2024哔哩哔哩-花火达人营销指南

Bilibili商业中心&营销中心联合出品 UP主营销价值与度量 营销价值内容特色内容度量 新一代年轻的用户在这里 2014年左右进入B站的用户，大多已经开始步入28岁 3.41亿月均活跃用户数86%35岁及以下月活用户占比55%男生45%女生 47%竞媒人群重合度36%万粉以上UP主同比增长37%月均投稿量同比增长 B站UP主的内容特色 B站UP主内容丰富多样，从深度、广度、长度三个特色角度全面渗透用户 深度 专业｜体验｜情感 内容 广度 类型｜场景｜创意 长度 内容｜分发｜转化 深度-多角度打透用户心智 以深度的专业、体验及情感内容撬动并占领用户心智 影视飓风 粉丝数745万 播放量 560万 期末77 粉丝数37万 播放量 307万 二二酸酸 粉丝数253万 播放量 741万 把日常的镜子和镜面拍摄结合，通过知识科普和挑战“不可能”的风的形状，清晰展示了小米空调出风的优势，把品牌特征与科普深度结合，叫好又叫座。 一辆车两个人走新疆，旅途美景和理想L9功能丝滑融合，沉浸式体验“越野脱困、露营、拍星空模式”等，用户反馈：“看完这趟旅程，我也需要一辆理想”。 讲述少数地区的女性月经贫困社会议题，联合高洁丝呼吁观众“一枚硬币捐一片卫生巾”，通过公益事件深度传递品牌价值观，引发用户深度情感共鸣。 广度-全方位覆盖用户兴趣 多元化的内容类型、场景及创意广泛覆盖用户兴趣触点 伊丽莎白鼠 粉丝数735万 全站排行 NO.8 康呦喂 粉丝数82万 播放量 970万 小狮日记 粉丝数54万 播放量 1500万 品牌下场与鬼畜区up主一起整活，恶搞甲乙方需求，反转乙方做甲方，品牌卖点多角度反复出现，加深印象。 巧妙借力社会高热话题“重庆出租车司机-黄色法拉利”，来宣传吉利“超吉联赛”项目专注于低门槛实现普通人赛车梦的品牌理念。 观众评：“为了能轻松洗澡，我将浴室改造成洗车间”，纷纷提供浴室装修“新思路”，脑洞大开地解决了洗澡痛点的同时，传递了产品核心价值。 长度-长周期引导用户决策 具备高占比的中长视频，且分发和转化长尾效应优质的内容占比也居高，可持续影响用户决策链路 50%74%70% 3～10min视频占比 视频发布后30天流量占比 星火计划视频发布30天GMV占比 *转化长效： 2023年H1发布的稿件，30天播放VV占比 23Q3发布的星火计划，30天成交UV占比90天成交UV UP主营销度量-人群覆盖价值 人群渗透率、渗透深度及品牌正向反馈口碑等多维度衡量 人群渗透率渗透深度正向反馈 相比竞争对手，核心人群、潜力人群、兴趣人群的渗透率情况 人群触达频次与人群转化间的关联弹幕、评论的正向率，以及品牌相 关评论占比等 1次 2次 核心潜力兴趣 人群人群人群 3次及以上 触达频次 所需客单价 >500元300～500元 <300元 UP主营销度量-种草价值 淘宝联盟xB站，全链路体现UP主内容的种草价值 哔哩哔哩 私域+公域内容种草前置蓄水 星任务 种草回淘指标衡量种草价值 投放策略 策略优化 B站「种草」淘内「转化」衡量人群「再营销」优化 淘宝联盟XB站 前链路：能见度指标 规模指标：覆盖VV/UV 成本指标：CPM/CPE 后链路：种草力指标 规模指标：进店UV/新客UV/成交UV/GMV 效率指标：进店率/新客率/成交率 成本指标：进店成本/新客成本/ROI 店铺数据：收藏/加购/搜索 二次营销：淘内投放策略 复购：复购UV/复购率 人群扩圈lookalike 公域触达/私域承接 UP主种草特色价值 更高的新客用户占比、更长久的数据可追踪周期、更具转化作用的流量数据 新客价值 70% 新客占比 长效价值 90天 长效追踪 数据价值 二次转化 持续助力 在B站种草进入淘宝店铺，新客消费用户占比70% 独占高：与非电商平台对比，人 群独占率47% 强覆盖：与电商平台对比，人群重合率75% 长效分发：首页feed分发时效性长达30天 长效追踪：数据100%回传，最 长可追踪90天周期内数据 在B站种草后通过搜索进店的用户流量，可供品牌在淘内运营转化 UP主营销工具介绍 投前洞察选人工具投后分析 提供一站式营销解决方案 行业趋势市场洞察 通用版选人广场 视频传播 行业X平台供需情况 产品X内容热点趋势 60+商单类型 6大人设方向 粉丝画像 30+职业标签 人群包DMP 内容共鸣 品牌分析 声量排名：了解竞对品牌 稿件表现 行业版选人广场 好感共鸣弹幕词云 舆情口碑：掌握用户评价 客群洞察：构建选人思路 游戏行业 美妆行业 数码行业汽车行业 目标人群内容题材 细分行业泛圈层内容兴趣圈层 兴趣圈层 人群触达 播放用户数用户画像 效果转化 交易平台 后链路转化数据 投前洞察选人工具投后分析 挖掘潜力赛道，提炼洞察卖点 品牌资产行业趋势赛道分析 人群资产：趋势｜结构｜触点｜画像 内容资产：触点｜素材｜互动｜排名 行业X品类卖点趋势 品类x卖点热门洞察 舆情口碑：了解用户需求 NPS排名：掌握竞对情况 投前洞察选人工具投后分析 多种选人方式，助力品牌挑选最适配UP主人群 花火基础选人广场：通过UP主播放涨粉表现、报价、分区、内容标签等选人 内容类型 UP主信息 粉丝画像稿件表现 60+内容类型 （美妆个护、服饰穿搭、游 戏、汽车等） 6种人设方向 30+身份职业 … 7大行业通用人群包/ 自定义人群包（DMP） 近180天稿件上榜表现 （互动率、上热门次数等） 投前洞察选人工具投后分析 多种选人方式，助力品牌挑选最适配UP主人群 花火行业选人广场自定义人群包选人 更高效筛选垂类和泛兴趣UP主后链路数据优质的UP主池子 人口学特征、设备属性、应用偏好、消费力等 基础属性 3大内容类型内容 3种偏好维度圈层 DMP 标签广场 9大消费行业 行业近10种偏好维度 圈层 5大生活场景 8种行为类型 2重圈选颗粒 UP主圈层 触点 圈层5类互动行为 投前洞察选人工具投后分析 复盘高光时刻一键生成，深度洞察传播转化效果，助力品牌投放策略升级 *稿件播放量、互动率等*稿件在站内表现亮点（亮点稿件为主）*播放人数/性别分布/年龄分布等 *星火计划稿件支持： 进店人数、进店转化率、进店平均成本、成交人数及成交转化率 *邀约稿件支持：邀约点击量 UP主合作模式 内容定制任务招募效果分成 内容定制-定制商单 独家定制、栏目搭载、联合UP主等多种定制商单方式 单期深度定制栏目化合作联合投稿 B —— 站蓝V+UP主联合投稿 发 ︽起 确头 UP 实部该 聊联 聊合 ︾栏目 —— 百多位UP主联合投稿 UP ︽大超 级自 外制 卖栏 员目 ︾ 内容定制-植入商单 单期或多期植入模式，巧用植入手法，助力品牌内容出圈 单期植入 前后文关联，“触发连招”文案幽默，提升互动率 多期植入，持续复投 原生化植入，“毫无植入痕迹” 口播新颖，创造“植入梗” 内容定制-动态商单 更具优势价值，带动品牌效果提升 图文9宫格视频同步分享 专题活动发布投票抽奖互动玩法 精准私域触达 流量稳定 无排期限制 执行成本低 案例简介： 某电商客户，2023年初尝试动态合作后占比逐步提升：618占比6%， ç双11占比18% 案例效果： 1.对比定制商单，1/2CPM 2.对比定制商单，3倍LTV 内容定制-直播商单 品牌自主选人，匹配程度更加精准 【直播合作选人广场】 游戏 进入直 选人支持主播分区、带货类目、近90天GMV维度筛选播 ç 汽车直播 招募任务 客户发布任务后批量招募UP主报名（1vN），对报名UP主反选后，按任务出价一口价结算 客户发起合作需求 UP主参与报名 客户确认合作并支付 客户brief： •内容、口播、标题等 UP主数量、合作价格、发布时间 UP主信息： •分区、粉丝数、地区、性别、 支持&排除UP主等 效果分成-CPX结算模式 多样效果分成方式，最大化满足不同品牌需求 CPVV游戏激活表单留资应用推广微信小程序引流 按播放量结算 支持带转化组件（表单、 游戏、应用推广等） 按激活人数结算 安卓游戏、IOS游戏 按表单提交结算 网服、教育、医疗 按安装数/激活数结算 网服、电商 按小程序唤起结算 自有小程序 营销工具提效-起飞投放 多种形式&场景触达，助力品牌内容出圈率提升 首页推荐信息流播放页相关推荐首页推荐/信息流大卡播放页框下Story/沉浸视频流 营销工具提效-互动组件 丰富的互动组件形式，有效吸引用户关注，增强互动率 互动弹幕 特型弹幕三连动效定制播放页 UP主侧设置，非付费 弹幕互动率提升1倍提升品牌曝光及氛围感 稿件额外VV增益3%～10% 营销工具提效-转化组件 借用转化组件，引导用户点击跳转，助力引流转化 评论区蓝链Story小黄车播放器浮层弹幕商品卡 花火+品牌+效果联投提效 好内容持续发声好内容加速转化 UP主+话题合作-流量聚合 UP主内容+品牌话题联动，沉淀活动流量，好内容持续发声 çUP主评论置顶，引导参与 点击跳转 品牌好感度私域沉淀 流量放大 创新玩法奖励瓜分 ç 活动聚合页 活动页路径：“我的-创作者中心-有奖活动” 社区氛围感话题传播性粉丝强互动内容高质量 UP主+起飞投流-冲击热门 UP主内容叠加起飞，助力商单影响力放大 热门排行： 热门内容将根据弹幕、评论、点赞、投币、收藏等互动行为，以及用户和内容关联性等综合呈现及排序，不间断更新。 起飞投放条件： 1.内容发布当日观察以下各项数据： •播放量的实时增长 •互动行为的实时增长 •一键三连/弹幕/评论 2.当播粉比>20%、互动率＞8%，即可投放起飞 Tips： 商单稿件的自然流量和商业流量成正比，最多可撬动30%原生流量；建议商业流量投放规模在1万VV以上，更能显著撬动自然流量的增长 UP主+效果广告-心智转化双渗透 借助头部分区UP主前置蓄水及用户心智建设，效果广告加持高效触达目标人群，促进转化 100% 50% 0% UP主数量预算占比 50w+10-50w1-10w<1w 头部分区UP主占比 100% 50% 0% UP主数量预算占比 50w+10-50w1-10w<1w 头部分区UP主占比 对比其他分区，对商单触达呈现高TGI的分区人群进行追投，蓝链点击率提升13% 定制商单占 94% 生活时尚美食游戏知识动物圈动画 17% 35% 31% 植入商单占 86% 美食游戏生活科技动物圈动画国创时尚 22% 15% 40% UP主+星火广告-平种促收，双11高效转化 深度内容持续沉淀带动话题热度，借助双11节点高效转化 Q1-Q3：优质商单带话题持续发声，建立品牌好感度Q4：双11电商大促节点星火挂链+投流高效促转化 一币一捐：#每为稿件投一个币，高洁丝就为山区女生捐赠一片卫生巾商单4960万播放量，收获559万次点赞和692万枚硬币，商单热门率34% 大促期间强囤货心智 尾款当日集中爆单，ROI破3 a.商单：女性向分区如影视、美食、生活vlog等UP为主 b.投流：对前三季度积累的强种草人群精准投放 ç •高洁丝×B站女性百大UP话题造势•蓝V发布对话女性系列内容，收获正向口碑 •影视解说趣味植入：进店成本2+，新客率65%+，单稿件ROI5+ •女性生活场景植入：进店成本2+，成交率9%，单稿件ROI5+ UP主+直播联动-新品宣发霸榜热搜 直播发布会创颠峰，UP主测评持续发声 资源全开-引爆霸榜 直播发布会-热值巅峰 新机测评-引发热议 发布会站内热搜 TOP1 手机热榜 TOP1 全场直播热度值 1366w 历届vivo发布会巅峰 TOPLIVE霸屏联动 双热搜排名 第1位&第7位 UP主+直播联动-私域转化GMV近3亿 圈选不同阶层UP主内容前置蓄水引流，抢占用户心智，促进私域内容沉淀 T-2个月内容蓄水 头部UP主测评种草抢占心