路径的百度生态为度星选营销赋能提供给广告主多重可选的效率化营销组合 规模化流量 背靠百度高流量生态实现有效触达 数据来源：百度APP数据 多端多场景 全域产品矩阵同频，覆盖用户多样内容消费场景 全场景用户消费需求旺盛全频道达人充裕内容供给 数据来源：百度APP数据 多端多转化 全域多路径分发内容，多端特色组件促进用户转化 达人内容生产 多端分发 多地转化 丰富内容形态 图文视频 直播动态 原生定制 征文任务 热门话题 度星选 多元合作模式 特邀达人深度定制内容征集大量达人产出主题内容 西门子油烟机主题征文，两周征集优质内容500+，曝光2300w+，阅读100w+ 产出动态内容炒热话题 多端分发矩阵 百度APP 好看视频 有驾百度健康百度贴吧 百度地图 百度知道小度 ...... 多种转化组件 电商卡小程序 营销页 APP挂载 本地店铺 AI创新营销 「AIGC+X」变革营销场景与方式，为内容营销提效质 克劳锐洞察 度星选“1X3”营销组合带动内容营销效能几何倍数级增长 PART03 广告主如何在 度星选做达人营销 度星选形成一套“Power”达人营销方法论，承接广告主六大营销场景需求，满足广告主各类差异化营销诉求。 百度「POWER」达人营销方法论 Perceive 数据洞察 Organize 达人优筛 Work-Creation 内容创作 Expand 智能分发 Reestimate 效果评估 广告主 策略指导 人群结构洞察内容资产分析 产品支撑 观星盘 科学匹配 按需筛选达人指数科学评估 产品支撑 度星选 创意定制 丰富内容类型多元合作模式 产品支撑 度星选 提效触达 搜+推双引擎联动全域协同多端分发 产品支撑 全域产品矩阵 投后度量 基础数据度量AIA模型验证资产复用复投 用 户 产品支撑 度星选、观星盘 POWER数据洞察-人群结构 结合O-AIA人群结构漏斗，投前锁定目标人群、投后复验效果 POWER数据洞察-内容资产 基于内容资产洞察品牌优势与痛点，量身定制营销策略，助力科学投放 品牌本品/竞品内容资产数据分析 内容互动 阅读量、评论、收藏、分享、内容中新增关注、内容中点击组件等行为高频出现内容特征 回搜热度 阅读内容后周期内回搜高频内容特征，query词等 内容决策影响力指数 基本属性：性别、年龄、地域家庭属性：婚姻、生育情况 经济属性：职业、消费、需求... 关注点：兴趣、内容偏好 内容人群画像 用户关注点词云图 品牌卖点舆情口碑 正向卖点关注词负向卖点关注词 品牌舆情正中负向 资产总览 品牌资讯指数、资讯数量、作者数量 资产结构 内容结构、内容类型、内容频道 内容情感 内容资产结构 输出针对性科学营销策略：营销方向与切入点，达人筛选策略，内容选题&keypoint POWER达人优筛 基础标签匹配&度星选指数筛选交叉锁定“理想型”达人 Step1： 广告主根据基础标签匹配筛选出符合需求的达人 Step2： 广告主再根据度星选指数综合评估达人能力，选择商业价值高的达人 POWER达人优筛-决策影响力指数 量化达人与内容的用户决策影响力，科学指导达人投放 决策影响力指数=f(内容互动，品牌回搜) 「决策影响力指数」是百度用科学数据模型度量达人与内容的决策影响力的综合性指数。通过计算用户在看到内容时产生的即时互动行为，和看过内容后对品牌的主动搜索行为，综合来评估内容、达人对用户的决策心智、决策行为的影响力。 「内容决策影响力指数」和「达人决策影响力指数」，让每一个达人、每一篇内容的决策心智影响效率可度量，从而增强广告主营销确定性。 「达人决策影响力指数」是广告主投前筛选达人的关键参考； 「内容决策影响力指数」是广告主投后度量效果、验证达人或内容对目标人群决策影响力的重要参照。 POWER内容创作 模式、类型多样化组合，满足广告主差异化营销需求 确定营销目标 选择合作模式 选定内容类型 内容制作 智能分发 百家号 原生定制 图文 品牌推广 OGC 好看视频 产品测评 电商带货线索收集 视频 PGC 征文任务 百度贴吧 直播 UGC YY直播 AIGC 热门话题 动态 有驾 百度健康 ...... POWER智能分发 AI智能+搜推联动，双重保障内容精准触达 I1 兴趣人群 POWER效果评估 投后数据量化，有效沉淀与积累品牌资产 ROI/销售转化 决策影响力指数 资讯指数 搜索指数 品牌指数 曝光量 阅读量 互动量 流转率A%? 流转率B%? A2 转化人群 流转率C%?