AVATAR社会化营销方案

Avatar社会化营销方案 目录 主流新能源品牌市场营销分析 新势力品牌营销该如何去做？如何快速提升Avatar知名度？ 01 主流新能源品牌市场 营销分析 品牌定位 主打生活美学和智能科技，提倡“为用户创造完美的生活方式 用户理念 以用户为核心，以圈层作为切入点 通过涟漪模式让第一批铁杆粉丝进行口碑营销带来更多潜在用户和新车主。 营销布局 形成了全域化高整合度的营销布局 车厂中的领头App，集合用户社区、客户服务、车控、积分商城等功能，覆盖车厂提供的所有业务。 品牌定位 极致——美学、科技、崇拜，想象力 先进的科学技术 电池管理系统+低成本路线的自动驾驶 全新售卖模式 “直营+线上”创新营销模式 硅谷极客的品牌印记 依附于创始人马斯克塑造“改变世界”的品牌形象 用户理念 共创，用户也是品牌的引领者 注重品牌向上的极致用户体验 将产品和用户感受做到像软件和硬件一样无缝对接 营销布局 擅长事件营销 以“科技标签”出圈汽车界利用跨界火箭发射，赋能品牌“钢铁侠”马斯克IP 用户理念 品牌定位 既拥有高端豪华体验，又有科技前瞻性 以场景定义设计、软件定义汽车、共创定义价值 用户的未来出行伙伴 以互联网的思维直击用户心理，让他们在用车以外能够感受到这款车带来的强大附加值 营销布局 用独有的语境下玩转social营销 用态度鲜明的“硬核对话”方式，撬动品牌营销力沉淀高合品牌长尾效应 02 新势力品牌营销该 如何去做？ Avatar品牌现状 缺乏产品 车型仅有侧颜亮相无法展示品牌实力 缺乏知名度 虽有三大品牌背书但品牌知名度仍较低 缺乏粉丝 没有与用户建立联系和粘性的渠道 为此，我们要做三件事 找到核心圈层 要精准沟通「对互联网具有 高粘性的年轻人」 创意破圈 【用创意去诠释理念，用理念去定义产品。 精细化私域运营 对私域用户精细化运营，让用户成为最好的口碑 抓住核心圈层，再利用破圈去扩大圈层。 圈定核心用户，再向往扩散破圈，打破营销内卷化。 同时，对于新产品丰富了产品认知，形成新的文化标签。 破内卷 固有圈层流量有限 先入圈后破圈，开拓新流量池 认知升级 破除本品文化单一 多元文化赋能产品生命力 五菱 五菱的那句“人民需要什么，五菱就造什么”的slogan圈定了自己的目标用户。 从造口罩到推“地摊神车”再到卖“五菱牌”螺蛳粉、与网红品牌喜茶联名合作，五菱的每一个破圈动作都在业内引起关注，五菱已经不止一次跨界生产，每一次都能够升级用户的认知。 陆续推�了“人民的代步车”，进一步强化五菱在消费者心目中“务实”的印象。 不断破圈一步步占领年轻人的心智 用创意去诠释理念，用理念去定义产品。 利用【创意+技术】，让用户加深体验、感知品牌理念。 传达的产品理念，应当符合当下的时局环境以及社会发展趋势。 创意+技术 创意占领心智，技术连结用户 加深用户对于产品理念的感知 符合时局、形势 迎合社会发展趋势、国情局势 事半功倍沟通产品理念 鸿星尔克 在带货直播52小时后，直播间销售额突破1亿，观看人次超过1.5亿，最高直播间在线人数破80万，新增粉丝530万，它成为了当下最大最火的网红 7月22日，鸿星尔克冲上热搜榜第一。TOBENo.1这次真的成真了！淘宝直播观看人次突破200万。比平时直接翻了200多倍。 7月23日，总裁吴荣照骑共享单车赶去直播间，劝大家理性消费。观看人次接近900万。翻了近900倍 与国家命运捆绑，鸿星尔克将大众转化为自己的顾客 以“用户运营”为核心，进行营销布局。 营销布局注重公私域流量转化，相辅相成。 同时，对私域用户精细化运营，让用户成为最好的口碑。 抖音 微博微信 垂直门户 社群 用户APP 快手 B 站 公域 布局 朋友圈 自媒体粉丝 私域 运营 小红书 车友会 … … 公私域流量 营销核心为公私域流量相互转化 形成流量加成，1+1>2 精细化运营 为用户带来价值，用户反哺品牌 通过共创来提升产品口碑 蔚来、特斯拉、上汽荣威、小鹏等新能源品牌 极度重视用户运营 社区内容强社交强口碑 跨界商城，渗透用户生活方式 设立用户积分体系，养成式运营 蔚来、荣威、小鹏等蔚来、荣威、小鹏、特斯拉等蔚来值鹏友值 03 知名度？ 如何快速提升Avatar Avatar是什么？ 系统 是年轻人期待的系统 大脑 映射在平行世界里的想法 病毒 无孔不入 手机 Avatar手机 从你的社交习惯中 记录你喜欢的讨厌的东西给到你更好地建议 在各个平台渗透记录下生活点滴 同时帮助年轻人获取想要的东西 Avatar总会帮你做出最正确的选择 它比你更了解你自己 通过Avatar， 你常用的APP也变得越发聪明 小红书得物大众点评懂车帝…… 最近许多品牌的口红上新，你想为自己增添一支新的色号。你打开小红书，上下滑动屏幕，寻找心仪的产品……… 我发现你是个潮流达人，还是个Nike粉，通过Avatar全网数据匹配，最近NikeDunk又有新款上架，“DustyOlive”的配色白搭又潮流，价格还有下降，值得入手哦！ 我发现你是个潮流达人，还是个Nike粉，Avatar 已经帮你搭配了超过200双鞋子，发现“DustyOlive”的配色白搭又潮流，价格还有下降，值得入手哦！ 我发现你很喜欢吃火锅，过去一年你下单了30次火锅料理，其中20次是四川火锅，通过Avatar全网数据匹配，这里有一家新开的四川火锅店，口味正宗，周末有空去尝一下？ 我发现你很喜欢吃火锅，过去一年你下单了30次火锅料理，其中20次是四川火锅，Avatar已经帮 你在全网的500家火锅店里进行了甄选， 这里有一家新开的四川火锅店，口味正宗，周末有 空去尝一下？ 我发现你对新能源汽车很感兴趣，过去1个月你浏览相关页面不下50次，特斯拉和蔚来是你中意的品牌，通过Avatar全网数据匹配，这款新车也很不错哦，点击即刻为你跳转~ 我发现你对新能源汽车很感兴趣，过去1个月你浏览相关页面不下50次，特斯拉和蔚来是你中意的品牌，Avatar统计了全网的车型数据，这款新车也很不错哦，点击即刻为你跳转~ 通过各个圈层让大家了解Avatar 电竞健身旅行美食…… 游戏主播在直播中展示Avatar的功能 比赛过程中的战局分析 Avatar提示 敌军上单是对方胜率最高的玩家，他的个人经济暂时领先于你，通过Avatar的数据分析，对方擅长游走和阻击来取得收益，记得多核对后阻止其发育，加油！ 张大仙 王尼玛：这是什么黑科技？你让普通玩家怎么办？ 李思痕：我前两天也试过这玩意 儿，不影响平衡，主要跟高手对战我不怵了。 李丹：哪里可以搞到这么神奇的 玩意儿？ 健身博主详图解析如何高智能设定训练计划 每日训练计划 Avatar提示 本周你已经完成了2次下肢训练，1次胸部训练和一次手臂训练，总计训练时长超过7个小时。通过Avatar的数据分析，发现你周末还有一场篮球比赛，建议今天做些功能性训练以及拉伸恢复，让身体做些调整。 鹿晨辉仲昭金Adam 旅行大V视频化展现智能出行规划 周末出行推荐 Avatar提示 你特别喜欢自驾游，每周末都会有出游计划。通过Avatar的数据分析，得知最近疫情又有反复，不建议出城游玩。城区某些商城有新的项目，我给你推荐看看？ 房琪kikiitsRae 当越来越多的人好奇主动搜索Avatar… Avatar主动发声 将对Avatar感兴趣的人汇聚一起 我们要通过创意 将Avatar跟年轻人的兴趣触点无限放大 所以，我们需要一个平台 把喜欢avatar的年轻人会聚集在一起 在这个平台里， 年轻人可以做任何事情 Avatar也通过搜集用户的互动言论数据 与用户共创迭代产品 在未来使用产品的时候给到帮助 当项目完成以后，共创的产品或者功能增强会通过ViralVideo的形式进行呈现，让更多人了解到Avatar社群的共创力，这是私域接破公域的过程 共创课题： 1、遐想空间——最佳汽车配置设置组合，让车厢成为高压人群回血的血井 2、人车家——与随身设备、家庭设备联通功能的畅想 3、KITT（源自霹雳游侠）——通过智能车载APP的组合，使得车子适用性进一步提升 AVATAR洞察学习、分析数据总结�万千年轻人偏好 与国货品牌联名 定制更多符合年轻人需求的产品 Avatar+联名 avatarX花西子 avatarX美的 avatarX鸿星尔克 通过Avatar的全网数据收集，有85.4%女生和63.7%的男生，都喜欢“落日黄昏”的色调。因此以色调：末曦为出发点，我们制作了联名产品名：“末曦唇彩”和“末曦车彩”。 通过Avatar的全网数据收集，65%的女性车主，都会有在车内化妆的习惯。为了方便年轻女性的补妆需求，特制车载吹风机，让你在每个时候都可以保持最好的形象。 通过Avatar的全网数据收集，53.8%的男生运动时，没有口袋携带钥匙等小物件。为了方便运动人群，定制化跑鞋，鞋底的芯片除了可以接受个人的身体信息外，还可以与车辆匹配，达成无钥进入和启动。 除此之外，Avatar通过学习全网的数据，还有很多用户需求未被满足 更多Avatar&XX正在共创中…… 开车时在手机导航、车辆信息、车外情况多种环境中慌乱切换， 一款能实现“信息随动可视”的智能眼镜，分分钟提升驾驶便捷和安全。 早上匆匆忙忙需要在路上解决早饭的通勤族，可能需要一款会智能搭配营养的车载早餐机，身体需要什么就给你补充什么。 通过破圈联名产品的打造， 将Avatar打造为智慧科技生活的代名词，在车上市之前渗透互联网每个角落 KOL开箱评测 覆盖【科技、时尚、运动、美妆】等各圈层 时隔二十天，AVATARx鸿星尔克联名款开箱！ #绝绝子种草种到心坎上了 #神仙联名年轻人最想要的潮品 Avatar还可以有很多形态 渗透我们生活的方方面面 华为xAvatar——口袋里的自己 可以是手机APP，是车载系统，也可以是物联管家 根据行为习惯学习，了解你， 知道你要什么，提供你想要的帮助。高科技也是有情感， 当AI有了情感，才能引起人的共情。 当首款Avater车型亮相时， 用一次深入Avater内在的探索旅程，向大家揭开它的面纱。 THANKS！